1, 기존 고객 유지 관리, 불규칙한 재방문을 통해 기존 고객과의 관계 유지, 기존 고객의 소개를 통해 신규 고객 확보
친구의 소개를 통해 위챗 모멘트 확대;
3, 자기 홍보 및 홍보, 일부 사람들의 트래픽이 많은 곳으로 가서 광고 홍보를 보냅니다.
4. 인터넷 기술에 따라 일부 커뮤니티에 가입하여 커뮤니티 네트워크에서 관심 있는 사람을 사귀다.
대출 소개
일상생활에서 대출이란 대출자가 은행이나 다른 금융기관에 일정액의 자금을 신청하고, 쌍방이 상환기한과 상환원금을 약속한 것을 말한다. 은행 등 금융기관에 대출이 많을수록 은행에 유리할수록 은행의 이자 수입을 크게 늘리고 자기자본을 어느 정도 늘릴 수 있다. 그러나 사회에 대출이 많을수록 시장 자금 유통이 빨라질수록 경제 발전이 빨라진다. 사용자는 자금 회전 문제에 직면할 때 자금의 안전, 유동성 및 효율성을 충분히 고려하기 위해 정규 금융 대출 기관을 선택해야 합니다.
채널 개발 방법
질문 1: 대출 판매원은 어떻게 채널을 통해 고객을 발전시킬 수 있습니까?
바이두는 알리바바, P2P, 업계 사이트, 포럼, QQ 그룹이 모두 좋은 검색 플랫폼이라는 것을 알고 있다.
② 일부 대출회사, 금융군의 친구들과 고객 자원을 교환한다.
(3) 회사의 오래된 업무원에게 물어보거나, 회사의 협력기관을 조사해 보고, 그물에 새는 물고기가 있는지 알아보세요.
(4) 지역 내 시장 상황을 조사하고, 우선 본 시의 어떤 부서가 이 업종에 종사하고 있는지, 온라인에 접속될 수 있는지, 협력할 가능성이 있는지 알아보자.
⑤ 이제 위챗 매우 좋은 플랫폼입니다. 더 많은 친구, 더 많은 대출 정보, 다른 사람들이 필요할 때 당신을 생각할 것입니다, 당신은 또한 더 많은 인터넷 검색을 할 수 있습니다.
너에게 도움이 되었으면 좋겠다! ! 채택되기를 바랍니다! !
질문 2: 채널은 어떻게 가나요? 정규은행이 처리하는 과정은 다음과 같습니다. 첫째, 대출자는 신분증을 제외한 일련의 자료를 은행에 제출해야 합니다.
(1) 대출 신청 승인 양식; (대출 기관은 대출 기관에 직접 기입해야합니다)
(2) 거주 주소 증명서; (주민위원회가 발행 한 증명서 또는 수력 지불 송장)
(3) 업무 및 소득 증명서;
(d) 은행이 요구하는 기타 정보.
둘째, 은행이 대출자에 대해 제출한 신청 자료 심사가 통과된 후 쌍방은 대출 계약을 체결했다.
마지막으로, 은행은 이체를 통해 대출자에게 대출을 지급한다.
질문 3: 현지 은행에서 어떤 채널을 통해 신청할 수 있습니까?
적용 조건:
1, 만 18 세 중국 본토 주민
안정된 주소와 직장 또는 사업장이 있습니다.
안정적인 수입원이 있습니다.
4. 불량신용기록이 없으면 대출은 주식투기나 도박에 쓸 수 없다.
은행이 요구하는 기타 조건.
프로세스 플로우:
1. 현지 은행이나 대출 기관에 신청서를 제출합니다.
대출을 준비하는 데 필요한 다양한 자료;
은행 또는 대출 기관의 면봉;
은행은 대출 기관의 자격을 검토합니다.
5. 승인 및 성공적인 대출.
질문 4: 저는 직장인입니다. 채널을 갖고 싶으세요? 만약 당신이 이미 우리 은행 사용자이고 이미 우리 은행 앱을 다운받았다면, 휴대폰 은행, 홈페이지-대출 조작 인터페이스에 접속해서 당신에게 적합한 제품이 있는지 시험해 볼 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
질문 5: 소액대출 상품의 마케팅 채널을 어떻게 넓힐 것인가, 아니면 스스로 설립해야 하는가, 온라인, 오프라인, 오프라인 위주이다. 채널은 주로 당신의 제품에 달려 있습니다. 만약 네가 집을 저당잡히면, 부동산 중개업자를 운영하러 가라. 만약 네가 보험이 있다면, 보험회사를 운영하러 가라. 가자.
질문 6: 대리를 하고 싶은데 많은 채널에 서류를 하나 사세요. 당신을 대표할 수 있는 많은 채널이 있습니다.
