펀드회사의 옛 동창인 C 는 이 뉴스를 보고 서둘러 위챗 "이것은 규제가 당신에게 S 를 단정하게 먹으라는 태도입니다!" 라고 급히 보냈다. 나는 쓴웃음을 지으며 대답했다. "응, 그래, 우리가 다 먹고 나서 성명을 발표해야 할지도 몰라."
20 1 1 신탁업계에 입성한 베테랑으로서 그는 새로운 규제의 전면 시행을 목격하고 64 번 문건의 뼈를 느꼈고, 새로운 규제에 대한 의견원고는 다모클레스의 검처럼 모든 수탁자의 머리에 걸려 있었다. 묵묵히 큰돈을 버는 데 익숙한 신탁회사가 평범함으로 돌아갈 수 있을까, 신탁업이 정말' 돈길' 을 잃을까? 신탁회사는 큰돈을 벌 수 있습니까?
1
가치가 없는 회사는' 돈길' 이 없다. 신탁회사는 반드시 새로운 가치를 창출해야 한다.
정치경제학은 가치가 가격을 결정하고 가격이 가치를 중심으로 변동한다고 우리에게 말한다. 지금의 신탁회사는 다 이렇지 않나요? 부동산과 은신협력으로 파생된 규제 차익이 점차 사라지면서 신탁의' 차익 거래' 가치가 떨어지고 있다. 신탁회사가 새로운 가치의 창조에 나무를 세우지 못한다면 당연히 대가가 없을 것이고, 어려운 날이 올 것이다.
현재 수탁자에게 가장 큰 고민은 규제가 제창한 서비스류 신탁이든 표준류 신탁이든 고가에 살면서 돈을 벌지 못하거나 잘하지 못한다는 것이다. 돈에 중독된 생활이 채소가 되었으니 먹는 것은 고사하고 생각만 해도 처량하다.
연말이 다가오면 신탁업계의 각종 연구 보고서를 볼 수 있지만, 진호은의 말은 대부분 규제 의도에 대한 조잡한 이해로 실제로 땅에 떨어지지 않았다. 청평의 종말' 에서 나는 업계에서 일어나고 있는 미묘한 변화를 분석하여 감독의 지도와 결합해 신탁회사의 가치 창출에 대한 나의 견해를 이야기하려고 노력했다. 즉, 신탁 회사가 어떻게 "큰 돈을 벌" 수 있는가입니다.
핵심 내용을 두 문장으로 농축하고 개요를 문장 시작 부분에 두고 싶습니다. 말마다 전반부는 황 부주석의 원어이고 후반부는 나의 개인적인 확장 이해이다.
1, 신탁회사의 투자 융자를 겸비한 제도적 장점을 충분히 발휘하고, 기업에 다양한 발전 단계, 다양한 금융 수요 시나리오를 제공하는 종합 금융 솔루션을 제공하고, 전문화, 정교화의 길을 택합니다.-"신탁은 시장 간 장점을 최대한 활용해야 합니다."
2. 자산관리능력의 전문화수준을 높여야 합니다. "미소곡선의 양끝을 이기려면 전문화가 1 위입니다."
2
신탁회사는 어떻게' 신탁회사의 투자 융자를 겸비한 제도의 우세' 를 발휘합니까?
일찍이 업계 선배들은 신탁업이 통화, 산업, 자본시장에 걸쳐 다른 금융기관들과 비교할 수 없는 특별한 장점을 가지고 있다고 제안했다. 65438 년 2 월 8 일 황 부회장의 연설을 자세히 살펴보면, 우리는 갑자기 "신탁회사의 투자 융자를 겸비한 제도적 우세를 충분히 발휘하고, 기업에 다양한 발전 단계, 다양한 금융 수요 시나리오를 제공하는 종합 금융 솔루션, 전문화, 정교화의 길" 이라고 적었습니다. 양자의 표현은 다르지만 핵심 사상은 일치한다. 즉 신탁사의 시장 간 해결 능력은 신탁업이 국내 금융권에서 계속 발붙일 수 있는 기초가 될 것이라는 것이다.
실제로 많은 기업들이' 시장 간' 이라는 개념에서 문제를 해결하려고 시도하고 좋은 효과를 거두기 시작했다. 예를 들어, 우리 모두는 올해 파란만장한 자본시장에서 환채도 뜨거워지고, 환채는 이미 꾸준한 업무가 되었다는 것을 알고 있지만, 세심한 친구들은 눈덩이와 다전략 FOF 에 비해 새로운 관련 제품에 거의 사용되지 않는다는 것을 알게 될 것이다. 이유는 간단하다. 늑대가 고기가 적고 승률이 너무 낮아 종합수익률이 낮아 제품을 생산할 능력이 없기 때문이다. 그러나 기존 주주의 우선 순위 배정을 통해 구성 비율을 크게 높이고, 비표준 제품과 표준 제품의 간단한 조합을 통해 신탁과 대주주의 공승을 실현하는 암문도 찾았다.
