제 1 장: 고객이 단어를 이용하다

이 선생님, 친구 중에 어떤 아이가 아직 어려요?

이 선생님, 저는 당신의 형부가 사업에서 큰 성과를 거두었다고 들었습니다. 그는 어디에서 일합니까?

장 선생님, 요 며칠 부동산은 매우 값어치가 있습니다. 친구에게 집을 사는 것을 추천한 적이 있습니까?

장 선생님, 우리 집 형제 몇 명이 회사를 차리려고 하는데, 지금 면허를 신청할 준비가 되어 있습니다. 무슨 수속이 있는지 모르겠습니다. 당신은 어떤 친구가 회사를 경영한 적이 있습니까? 소개시켜 주시겠습니까?

장 선생님, 요즘 주식시장이 매우 핫합니다. 당신은 돈을 벌었습니까? 네 친구 중에 누가 많이 벌었는지, 어느 날 나를 소개시켜 그와 배우면 나도 주식을 볶고 싶다.

(명함 개발)

고객: 이봐, 왜 명함에 구멍이 있어?

판매원: 제 명함이 비어 있을 수도 있어요. 너의 인생도 공허할 수 있니? 당신은 진지하게 준비했습니까?

크리에이티브 마케팅 (크리에이티브 마케팅): 돈 한 묶음을 들고 고객 앞으로 가서 서류가방을 고객에게 열어줍니다. 고객은 "이게 뭐야?" 라고 묻습니다. 제가 말했습니다. "이것이 바로 제가 추천하고자 하는 제품입니다. 이 지폐 더미는 현금 묶음이 되어 가장 필요할 때 바로 당신의 손에 배달됩니다."

제 2 장 접촉 용어

마케팅 담당자들의 경우, 많은 예비 고객들은 어떻게 해야 할지 모르기 때문에 보험을 이해하거나 구매하기를 거부하며, 보험 적용 후 친지들의 반응도 좋지 않다. 이때 마케팅 담당자는 고객에게 다음과 같이 질문할 수 있습니다. "보험을 사지 않고 보호를 받고 싶지 않은 이유는 무엇입니까? 어떤 특수한 상황이나 다른 사람의 허튼소리가 자신의 견해와 결정에 영향을 미쳤기 때문입니까? "

고객의 다양한 거부 처리

본인은 몸이 건강해서 보험이 필요하지 않습니다.

저도 예전에도 그렇게 생각했지만 나중에 보험에 대해 더 많이 알게 된 후에야 건강이 좋은 사람은 보험이 필요하다는 것을 알게 되었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언) 만약 그들이 건강이 좋지 않다면, 보험을 신청하기에는 너무 늦었다. 너의 몸은 틀림없이 아주 좋을 것이다, 이것은 우리 회사가 환영하는 좋은 잠재 고객이다. 너는 하루에 3 위안을 저축하는 것이 좋다고 생각하니, 아니면 5 원을 저축하는 것이 좋다고 생각하니?

보험은 예금 은행보다 편리하고 수지가 맞는다.

나는 아직 젊다. 나는 커서 보험을 살 것이다.

나는 돈이 있어서 보험이 필요 없다.

돈이 있기 때문에 보험을 사야 한다. 네가 이 사회를 위해 많은 것을 창조했기 때문에 너의 인생은 더욱 가치가 있다. 상상해보세요. 만약 당신의 삶이 당신의 차만큼 좋지 않다면? 당신은 차에 보험을 줄 것입니다. 왜 자신에 대해 신경 쓰지 않습니까?

나는 보험회사에 친구가 있어서 필요 없다.

제 3 장은 연설 예술을 설명한다

너는 나에게 보험을 사도록 강요하고 있다

정국 격동은 어떻게 합니까?

누가 당신의 보험업을 보증합니까?

회사가 위기에 빠져 현금 흐름이 무효다.

그리고 아이에게 좀 사다 주세요. 그냥 잊어 버려 요.

내가 늙었을 때 다시 이야기하자.

제 4 장 언어 처리 거부

돈을 빨리 받고, 손해를 보는 것은 느리다.

왕선생, 당신의 걱정은 정상입니다. 과거에는 중국 인민보험회사가 단 한 곳뿐이었는데, 보험업계에서는 독점에 처해 있어 배상 청구 속도가 느리다. 그러나, 사회가 발전함에 따라 경쟁은 갈수록 치열해졌다. 지금까지 중국에는 30 개의 보험회사가 있고 산서에는 3 개가 있다. 보험 회사에 있어서 경쟁의 가장 강력한 조건은 애프터서비스이다. 애프터서비스의 가장 중요한 부분은 배상이다. 65,438+00 년 만에 우리의 자산은 446 억 위안에 달했으며 765,438+05 개의 지사가 있습니다. 이러한 성과는 바로 우리의 빠른 배상과 분리할 수 없는 것이다.

몸이 건강해서 보험이 필요 없다.

몸이 좋으면 좋다. 나는 적당한 사람을 찾았다. 지난달에 한 고객이 654.38+0 만 달러를 보험에 가입하고 싶어했다. 심장병이 발작하여 회사 핵보증을 통과하지 못해 시간과 정력을 낭비했다. 오늘날의 사람들은 이전보다 더 건강하고 수명이 길어서 75 세까지 살 수 있다. 하지만 사람들은 60 세에 은퇴했고, 15 년 동안 돈을 벌지 못하고 본전을 사용했다. 한 달에 천 원, 15 가 18 만원을 필요로 한다면 부부는 자신의 자본을 사용해야 한다. 마스크가 한 달 1000 원이면 15 년에는 18 이 필요하고 부부는 36 만 원을 더한다. 지금부터 하루 원씩 저축합시다.

