소생은 프랑스어 출신이다. 프랑스인들은 천주교를 믿는다. 집을 지을 때, 보통 외벽에 성모 마리아를 위해 작은 신전을 파낸다. 작지만 경계가 뚜렷하고 동굴 안이 말라서 나중에 대형 시장의 격차 시장을 묘사하기 위해 도입되었다. 영어에서, 그것은 또 다른 의미를 가지고 있는데, 바로 절벽의 돌 틈이다. 사람이 등산을 할 때, 왕왕 이런 작은 틈새를 받침점으로 조금씩 올라간다. 1980 년대에 미국 경영학원 학자들은 이 단어를 마케팅 분야에 도입하기 시작했다.
시장 소중은 시장 소소한 사람들이 전문화 운영을 통해 더 많은 이윤을 얻는 것을 말한다.
필립 코틀러 (Philip Kotler) 는 마케팅 관리의 리키를 다음과 같이 정의했다. 리키는 특정 집단의 범위를 좁히는 것으로, 작은 시장이다. 수요가 좋은 서비스를 받지 못하거나' 이익을 얻을 수 있는 기초' 가 있다. 세그먼트를 통해 기업은 특정 목표 시장에 집중하거나, 하나의 부문을 엄격히 겨냥하거나, 제품과 서비스에 집중하여 제품과 서비스의 장점을 창출합니다. 이상적인 틈새 시장은 다음과 같은 6 가지 특징을 가지고 있습니다.
① 좁은 제품 시장과 넓은 지역 시장. 리키 전략의 출발점은 비교적 작은 제품 (또는 서비스) 을 선택하는 것입니다. 이것이 리키 전략의 첫 번째 요소입니다. 모든 자원을 집중하여 작은 점을 공격하고, 국부적으로 승승력을 형성하는 것은 소대중 전략의 핵심 사상이다. 동시에, 소중 상품으로 광활한 지역 시장을 점령하는 것은 소중 전략의 두 번째 요소이다. 제품의 시장 용량이 매우 큰 경우에만 규모의 경제를 실현할 수 있으며, 경제가 세계화된 시장 환경은 마침 좋은 조건을 제공한다.
② 지속 가능한 발전의 잠재력을 가지고있다. 첫째, 기업이 시장에 진출한 후 강력한 장벽을 세우고, 다른 기업이 쉽게 모방하거나 대체할 수 없도록 하거나, 대상 기술 R&D 및 특허를 통해 대상 고객의 수요 방향을 유도하여 시장 트렌드를 선도할 수 있도록 해야 합니다. 둘째, 이 시장의 목표 고객은 계속 증가할 것이고, 소대중시장은 더 세분화될 수 있기 때문에 기업이 이 시장에서 계속 발전할 가능성이 있다.
(3) 시장이 너무 작아서 차이가 너무 커서 실력 있는 경쟁자들이 시장을 하찮게 여긴다. 기왕 간과된 이상, 그것은 분명 그것의 약점이다. 한편 실력 있는 경쟁사의 약한 부분에서도 발전 공간을 찾을 수 있다. 약세라는 것은 경쟁사가 이 분야에서 소비자의 수요를 충족시키기 위해 취한 수단과 방법과 소비자의 최고 만족도의 차이를 말한다. 소비자의 수요가 잘 충족되지 않은 것은 대체할 수 있는 시장 기회이다.
(4) 기업이 보유한 능력과 자원은 이 시장에 고품질의 제품이나 서비스를 제공하는 것과 상응한다. 이를 위해서는 기업이 수시로 시장을 떠보고, 시장 수요를 이해하고, 자신의 능력과 자원을 알고, 힘써 행동해야 한다.
⑤ 기업은 강력한 경쟁사의 침입을 막을 수 있도록 고객에 좋은 브랜드 명성을 쌓았다.
이 업종은 자를 가지지 않는 것이 가장 좋다. 일반적으로 중소기업은 다음과 같은 다섯 가지 유형의 리키 시장을 탐색할 수 있습니다.
① 천연 소대중 시장. 많은 대기업들이 규모의 경제를 추구하기 위해 소품종 대량 생산 방식을 보편적으로 채택하는 것은 당연히 중소기업에 많은 대기업들이 발을 들여놓을 수 없는 좁은 영역을 남겨 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경제명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경제명언) 이 좁은 분야는 천연 리키 시장이다. 많은 중소기업들이 이런 천연적인 소대중시장을 선택해 대기업과 경쟁하지 않고 경영성장을 하고 있다.
② 협력 틈새 시장. 복잡한 제품을 생산하는 대기업들에게는 모든 공정이 규모 경제의 요구 사항을 충족시킬 수 없다. 대기업은 이윤을 극대화하거나 비용을 절감하기 위해 크고 완전한 생산체계의 폐단을 피하고, 외부 기업과 합작하여 중소기업에 생존공간, 즉 협력형 리키 시장을 제공했다. 예를 들어, 계약을 수여한 일본 도요타는 248 개였으며, 이 248 개 회사는 두 번째로 4000 여 개 회사 계약을 수여할 예정이다.
③ 특허 틈새 시장. 특허 발명을 보유한 중소기업은 지적재산권을 이용해 대기업이 특허 기술에 물들지 않도록 막고 제품 시장에 침투하여 법률 제도의 보호 하에 중소기업의 성장에 유리한 특허 리키 시장을 형성할 수 있다.
④ 잠재적 틈새 시장. 현실에서는 일부 사회적 수요가 부분적으로 충족되거나 완전히 충족되지 않거나 번식하고 있는 경우가 많아 잠재적인 시장 수요 공간, 즉 잠재적인 소규모의 시장을 형성하고 있다. 예를 들어, 컴퓨터 업계에서는 경쟁이 칼과 검영이라고 할 수 있으며, 신제품이 끊임없이 등장하고 있지만, 사람들이 보편적으로 사용하는 몇 조에서 수백 조까지의 데이터 교환 수요는 많은 컴퓨터 업체들에 의해 간과되고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 컴퓨터명언) 랑코 기술유한공사 등국순 회장은 이런 잠재적인 사회적 수요를 보고 소형 (엄지손가락 크기만) 모바일 스토리지인 USB 를 발명해 산업혁명을 일으켰다. 물론, 회사는 이것을 통해 빠른 발전을 이루었다.
⑤ 대중 시장을 대체한다. 미국의 유명 기업 전략가 포터 교수는 엄밀한 경쟁자 분석을 통해 최고의 전장은 경쟁사의 준비 부족, 적응 불가, 경쟁력이 약한 세분화시장이라는 결론을 내렸다. 상대방의 약점이 바로 우리의 이상적인 공격점이다. 한 기업이 경쟁사보다 소비자를 더 만족시키는 제품이나 서비스를 제공할 수 있다면, 즉 경쟁사의 약점을 효과적으로 공격할 수 있다면, 이 시장은 자신의 목표시장이 될 수 있다. 이것이 바로 허황된 사상이 시장 경쟁 전략에서의 응용이다.