BCG 매트릭스는 시장 성장률이라고도 합니다. 상대 시장 점유율 매트릭스, 보스턴 컨설팅그룹법, 4 사분면 분석법, 제품군 구조관리법 등이 있습니다. 보스턴 매트릭스는 미국 대형 비즈니스 컨설팅 회사인 보스턴 컨설팅그룹이 개척한 엔터프라이즈 포트폴리오 계획 방법입니다. 문제의 관건은 어떻게 기업의 제품 품종과 구조를 시장 수요의 변화에 적응시킬 수 있는지를 해결하는 것이다. 그래야만 기업의 생산이 의미가 있다. 보스턴 매트릭스는 엔터프라이즈 제품이 위치한 네 사분면에 대해 서로 다른 정의와 그에 상응하는 전략적 대책을 가지고 있다. 별 (1) 개. 높은 성장률, 높은 시장 점유율 사분면에 있는 제품군을 일컫는 말로 기업의 돈나무 제품이 될 수 있어 빠른 성장을 지원하기 위해 투자를 늘려야 한다. 채택된 발전 전략은 경제 규모와 시장 기회를 적극적으로 확대하고, 장기적인 이익을 목표로 시장 점유율을 높이고, 경쟁 지위를 강화하는 것이다. 발전 전략은 투자 스타 제품의 관리와 조직이며 사업부의 형식을 채택하는 것이 가장 좋다. 생산 기술과 판매에 모두 정통한 운영자가 책임진다. (2) 현금 젖소 제품, 일명 이윤이 많은 제품. 성장률이 낮고 시장 점유율이 높은 사분면 내 제품군을 가리키며 성숙기에 접어들었다. 그 재정적 특징은 판매량이 많고, 생산이익률이 높고, 부채율이 낮기 때문에 기업에 자금을 제공할 수 있으며, 성장률이 낮기 때문에 투자를 늘릴 필요가 없다는 것이다. 이에 따라 기업이 자금을 회수하고 다른 제품, 특히 스타 제품 투자를 지원하는 뒷받침이 됐다. 이 사분면의 대부분의 제품에 대해 시장 점유율 하락은 이미 막을 수 없는 추세가 되었기 때문에, 투자 자원을 제한하고 단기적인 이익을 극대화하는 수확 전략을 채택할 수 있다. ① 장비 투자 및 기타 투자를 최소화하십시오. (2) 기름을 짜는 방법을 채택하여 단기간에 더 많은 이윤을 얻어 다른 제품에 자금을 제공한다. 이 쿼드런트 내에서 판매 증가율이 여전히 높아지고 있는 제품의 경우 기존 시장 성장률을 유지하거나 하락을 늦추기 위해 추가 세그먼트를 진행해야 합니다. 돈나무 제품의 경우 사업부제 관리에 적합하고, 그 운영자는 마케팅 인물이 가장 좋다. 현금소 업무는 시장 성장률이 낮고 상대 시장 점유율이 높은 업무를 말하며 성숙한 시장의 선두주자이자 기업의 현금 공급원이다. 시장이 이미 성숙했기 때문에 기업은 시장 규모를 확대하기 위해 대량의 투자가 필요하지 않다. 또한 시장의 선두주자로서 이 사업은 규모의 경제와 고수익 이익의 장점을 누리며 기업에 막대한 재정 자원을 제공합니다. 기업은 종종 현금 소 업무를 사용하여 장부를 지불하고, 대량의 현금이 필요한 다른 세 가지 업무를 지원한다. 그림에 나와 있는 회사에는 단 하나의 돈나무 사업만 있어 그 재무 상황이 매우 취약하다는 것을 알 수 있다. 시장 환경이 바뀌면 해당 사업의 시장 점유율이 하락하면 회사는 현금소의 선두 자리를 유지하기 위해 다른 사업부에서 현금을 인출해야 하기 때문이다. 그렇지 않으면 강력한 현금소가 약해질 수도 있고, 심지어 날씬한 개가 될 수도 있기 때문이다. (3) 물음표. 높은 성장률과 낮은 시장 점유율 사분면에 있는 제품 그룹입니다. 전자는 시장 기회가 크고 전망이 좋다는 것을 설명하고, 후자는 마케팅에 문제가 있다는 것을 설명한다. 그 재정적 특징은 이윤율이 낮고, 자금이 부족하며, 부채율이 높다는 것이다. 예를 들어, 제품 수명 주기 동안 도입기에 접어들면서 여러 가지 이유로 시장 국면을 열지 못한 신제품은 바로 이런 문제가 있는 제품이다. 문제 제품에 대해서는 선별적인 투자 전략을 채택해야 한다. 시장 점유율을 높이고' 스타 제품' 으로 만들기 위해 개선된 후 스타가 될 수 있는 제품에 대한 중점 투자를 먼저 확정하는 것이다. 앞으로 스타가 될 것으로 예상되는 다른 제품에 대해서는 일정 기간 지원 조치를 취할 예정이다. 따라서 문제 제품에 대한 개선 및 지원 계획은 일반적으로 기업의 장기 계획에 포함됩니다. 문제 제품의 규제 기관의 경우, 계획 능력, 위험 부담, 재능 있는 사람을 골라 책임지는 싱크탱크나 프로젝트 기관의 형태를 취하는 것이 가장 좋다. (4) 개 제품, 일명 경기 침체 제품. 저성장률, 저시장 점유율 사분면에 있는 제품 그룹입니다. 그 재정적 특징은 이익률이 낮고, 보본이나 결손 상태에 있으며, 부채율이 높아 기업에 이익을 가져다 줄 수 없다는 것이다. 이런 제품은 철수 전략을 채택해야 한다. 우선 배치를 줄이고 점진적으로 철수하고, 판매 증가율과 시장 점유율이 매우 낮은 제품에 대해서는 즉각 도태해야 한다. 두 번째는 나머지 자원을 다른 제품으로 이전하는 것이다. 셋째, 제품 라인을 정비하고, 마른 개 제품을 다른 사업부와 합병하여 통일적으로 관리하는 것이 가장 좋다.