하얼빈 제약 마케팅 사례

하약그룹의 성공은 주로' 업무능력이 생산능력보다 크다' 는 주도적 사상에 힘입어 시장 수요에 대응함으로써 업무능력을 크게 한다.

첫째, 하약 마케팅 전략

(a) 중국 제약 산업 시장 분석

1, 주간 경기 상황

2000 년 국가는 약품 소매가격을 세 번 인하했고, 비국가규제약품의 시장가격 원칙은 200 1 부터 시작했다. 약품의 평균 가격 인하 폭은 10% 이상으로 약업체에 큰 충격을 주었다. 제약 회사는 도전을 충족 하 고 두 가지 준비를 할 수 있는 조치를 취해야 합니다: 첫째, 원가 회계 및 자재 조달 가격 관리를 종합적으로 강화 하 고 생산 비용을 최소화 하기 위해; 둘째, 시장 점유율을 계속 확대하고 규모 경영을 통해 가격 인하가 생산경영에 미치는 위험을 최소화하기 위해 노력하는 것이다. 규모의 경제를 실현하고 시장 점유율을 확대하기 위해 제약 업체들은 일반적으로 밀집된 광고 마케팅 전략을 채택하고 있으며, 최단 시간 내에 시장에서 제품의 브랜드 효과를 빠르게 증가시킨다.

2, WT0 의 도전

중국 제약업계는 일반적으로 글로벌 시장 환경의 도전에 직면해 있다. 예를 들어 하약그룹, 화북제약, 상해제약의 제품은 대부분 양약 제품이며 99% 는 모조제약이다. 중국이 WTO 에 가입하면 약품 특허를 보유한 외국 업체에 대량의 허가료를 지불해야 한다는 것이다.

WTO 의 도전을 맞이하기 위해서는 중국 의약기업이 시장 혁신과 제품 혁신의 속도를 가속화해야 한다.

(b) 하약의 집중 광고 마케팅 전략

1, 하약의 마법 무기? 밀집 광고 전략

2000 년 시장 투기의 스타는 의심할 여지 없이 하약그룹이다. 1 년 동안 하약그룹은 6543.8+0 억 2000 만 광고비를 들여 판매수입을 60 억원 이상 끌어들였다. 매출 증가에 비례하지 않는 이윤이 많은 의문을 불러일으켰지만,' 하약' 이라는 이름은 포격과 담화를 당한 후 마침내 기억되었다.

하약 주식의 성공은 광고와 밀접한 관련이 있어 하약 6 공장의 성공에서 알 수 있다. 1990 년대에 하얼빈 제 6 제약공장은 여전히 적자였다. 당시 공장장 왕은 은행에서 654.38+0 만원을 빌려 광고 홍보에 80 만원을 사용했다. 공장 안의 사람들은 모두 겁에 질렸다. 당시 사람들은 광고에 대한 개념이 없었고, 80 만 명이 나갔고, 고정자산을 사는 것과는 달리 아무것도 보지 못했다. 나는 첫 번째 광고가 돈을 절약하기 위해서라는 것을 기억한다.

이것은 김의 가족이 찍은 것이다. 총 3000 위안을 써서 하얼빈 화극단의 두 배우 100 원을 주었다. 이에 따라 그해 매출 10 만원을 달성했다. 하얼빈 제 6 제약공장은 광고의 정통 수혜자이다. 같은 지역의 같은 제품, 다른 공장은 19 위안을 팔 수 없고, 하약 6 공장은 25 위안을 팔면 품절입니다.

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