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원자바오 밸리 x 기술 연구소
아이폰12 환경 친화적인 이름으로 충전기를 베어서 이 세대의 젊은이들이 처음으로 애플의 루틴이 얼마나 깊은지 깨닫게 했다. 하지만 아무리 웃긴다 해도 애플이 돈을 버는 것을 막을 수는 없다.
아이폰12 발표의 4 분기에 애플은 전 세계 휴대폰 출하량 챔피언이 되었다. 한편 회사 역사상 처음으로 1 분기 매출 돌파 1000 억 달러, 순이익은 288 억 달러로 하루에 3 억 달러, 즉 하루에 20 억 위안을 버는 것과 같다.
물론 애플의 돈은 주로 우수한 제품 경험에서 나온 것이지만, 제품 개발 외에도 애플은 세계 최고의 비즈니스 천재로 많은 돈을 벌 수 있는 방법을 개척했다. 애플 제품을 여러 해 동안 사용해 온 베테랑 부추로서, 오늘 프로그램' 과학기술치부' 는 아이폰을 모델로 애플의 숨겨진 치부의 비결을 이해하려고 노력한다.
아이폰 야생에서 돈을 벌고, 첫 번째 트릭, 그림자 없는 가위!
사과는 줄곧 빼기를 잘한다. 2007 년 아이폰이 태어났을 때의 발표회에서 잡스는 두 가지 빼기를 중점적으로 홍보했다. 하나는 실체 키보드를 완전히 버리는 것이고, 다른 하나는 터치폰을 경멸하고 배제할 때 쓸 수 있는 스타일러스였다.
그러나 두 가지 빼기가 있는데, 그는 탈착식 뒷면 덮개를 취소함으로써 사용자가 배터리를 직접 교체할 수 없게 하고 외부 메모리 카드 커넥터를 취소한다는 점을 특별히 강조하지 않았다.
이 두 빼기는 확실히 독특한 디자인 미학을 구현한다. 우리는 심지어 초대 아이폰과 바우하우스 디자인 이념의 관계에 대한 학술 논문을 쓸 수도 있지만, 그 외에 애플은 어떠한 상업적 고려도 하지 않는가?
메모리 카드 인터페이스를 취소하면 아이폰은 메모리 버전이 다르지만 시중에 판매되는 외부 메모리 카드보다 가격 차이가 훨씬 큽니다. 맥도날드의 콜라가 항상 식당보다 훨씬 비싸고 길도 너무 들지는 않을 것 같아요.
하지만 20 14 년 아이폰 6 발표 당시 애플의 전략은 다소 혼란스러웠다. 이전 세대의 메모리 버전에 비해 이 세대의 아이폰은 32G 버전의 중간 파일을 자르고 128G 버전을 늘렸다. 누구나 맛볼 수 있습니다. 그렇게 하는 목적은 무엇입니까? 공개 화면에 답을 입력하는 것입니다.
이런 수다스러운 버전 전략은 애플이 메모리 카드를 자른 후의 최대 수익이 아닐 것이다.
스마트폰을 사용한 지 몇 년이 지나면 많은 사용자들이 메모리 부족 상황이 발생한다는 것을 잘 알고 있습니다. 앱을 제거하거나 사진을 삭제해도 해결되지 않는 경우가 많습니다.
이때 외부 메모리 카드가 있으면 1 ~ 2 년 더 밝을 수 있지만 아이폰은 없다. 하지만 애플의 해결책도 간단하다. 새 핸드폰을 한 대 사다.
사용자가 배터리를 직접 교체할 수 없도록 탈착식 뒷면 덮개를 취소하는 것도 놀라운 일이 아닙니다.
기능기 시대와 스마트폰 시대 이전 몇 년 동안 아이폰을 제외한 거의 모든 휴대폰은 뒷면 덮개를 뜯어 교체할 수 있다는 것을 기억하시면 됩니다. (존 F. 케네디, 스마트폰, 스마트폰, 스마트폰, 스마트폰, 스마트폰, 스마트폰, 스마트폰, 스마트폰) 그 때, 많은 사용자들은 제 3 자로부터 또 다른 예비 배터리를 구입하여 공장 배터리와 번갈아 사용한다.
하지만 아이폰은 이 길을 막고, 스스로 배터리를 바꾸지 못하게 할 뿐만 아니라, 배터리 수명을 휴대전화 수명과 같게 한다.
20 17 년 말 애플이' 주파수 강하 문' 을 드러냈다. 사용자가 배터리 수명이 다 되었다는 것을 알게 되면 아이폰은 자동으로 주파수 프로세서를 낮춰 휴대폰 실행 속도를 늦추어 소비자들이 휴대전화를 바꿀 때라고 생각하게 한다.
이런 먹상. ....
쿡 동지가 애플 CEO 가 된 후,' 가위손 무영전' 을 계속 발양하다. 16 년, 그는 아이폰의 3.5mm 이어폰 구멍을 독창적으로 자르고 무선 이어폰 AirPods 를 발표했다. 작년에 그는 랜덤 충전기를 자르고 자성 무선 충전석을 팔았다.
