어떻게 빠르고 효과적으로 자금을 유치할 것인가?
첫째, 투자 유치란 무엇입니까? 기업은 상인을 유치해야 하고, 마케팅 기업도 상인을 유치해야 한다. 상인을 유치하는 것은 기업 마케팅 과정의 핵심 부분 중 하나이며, 기업이 제품을 시장에 내놓을 수 있는 유일한 길이다. 어떤 제품이든 시장에 진출하려면 반드시 인터넷 채널을 통해 납품해야 한다. 이 판매망의 모든 점은 기업의 가맹상이 건설한 것이다. 그럼 가맹상은 어디서 왔을까요? 이것은 투자 유치의 일이다. 상인을 유치하는 것은 단지 가맹상을 찾아 입고시키고, 기업의 제품에 가입하게 하는 것이다. 기업은 좋은 제품과 가맹 정책만 있으면 가맹점을 못 모집할까 봐 두려운가? 사실은 그렇지 않아요. 상인은 간단해 보이지만 다른 사람의 주머니에서 돈을 받는 것은 쉽지 않다. 좋은 제품뿐만 아니라 세심한 계획도 필요하다. 때로는 세부적인 실수로 인해 고객 그룹의 손실이 발생할 수 있습니다. 둘째, 가맹상이란 무엇입니까? 가맹상은 프랜차이즈 체인 모드에서 본사 브랜드와 기술지도를 받는 쪽을 말한다. 현재 우리나라의 프랜차이즈 체인업은 밀착형과 느슨형으로 나뉜다. 그에 상응하는 책임도 다르다. 1, 콤팩트함 (예: 맥도날드): 외국 대형 가맹 체인사의 가맹 방식이다. 주요 특징은 배치, 생산 기준, 판매, 구매, 조직, 서비스, 교육 등 본사에서 규정한 비즈니스 모델을 엄격하게 복사하는 것입니다. 가맹상이 일정 비율의 관리비와 가맹비를 납부하면 본부의 모든 성공 자원을 누릴 수 있고, 본부는 완벽하게 복제되어 가맹점의 이윤을 보장할 수 있다. 법적 책임은 쌍방이 체결한 계약이 어떻게 규정되느냐에 달려 있다. 2. 느슨한 유형 (상해 해룡봉의 두부향과 같은): 국내 대부분의 식품, 자동차, 의약품, 서비스업계가 중국 국정에 적합하다. 본사는 반복적인 검증을 거쳐 성공적인 운영 방안임을 입증하고 투자 가맹을 성심껏 초청하고 있다. 사업 계획서 한 부를 진지하게 제공하고, 전화 피드백, 후속 서비스를 잘 하고, 가맹상 브랜드에 대한 프랜차이즈 사용권을 부여한다. 법적으로 말하자면, 이런 프랜차이즈의 경영 주체는 프랜차이즈 본인이다. 가맹점과 직영점의 차이점은 가맹점과 직영점이 체인경영의 두 가지 방식이라는 점이다. 체인 경영은 시장 자원을 효과적으로 통합할 수 있다. 이러한 자원에는 관리, 시장, 브랜드, 비용, 서비스가 포함됩니다. 직영점은 일반적으로 가맹상이 전액 투자한다. 가맹점은 일반적으로 쌍방 합자이다. 직영점과 본부의 관계는 비교적 밀접하다. 가맹점과 본부의 관계는 비교적 느슨하다. 직영점 직원들은 일반적으로 본부 서열에 열거되어 있다. 가맹 직원은 일반적으로 본부 서열에 포함되지 않는다. 직영점은 일반적으로 플래그십 매장과 같고, 가맹점은 일반적으로 본점과 맞먹는다. 지사와 자회사의 차이는 일반적으로 본사의 대행사이며 독립적으로 책임지지 않습니다. 자회사는 일반적으로 본사의 파생품이다. 주영 업무 (다른 업무 프로젝트) 에 대한 배합 투자와 주영 업무의 파생상품 (다른 업무 분야) 을 포함한다. 자회사는 일반적으로 독자적으로 책임진다. 원칙적으로 본사 투자자에 기반한 다른 회사는 지사나 자회사로 볼 수 없다. 본사를 투자자로 하는 다른 회사만이 지사나 자회사로 간주될 수 있다. 