8 월 28 일 양하 주식 (002304). 오래된 와인 회사 SZ) 는 2020 년 반기보를 발표했다.

보고 기간 동안 회사는 영업수익134 억 2900 만원, 순이익 540 10 억원, 기본주당 3.59 원을 달성했다.

이 가운데 전염병이 수익단에 미치는 영향에 관계없이 3.6 위안의 주당 수익은 여전히 이 브랜드의 자본시장에서의 경쟁력을 어느 정도 보여준다.

더 중요한 것은, 이 중보가 발표됨에 따라 전환기에 있는 양강도 외부 세계에 엿보는 창구를 제공한다는 점이다. 모두들 이 역사가 유구한 술 기업의 미래가 어떤지 궁금하다.

우선, 양강의 수입단 데이터에 대해' 예상보다 못하다' 는 평가를 받은 사람이 몇 명 있다.

하지만 중보와 백주업계 데이터에 대한 심도 있는 연구에서 이 평가가 아마추어의 피상적인 판단이라는 것을 발견하기는 어렵지 않다.

누구의 기대? 무슨 기대?

일련의 고급 백주 브랜드의 반기보를 보면 마오타이와 오곡액 두 곳의' 백사통' 기업을 제외하고는 대부분의 브랜드 매출이 어느 정도 하락했다는 것을 쉽게 알 수 있다.

이 가운데 루저우라오쟈오 주식유한공사는 상반기에 76 억원을 팔아 4.72% 하락했고, 구징 와이너리는 55 억 2000 만원을 팔아 7.82% 하락했다.

이것은 결코 뜻밖의 일이 아니다. 결국 술은 여전히 마시는 데 쓰이는 것이지, 모든 브랜드가 마오타이처럼 금융 선물로 볶을 수 있는 것은 아니다.

백주업계에 익숙한 사람들은 백주시장, 특히 고급 백주가 선물, 음식으로 대표되는 사교 장면이라는 것을 알고 있다. 전염병 검은 백조 아래 사교 활동이 크게 압축되어 술은 자연히 팔기 어렵다.

이런 관점에서 볼 때, 양하 영수가' 기대에 미치지 못한다' 는 말은 완전히 비논리적이다.

양하 자체로 돌아가면 이 기업에 익숙한 사람들도 양하의 재고 개혁이 이미 20 19 년 하반기부터 시작되었다는 것을 알고 있다.

여기서 말하는 개혁은 실제로 양하 자체와 공급자가 축적한 오래된 제품을 청산하여 신상품의 전면적인 포장을 위한 토대를 마련하는 것이다.

지금의 양강은 전환기에 있다고 할 수 있다. 한편으로는 오래된 제품의 재고가 아직 완전히 릴리즈되지 않았고, 다른 한편으로는 신상품의 선불금이 아직 시작되지 않았다는 것이다. 균형 있게 보면, 재물보의 데이터는 자연히 보기 좋지 않을 것이다.

그럼에도 불구하고, Yanghe 주식 반기 보고서에는 여전히 약간의' 하이라이트' 가 있다. Wind 자료에 따르면 양하 주식은 주당 평균 3.6 위안으로 마오타이 다음으로 업계 2 위를 차지했다. 한편 순자산 수익률, 순금리 등 주요 재무지표도 선두를 달리고 있다.

그리고 이것은 양하의 변화 과정에서 신호를 방출하는 것의 극히 일부에 불과하다. (알버트 아인슈타인, 도전명언)

아니면 그 말, 어떤 기업도 순조롭지 못할 것이다. 선입 위주의 판단보다는 후속 변화의 결과에 초점을 맞추는 것이 낫다.

기업의 상인이 순조롭게 항해할 수 없는 것도 우리가 표상을 통해 깊이 생각해야 하는 이유이다.

반기보 및 연보의 수익 데이터는 한 회사의 투자 가치를 정의할 수 없습니다. 반면 예민한 투자자들에게 양질의 기업의 내부 통제는 그들이 시장에 진출할 수 있는 가장 좋은 시기가 될 것이다.

이것은 양강도 마찬가지다. 다른 사람의 논평보다 더 중요한 것은 이 기업 뒤의 비즈니스 논리를 정리하는 것이다. 즉, 한 가지를 이해하는 것이다.

Yanghe 가 투자 할 가치가있는 회사인지 여부.

우리는 업계의 관점에서 다음을 분석 할 수 있습니다.

장기적으로 백주 시장의 좋고 나쁨은 식품음료 판의 전반적인 강세와 불가분의 관계가 있다. 식품음료 분야는 강한 수요시장으로서 일상생활과 밀접한 관련이 있으며 주로 내수를 위주로 한다. 현재의 경제 내 순환 맥락에서 높은 성과 확실성을 가지고 있어 장기 배분할 가치가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경제, 경제, 경제, 경제, 경제, 경제, 경제)

최근의 상승도 이 점을 증명했다. 마오타이와 같은 백주업체들뿐만 아니라 일리, 풀릉착채, 쌍환발전, 해천미업, 항순식초업, 중토치고과, 안정식품, 맛없는 식품 등이 모두 사상 최고치를 기록했다.

한편 전염병이 점차 물러가고 하반기 추석, 국경절 등 많은 노드가 이어지면서 고급, 차급 고급 백주의 기본면이 반전될 수밖에 없다.