(1) 전제 조건: 우리는 새로운 전환 사채가 안정적이고 보편적인 초과 수익을 가지고 있음을 확인한다.
(2) 모델: 자체 자금이 부족한 대주주를 찾고, 약속한 증신 방식, 고정금리, 수익분할 메커니즘을 결정하고, 수익권을 통해 자금을 투입한다.
(3) 이익: 대주주가 전환채무 배매에 참여해 상장후 즉시 매각해 수익을 실현하고 신탁회사는 원금과 일부 초과수익을 회수하고 대주주는 돈이 없어도 한몫 먹는다.
사실, 이 모델은' 산업신용+자본시장' 의 단순한 유기적 결합이다. 은행 신용 심사는 엄격하고 자본 시장은 부족하며, 쿠폰상에는 신용 기능이 없다. 신탁통로 업무가 엄격하게 억압되는 조건 하에서 은행과 권상들은' 대출 통로' 를 통해 자신의' 교차 시장' 능력을 실천하기 어렵다. 이런 모드에서 신탁회사는 독특한 경쟁 우위를 가지고 있다. 신탁회사는 제한된 비표준 한도액과 비표준 유연성을 이용하여 자본 시장 업무를 동원하여 시장 간 경쟁 우위를 확립하였다. 나는 돈을 벌 공간이 여전히 크다고 생각한다. 마찬가지로 신탁회사는 산업기금 주업에서 상장회사 대주주와 합작하며, 비표+의 성공 사례이기도 하다.
영매 사건이 계속 발효될 때, 품질이 좋은 많은 기업들이 시장의 공황 속에서 오살당했다. 신탁회사는 신탁계획을 통해 오살된 양질의 수혈을 할 수 있습니까? 자금은 저가 채권을 구매하여 발행인의 시장 신용을 유지하는 데 쓰인다. 직접적인 위기 투자보다 신탁계획 차원에서 더 많은 위험 통제 조치를 설정할 수 있으며 수익은 약간 낮지만 안전은 더 좋다. 물론, 위의 모델은 개인적인 생각일 뿐, 세부적인 면에서 더 보완해야 할 곳이 많다. 그러나 신탁회사는 방향 증발, 대종 감축 등 분야에서 큰 공간을 가지고 있다고 생각합니다.
의견 차이를 끌어내어 신탁회사의 시장 간 장점을 발휘하는 데는 본질적으로 세 가지 요점이 있다.
1, 자본시장을 핵심으로 하는 경영 사고방식 수립: 경제구조에 근본적인 변화가 일어났고, 신탁회사는 과거를 버리고 조류에 순응해야 신천지에서 벗어날 수 있다.
2. 비표준 표지의 핵심은 의도적으로 표준 제품을 만드는 것이 아니다. 신탁회사는 반드시 비표준 제품 분야의 장점을 충분히 발휘하여 방사선표 제품 업무를 통해 권상, 펀드와의 쟁탈전에서 자신의 생존 공간을 확보해야 한다. 비표준 제품을 안고 놓지 않는 신탁회사는 건조한 사막에서 갈증으로 죽을 수밖에 없다. 비표준 제품은 없고 신탁회사에게는 수동적인 물이다!
3. 어떤 새로운 모델의 창조도 기상천외한 제품이 아니라, 고객 수요에 대한 심도 있는 발굴과 개인화에서 나온 것이다. "비표+표시" 의 조합을 통해 금융인의 개인화된 요구를 만족시키는 전제하에 신탁회사는 반드시 더욱 흥미로운 새로운 모델을 개발하여 은행과 쿠폰상과는 다른 새로운 가치를 창출할 것이다.
셋；삼；3
미소 곡선의 양끝에서 가치를 계속 발굴하여 전통적인 표준 업무에서 더 많은 이윤을 얻다.
신탁회사의 채용 정보에 관심이 있다면, 채무팀은 인적자원의 중점이며, 채무업무가 규모화되기 쉬워 보이며, 비표준신탁회사의 비율이 높은 문제를 해결하는 데 직접적인 도움이 되지만, 문제는 돈이 어디서 오는가 하는 것이다. 우리 모두는 상하이 신탁의 수백 억 달러의 현금 이윤을 보았지만, 이 제품의 10 여 년 동안 안정적으로 운영해 온 입소문과 고객 기반을 간과했다.