지점 또는 자회사는 일반적으로 단독 소유입니다. 셋째, 기업? 최근 몇 년 동안, 각종 형태의 투자 유치가 많아지면서 투자 유치에 존재하는 많은 문제들이 드러났고, 기업, 특히 일부 중소기업들은 투자 유치에 어려움을 겪고 있다. 그렇다면, 기업은 어떻게 빠르고 효율적으로 투자를 유치할 수 있을까? 보통 상인은 다음 세 가지 방면에서 시작할 수 있다. (1) 자신에게 적합한 대상 투자층을 결정합니다. 신제품이 출시되면 제품의 시장 포지셔닝, 제품 특성, 채널 특성에 따라 자신에게 적합한 가맹점 대상 집단을 결정해야 합니다. 기업은 기업의 장기 발전을 중시해야 하며, 가맹상에게 시장을 경영할 수 있는 능력이 있어야 한다. 돈만 있으면 가맹상이 될 수 있다는 뜻은 아니다. 투자 유치만 기업권 돈의 수단으로 삼지 마라. 유치를 유치하는 것은 양방향 선택이며, 연애와 같이 두 가지 정을 서로 기쁘게 할 것을 요구한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 유치명언) 기업을 남자로 본다면, 가맹점은 여자다. 남자는 자신의 실력과 자신의 배우자 선택 기준을 보여야 하고, 여자도 자신의 조건에 따라 자신이 남자의 요구를 충족시킬 수 있는지 확인해야 한다. 조건이 만족되면 쌍방에 모두 좋은 일이다. 조건이 맞지 않아 억지로 함께 두는 것은 쌍방에 모두 손실이다. 만약 가맹상이 부적절하게 선택한다면, 미래의 시장 경영에서는 가맹점의 경영 능력이 부족하여 시장의 정상적인 운영에 영향을 미칠 것이다. 판매량이 오르지 않기 때문에 가맹상은 맹목적으로 제조업자에게 지원을 구하고, 제조업자의 지원은 종종 판매량과 연계되어 가맹상에게 너무 많은 지원을 줄 수 없어 합작이 단절되어 결국 가맹상이' 죽음' 으로 이어졌다. 가맹상이 쓰러진 것은 가맹점의 손실일 뿐 기업에 영향을 미치지 않는 것 같지만 사실은 그렇지 않다. 일반적으로 한 제품이 한 지역에 진입하는 가맹점의 수는 제한되어 있으며, 현지 가맹점의 덤핑은 해당 지역 시장에서 기업의 손실을 나타낸다. 기업이 시장에 다시 진입하는 것은 쉽지 않다. 가맹상 개인의 원인으로 인한 것이지만 잘 모르겠다. 사람들은 진실을 몰라 제품에 대한 자신감을 잃고 새로운 가맹점을 발전시키기 어렵기 때문이다. 그래서 기업들에게 잃어버린 것은 가맹상이 아니라 전체 지역 시장이다. 기업이 상인을 모집할 때, 가맹상들의 선택에 있어서는 버섯을 따는 것이 아니라 화살을 쏘아야 한다. 모두들 바구니에 버섯이 많을수록 좋기를 바라지만. 하지만 독버섯을 끊는 법을 배워야 한다. 그렇지 않으면, 처음에는 자신의 욕망을 만족시키다가 결국 자신을 해칠지도 모른다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 맞는 것이 최선이다. 기업은 반드시 자신의 실제 수요를 결합하여 시장 조사 분석을 잘 하고, 자신에게 적합한 가맹점의 범위를 결정하고, 표적적이고 선별적인 상인을 진행해야 한다. 일반적으로 기업이 가맹점의 범위를 결정하는 방법에는 1 이 있습니다. 경쟁 업체 가맹상. 경쟁사의 가맹상이 업계, 제품, 시장 운영에 익숙하기 때문에 기업은 이 방면의 장점을 이용하여 신속하게 시장을 시작할 수 있다. 