물론 사과는 여전히 매우 신경을 쓴다. 아이폰은 매번 빼기를 할 때마다 상업을 언급하지 않지만, 상당히 합리적인 공식적인 이유가 있을 것이다. 결국, 세계에서 시가가 가장 높은 회사로서 애플은 무엇을 할 수 있을까?
여기를 보면 아이폰 사용자가 핸드폰을 바꾸면 아이폰을 꼭 사야 하나요? 화웨이를 바꿀 수 없나요?
그리고 아이폰 야외에서 돈을 버는 것에 대해 언급해야 합니다. 두 번째 방법은 스타를 끌어들이는 것입니다!
간단히 말해서, 당신이 첫 아이폰을 샀을 때, 당신은 기본적으로 그것을 수리하기 위해 돈을 쓰는 데 집중할 것이다. (존 F. 케네디, 돈명언)
아까 아이폰 사용자들은 애플의 가위 때문에 각종 액세서리를 자주 사야 한다고 언급했습니다. 이것은 신선하지는 않지만 애플의 길은 야생이다. 제 3 자 액세서리를 구입하더라도 애플이 승인한 제 3 자만 선택할 수 있는 경우가 많다.
충전선을 예로 들어 보겠습니다. 제 3 자 업체가 애플에 허가료를 지불하지 않고 작은 칩을 받은 경우, 그들이 만든 데이터 케이블이나 충전기가 아이폰에 연결될 때 휴대전화에' 이 액세서리 지원 안 함' 이 수시로 튀어나온다. 애플이 이런 칩을 구입하려면 2 ~ 4 달러를 지불해야 하는 것으로 알려졌다.
또한 아이폰이 원래의 배터리가 아닌 배터리를 교체하면 이런 힌트를 받을 수 있습니다.
이 더 싼 부품들 외에, 너는 Air Pods 와 Apple Watch 를 살 수 없을 것이다.
사용해 본 친구들은 애플의 강력한 생태계가 더해지면 애플 온 가족이 1+ 1 2 보다 큰 사용자 경험을 제공할 수 있다는 것을 알고 있다.
그리고 만약 당신이 이 부품들을 가지고 있지만 핸드폰을 바꿀 때 다른 브랜드를 선택한다면, 벽돌이 아니더라도 이 수천 원의 장비 사용 경험은 크게 할인될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 말할 필요도 없이, 아이폰과 안드로이드의 인터페이스가 다르기 때문에 충전기와 데이터 케이블은 모두 헛되이 산 것이다.
20 19 년 전 세계 아이폰 사용자의 73% 이상이 휴대폰을 교체할 때 아이폰을 선택한 것으로 나타났다. 이 비율은 20 17 년 동안 92% 에 달했다. 화미OV 등 많은 강력한 상대를 보유한 중국 시장에서도 2020 년 아이폰 사용자가 휴대폰을 바꿀 때 아이폰을 계속하기로 선택한 비율은 50% 를 넘을 것으로 전망된다.
이게 끝이라고 생각하니? 아닙니다. 이렇게 많은 충실한 사용자가 있을 때, 당신은 사용자를 데리고 세상을 만들고, C 단을 자르고, B 단을 자를 수 있습니다.
아이폰 야생에서 돈을 벌고, 세 번째 트릭, 칠상권!
App Store 를 예로 들어 보겠습니다. 애플의 앱스토어에서 앱을 구입하거나 앱에서 앱을 구매할 때,
애플은 최대 30% 의 매출을 올릴 것이다. 2020 년에는 앱스토어의 매출이 640 억 달러가 될 것이다. 30% 로 계산하면 애플은 최대 6543.8+092 억 달러를 추출할 수 있다.
20 17 년, 애플은 위챗 공식 계정의 작가에 대한 감상 기능도 앱 내 구매라고 미친 듯이 믿고 텐센트를 30% 로 나누라고 요구했다. 물론, 이번 사과는 동양에서 온 신비한 세력을 꺾지 못했고, 결국 쌍방이 반반반반만 밀고 화해했다.
하지만 대부분의 소프트웨어 회사들은 그렇게 운이 좋지 않습니다. 구매력이 강한 애플 사용자로부터 돈을 벌고 싶다면 반드시 돈을 지불해야 한다. 유료 앱, 게임 내 구매, 회원 개방, 독서권 구매 등은 모두 이 칠상권의 살상 범위 내에 있다.
물론 소비자들은 이 비용의 상당 부분을 부담했다. 예를 들어, 아이폰에서 회원을 사는 가격은 종종 안드로이드보다 몇 원 더 비싸다.
자, 이것이 오늘날의 애플 리치 고전입니다. 너 실패했니?
마지막으로, 부유해지고자 하는 친구들에 대해, 애플이 오늘날 유례없는 방대한 기술 제국을 창조한 것은 상업적 심사숙고, 우수한 제품 체험, 방대한 사용자 군뿐만 아니라 이러한 비즈니스 이념의 기초 조건까지 강조해야 한다. 결국 한 줄기 정의의 빛이 대지를 비추고 있다.
청중 여러분, 어떤 브랜드가 부자가 되고 있는지 더 알고 싶으시다면 댓글 영역에 메시지를 남겨 주세요.
저자: x 기술 연구소