이것 좀 봐, 너는 알아야 해. 별 다섯 개가 필요해 ...

일선 영업 사원: 영업 고객: KH

판매: 좋은 아침, 장 매니저! 저는 중국 녹색선 회사의 XXX 입니다. 폐를 끼치고 싶은 것이 있습니다!

KH: 가자!

판매: 내가 오늘 너에게 전화한 이유는 너에게 좋은 소식이 있기 때문이야!

KH: 좋은 소식은 무엇입니까?

판매: 좋은 소식은 당신의 회사가 광고비의 28% 를 절약할 것이라는 것입니다. 듣고 싶어?

말해봐!

판매: 내가 무슨 말을 하기 전에, 나는 조건이 하나 있다. 나는 네가 나와 협조하여 다음과 같은 질문에 답해 주길 바란다, 알았지?

KH: 네, 제발!

목적을 해석하다

1, 통화 이유

2, 고객 요구와 결합, 중요한 인센티브 발표

고객의 흥미를 끌다

전시 목적

판매: 장 매니저, 당신의 기업은 마케팅이 필요합니까?

KH: 물론이죠!

판매: 마케팅의 중요한 부분은 마케팅이죠, 그렇죠?

KH: 네!

판매: 마케팅의 중요한 부분은 브랜드 홍보죠?

KH: 네, 맞아요!

판매: 당신은 보통 다양한 광고와 다양한 형태의 미디어를 통해 당신의 브랜드를 홍보합니까?

KH: 네!

판매: 귀하의 광고는 현재 어떤 효과가 있습니까?

KH: 보통이에요.

판매: 효과도 일반적으로 해야 한다는 것을 알면서도 귀사의 대량의 광고 예산을 소모할 수 있습니까?

KH: 아아! 맞아요.

상품을 해석하다

1, 현상 유지 이해

2, 수요 확인

3, 제품의 특성과 고객의 관심을 설명하십시오.

고객에게 상품의 좋은 점을 충분히 이해하게 하다.

구매를 자극하다

1, 이의 제기를 유연하게 처리

2, 가공 후에는 반드시 구매의향으로 들어가야 합니다.

~ ~ Q: 장점 문제1; 2; 셋；삼；3

고객의 구매 의사를 늘리다

거래를 성사시키다

1, 고객 이익 요약

2. 고객에게 즉각적인 조치를 상기시킵니다

3, 면접/거래를 자발적으로 요구하다

기회를 잡고 밤새 하다.

상품을 설명하고, 구매를 자극하고, 데모를 참관하다.

판매: 그럼, 광고 효과를 높여 28% 의 광고 비용을 절감할 수 있는 방법이 있길 바랍니까?

KH: 물론 그랬으면 좋겠어요! 당신은 이렇게 좋은 방법이 있습니까?

판매:-직접 예약, 면접 요청! 만나서 얘기 좀 하자!

판매: 예! 오늘 오후 2 시나 4 시에 괜찮으세요? 나는 단지 너 10 분 동안 너에게 이렇게 좋은 방법을 알려주면 된다!

KH:2 시!

판매: 네, 귀사는 어디에 있습니까?

KH: 소산 구 금성로 100 호 50 1 방

판매: 네, 장 사장님. 오후 2 시에 나는 너의 회사 입구에 있을 것이다.

KH: 좋습니다.

판매: 장 매니저, 오후에 만나요! 사업이 번창하시길 바랍니다!

KH: 감사합니다. 안녕히 계세요!