시장조사회사 Counterpoint 가 발표한 자료에 따르면 20 18 년 인도 스마트폰 출하량은 약 65438+4 억 5 천 2 백만 대로 전년 대비 10% 증가했다. 상위 5 대 브랜드 중 중국 브랜드는 각각 샤오미, 비보, vivo 로 1 위, 3 위, 4 위를 차지했다.
전반적으로 중국 휴대전화 제조업체는 지난해 인도 스마트폰 시장의 60% 를 차지했다. 인도는 이미 중국 스마트폰의 제 2 의 고향이 되었다.
이 물결은 20 14 년으로 시작됐다. 당시 국내 스마트폰 시장이 급속히 발전하면서 많은 본토 브랜드가 급등했지만 국내 시장 경쟁이 치열해지면서 샤오미, OV, 1 가 등 브랜드가 잇달아 바다로 나가 인도가 공동 목적지가 됐다.
중국 휴대전화가 인도에서 유명해진 것은 이번이 처음이 아니다. 일찍이 4 ~ 5 년 전 기능기 시대에 심시에서 시작한 GFive 는 인도 시장에서 당시 업계의 거물인 노키아, 모토로라, 삼성과 대등했다.
키부 휴대전화 창업자 장문학은 인도 최초의 혁신의 증인이다.
대학에서 금형을 전공한 장문학은 졸업 후 금형에서 시작했다가 뒤이어 고모조기의 껍데기와 개조기를 만들었다. 2005 년에 그는 해외 휴대폰 브랜드를 대행하기 시작했는데, 당시 인도의 유명한 조명과 시계 브랜드인 아정타가 그의 고객이었다. 해외 시장의 엄청난 기회를 의식한 그는 키부 국제회사를 설립하여 기능성 기계를 생산하고 인도와 아프리카에 팔았다.
인도는 한때 키부에서 가장 큰 시장이 되어 거의 모든 주에 사무실을 설립했다. 키우는 굴강의 본부와 각 주 사무소에 300 여 명의 직원이 있어 장문학은 거의 한 달에 한 번씩 인도에 다녀온다.
20 10 년, 키부 연간 판매량이 6000 만 대에 육박하여 한때 10% 를 넘는 지역 시장 점유율을 차지하며 삼성에 이어 2 위를 차지했다. 이로 인해 키우는 인도에서 놀라움을 자아냈고, 주요 언론들은 "Gfive 는 누구지?" 라는 헤드라인을 올렸다. 장문학은 20 1 1 경제타임즈와의 인터뷰에서 인도에 R&D 센터를 설립할 계획이라고 밝혔다.
최근 이 글은 키부 국제 창업자 장문학을 인터뷰했다.
나는 인도 휴대폰 시장을 처음 만든 것 같다.
2005 년에 저는 휴대폰 대행을 하고 있었습니다. 당시 인도 최초의 현지 휴대폰 브랜드인 아정타가 바로 우리의 고객이었다. 이 브랜드는 매우 유명한 조명 브랜드이다. 한 달에 20 만 ~ 30 만 대 이상의 휴대폰을 팔 수 있다는 것은 아주 좋은 성적이다. 당시 머리 브랜드 모토로라, 노키아, 삼성, LG 를 제외하고 매달 6 억 5438 억 대 이상의 휴대전화를 선적할 수 있는 사람은 거의 없었다.
이것은 나에게 인도 시장에 대한 어느 정도 이해를 주었고, 키부 국제 집중 해외 시장을 세우는 기초가 되었다.
2008 년에 저는 키부 국제를 설립하여 인도 시장과 북아프리카의 여러 나라에 진출했습니다. 인도에 일찍 진출한 휴대폰 브랜드라고 할 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전쟁명언)
당시 인도의 주요 휴대전화 브랜드는 노키아와 삼성이었다. 기능기 한 대를 200 달러 정도 팔 수 있어 일반인이 살 수 없었다.
당시 인도의 일반 근로자들의 수입은 한 달 100 달러 정도였다. 핸드폰이 너무 비싸면 보급하기 어렵다. 우리가 시장에 진입하는 가격은 사용자의 수입에 따라 결정된다. 처음부터 제품 디자인, 성능, 가격 대비 성능으로 앞으로 달리다.
우리의 공장 가격은 50 달러 정도였는데, 당시 인도의 관세는 매우 낮았고, 겨우 2.5% 에 불과했고, 휴대폰 소매가격은 80 달러로 정해졌다.