제 5 장 언론 촉진

나는 수천 원을 쉽게 정할 수 없다는 것을 알고 있지만, 지금은 두 가지 선택이 있다. 첫째, 보험에 3,000 위안을 썼는데, 필요 없다는 것을 증명할 수 있을 것이다. 비록 우리가 1 원짜리 잘못을 저지르고 싶지는 않지만, 나는 너의 사업과 생활이 결코 이 작은 실수로 인해 근본적인 변화가 일어나지 않을 것이라고 생각한다. 둘째, 이 보장을 하지 않으면 3 천 원을 절약하고 볼링 라운드를 더 많이 할 수 있다. 그러나 이것이 50 만 위안의 실수를 초래할 수 있다고 생각해 본 적이 있습니까? 당신은 3 천 원이나 50 만 원을 잃을 위험을 무릅쓰고 싶습니까? 너는 이 거대한 잘못을 바로잡는 것이 얼마나 쉬운지 보지 못했니? 이 제안에 서명하면 된다.

나는 여전히 보험이 그렇게 좋지 않다고 생각한다

왕선생, 보험이 진정으로 효력을 발휘할 때는 피보험자가 사망한 날일지도 모르지만, 그에게는 좋지 않지만, 사람의 생로병사는 불가피하다. 어떤 사람들은 죽은 후에 가족에게 아무것도 남기지 않았을 뿐만 아니라 빚도 많이 졌다. 그리고 어떤 사람들은 죽은 후에 가족들에게 수십만, 심지어 수백만 달러의 현금을 남길 수 있다. 너는 누가 그의 가정에 책임이 있다고 생각하니? 얼마 전 유주에서 악성 교통사고가 발생했는데, 그 원인은 우리가 항상 안전하다고 생각했던 버스 한 대였기 때문이다. 그 자리에서 79 명이 사망하면서 수십 개의 가정이 이산되었고, 어떤 사람들은 어린 아이나 연로한 부모를 남겼고, 소수의 사람들만이 생명보험을 사서 가족에게 일정한 보상을 해 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 당신이라면 어떻게 할 것 같습니까?

제 2 차 건강 보험 연설

1, 아이가 아플 때, 당신은 말할 수 없습니다: 잠깐만요, 저는 돈이 있으면 병이 납니다. 보험은 그 돈입니다.

사업: 네 엄마가 입원했다고 들었어. 무슨 일이에요?

G: 의사는 뇌에 종양이 있고 외과 적 절제가 필요하다고 말했다. 지금 수술을 해서 4 만여 원을 썼고, 내가 결혼한 모든 돈을 다 써버렸다.

C: 부모님은 수십 년 동안 국유 기업에서 일했습니다. 의료비는 상환할 수 없나요?

G: 그녀는 비효율적이고 상환 할 돈이 없습니다.

글자 수를 늘리다

예, 현재의 사회 보장으로는 충분하지 않습니다. 이득이 좋은 회사에서도 큰 병을 앓아도 일반적인 침구약을 상환할 수밖에 없다. 정말 생명을 구할 수 있는 것은 비교적 좋은 수입 침술약이며, 이 약들은 스스로 돈을 내야 하고, 간호비, 호위비, 식비 등을 더해야 한다. 너는 정말 병이 나지 않는다.

높음: 누가 안된다고?

자신을 위해 의료 보험을 준비하는 것에 대해 생각해 본 적이 있습니까?

높음: 나는 아직 젊다. 당분간은 생각하지 않는다.

보시다시피, 종양병원의 환자들이 모두 노인인 것은 아닙니다. 현재 공기, 물, 화학물질, 살충제의 오염은 매우 심각하다. 한 사람이 중병에 걸릴 확률이 갈수록 높아지고, 점점 젊어지고 있다. 그가 아프지 않을 것이라고 누가 장담할 수 있습니까?

보험을 사면 병이 나면 달라진다. 사든 안 사든 똑같다.

좋은 말이 있다: "없으면 가난하지 않고, 있으면 병이 나지 않는다." 작은 병은 며칠 동안 너를 괴롭힐 것이다. 큰 병은 가산을 탕진하고 생계가 없는 심각한 결과를 초래할 수 있다. 많은 사람들이 경제 문제 때문에 유망한 치료를 포기해야 한다.

생로병사는 자연의 법칙이다. 우리는 생로병사를 바꿀 수는 없지만,' 병' 은 우리가 예방하고 통제할 수 있는 것이다. 운동을 통해 우리는 체질을 증강시켜 질병의 침입을 막을 수 있다. 건강보험을 구매하면 병이 절실히 필요한 각종 비용을 받을 수 있다. 현대고도로 발달한 의료 기술을 통해 우리는 질병을 통제하고 수명을 연장하며 고품질의 생활을 보장할 수 있다.

보험 전고와 계시.

세 번째 편은 글자 수를 증가시킨다

기본급이 없다

사장이 되고 싶어? 사장이 되면 어떻게 기본급을 받습니까? 즉, 불안감 때문에, 그는 항상 처음부터 시작하라는 말을 듣고, 그리고 1 년만 지나면 재계약이 있을 것이다! 그리고 당신이 주관자가 되면 관리 수당을 받게 됩니다. 밑바닥이 있는 새 임금과 같은가요? 더 안정감이 있습니까?

자신이 없다

자신감은 어디에서 오는가? 만약 당신이 한 가지 일을 한 적이 있거나 다른 사람이 하는 것을 보고 있다면, 당신은 자신감을 가질 수 있습니까? 자신감은 경험에서 나옵니까? 경험을 전승할 수 있습니까? 우리는 일련의 훈련과 우수한 강사가 있다. 우리는 자신감이 없습니까?

독서 확장: 보험을 사는 방법, 어느 것이 좋은지, 보험의 이 구덩이들을 피하는 방법을 가르쳐 준다.