보험회사의 관리 모델과 다단계 판매에는 유사점이 있다.
개인전시업 (생활상황) 도 비슷하다.
차이점:
판매하는 제품이 다르다. (보험 상품은 소비자에 대한 보증이고, 전매된 것은 물질제품이다. 어떤 것은 제품도 없다. 단지 인두를 뽑는다.-쥐회)
생활 여건이 다르다.
보험회사는 합법적으로 판매한다.
현행 법규는 MLM 을 금지한다.
여담: 다단계 판매와 직판에도 차이가 있어요.
직판법은 합법적이고, 다단계 판매는 위법이다.
우선, 나는 보험과 다단계 판매를 비교하는 것을 좋아하지 않는다. 친구가 물어 본 이상 말해 봐.
1: 제품상으로 볼 때 MLM 이나 직판 제품은 대부분 퀄리티가 좋고 가격도 합리적이지만, 식량과 의복 후의 추가 일용품으로 금상첨화 역할을 합니다. 보험은 위험을 해소하거나 이전하는 수단이다. 괜찮을 때는 반강제예금일 뿐이지만 일단 위험이 오면 위험으로 인한 경제적 손실에 대한 보조금이다. 때때로, 이런 보조금은 일종의 시기적절한 도움이다. 보험의 또 다른 기능은
2. 판매 관점에서 볼 때 MLM 또는 직판 시스템은 영업 사원이 얼마나 많은 제품을 판매하는지 신경쓰지 않습니다. 주로 업무원이 사람을 끌어들이도록 격려하는데, 일반적으로 업무원 스스로 사용한다. 오프라인 인원이 많을수록 판매하는 제품이 많을수록 수입이 많아진다. 그래서 MLM 이나 직판 시스템은 소수의 업무원만 수입이 높아서 일반 업무원은 돈을 벌지 못한다. 보험판매팀은 사람을 끌어들이지만 주로 판매를 하는데, 일반 업무원이든 주관이든 모두 업무원이다.
그리고 주관의 판매 실적은 왕왕 더 높으며, 물론 소수의 업무원들이 주관보다 실적이 높다. 실적이 높을수록 소득이 높다.
3. 업계의 관점에서 볼 때, 전매나 직판은 전체 상품업계의 빙산의 일각에 불과하며, 그의 제품은 다른 비전매나 직매로 대체될 수 있다. 보험은 사회 3 대 금융업계 중 하나로 정부의 중시와 지지를 받고 있으며, 그 제품, 특히 보장형 제품은 대체불가성을 갖추고 있다.
보험과 다단계 판매의 차이는 경제가 발전함에 따라 중국인의 보험 의식이 갈수록 강해지고 있다. 하지만 많은 사람들은 여전히 완고한 보험 대리인을 좋아하지 않는다. 심지어' 보험 판매원' 을 다단계 판매를 하는' 쥐회' 와 동일시하는 사람들도 있다.
실제로, 보험 대리인의 수입은 일반적으로 판매 실적과 연계되어 있고, 자신의 자질이 고르지 않기 때문에, 많은 사람들이 보험 조항에 대해 거의 알지 못하는 상황에서 집집마다 상품을 판매하고, 보험 책임을 과장하여 보험 가입자를 속이고, 심지어 고객 보험료를 횡령하기도 한다. 이 모든 것이 보험업계의 전반적인 명성을 크게 손상시켰고, 많은 사람들이 보험대리인을 피하지 못하게 했다.
그러나 실제로 보험회사의 대리인과 다단계 판매에는 본질적인 차이가 있다.
보험 대리인과 다단계 판매에는 여섯 가지 차이점이 있다.
1, 보험대리인과 다단계 판매 요구 사항이 다릅니다. 기존 보험 마케팅은 국제적으로 통용되는 전시 방식이다. 종업원은 반드시 보감회가 조직한 엄격한 대리인 자격 훈련과 시험을 거쳐야 대리인 자격을 얻을 수 있다. 표면적으로 볼 때, 다단계 판매는 18 세 종사자로 제한된다. 교육이 체계적이지 않아 관리 요구 사항이 비교적 낮다. 불법 전매도 참가자들에게 이른바' 선의의 사기' 기교를 주입한다.