질문 7: 어떤 채널이 좋을까요? 예, Leyi Aifeng 가방을 사용했습니다. 조작은 매우 간단합니다.
질문 8: 어떻게 업무를 발전시킬 수 있을까요? 안녕하세요, 일이 이렇습니다. 피어 커뮤니케이션 및 네트워크 확장 채널이 주요 방법입니다. 이것은 주주의 투자 의도와 비즈니스 이점에 달려 있습니다. 일반적으로 작은 대출 회사가 하는 일은 은행이 담보물을 받아들일 수 없거나, 대출자의 프로젝트가 국가 정책에 부합하지 않고, 어떤 대출자들은 급하게 돈을 쓰고, 은행 절차가 너무 느리다는 것이다. 다리를 건너는 자금 업무와 단기 회전율도 있다. 그러나 현재 베이징은 주로' 사업' 이라고 하는데, 돈이 빡빡하기 때문이다. 어떻게 진행할지는 네가 팀을 관리하는 능력, 인맥, 사회관계에 달려 있다. 제각기 다른 방식이 있으니, 자세히 말할 수밖에 없다.
질문 9: 회사의 업무원은 어떻게 고객을 찾아야 합니까? 10 포인트, 대상 고객군 선택
회사의 대상 고객층은 주로 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다. 고객은 대출을 생산하고 상환할 수 있는 능력이 있고, 필요한 금융 서비스를 받지 못하고, 충분히 즐기지 못합니다. 대출 고객 포지셔닝은 대출 고객 포지셔닝과 협력 단위 포지셔닝의 두 부분으로 구성됩니다.
(1) 대출은 고객 지향적입니다
고객 지향은 서비스 대상에 대한 회사의 선택이며, 자신의 장단점에 따라 고객을 선택하고, 고객의 요구를 충족시키며, 고객을 충실한 파트너로 만드는 과정입니다. 중저소득층을 집단으로 하는 것은 농목민, 자영업자, 소기업 등 회사가 제창하고 견지하는 업무와 서비스 지향이다.
1. 회사 개인 대출 고객이 대출을 신청하는 참고 조건:
(1) 완전한 민사행위 능력을 가진 자연인, 나이 18-65 세 (포함);
(2) 합법적이고 유효한 신분증 (주민등록증, 호적부 또는 기타 유효한 신분증), 혼인 상태 증명서 등을 가지고 있습니다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
(3) 규율 준수, 위법 행위 없음, 신용기록 및 상환의지가 양호하며, 중국 인민은행 개인징신 시스템에는 심각한 위약 기록이 없다.
(4) 안정적인 수입원과 대출금의 원이자를 제때에 상환할 수 있는 능력이 있다.
(5) 상환 의지가 있다.
(6) 대출은 실제 용도 등을 가지고 있습니다.
2. 회사 고객이 대출을 신청하는 참조 조건:
(1) 국가 산업 및 산업 정책을 준수하며 고오염, 고소모품, 에너지 소비가 많은 소기업에 속하지 않습니다.
(2) 기업은 공상행정관리부의 승인을 받아 상공업, 세세, 기술감독국, 중국인민은행의 연간 검사를 통과했다.
(3) 운영기간 3 년 이상, 투명한 감사와 회계장부가 있다.
(4) 법정 대리인은 좋은 상업 신용과 집업 경험을 가지고 있다.
(5) 사회적 책임을 이행했다.
(6) 기업은 산업 내에서 일정한 경쟁력을 가지고 있다.
(7) 주주 총회 또는 파트너는 만장일치로 대출 보증을 신청하기로 결정했다.
(8) 특수업 생산경영은 산업허가증을 취득한다.
(b) 협력 단위의 포지셔닝
대출 고객에게 직접 대면하는 것 외에도 회사는 다른 플랫폼을 통해 비즈니스 체인을 확장하고 금융 서비스를 제공할 수 있습니다.
둘째, 고객이 선택하는 주요 방법
영역 선택
(b) 소득 구조 선택
(3) 산업의 차별화 된 선택
(d) 맞춤형 서비스 대상 고객 선택
셋째, 고객이 선택한 요점
(1) 소기업 또는 중소기업, 중저소득층을 주요 대출 대상으로 한다.
(2) 자금 수요는' 소액, 신속성, 분산' 의 특징을 가지고 있다.
(3) 전통적인 은행 기관이 요구하는 담보물이 부족하지만 대출 신청자의 비재무' 소프트 정보' 를 보면 신용이 좋고 원금이자를 갚을 수 있는 능력과 의지가 있다.
넷. 회사의 경영 범위
(a) 현재 파일럿 정책에 규정 된 사업 범위
현재의 파일럿 정책 틀 하에서 각지의 감독 부서는 회사의 경영 범위에 대해 서로 다른 규정을 가지고 있다. 그러나 기본적으로 공적예금, 어음할인, 관련 컨설팅 활동 등 승인된 업무를 흡수하지 않는다.