업계의 전환기에 기업들은 한 걸음 한 걸음 한 걸음 목표를 달성하고 싶어하지만, 항상 몇 가지 기본적인 상식을 간과한다. 업계는 움직이고 있지만, 더 많은 것은 맹목적이고 초조하다. 신탁이 전통 표기에서 구도를 만들려면 미소 곡선의 양끝을 따라 출로를 찾아야 한다고 생각한다. 자신의 부관리능력을 높이거나 투자지배인의 시수를 해야 한다. 비표 대신 다전략 FOF 를 사용하든, 그해 운국투의 모델로 자신의 주식투자팀을 양성해야 한다. 나는 어떤 탐구도 가치가 있다고 생각한다.
먼저 부의 관리 능력을 말하다. 황 부회장은 이것에 많은 시간을 보냈지만, 대부분의 신탁사들은 부의 관리 능력에 대한 이해가 좋지 않다고 생각한다. 많은 신탁회사들은 비표준 시대 수백억, 심지어 수천억 달러의 직판 규모에 도취되어 있다. 하지만 업계의 급격한 변화의 미래에는, 비표준 제품이 점점 부족해질 때, 신탁부가 주요 제품으로 낙찰품을 필요로 할 때, 신탁부센터의 계정 매니저가 은행, 권상, 삼방부에 대항할 수 있는 힘을 가지고 있는지 모르겠다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
비표는 과거 신탁부의 급속한 발전의 근원이었지만, 신탁부의 질곡이 되었다. 용을 도살하는 일반적인 비법을 지닌 제품으로 마케팅을 불패의 땅에 세우면 고객은 많은 노력을 들이지 않고도 행복할 수 있지만, 오랜 기간 동안 계정 관리자의 능력 건설을 제한한다. 신탁회사의 부센터가 비표지에 대한 의존에서 벗어나지 못하고, 표지와 권익 시장을 포옹하고, 자신의 전문성으로 고객의 신뢰를 얻을 수 없다면, 미래신탁회사와 삼방재매표의 차이점은 무엇입니까?
자산단에서 신탁회사는 프런트 팀에 초점을 맞추고 있으며, 비표준 팀 외부에 독립 부서를 설립하여 표지의 발전을 촉진하고자 합니다. 하지만 저는 회사의 표준 업무에 대한 전반적인 인식 능력, 특히 경영진의 중시를 높이지 않고 전문 표준 업무 풍조 통제 팀을 구축하지 않으면 신탁회사가 진정한 표준 업무를 갖기가 어렵다고 생각합니다. 신탁회사에게 규범 업무는 국부적인 개조가 아니라 전체적인 사고 재구성이다.
스마일 곡선의 개념은 이해하기 쉽지만, 신탁회사의 능력 건설은 관념의 전환에서 시작하여 조직의 재건에서 시작하여 전문 능력의 건설에서 끝나는 체계적인 공사이다. 구경꾼으로서, 우리는 이러한 전문 역량이 자산측의 투자 관리 능력뿐만 아니라 Fortune Center 마케팅의 자산 구성 능력에도 매핑된다는 것을 알게 될 것입니다. 이는 규제에서 언급한 "전문 자산 관리 능력 향상", "통합 관리 서비스 능력 향상" 과 같습니다.
마지막에 쓰고 미래에 메시지를 보냅니다.
절망적으로 보이는 이 현실로 돌아가면, 신탁업의 전반적인 기회가 점점 멀어지고 있다는 사실일 수도 있지만, 나는 이에 대해 특별히 비관적인 것은 아니다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 때때로 업계의 침체는 마침 종사자들에게 더 많은 생각을 할 수 있는 시간을 주었다. 차갑고 고요한 환경에서 얻은 깨달음에 대해 고심하면 바람이 불어올 때 더 큰 역할을 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 침묵명언) 이것은 역사가 우리에게 알려준 것이다.
업계의 변화에 대해, 나는 이것이 많은 우수한 회사나 개인의 커브길에서 추월할 수 있는 기회라고 생각한다. 업계의 전반적인 텅스텐이 더 이상 없을 때, α는 이 시장의 성과에 결정적인 힘이다. 경제전환과 규제가 엄격해지는 혹독한 환경에서 우수한 회사와 사람들은 더 빠른 속도로 눈에 띄며, 행동과 누락의 격차가 더욱 두드러질 것이다. 이런 상황은 아마도 우리가 포옹할 만한 가치가 있을 것이다.
신탁회사에 관해서는 큰돈을 벌 수 있습니까? 저는 신탁회사가 얼마나 많은 진정한 가치를 창출했는지에 달려 있다고 생각합니다. 개인에게도 마찬가지입니다.
좋은 위기를 낭비하지 마라!
이 글은 신뢰권 인사에서 나온 것이다.