이렇게 되면 우리 가격은 삼성과 노키아의 60% 정도밖에 안 되지만 품질과 기능이 비슷해 소비자를 감동시키기 쉽다. 많은 인도인들이 처음으로 키부 핸드폰을 샀다. 20 10 년과 20 1 1 년은 우리가 판매하는 가장 좋은 해이며, 1 년에 인도에서 약 6 천만 대의 휴대폰을 판매할 수 있다.
휴대전화 가격이 낮은 것도 중국의 산업 체인 덕분이다. 첫째, 비아디, 폭스콘, 자원 통합에 의존하여 비용을 절감할 수 있습니다. 둘째, 우리 자신의 이익은 높지 않습니다. 인도 시장의 최고 브랜드인 40% 이상의 이익율에 비해 우리의 이익률은 20% 이하입니다.
제품 혁신 방면에서 키우는 삼성이나 노키아 등 국제 브랜드보다 더 빠르다.
2007 년, 저는 노키아나 삼성보다 훨씬 일찍 해외 브랜드를 도와 듀얼 카드 핸드폰을 만들었습니다. 키부 국제가 설립된 후, 우리도 해외 시장을 겨냥한 독특한 기능을 많이 내놓았다.
2008 년 인도의 한 작은 마을에서 현지인들이 차 앞줄에 길게 줄을 서서 10 루피를 자동차 배터리로 30 분 동안 충전하는 것을 보았다. 이후 우리는 5 번 배터리와 듀얼 배터리를 사용할 수 있는 휴대폰을 출시했다. 초점은' 긴 대기' 로 40 일 동안 수수방관할 수 있다.
우리가 판매하는 가장 좋은 핸드폰은' 4 카드 4 대' 핸드폰이다. 당시 인도에는 1 1 운영자가 있었는데, 각 통신업체 네트워크 내 전화와 문자메시지 비용은 낮았고, 통신업체 간 통화와 문자메시지 비용은 3 ~ 4 배 높았다. 핸드폰 카드 한 장의 가격은 10 루피만 있으면 됩니다. 돈을 절약하기 위해 사용자는 여러 사업자의 휴대폰 카드를 동시에 구매할 것이다. 우리의' 4 카드 4 대' 핸드폰도 도움이 될 것이다.
나는 인도 시장을 개척할 수 있다고 생각하는데, 한편으로는 소비자의 수요를 만족시키고, 다른 한편으로는 가격 대비 성능이 매우 높다.
20 10 키부 휴대전화 시장 점유율 2 위, 삼성에 이어 2 위. 인도 키부 국제는 굴강에 본사를 두고 있으며 인도 27 개 또는 8 개 주에 지부를 설립했다. 편제 안에는 300 여 명의 직원이 있는데, 나는 한 달에 한 번 인도에 간다.
20 1 1 년 후, 키부는 어쩔 수 없이 인도 시장에서 물러났다.
그해 말 특허 문제로 에릭신과 노키아는 인도 등 시장에서 키부 국제를 법정에 고소했고 피고는 HTC 와 중흥이었다.
이후 성장한 기업으로서 GSM 2G 분야의 특허 기술은 기본적으로 공백이다. 에릭신과 노키아는 인도에 풍부한 특허 배치를 가지고 있고, 인도 법률의 특허 전체 보호도 비교적 엄격하며, 우리는 서로 교환할 특허가 없기 때문에 이 특허 소송에서 우리는 매우 수동적이다.
20 12 부터 20 16 까지, 나의 주된 정력은 여러 곳에 가서 소송을 하는 것이다.
20 13 나는 지분을 팔아 휴대전화 시장에서 탈퇴했다. 그 브랜드는 이미 일부 외국 회사들에게 허가를 받았다. 현재 인도에는 여전히 생산 및 판매를 담당하는 파트너가 있다. 나는 그들에게 중국 공급자를 소개했다.
인도 시장을 탈퇴한 뒤 국내 시장에서 스마트폰을 만들고 싶었는데 유전자에 문제가 있다고 느껴져 결국 포기했다. 나는 특허 소송이 없다면 여전히 인도 시장에 남아 있을 수 있는 큰 기회가 있다고 생각한다. 브랜드와 채널이 모두 성숙하기 때문이다.
작가: 로리야 송진빙
지상. Com 은 중국 과학 기술 기업의 세계화에 대한 증언입니다.