단골 고객 추천이 가장 효율적인 방법이다. 단골 고객 추천이 있다면 성공 확률이 절반 이상이다. 첫째, 낯선 고객처럼 초기 신뢰를 쌓을 필요가 없습니다. 둘째, 단골 고객이 당신을 추천하는 이유는 투자 수익이 좋기 때문일 것입니다. 사실, 단골 고객 추천의 어려움은 고객 확보가 아니라 추천입니다. 즉, 단골 고객을 추천하는 방법입니다.

고객에게 직접 물어보십시오. 예를 들어, 당신은 나와 우리 회사를 인정하는 것을 보았습니다. 그럼, 친구들도 이 방면에 관심이 있다면, 제품 판매를 도와달라고 하는 것이 아니라, 당신의 친구에게 한 가지 더 많은 선택권을 줄 수 있도록 소개해 줄 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 친구명언) 물론, 최종 선택은 그에게 달려 있다.

고객이 당신을 그의 서클의 활동에 데리고 가서 당신을 새 친구로 다른 친구에게 소개하도록 하세요. 이 방법의 전제는 당신과 고객 관계가 매우 좋다는 것입니다. 고객 관계를 어떻게 하느냐에 관해서는, 너는 자신에게 더 많은 관심을 기울여야 한다. 나는 네가 자신의 길을 가질 것이라고 믿는다.

회사 조건이 허용 되는 경우 (즉, 시장 비용), 고객이 관심 있는 이벤트를 개최, 그녀가 적극적으로 참여 하는 친구를 초대 하자, 고객이 참여 합니다.

고객을 초청하여 친구를 데리고 행사에 참가하다. 회사에 행사가 있을 때 이미 투자한 고객을 초청하여 직접 그들에게 알릴 수 있다. 너는 너의 친구를 데리고 갈 수 있어, 내가 너의 정원을 절약해 줄게. 이렇게 하면 고객이 등록할 때 친구의 전화를 받을 수 있으며, 행사에 대한 더 많은 이해가 이루어지면서 후기에도 쉽게 뒤따를 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

2, 고객을 얻기위한 업계 활동

업계 고객을 확보하는 것은 매우 효과적인 방법입니다. 효과적인 이유는 단서와 후속 조치를 쉽게 얻을 수 있기 때문이다. 하지만 여기서 어려운 점은 동료의 활동을 어떻게 발견할 수 있는가입니다. 여기서 몇 가지 팁을 공유하세요.

고객으로 분장하여 해당 계정 관리자를 찾다.

동행공식 홈페이지에서 행사를 찾다.

한 고객도 다른 재테크 회사의 고객이라면, 마침 당신과 좋은 관계를 맺고 있다면, 당신은 이 고객을 통해 동행활동에 대한 소식을 알 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

3, 회사는 고객 활동을 얻습니다.

회사 활동에서 고객을 얻는 것도 비교적 효율적이고 직접적인 방법이며, 후속 조치가 더 쉽지만, 회사 활동의 유형에도 달려 있다.

회사가 후원하는 행사이거나, 행사에 회사 내용을 반영할 수 있거나, 회사 관련 지도자가 연설을 할 수 있다면 고객을 쉽게 얻을 수 있을 것이다. 하지만 회사에서 돈을 썼을 때 행사 기간 중 이름이 나오면 후속 조치가 쉽지 않다.

만약 회사가 고객을 얻기 위해 몇 가지 활동을 안배하고 있다면, 반드시 아껴야 한다. 없는 것보다 낫다. 활동을 통해 더 많은 고객을 확보했습니다. 단서를 얻지 못하거나 원하는 단서가 이상적이지는 않았지만, 적어도 제 의사소통 능력을 단련했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 활동명언)

4. 공동으로 살롱을 개최하여 고객을 확보하다.

살롱을 개최하는 것은 회사의 강사를 초청하여 투자 재테크, 연금 계획 등과 같은 회사의 관련 업무를 나누는 것이다. 해당 파트너를 찾아 이런 행사를 개최할 수 있다면, 고객 확보가 잘 되고 후속 조치가 더 쉬워질 것이다.

이러한 기회를 얻기 위해 재테크 고문은 상회, 고급 와인, 고급 자동차, 저택 등 고급 행사의 책임자들을 만나야 한다. 알게 된 후 가능한 그들과 좋은 관계를 맺고 자신에게 더 많은 기회를 준다. 예를 들어, 그들이 행사가 있을 때, 후원 선물과 같은 부가 가치 서비스를 제공하거나, 귀사의 연사를 무대에 올려 연설하는 것은 매우 유리합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

포럼이 고객을 이겼습니다.

포럼은 고객을 얻기가 어렵고 비용도 비교적 높다. 어려운 점은 활동 주제가 당신이 하는 업무와 무관하다면 어떻게 발언할 것인가가 어려운 문제라는 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 행사가 마침 재테크와 관련이 있다 해도 비용이 더 많이 들 수 있다. 가면 거의 동행하고 고객도 많지 않기 때문에 사전에 갈지 안 갈지 결정해야 하기 때문이다. 그럼, 가고 싶다면 어떤 포럼이 좋을까요?

창업자에게는 각종 지분 분배와 관련된 포럼이나 사동회가 좋다. 기업 임원들에게는 팀을 관리하는 포럼이 더 좋을 것이다. 전업엄마, 학부모, 자녀 교육에 대한 포럼이 잘 어울릴 것이다. 그러나 이러한 활동에는 종종 문턱이 있는데, 어떻게 들어가는 것이 관건이다.

전단지는 고객을 끌어들입니다

전단지 고객이란 일부 하이엔드 고객이 드나드는 곳에서 단독으로 단서를 전달하는 것이다. 이런 접대 방식에 있어서, 위치를 선택하는 것은 매우 중요하다. 거래율을 높이기 위해서는 회사 부근의 은행을 선별해야 한다.

전단지의 성공률은 몇 번보다 나빠질 것이다. 때때로 이것은 개인의 상태, 고객의 기분과도 관련이 있다. 더 나은 접대 방식을 찾을 수 없다면 전단지를 받으면 자신감을 쉽게 다칠 수 있다. (존 F. 케네디, 자신감명언)

7, 고객 품질 목록

이런 접대 방식을 낯선 전보라고 하는데, 나는 인턴 때 낯선 전보를 접한 적이 있어 인상이 좋다. 하지만 최근 몇 년 동안 낯선 전화가 많아지면서 많은 고객들이 낯선 전화에 싫증을 느끼기 때문에, 이런 객객객 방식은 비효율적이고 시간이 많이 걸린다.

개인적으로, 당신이 특별히 좋은 목록을 가지고 있지 않다면 (이 목록의 고객이 당신의 목표 고객임을 알고 있음), 너무 많은 시간을 낭비하지 마세요. (존 F. 케네디, 시간명언) 반나절 전화를 하는 것도 시간 낭비다. 거절당하거나 회사 기준에 맞지 않는다. 이런 방식은 전단지보다 못하다. 적어도 전단지는 고객을 볼 수 있고, 고객이 목표 고객인지 아닌지를 시각적으로 판단할 수 있다. 또 만나서 다시 따라가는 것도 비교적 쉽다.