경쟁 업체가 가맹한 후 업계에 대해 잘 알고 있기 때문에, 경쟁 업체의 가맹점을 자신의 가맹점으로 바꾸는 것은 쉽지 않다. 기업은 두 가지 방법으로 알 수 있다: 1) 경영상황이 좋지 않은 가맹상. 이런 가맹상은 제조업자의 지지력이 부족한지, 아니면 공장 자체의 관리가 부실한지, 가맹상 성과가 좋지 않은지, 가맹상 자신이 아니라는 것을 확인해야 한다. 가맹상은 이미 경쟁자에 대한 자신감을 잃었다. 우리는 그들이 경쟁자를 포기하고 우리의 가맹상이 되도록 설득할 수 있다. 2) 경영 상태가 양호하지만 공장에 불만이 있는 가맹상. 이런 가맹상은 경영 상황이 매우 좋다. 좋은 판매가 있지만, 경쟁사의 약속이 실현되지 않아 가맹점의 이익이 보장되지 않아 가맹상이 경쟁사에 대해 매우 불만을 품고 있다. 우리는 그들이 경쟁자를 포기하고 우리의 가맹상이 되도록 설득할 수 있다. 3) 경영 상황이 양호하고, 제조업자가 만족하는 가맹상. 이런 가맹상들은 경쟁사에 대한 충성도가 높지만, 일부 경쟁사와의 차액을 이용해 다른 가게를 열도록 설득할 수 있으며, 회사의 판매와 애프터 서비스 직원을 반복해서 사용할 수 있다. 두 제품의 가격이 다르기 때문에 대상 소비자가 달라 본점에 위협이 되지 않아 가맹상에게 좋은 일이다. 2. 관련 제품의 가맹점. 관련 제품은 기업제품과 관련되거나 비슷한 유통방식을 가진 제품 (예: 건강식품과 의약품, 식품과 음료, 태양열과 수온기재, 자전거, 오토바이) 입니다. 이들 제품의 유통은 연관이 있고, 제품 운영 방식도 비슷하기 때문에 가맹상이 개입하기 쉬운 경우가 많다. 이런 가맹상은 일정한 판매 경험이 있고, 유통의식이 강하며, 어느 정도의 경제력이 있어서, 우리는 상인을 모집할 때 찾기 쉽다. 그들은 기업이 투자를 유치하는 중점 중 하나여야 한다. 3. 유휴 자금이 있는 잠재적 가맹상. 이들 가맹상들은 어느 정도의 자금력과 투자 욕망이 있어 기업의 목표 가맹상이 될 수 있다. 그들은 업계 지식과 제품 유통 경험이 부족하지만, 새로운 업종에 처음 발을 들여놓거나 처음으로 장사를 하기 때문에 일을 중요하게 생각하는 경우가 많다. 일정한 유통의식을 가지고 제조업체의 훈련과 지도를 거치면 우수한 가맹상으로 빠르게 성장할 수 있다. (2) 어떤 방식으로 가맹점을 찾아 자신의 목표투자층을 확정한 후, 다음 할 일은 이들을 찾아 그들의 사상작업을 하고, 그들이 우리 제품을 판매하도록 설득하는 것이다. 어떻게 하면 빠르고 효율적이며 저렴한 비용으로 이 사람들을 찾을 수 있을까요? 이를 위해서는 기업들이 목표집단에 따라 다른 검색 방식을 채택해야 한다. 1. 투자를 유치하는 광고. 광고는 투자를 유치하는 일반적인 방법이다. 그것은 주로 각종 광고 매체를 통해 기업의 투자 정보를 전파하고, 전화, 팩스, 서신 등을 통해 고객 정보를 수집하고, 진일보한 협상을 통해 사람들이 제품을 배포하도록 유도한다. 이런 투자 방식은 시장을 빠르게 개발해야 하는 업무인원이 비교적 적은 기업이나 기업의 제품이 어느 정도 인지도가 있어 시장 개발 후기에 판매망이 비교적 건전한 기업에 주로 적용된다. 경쟁사와 관련 제품의 가맹상은 협력 의향이 없다. 시장을 한 단계 더 넓히려면 영업 담당자를 통해 찾을 수 없는 유휴 자금이 있는 잠재적 가맹점을 찾아야 합니다. 