하자마케팅 전략의 중점은 우리나라의 유명한 발명가, 기업가 곽선생이다. 그는 1987 특허와 2 만원 대출로 출발했다. 1992 까지 생산액은 초억 원, 이자세는 2 천만 원을 넘어섰다. 5 년 동안 생산액은 500 배 이상 증가했고, 이자세 증가 1000 배 이상 증가하여 국내외 회원 단위 82 개가 되었다. 성공의 비결은 마케팅 전략이' 시장' 을 중심으로 하고, 시장 운영은' 사용자' 를 중심으로 한다는 것이다. 하자그룹 회장, 사장인 곽씨는 "기업의 눈에 보이는 시장이 얼마나 큰지, 이익이 얼마나 되는지" 라고 말했다. 이것은 또한 Hazi 마케팅에 대한 높은 개요라고 할 수 있다. 바로 시장경제 법칙에 대한 인식과 활용을 통해 HACI 그룹은 제품, 장소, 채널, 판촉의' 4P' 조합을 최대한 활용해 마케팅 전략을 결정함으로써 시장경제 경쟁의 조류에 수월하고 기적이 빈번하다. 특허에 의지하여 시장을 독점하다. 하자그룹 회장 겸 사장인 곽씨는 지난 5 년간 65,438+020 개의 특허를 발명했으며, 그 중 특허 80 개, 20 개를 출원했다. 현재 H 형 강장 자화컵, 자화 세제, 건뇌 미용 빗은 모두 특허 제품이다. 하자시리즈 건강식품은 뛰어난 효능, 단순성, 실용으로 국내외에서 잘 팔리며 소비자들의 사랑을 받고 있다. 국내외 각종 금상과 과학기술진보상 200 여 개, 사용자 3000 만 명 이상, 시장 점유율이 30% 를 넘었다. 이후 100 여 개 기업이 불법 위조컵을 대량 생산하여 하츠의 이익을 심각하게 손상시켰다. 하자씨는 특허법을 이용해 자신을 보호하고 베이징 댜오위타이 국호텔에서' 특허법 의식 강화, 기업의 합법적 이익 보호' 기자회견을 열어 36 명의 변호사를 영입해 법권권과 소송의 길을 달리고 있다. 소비자의 합법적 권익을 보호하고 기업의 합법적 이익을 보호하기 위해 하얼빈 동력구 인민검찰원은 4 월 1993 에 하얼빈 그룹 사무실을 정식으로 설립했다. 시장에 적응하고 제품을 개발하다. 제품은 기업이 마케팅 활동에 종사하고 시장 수요를 충족시키는 물질적 내용이며, 제품 전략은 마케팅 조합과 전략의 기초이며, 시장 수요에 맞는 제품을 개발하는 것은 기업 마케팅의 성패의 초석이다. 우선 국내외 시장의 자화보건품에 대한 수요는 잘 알려져 있어야 하며, 사람들의 생활수준이 높아짐에 따라 보건품에 대한 수요가 더욱 강하다는 것을 증명했다. Harci 는 시장 수요에 적시에 적응하고 특허 기술을 생산성으로 전환하며 H 형 강장 자화컵, 자화 세제 등 시장성이 있는 특허 제품을 시장에 내놓았습니다. 이와 함께 생산제품에 대한 각종 영예가 쏟아지면서 곽씨는' 세대 판매, 개발세대, 개발세대, 구상세대' 원칙에 따라 매년 최소 3 종의 신제품을 내놓는다. 예를 들면 1993 년 태양광 자기치료 커버, 자기치료 보건목 베개, 자화소독수 발생기, 자화정수기 등 하자왕성한 생명력을 유지한다. 시장을 포함한 판매 네트워크. 시장을 전면적으로 점령하고, 상품과 자금의 유통을 가속화하고, 유통고리를 줄이고, 판매비용을 절약하고, 정보원을 확대하고, 시장의 맥박을 파악하다. Haci 는 하얼빈, 베이징, 상하이, 난징 등 성도시를 중심으로 전국 판매망을 구축하여 Haci 시리즈 보건품을 직접 판매한다. 현재 하자그룹은 4 1 개 판매지점, 3000 여개 판매망을 보유하고 있으며 전국 30 개 성, 시, 자치구에 널리 퍼져 있다. 광고는 판촉 전략의 직관적인 형식이다. 라디오, 텔레비전, 신문, 잡지 등 매체를 통해 기업과 소비자 사이에 다리를 놓아 제품 정보를 전달하고 대중의 소비 방향을 유도하며 소비 행위의 발생을 촉진한다. 예를 들어' 법제일보' 와' 흑룡강일보' 에서 전판 코프 홍보를 해 시장 수요를 자극했다. 인재를 모집하여 시장을 개척하다. 인재는 기업에서 가장 활발한 요소이며, 모든 경쟁은 결국 인재의 경쟁이다. 하자그룹 회장, 사장인 곽선생은 각종 인재를 특별히 중시하고, 현재를 널리 받아들이고, 기업으로부터 인재를 청하며, 대량의 과학기술 관리 인재를 끌어들였다. 그는 마케팅 인재를 특별히 중시하여 항상 최고의 인재를 마케팅의 최전방에 놓는다. 질문: (1), 사례와 함께' 판매, 개발대, 개발대, 구상대' 원리에 대한 당신의 견해를 이야기해 주세요. (2) Hatci 는 다음에 어떻게 해야 한다고 생각하십니까?