의약품 유통 경로:
두 부분으로 나눌 수 있는데, 하나는 도매 코너이고, 하나는 소매 코너입니다. 의약시장의 유통 경로도 도매상을 통해 소매상 (병원 약국 포함) 에 판매하는 업체다.
하지만 의약품이 분리되지 않았기 때문에 의약품 유통 분야에는 의약품 도매, 의약품 소매업체, 병원 외래 약국 등 세 가지 분야가 있다. 이 가운데 병원 외래 약국은 특별하고 독점적인 소매 고리로 약품 소매 시장의 80% 이상을 차지하고 있다. 이 상황은 의약품 유통 채널의 발전에 큰 영향을 미쳤다. 새로운 의학 개편 시범이 시작된 이후 많은 지역에서' 약국 관리' 모델을 사용하기 시작하면서 병원 외래 약국의 중요성이 약간 떨어졌다.
의료 유통의 특징:
약품 유통은 거시환경의 영향을 받을 뿐만 아니라 내재적 요인과 경제적 특성에도 의해 결정된다.
첫째, 의약품 유통 과정의 특성:
(1) 약품경영업체는 약품의 종류가 다양하고, 규격이 많고, 수량이 많고, 유동성이 크다. 사용자의 요구에 따라 여러 지역, 여러 의약품 생산업체의 약품을 조합해 다른 도매, 소매업체, 의료기관에 재분배한다. 약품 구매 과정에서 수시로 약품 착오와 오염이 발생할 수 있다.
(2) 약품은 운송 과정에서 악천후 등 물리적 요인으로 인한 악영향을 만나 약품의 질을 변화시킨다. 의약품 도매업체들은 유리한 조건을 조성하기 위해 최선을 다해 불리한 영향을 최소화한다.
(3) 약품은 유통 과정에서 포장 형태로 나타나며, 그 품질에 대한 감별은 대부분 외관, 포장 표지, 글에 명시된 이름, 사양, 유효 기간, 번호, 보관 조건을 관리 근거로 삼는다.
(4) 약품은 생산부터 사용까지 대부분의 시간을 창고에 저장하며, 창고의 조건은 약품의 품질에 뚜렷한 영향을 미칠 수 있다.
이러한 약품의 품질에 영향을 미치는 요인들로 인해 약품의 전체 유통과정을 관리하는 엄격한 관리 절차가 있어야 하며, 유통과정에서 발생할 수 있는 몇 가지 불리한 요소들을 방지하고 약품의 안전, 유효성 및 안정성이 영향을 받지 않도록 해야 합니다.
둘째, 의약품의 소비 특성:
의약품 유통의 특수성은 또한 다른 소비재와 다른 소비 패턴에 나타난다.
(1) 환자 약물 간접성. 처방약: 의사의 처방에 따라 판매, 구매 및 사용한다. 처방전이 없는 약: 반드시 설명서를 꼼꼼히 읽고 설명서나 약사의 지도하에 구입하고 사용해야 합니다.
(2) 일정 시간 및 공간 내 비상 사태. 약물은 질병을 예방하고 치료하는 데 쓰이고, 질병은 왕왕 돌발적인 특징을 가지고 있기 때문에' 약으로 치료하라' 가 아니라' 약으로 치료하라' 는 것이 필요하다. 특히 재해나 전염병이 발생하면 약물에 대한 소비 수요가 급증하기 때문에 공급에 필요한 비축이 필요하다.
(3) 약물에 대한 질병의 특이성 선택성. 약물의 목적은 질병을 예방하고 치료하는 것이고, 질병의 약물에 대한 구체적인 선택은 그 작용의 특이성을 결정한다. 이런 특선은 대체할 수 없기 때문에 품종이 완비되고, 생산과 판매가 완전하며, 생산경영에서 맹목성을 방지해야 한다.
셋째, 의약품 마케팅의 특징:
의약시장의 관점에서 약품의 특수성을 연구하는데, 그 마케팅 특징은 다음과 같다.
(1) 마케팅 책임이 크다. 약품은 국민의 생명안전과 직결되며, 약품의 마케팅은 병을 예방하고 치료하며 생명을 구하는 중책을 짊어지고 있다. 이에 따라 각국은 상당히 엄격한 산업정책, 산업규범, 전문 법률법규를 제정해 약품의 생산과 경영을 지도하고 있다. 우리나라의 현행 새로 개정된' 의약품 관리법' 은 의약품 생산, 경영, 사용에 대한 법정 절차와 규정 위반에 대한 법적 책임을 상세히 규정하고 있다.
(2) 시장의 무작위 요인이 많다. 의약품 시장의 수요에 영향을 미치는 요인은 여러 가지가 있습니다. 예를 들어, 정책이 의약품 시장에 미치는 영향 등이 있습니다. 의사의 약물 사용 개념이 의약품 시장에 미치는 영향 의약품 가격, 광고 및 잠재 고객이 의약품 시장에 미치는 영향. 또한 계절적 수요, 이상 기후로 인한 전염병, 돌발 재해, 사고 등이 있다. 일단 이런 상황이 발생하면 약물에 대한 수요가 증가할 것이다. 그리고 시효성이 강하여 약품 마케팅 업무에 큰 어려움을 가져왔다.
(3) 마케팅 집약화. 주로 세 가지 측면에 반영됩니다. 첫째, 약품의 품질을 보장하기 위해 약품 관리에 적합한 검사 장비와 기기를 갖추어야 합니다. 둘째, 약품의 물리 화학적 성질에 따라 적절한 저장 조건과 운송 조건을 갖추어 약품의 안전과 유효성을 보장해야 한다. 셋째, 마케팅 담당자는 양질의 효율적인 마케팅 서비스를 보장하고 사용자의 요구를 충족시킬 수 있는 기본적인 전문 지식과 높은 전문성을 갖추어야 합니다.