광고를 해야만 상인 정보를 퍼뜨려 이런 잠재적 가맹상들을 발굴할 수 있다. 광고 투입 비용이 높아서 신상품 상장 초기에 상인 광고를 대량으로 투입하여 상인을 유치하기에 적합하지 않다. 사람들이 투자 프로젝트를 선택할 때 신중하고 브랜드 인지도가 부족한 신제품에 대한 자신감과 관심이 부족하기 때문에 광고 투자의 효과는 분명하지 않다. 왕왕 광고비를 많이 썼고, 적당한 가맹점을 모집하지 못해 자원 낭비를 초래한다. 광고상인의 장점은 전파면이 넓어 많은 비즈니스 인사들이 찾을 수 없는 잠재적 가맹점을 발견할 수 있다는 것이다. 단점은 비용이 높고, 투자 품질이 낮으며, 목표가 좋지 않다는 것이다. 비즈니스 직원이 투자 유치를 방문합니다. 업무 인원을 방문하여 상인을 모집하는 것이 가장 직접적인 상인 방식이다. 주로 기업이 투자층을 파악한 뒤 관련 제품의 경쟁자와 가맹점을 목적지로 방문하고 소통하며 기업의 투자 정보를 전달하고 투자를 유치하는 것이다. 이런 상인 모집 방식은 주로 신제품 상장과 시장 개척 초기에 적용되며, 기업의 실력은 상대적으로 약하다. 유통 경험이 없는 잠재적 가맹상에게는 기업의 후기 훈련과 지도가 따라올 수 없고, 기업의 목표 투자층은 주로 경쟁사의 가맹상과 관련 제품의 가맹상이다. 따라서 기업은 대상 투자 집단을 대상으로 신속하게 비즈니스 인력을 방문할 수 있습니다. 영업인의 방문 상인의 장점은 표적이 강하고, 분배능력이 높으며, 가맹상이 빨라서 대량의 광고비를 절약할 수 있다는 것이다. 유휴 자금이 있는 잠재적 가맹점을 찾을 수 없어 업무 인력의 자질에 대한 요구가 높다는 단점이 있다. (3) 가맹상이 어떤 종류의 투자 방식을 기꺼이 할 수 있도록 하는 방법, 최종 목적은 상인 정보를 대상 상인 집단에 전파하는 것이다. 투자 정보가 만연하는 오늘날 사람들의 투자도 점점 이성적으로 변하고 있다. 투자 정보가 퍼질 수 있다는 뜻은 아니지만 해야 할 일이 많다. 어떻게 하면 가맹상이 기업의 제품을 안심하고 배송할 수 있습니까? 우리는 사전 인원 방문과 광고 유치 준비를 통해 한 차례의 상인 유치회를 조직해야 한다. 회의에서 가능한 한 많은 가맹상들을 조직하여 가맹상에게 긴박감을 주어 그들이 네가 하지 않으면 누군가가 할 수 있다는 것을 깨닫게 해야 한다. 상인 유치회에서 기업은 다음과 같은 방면에서 준비를 할 수 있다. 1. 기업의 실력을 과시하여 가맹상에게 기업의 과거를 알리다. 우선, 가맹상에게 기업의 발전 역사를 알리다. 가맹상은 기업에게 낯선 사람이다. 가맹상이 기업의 제품을 안심하고 유통하려면 기업에 대한 신뢰가 있어야 한다. 가맹상이 우리 기업을 신뢰하게 하는 방법은 기업만으로는 충분하지 않으며, 설득력있는 투자 수단이 있어야 한다. 기업이 얻은 명예, 기업에 대한 언론의 보도 등. 2. 프랜차이즈가 자신의 미래를 볼 수 있도록 템플릿 시장을 만듭니다. 투자 유치 과정에서, 한 기업이 단 한 명의 상인 광고와 업무 인원의 로비에 의존하는 것만으로는 충분하지 않다. 우리는 가맹상에게 실제 물건을 보여줘야 한다. 