영락전기 창업 이야기

창업 배경

놀랍게도 2004 년 총 매출이 6543.8+06 억원에 달하는 영악가전제품 관리본부는 남환구 주포진의 한 거리에 설치됐다. 하지만 영락사 회장인 천샤오 회장은 이에 동의하지 않는 것 같아 웃음 속에서 득의양양했다. 그는 월마트의 본부가 이전에 국내에 있었다고 말했다. 두 시간 동안, 천샤오 세 자세를 바꿔 자신의 전설과 영락 8 년을 이야기했다. 돌아갈 길이 없다. "나와 영악 사이에는 전설적인 이야기 같다."

천샤오 46 명의 동료를 이끌고 영락가전제품을 만드는 것은 확실히 좋은 말이 되었다. 사실, 천샤오 영락과의 교제는 이미 12 년이다. 그러나, 처음 4 년 동안 그는 줄곧 부사장이었지만, 모든 것이 그의 것이 아닌 것 같다. "나는 원영악전기의 초창, 휘황찬란하고 쇠퇴, 죽음의 전 과정을 거쳤다. 1996 의 마지막 순간에 회사 고위층이 의사결정 실수로 부도를 발표했을 때 우리는 정말 고통스러웠다. "당시 공기업에서는 우리 자신의 운명을 파악하기가 어려웠다. 우리는 이 기업을 위해 많은 돈을 지불했고, 마지막 순간에 떠난다는 사실에 직면하기가 어렵다. 하지만 여전히 소박한 느낌이 든다. 그것이 바로 우리가 자신의 운명을 통제할 수 없는 이유이다. "

그래서 47 명이 함께 창업하는 이야기가 탄생했다. "바다에 나가는 격정과 포기할 수 없는 감정이 얽혀 있어서 우리는 전혀 뒤돌아 보지 않았다." 천샤오 (who) 는 "우리는 많은 돈을 지불했고 심리적으로 포기하기가 어렵다. 그래서 우리 47 명이 영악전기 브랜드를 654.38+0 만원으로 사기로 했다. " "관리가 잘 되지 않으면, 우리가 여기저기 빌린 돈은 혈본이 돌아오지 않을 가능성이 높다. 나에게는 거의 파산했다. 솔직히 말해서, 46 명의 동료들의 신뢰를 바탕으로 나는 스트레스를 많이 받았고, 마음속에는 비장한 느낌이 들었다. " 천샤오 (WHO) 는 막판에 용기를 나타내고 46 명의 지도자가 될 수 있다고 생각하며, 이전 근무능력이 인정받는 것 외에 자신의 인생 경력과도 큰 관계가 있다.

"한 사람의 어린 시절의 경험은 그에게 큰 영향을 미칠 것이다." 천샤오: "제 어린 시절은 불행했습니다. 나는 대약진 시기에 태어났다. 1 세, 소아마비 있어요. 나는 매우 아파서 마지막 다리가 불구가 되었다. 10 세, 아버지가 또 돌아가셨다. 어쩌면 사람은 역경 속에서 초월적인 생각을 가지고 있을지도 모른다. 그 당시 나는 막연한 생각, 일종의 심리적 보상이 있었다. 이미 발생한 불행이 다시는 일어나지 않도록 무언가를 만들어야 한다는 것이다. (알버트 아인슈타인, 생각명언). "

그가 진정으로 이 문제를 진지하게 생각하도록 한 것은 그가 성인이 된 후의 또 다른 가정 변고였다. 1993 기간 동안 천샤오 아내는 중병에 걸려 돈을 빌려 병을 치료해도 생명을 구할 수 없었다. "그 당시 저는 영락의 수석 부사장이었습니다. 다른 사람의 눈에는 아름다운 미래가 있다. 하지만 주요 운영자로서, 나는 내가 많은 돈을 지불했다고 느꼈지만, 얻은 것은 매우 적고 어쩔 수 없었다. 나는 심지어 경제적으로 가족의 불행을 감당할 수 없다. " "이것은 고통스러운 경험이다. 40 만 원의 채무가 생각날 때마다 나의 부의 욕망이 깨어난다. 언젠가는 내 사업을 시작하고 부를 창출해야 한다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언). " 천샤오 말하다.