이에 따라 전염병이 백주기업에 어느 정도 충격을 준 것이 아니라 백주업계가 1 차 셔플을 완성했다고 할 수 있으며, 위험방지 능력이 부족한 중소백주업체들이 카드테이블에서 탈퇴함에 따라 고급 백주 브랜드의 공간이 더욱 넓어질 것으로 보인다.

이는 중국 백주기업의 새로운 경쟁을 결정하는 키워드가 브랜드력과 분판매량이라는 의미이기도 하다.

미래에는 브랜드 이야기가 더 좋고, 전국적으로 더 많은 판매량을 전파할 수 있는 사람은 누구나 마지막까지 웃을 수 있다.

이 두 가지 점에서 양강의 장점은 여전하다.

첫 번째는 브랜드력입니다. 일찍이 반달 전 글로벌 권위 브랜드 가치평가기관인 Brand Finance 가 영국 런던에서' 2020 글로벌 독주 브랜드 50 대' 목록을 발표했고, 양강은 76 억 6600 만 달러의 브랜드 가치로 세계 3 위를 차지했다.

발행 수량면에서, 반기보의 수치도 양하 확장 시장의 야망을 보여준다.

자료에 따르면, 전염병 기간 동안 양하성 외 판매 수입은 같은 기간보다 1.02% 증가하여 50.56% 에 달했다. 백주' 출성' 의 배후에 있는 양하 () 는 장쑤 () 에서 유래한 베테랑 백주 기업으로, 점차 과거의 지역 꼬리표를 벗어나 전국 고급 백주 시장에 힘을 불어넣고 있다.

이런 관점에서 볼 때, 앞으로 백주와 양하에 투자하는 논리는 여전히 성립된다.

더 중요한 것은, 양하인 자신도 양강의 미래에 대한 자신감이 충만하다는 것이다.

"인생은 자전거를 타는 것과 같다. 균형을 잡으려면 앞으로 가야 한다."

얼마 전' 꿈의 블루+경제발전포럼' 에서 양하 주식집행부사장, 그룹무역회장, 당위 서기 유가 아인슈타인이 한 말을 공유했다.

전염병이 백주업계에 미치는 영향을 제쳐두고, 이 말은 사실 양하의 최근 몇 년 동안의 발전 전략인' 전진' 과' 균형' 을 어느 정도 요약했다.

"전진" 방면에서 양강은 반년 동안 첨단칼 제품인' 드림블루 M6+' 로 하이엔드 시장의 배치를 확대해 브랜드 마케팅 채널 등에서 일련의 혁신과 변화를 거듭해 왔다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

이곳의' 드림블루 M6+' 는 양하 20 19 전략에서 내놓은 제품이다. 이 제품은 원래의' 꿈의 블루 M6' 에 비해 품질, 규격, 이미지, 위조 방지 방면에서 모두 업그레이드되었다.

지금까지' 꿈의 블루 M6+' 는 이미 전국 시장 채널에서 완성되었고, 공동구매상인 시장 판매량이 꾸준히 증가했다.

또한 양강도 전진하는 과정에서 기업 관리의' 균형점' 을 찾기 위해 부단히 노력하고 있다. "제조업체 통합" 전략의 도움으로 회사는 과거 고속 추진으로 남겨진 폐단을 일일이 바로잡고 있다.

첫 번째는 전체 마케팅 시스템을 조정하는 것입니다. Yanghe 의 과거 유통 특성이 "큰 브랜드, 작은 팀" 이었다면 현재 Yanghe 는 더 이상 딜러의 수와 채널의 무한한 정제를 추구하지 않고 "한 비즈니스 위주, 여러 비즈니스 지원" 이라는 개념의지도하에 전국적으로 고품질의 딜러 팀을 구성하기 시작했습니다.

둘째, Yanghe 는 예비 전력 분배 팀을 보유하고 있으며, 분기별 리베이트, 연간 리베이트 등 일련의 조치를 통해 리셀러 팀을 육성함으로써 채널 최적화 및 재고 관리 링크를 통해 전체 제품 가격과 채널 이익을 더욱 높이고 있습니다.

마지막으로, 리셀러 팀의 결속력을 보장하기 위해 양강은' 친상, 애상, 중상' 의 조화로운 마케팅 생태를 조성하기 위해 노력하고 있다. 산하 판매상들을 조직하여 장쑤 위성 TV 새해 콘서트, 전문 1 호 발사 등의 행사를 관람함으로써 팀의 구심력과 창업 열정을 불러일으켰다.

이런 관점에서 양강이 현재 재보 데이터에 반영한' 감속' 은 외부 폭풍의 저항 때문이 아니라' 공중 급유' 의 내부 조정과 수정이다.

버핏은 가장 좋은 투자 방법은 주식을 산 후 5 년 동안 거래소에 가지 않는 것이라고 말했다.

그 뒤에는 투자, 특히 장기 투자는 안목뿐만 아니라 자신감과 결심도 필요하다.

1 년 변하지 않는 양하에 대해 시장은 여전히 더 많은 인내와 포용이 필요하다. 그것을 가득 채우고, 잠시 날아가게 하라. (서양속담, 노력속담)