1. 최근 업무 일정에 따라 xx 및 xx 대리점에 대해 일주일 동안 검사를 실시했습니다. 검사 과정과 결과는 아래에 요약되어 있습니다.

2.xx 정일의약유한공사는 설립된 지 3 년 된 의약 마케팅 기업으로, 대리 딩코 제품이 거의 2 년 가까이 되었다. 회사는 기업 문화 건설을 중시하고, 신용을 지키며 신용을 지키는 것을 기업정신으로 삼고, 직원들에게 성실하게 세계를 대면하고, 오대주를 잘 사귀며, 통치를 통해 큰 성과를 거둘 것을 호소한다.

3. 정일사의 기본 업무는 제 3 단말기에 약품 배송 서비스를 제공하는 동시에 자신이 통제하는 일부 약품품종을 대리 (또는 스티커) 판매하는 것이다. 현재 회사는 xx 성에 업무 왕래가 있는 협력 단말기가 거의 5,000 개에 가깝지만, 실제로 업무 왕래가 있는 곳은 1000 개보다 적다. 회사는 현재 전성 배치를 하고 있으며, 마케팅 구조는 1 현 1 대 1 판매이다.

4.xx 주변과 요서 일부 지역은 이미 초보적으로 업무원 입주를 완료하고 업무활동을 전개하였다. 이번 특권은 올해 심북신구의 상업피드백과 고객감사활동에 참여해 회사의 상업모델과 정일인의 실무적이고 성실한 업무 태도를 실감했다.

5. 큰 눈이 흩날리는 신도시에서 행사가 열린다. 새벽에 xx 에서 출발해서 눈 속에서 거의 네 시간 동안 트레킹했다. 버스, 택시, 심지어 걸어서 마침내 10 에서 행사의 현장을 느꼈고, 행사는 편안하고 즐거운 분위기 속에서 거의 3 시간 동안 계속되었다. 12 현지 약국 지도자 또는 외래 의사가 회사 및 제품 지식 강좌, 선물 경매 등에 참가합니다.

6. xx 정일 회사에 대한 업무조사와 이 회사의 고위 경영진과의 실제 접촉을 통해 다음 몇 가지가 기본적으로 이 회사의 특징을 요약할 수 있다고 생각합니다. 첫째, 회사는 도심 지역의 거의 모든 업무 단말기를 포기하고 교외, 향진, 심지어 시골에서만 업무를 전개했다. 이러한 지역에 고객을 유치하기 위해 안전하고 빠른 배송 팀을 설립하는 것은 독특한 방법입니다.

7. 둘째, 회사가 힘써 편집한 내부잡지' 정일천하' 는 모든 업무연락부서에 무료이며 월 발행 부수가 5,000 부에 육박하며 회사 이념의 전파와 업무 발전을 강력하게 지지한다. 내부 잡지는 회사 문화의 전달체일 뿐만 아니라 고객과의 유대이기도 하다.

8. 하지만 동시에, 우리는 그들과 협력하는 것에 대해서도 우려하고 있습니다. 딩코의 제품 포지셔닝은 하이엔드 인파로 정일사의 고객과 확연히 다르다. 제품이 잘못되어 장기 판매가 부진하여 정일 업무 인원의 적극성을 심각하게 꺾었다. 경영진의 이 업무에 대한 의심을 포함한다. 최근 정일회사가 다른 제조업체의 유사 제품을 출시하고 심지어 브랜드로 유사 제품을 생산한 것도 이러한 추세를 입증했다.

9. 한편 xx 의 매니저는 업무 열정이 매우 높지만 전반적인 실력이 부족하다. 현재는 상인 유치의 형태로만 전성에서 업무를 전개할 수 있다. 단말기는 기본적으로 자연 판매이므로 대리상은 업무를 단말기로 발전시킬 능력이 없다.