그러나 그는 이 생각이 그가 일하는 회사의 도산을 기초로 실현되었다는 것을 예상하지 못했는데, 이것은 매우 잔인해 보인다.

사고 8 년

영악 브랜드의 8 년 동안의 휘황찬란함에 대해 천샤오 말하는 것은 너무 우연이다. "우리 모두 가전제품 채널 경험이 있지만 자금력이 매우 약하기 때문에, 나의 초기 경영 생각은 상당히 원시적인-수입전기, 대리 도매, 품종 수와 저렴한 가격으로 단기간에 자금을 쟁취한다. 천샤오 (WHO) 는 "당시 우리가 내뱉은 구호는' 천 개의 브랜드, 만 개의 가전제품, 항상 너에게 어울리는 것이 하나 있었다" 고 말했다. 가격 외에 다른 구체적인 시장 운영은 별로 생각하지 않았다. "

그러나 영락가전제품은 당시 상하이 최초의 전문 소매도매점으로 상하이 가전제품 시장의 기존 공기업이 천하를 통일하고 가격이 높은 국면을 타파한 만큼 영락은 곧 상해인의 소비심리를 사로잡았다. 이런 빠른 발전세는 이미 3 년 동안 지속되어 왔으며, 영락은 이 3 년 동안 자본의 초보적인 축적을 신속하게 완성했다. 천샤오 (WHO) 에 따르면, 그는 그 3 년간의 열정적인 시절을 매우 그리워하며, 창업, 열정적인 일을 믿고 무한한 힘을 방출할 수 있다고 한다.

하지만 회사의 재산이 상당한 액수에 이르렀을 때, 이런 열정은 곧' 작은 부자, 즉 앤' 이라는 생각에 의해 희석되었다. 1999, 영락가전제품은 인사 격동을 겪었다. 함께 바다로 나간 47 명 중 7 명이 이직했다. 부사장도 포함됐다. 이것은' 작은 부는 안전을 의미한다' 와 분리된 이데올로기 폭동이다. 3 년 동안 우리는 확실히 많은 돈을 벌었고, 사람들은 개인과 기업의 미래와 둘 사이의 관계에 대해 혼란을 느끼기 시작했다. 어떤 사람들의 부의 축적은 상당히 상당하여 미래의 위험을 감수하고 싶지 않다. \ "천샤오 는 말했다. 천샤오 그는 이별의 그리움을 이해할 수 있다고 말했다. "모두들 3 년간의 경제적 압력을 견디어 영악 재건을 위해 많은 노력을 기울였다. 나는 그들에게 영원히 감사할 것이다. " 천샤오 말하다.

이로 인해 천샤오 들은 영락의 위치를 재고하게 되었다.

65438 부터 0999 까지 영락가전제품은 단순한 도매소매를 포기하고 체인 경영으로 전향하며 서비스 혁신을 이어가고 있다. 이 개혁은 상당히 효과가 있다. 1999 부터 2004 년까지 영락문점은 108 로 발전했고, 2004 년에는 총 매출이 16 억원에 달했다.

"사실 저도 제 자신을 바꾸고 있습니다. 나는 열정 3 년 후 기업을 이끌기 위해 무엇이 필요한지 계속 생각하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 열정명언). " 천샤오 (WHO) 는 당시 자신이 기업의 경영 이념을 점차 깨닫고' 매우 흥분했다' 고 생각했다. 그의 눈에는 영락가전제품이 유통 서비스형 기업이다.

국제화는 조금 "무서워"

"8 년 동안 영락인은 나에게 의존했다. 왜냐하면 나의 일이 그들에게 자신감을 주었기 때문이다. 그러나 나는 결국 천재가 아니다. 영락은 자신의 발전 법칙을 가지고 있다. " 천샤오 말하다.