2. 판매된 제품에 대한 각기 다른 보험은 일종의 서비스로 미래에 대한 기대와 보장이다. 보험의 종류도 많고, 조항도 비교적 복잡하며, 시장 수요에 따라 끊임없이 혁신을 발전시킨다. MLM 제품은 종종 보건품과 일상소비품 위주로 비교적 단일하다.
3. 보험과 다단계 판매의 서비스 관계는 고객의 서비스 관계와 다릅니다. 보험 대리인과 보험 계약자가 보험 계약을 체결하는 것은 보험의 상응하는 약속이자 복잡한 서비스 업무의 시작이다. 대리인은 일반적으로 보험 계약자에게 자신의 제품을 판매하기 위해 최선을 다한다. MLM 사의 실력과 규모가 제한되어 경영관리가 매우 불안정하다. 애프터서비스는 대부분 매매 관계에만 머물거나 애프터서비스를 전혀 제공할 수 없다. 대부분의 경우, 그들의 주된 목적은 사람들을 끌어들이고 돈을 사취하는 것이다.
4. 서로 다른 보험의 가격을 책정하는 가격은 보험회사가 제정한 것으로, 보감회의 승인을 받아야 시장에 진출할 수 있으며, MLM 제품의 가격은 MLM 회사 스스로 책정한다.
보험 및 MLM 운영 방식이 다릅니다. 보험자금은 보험 가입자를 배상하는 데 쓰이고, 다른 한편으로는 주로 투자이익에 쓰인다. 국내 보험회사의 자금 운용 비율과 범위는 국가금융정책에 의해 제한되기 때문에 은행예금, 채권 등 소수의 분야에만 투자하여 범위가 좁다. 다단계 판매의 목적은 폭리를 취하고 재물을 모으는 것이다. 판매하는 제품의 대부분은 그 가치에서 심각하게 벗어나 실제 생산 비용은 매우 낮고 이윤은 그 비용의 몇 배이다.
6. 판매 성장 모델 서로 다른 보험의 판매 성장은 보험대리인의 노력에 의해 이뤄지고, 전매판매는 인두를 끌어들이고, 참가자들에게 고액의 입문료를 받고, 오프라인 인원의 증가에 따라 판매 실적의 성장을 완성한다.
보험 대리인 관리 개혁
보험대리인 관리 제도를 보완하고 운명 문제를 해결하는 것이 최근 몇 년간 업계의 관심과 탐구의 초점이 되었다. 소수의 보험회사는 이미' 직원제' 를 실시하여 몇몇 우수한 대리인을 회사 직원으로 전환하기 시작했다.
"직원제" 판매 모델에서는 심사를 통과한 모든 보험 판매원이 회사와 정식 노동계약을 체결하고, 이들 사이의 관계는 고용주와 직원 간의 관계이며, 영업사원과 회사 무대 뒤 직원들은 사회보험, 적립금, 점심 보조금 등과 같은 똑같은 대우를 받는 것으로 알려졌다. 업무 기간 동안 회사는 영업 사원에 대한 체계적인 교육을 통해 영업 사원의 전시 행동을 평가하고 모니터링할 수 있습니다.
새로운 모델은 결국 기존의 개인 마케팅 시스템의 갈등을 해결하고 전체 마케팅 관리 모델의 변화를 주도할 수 있지만, 아직 시간이 걸리는 검증이 필요하다. 그러나 개인 마케팅 모델이 장기적으로 시장 주류를 차지할 경우 업계는 새로운 채널 관리 모델에 대한 모든 시도를 주시하고 지원해야 합니다.
또 보험 매니지먼트사의 발전은 보험 대리인의 출로를 위해 더 좋은 돌파구를 찾았다. 보험 중개 회사의 직원은 내근과 외근으로 나눌 수 있으며, 외근은 주로 보험 판매를 담당한다. 그러나 회사와 체결한 것은 대리계약이 아닌 노동계약으로 노동법에 규정된 직원의 권익을 누리고 있다.
독서 확장: 보험을 사는 방법, 어느 것이 좋은지, 보험의 이 구덩이들을 피하는 방법을 가르쳐 준다.