이를 위해서는 기업이 템플릿 시장을 설립해야 하고, 템플릿 시장의 기업은 엄격하게 관리해야 하며, 점포 건설과 안내원의 교육은 모두 규범적이어야 하며, 템플릿 가게가 기업의 이미지 가게가 될 수 있도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 템플릿, 템플릿, 템플릿, 템플릿, 템플릿) 상인 유치회와 함께 가맹점을 데리고 모델점을 둘러볼 수 있어 가맹상이 모델점에서 이것이 그들의 미래라는 것을 느낄 수 있게 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 가맹점, 가맹점, 가맹점, 가맹점, 가맹점) 3. 가맹점이 발전 전망을 볼 수 있도록 장기 계획을 잘 세워라. 회의에서 기업은 장기 계획을 잘 세우고, 전망을 묘사하고, 장기적인 기업 이미지를 세워야 한다. 가맹상에게 이것이 발전 잠재력이 있는 기업이라고 생각하게 하고, 이런 기업과 협력하는 것은 유망하다. 4. 가맹상이 안심하고 배송할 수 있도록 운영가능한 비즈니스 모델을 만듭니다. 가맹상들을 위해 운영성이 강하고, 간단하고, 쉬운 배송 모델을 세우고, 점포 인테리어, 제품 이식, 쇼핑 안내 교육, 관리, 홍보 등의 형성 모델을 마련하다. 이 모델은 간단하고 조작하기 쉽다. 가맹상이 이런 모델에 따라 경영하기만 하면 좋은 수입을 얻을 수 있다. 통상 가맹상이 걱정하는 것은 투자가 너무 높은 것이 아니라 구매 후 어떻게 판매하는가이다. 유통 모델을 통해 가맹상은 기업이 가맹자가 스스로 판매하도록 하는 것이 아니라 가맹상이 함께 판매하도록 도와 가맹상이 걱정을 덜어줄 수 있다고 느낄 수 있다. 사실은 웅변보다 낫다. 협력했던 가맹점을 알려주세요. 협력한 우수한 가맹점을 말하고, 기업과의 협력 경험과 경영 성과를 말하고, 구체적인 숫자로 제품이 가져다주는 수익을 설명해 주세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 사실은 웅변보다 낫다. 기존 가맹업자의 설명을 통해 가맹업자의 제품에 대한 의심을 해소할 수 있다. 다른 사람이 하는 일은 자기가 반드시 할 것이다. 전문가 세뇌, 가맹점의 의심을 제거하십시오. 업계 전문가를 초청하여 업종과 제품을 분석하여 제품의 신뢰성을 높이다. 가맹상이 의혹을 가지고 회의에 왔다. 기업은 상인회에서 전문가에게 의혹을 풀도록 요청할 수 있다. 가맹상에게 전문가의 대답은 기업의 대답보다 훨씬 믿을 만하다. 가맹상들의 의심을 풀기만 하면 협력은 기본적으로 완성된다. 7. 업무원이 뒤따라 뜨거울 때 쇠를 두드리다. 회의 후 가맹상은 기업과 제품에 대해 충분한 이해를 가지고 있으며, 의심은 기본적으로 해소된다. 하지만 지금의 가맹상들은 대부분 이성적이어서 일시적인 열광 때문에 당시 합의에 이르지 않을 것이다. 이를 위해서는 업무 인원이 제때에 후속 조치를 취하고, 최단 시간 내에 여러 차례 방문하고, 상인회의 여열을 이용하고, 뜨거울 때 쇠를 두드리며, 협력을 쟁취해야 한다. 넷. 한마디로 투자 유치와 가맹은 불가분의 관계이다. 기업과 상인이 가져야 할 화살을 쏘아야지, 맹목적으로 모든 하천어를 건져내는 것을 꿈꿀 수는 없다. 자신에게 맞는 가맹점을 선택하고, 진실한 협력을 하고, 상인회를 유치한 후 약속을 지키다. 그래야만 선순환을 이룰 수 있고, 후기의 상인 유치 작업이 질서 있게 진행될 수 있다.