이차: 우리가 보험회사에 지불하는 보험료는 미리 보증금을 내는 것과 같고, 보험회사는 이를 위해 약간의 이자를 지불해야 한다. 이 이자를 되찾기 위해 보험회사는 더 많은 돈을 벌기 위해 투자를 해야 했다. 번 돈이' 이자' 를 초과하면 이차라고 한다.
단기 보험이라면 이차는 큰 영향을 미치지 않을 것이다. 그러나 생명보험회사는 수십 년 동안 복리해 왔으며, 0.5% 의 이차차이도 놀랍다.
죽음의 차이: 이것은 이해하기 쉽다. 보험회사는 매년 보험 가입자에게 일정한 돈을 주어야 하지만, 보험회사는 매년 예정된 배상액을 가지고 있다. 예를 들어, 내년에 10 을 배상할 것으로 예상되지만, 실제로 배상한 경우는 7 건뿐이며, 발생 건수가 적은 3 건은 사망차이 지불이다.
경비 차이: 보험회사는 경영과정에서 사무실 공간, 직원 임금, 마케팅 등 다양한 비용을 발생시킨다. 회사의 실제 경영에서 발생하는 이러한 비용이 예정된 금액보다 적으면 비용 차이 수익이 발생합니다.
위의 세 가지 이자, 사망 이자, 수수료 이자를 합치면 한 보험회사의 주요 이윤이며, 우리가 돈을 벌게 하는 것은 바로 이 세 가지 차액이다.
하지만 모든 회사가 큰돈을 벌 수 있는 것은 아닙니다. 특히 최근 몇 년 동안 설립된 보험사들은 가격 대비 성능이 뛰어난 제품으로 시장을 선점하고 있습니다. 수익성은 다음과 같은 측면에 따라 달라집니다.
(1) 투자 능력. 이것은 보험회사 자산관리팀의 구성에 달려 있다. 자산 관리 팀이 강할수록 투자 능력이 강해집니다.
(2) 판매 능력. 판매 채널은 온라인 및 오프라인 채널로 나뉘지만, 현재 보험료의 주요 출처는 오프라인 채널이며, 대리인팀의 방대한 전통 생명 보험 회사는 실력이 매우 강하다.
(3) 가격 능력. 가격 책정 능력과 판매 능력은 분리될 수 없다. 판매 능력이 강할수록 가격이 더 비싸질 수 있는데, 이것도 이윤 공간의 일부이다.
이것은 더 많은 보험회사가 어떻게 돈을 벌었는지 설명하기에 충분하다. 더 구체적인 설명은 아래 링크를 클릭하시면 100 개' 학패설 보험' 이 해답을 드리겠습니다.
/뉴스판