수업이 끝나자 천샤오 들의 느낌이 더욱 강해졌다.

2003 년 말 디지털 제품의 발전 추세를 느끼며 천샤오 (WHO) 는 2004 년 영락 () 이 상하이에 50 개의 디지털가게를 열고 직접 제안서를 제출하기로 했다. "자기감각이 매우 좋다" 고 밝혔다. 이사회가 제출한 후 곧 관리위원회의 비준을 받았다. 그러나 디지털 가맹점의 형식은 성공하지 못했다. 건설예정인 50 개 점포 중 한 곳만 문을 열었고, 황급히 끝난 사건은 천샤오 감동을 받았다. 천샤오 (WHO) 는 요 며칠 동안 그는 줄곧 문을 닫고 사무실에 앉아 있다고 말했다. 이후 그는 회사 각 부처 책임자를 소집해 자신의 결정을 반성하고, 결국 회장이 제기한 어떤 의안도 반대표가 없으면 통과되지 않을 것이라고 분명히 밝혔다.

"나는 정신이 맑았지만' 사장이 시키는 대로 한다' 는 실수를 저질렀다. 이것은 민영기업의 통병으로, 스스로 전환하는 것은 너무 어렵다. " 천샤오 말하다.

천샤오 (WHO) 는 영락이 국제화가 절실히 필요하다는 것을 깨닫고 내외의 합력을 통해 이런 국면을 완전히 바꾸길 바란다. "사실, 우리는 자본 구조와 기업 지배 구조를 개선하기 위해 국제 자본과의 협력을 모색해 왔습니다. 현재 Morgan Stanley 와 전략적 투자 협력 협정을 맺었으며, 다음 단계는 해외 상장을 위해 노력할 것입니다. 이것이 바로 2 차 창업의 과정이다. 나는 개인적으로 이것이 지난번 창업보다 훨씬 어렵다고 느꼈다. "

천샤오 (WHO) 는 "자본 구조에 따라 사람에 대한 요구가 다르다" 고 생각한다. 나에게 이것은 자기 개조, 자기 쇄신 과정이다. " "매일 긴장하는 공부는 영락의 발전을 따라가지 못할까 봐 걱정이다." 천샤오 (WHO) 는 매일 아침 보고서 읽기, 어제의 판매 자료 등 필수 과목을 마치는 것 외에 독자적인 사고 시간도 최대한 연장됐다고 밝혔다. "기분이 정말 좋아요." 천샤오 (WHO) 는 "영락이 몇 년 간격으로 이런 발전 기회가 있다면, 나는 개인적으로 몇 년 간격으로 이런' 두려움' 심리를 가지고 있다" 고 말했다. 나는 영락가전제품이 다국적 소매 거물을 전혀 두려워하지 않을 것이라고 믿는다. "

상황

영락인은 세계 우수 가전제품 공급업체와 전략적 파트너십을 맺고 양질의 가전제품과 브랜드를 위한 광범위한 전시 무대를 마련하여 공승 공간을 마련하고 있다. 중국 영락은 2005 년 6 월 65438+ 10 월 65438+4 월 홍콩 마더 보드에 성공적으로 상장되어 가전제품 체인과 가전제품 체인을 위주로 하는 대형 그룹 회사로 발전하는데 주력할 예정이다. 영락의 첫 3 년 계획에서 회사의 5 단계 전략 목표의 처음 두 단계는' 중국 경제의 교두보 점령-상하이의 절대 점유율 독점, 창강 삼각주 점령-화동 안정' 이다. 이를 바탕으로 영락인은 제 2 의 3 년 계획을 점진적으로 실현하여' 주강 삼각주에 진출한다-화남을 넓히고, 호북 추 바촉을 둘러싸고, 화중 서남으로 깊숙이 파고드는 제 3, 제 4 의 전략 목표를 실현하고 있다. 회사는 2004 년과 2005 년에 중국 기업 500 강에 뽑혔다.