(2) 일반 대출 사업
대출 업무는 화폐자금의 형태로 회사 소유 자금을 일정한 대출 금리로 고객에게 빌려주고 기한대로 상환하는 사용 방식이다.
1. 대출 기간
2. 대출은 용도에 따라 유동성 대출과 고정자산 대출로 나뉜다.
3 대출은 보증 유무에 따라 신용대출과 담보대출로 나뉜다.
(c) 소액 금융 중개 사업
일반 대출 업무 외에 회사는 허가된 업무 범위 내에서 중간 업무를 전개할 수 있다. 그러나 실제 운영 과정에서 중간 업무는 기본적으로 공백이다.
질문 10: 어떻게 투자합니까? P2p 회사라면 고려하지 마세요. 국가는 P2P 금융회사가 오프라인 매장을 설립하는 것을 명백히 금지하고 있다. P2p 는 인터넷 금융의 일종으로 인터넷에서 광고를 할 수 없다. 건의는 인터넷 쇼핑이 비교적 안전하다. 온라인 외에도 플랫폼의 선택에도 주의해야 한다.
신용대출은 대출이 필요한 고객을 어떻게 찾습니까?
신용 대출 고객을 찾는 가장 일반적인 방법은 다음과 같습니다.
1, 네트워크 플랫폼 리소스 확보: 인터넷이 고도로 발달한 시대에 신용 관리자는 고객을 찾기 위해 네트워크 채널을 열어야 합니다. 현재 신용 관리자가 고객을 찾는 데 도움이 되는 많은 네트워크 플랫폼이 있으며, 사용자는 자신에게 적합한 플랫폼을 선택할 수 있습니다.
2. 소셜미디어고객 찾기: 신용관리자는 QQ, 위챗 등 소셜미디어를 통해 자신의 대출상품을 홍보해 자신의 전문성을 과시할 수 있다. 시간이 지남에 따라 모든 사람은 자신의 단골 고객을 양성할 수 있다.
3. 노점: 사람이 많은 곳에 노점을 하는 것은 신용매니저가 업무를 전시하는 전통적인 방식이다. 노점은 비교적 힘들지만, 신용 관리자는 고객과 직접 얼굴을 맞대고 교류하고, 고객의 세부 사항을 얻고, 고객의 구체적인 요구를 이해할 수 있다.
대출 중개 회사의 접근 경로
첫째, 대출 서비스 플랫폼
한편으로는 양질의 대출 상품을 지속적으로 획득하고, 제품 범주를 풍부하게 하며, 고객의 다양화 대출 수요를 충족시킨다. 한편 각종 대출 중개업 종사자들을 연결해 시스템 플랫폼을 통해 대출 고객과 은행을 직접 연결해 온라인 운영이 빠르고 간편합니다. 고객이 언제 어디서나 은행의 금융 서비스를 이용할 수 있도록 하여 고객 만족도와 점도를 높입니다.
둘째, 온라인 연락처 설정
금융 기관은 비즈니스 및 제품을 온라인화하고, 디지털 시스템이나 API, SDK 를 통해 연결 관계를 구축하고 확장하며, 연결의 폭과 깊이를 넓히고, 고객의 채널과 시나리오를 늘리고, 서비스 및 마케팅 프로세스를 디지털화합니다.
셋째, 소비 시나리오
소비금융은 의식주, 교육, 의료 등 소비 시나리오에 가장 의존하는 신용상품이다. 금융 기관은 장면화 및 디지털화의 이점을 통해 고객을 효과적으로 확보할 수 있습니다. 금융 기술을 전통 금융에 융합하는 것은 금융 기관이 금융 기술을 포용하는 주요 분야 중 하나가 될 수 있는 기회를 가져왔다. 소액 대출 관리 시스템, 지불 플랫폼 시스템, 신용 정보 시스템을 핵심으로 하는 비즈니스 시스템 기반을 구축하여 금융 기술을 지원하고 소비 금융과 장면의 동적 통합을 수단으로 비즈니스 위험을 방지하고 운영 비용을 절감하며 고객 서비스 및 경험을 향상시킵니다.
넷째, 통신업체 빅 데이터
1, 양질의 고객 접근 방식은 트래픽의 출처를 보장합니다. 인터넷과 모바일 스마트 단말기가 발달하면서 사람들의 기본적인 생활보장은 모두 인터넷에서 해결될 수 있다.
2. 저자질의 양질의 소비자를 확보하고 문자메시지 정밀 투하 방식을 이용하여 잠재 고객의 의향률을 높이고 광고비용을 낮추며 전환율을 높인다.
대출 수행 방법에 대한 소개는 여기서 끝냅시다.