1, 서로 전문적인 질문을 합니다. 대부분의 보험 판매원의 전공 수준이 제한되어 있기 때문에, 몇 가지 문제를 통해' 내가 너보다 프로다' 는 모습을 보여줄 수 있어 상대방이 어려움을 알고 물러나게 할 수 있다. 예를 들어, 중질보험의 배상에는 어떤 것이 있습니까? 건강 검진 보고서를 어떻게 보아야 하는지, 어떤 상황이 건강 통보에 영향을 미칩니까? 보험회사가 파산할 수 있습니까? 이 질문들에 대한 답은 대부분 판매 초보자가 명확하게 말할 수 있는 것이 아니다. 상대방이 잘 말하지 못한다면, 우리는 당연히 다시 생각해 볼 필요가 있다고 말할 수 있다.
2. 제품이 적합하지 않습니다. 오프라인 제품은 종종 일정한 재정적 성격을 가지고 있는데, 이 제품들의 보장은 순수 보장형 제품보다 낮다. 친척과 친구들이 이 제품들을 판매한다면, 당신은 보험액이 너무 낮거나, 보장이 제대로 되지 않고, 연간 수익이 충분히 높지 않아 거절한다고 말할 수 있다. 또한 보험의 제품 설계가 비교적 복잡하기 때문에, 예를 들면 배상 횟수, 예를 들면 면제 조건, 전면적인 상품을 가지기 어렵기 때문에, 당신은 또한 한두 개의 상대제품이 제공하지 않는 서비스를 찾을 수 있습니다. 이것은 당신이 필요로 하는 것이므로, 당신은 이 제품을 보증할 수 없습니다.
3. 제품이 너무 비싸요. 이 방법은 가장 간단하고 직설적이며, 집을 사서 차를 사는 것과 같은 다른 지출 계획이 있다고 상대방에게 말할 수 있다. 아니면 상대방에게 이미 예산을 초과했다고 말하거나, 직접 상대방에게 조건이 더 좋은 제품을 보여 줄 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 예산명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 예산명언) 이 점에 있어서, 보통 친척과 친구들은 너의 뜻을 이해해야 한다. 상대방이 여전히 주문 강행에 집착하고 있다면, 완곡한 방법을 고려하지 않아도 될 것 같다. 본론으로 들어갑시다.
이상은 어떻게 보험 판매를 교묘하게 거부할 수 있는지에 대한 소개입니다. 필요한 경우 참고할 수 있습니다. 거의 모든 사람들이 보험 판매를 당한 적이 있다. 일정한 간격으로 전화를 걸어 제품을 소개하든, 방문 판매를 하든, 골치 아픈 일이다. 특히 보험업무원, 문자숙련은 각종 루틴으로 소비자를 유도한다. 그들과 접촉한 적이 있다면, 유유히 계약 체결을 당할 수밖에 없다.