규모화된 양계장, 방양수도꼭지 등 고객 개발에 대해서는 전통적인 개인 리셀러와는 다르다. 이러한 고객은 기업화 운영 모델을 채택하여 분업이 명확하며 생산 관행에서 제품의 이익에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 따라서 그러한 고객과 접촉하여 그러한 고객 집단에 수의사 제품을 판매할 때는 문제 해결과 서비스 제공에서 출발해야 합니다. 1. 규모화된 양식의 특징과 추세를 이해하다. 동부 연해 지역을 위주로 한 규모화, 표준화 양계장의 빠른 발전은 우리나라 육계의 지역화, 폭발성 발전을 이끌었다. 회사+농가 모델의 지속 가능한 발전은 규모화 표준화 양계장의 발전을 가속화했다. 그룹 회사는 산둥 6 과 회사, 산둥 아시아 태평양 중혜회사, 중양육계 양식회사, 대성회사, 베이징 화도회사, 정다회사 등이다. 국내 선두 기업의 핵심 지역과 주변에 대규모 양식장이나 양식단지가 많이 생겨났다. 농장이나 공동체는 자체 농장과 협력 농장으로 나뉜다. 이들 양식장에서는 자금회전과 관련 공장 (사료 공장, 수약 공장, 보증회사, 은행 등) 사이에 자금이 역이용되는 경우가 많다. ) 그들과 협력하다. 규모 양식장은 질병 치료, 예방 보건, 일상적인 관리에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 생산 관행에서 양식장 주임, 치료성 수의학 기술, 고급 치료성 약물에 대한 수요가 여전히 최우선 과제로 남아 있다. 전염병이 다발하고 성장 추세가 있어 예방이 매우 어렵고 규모화 양식장을 괴롭히는 우선 순위로 남아 있다. 2. 규모화된 양식 고객 개발 과정에서 발생할 수 있는 문제 분석. 규모가 큰 양식장은 일반적으로 한 회사가 운영하고, 일자리가 비교적 많으며, 각 직위마다 각자의 직무를 수행한다. 따라서 규모화 양식장의 수약 판매 작업을 잘하려면 양식장의 인력 구조와 관련 책임자를 잘 알아야 한다. 일반적으로 접촉해야 하는 인원은 사장, 현장 감독, 기술자, 창고 보관원, 회계 등이다. 현재 규모의 양식장은 약 사용이 혼란스럽고, 원분 사용량이 보편적으로 크며, 중시와 주의를 끌 필요가 있다. 어떤 농장 농장 주임은 변동이 잦으니, 관계를 잘 처리하여 협력을 더욱 안정시켜야 한다. 농장에 불치병이 생기면 무질서한 진료 현상이 나타난다. 양식대 고객 발전에서 발생할 수 있는 이러한 문제들에 대해 우리 수약업체들은 자신의 부족함을 충분히 인식하고 이를 바탕으로 개선과 변화를 진행해야 한다. 현재의 실천으로 볼 때, 대부분의 수약 업체들이 채택한 보급 방안은 약 서비스 및 현장 관리 서비스를 지도하는 것이다. 수약 공장에서 기술자를 양식장에 파견하여 전과정 관리를 하는 것이다. 필자는 장기적으로 볼 때 이런 방법은 적합하지 않다고 생각한다. 양식이 위험하기 때문에, 양식이 실패하면 농장은 협력제약회사와 기술자를 함께 퇴출할 것이다. 또한 현재 대부분의 수약 업체들은 비교적 완벽한 기술 서비스 팀과 풍부한 질병 진료 경험을 갖추고 있어 약과 치료에 우세하다. 규모화된 양계장의 사육관리와 표준화 설비의 사용은 제약 공장 기술자의 약점이다. 기술자는 질병 예방 통제를 위주로 대형 닭장의 사육관리에 익숙하지 않고 표준화 설비의 사용에 대해 아무것도 모르고 양식장 직원들과 어울리지 않는 경우가 생기기 쉽다. 기술자와 농장의 출발점이 다르면 마찰이 생기기 쉽다.