중국 유통망 비교
맥킨지: 비즈니스 네트워크는 43 개국, 82 개 지사, 거의 9,000 명의 직원을 대상으로 합니다. 맥킨지는 1959 에서 아시아 태평양 지역으로 진출했고, 중국에서의 사업은 1985 로 시작되었다. 이후 맥켄지는 홍콩, 타이베이, 상하이, 베이징에 지사를 설립했다. 중국 대륙회사는 1993 에 설립되었다. 맥킨지 중화구에는 약 180 명의 고문이 있고, 중국 대륙에는 80 여 명의 고문이 있다. 중화권 직원 규모는 이미 보스턴 지점을 넘어섰다. 맥킨지 중국회사의 고객은 65,438+0,000% 의 다국적 기업에서 오늘날 60% 가 넘는 중국 본토 회사로 발전하여 국유기업과 민영기업을 포함한다. 1996 ~ 2000 년 맥킨지는 중화권에서 거의 300 개의 컨설팅 프로젝트를 진행했으며, 아직 완전히 완성되지 않은 프로젝트는 포함되지 않아 매우 도전적이다.
보스턴: 보스턴 컨설팅은 1963 에 설립되었습니다. 거의 40 년의 발전을 거쳐 보스턴 컨설팅 회사는 이미 세계적으로 유명한 관리 컨설팅 회사가 되었다. 대형 국제 기업과 조직에 발전 전략과 경영 실적 방면의 전문 컨설팅 서비스를 제공하다. 보스턴은 1980 년대 중국 시장에 진출했고 1993 년 6 월 65438 일부터 10 월 65438 일까지 상하이에 보스턴 컨설팅 상하이 유한회사를 공식 설립했다. 중국은 홍콩을 포함해 70 여 명의 상담사가 있고, 전 세계적으로 2700 명의 상담사가 있다.
베인: 베인&; 회사는 1973 에 설립되어 보스턴에 본사를 두고 있다. 그 주요 설립자인 윌리엄 베인은 일찍이 보스턴 컨설팅그룹에 고용되었다. 1973 년에 베인은 여러 컨설턴트를 이끌고 보스턴을 떠나 베인을 설립했다. 1973 부터 80 년대 중반까지 베인의 연간 성장률은 약 50% 였다. 1998 년 베인은 거의 1500 명의 컨설턴트를 보유하고 있으며 연간 매출 4 억 5 천만 달러를 보유하고 있으며 고객은 주로 60 여개국에 분포하고 있습니다.
베인은 베이징 최초의 전략 컨설팅 회사인 1993 에 정식으로 사무실을 설립했습니다. 중국에는 50 여 명의 상담사가 있고, 전 세계적으로 2800 여 명의 상담사가 있다.
업무 특징 비교
맥킨지: 독실한 상담 목사 맥킨지의 특징은 규칙과 제도를 엄격히 준수하는 것이다. 맥킨지가 독실한 상담 목사라고 주장하는 사람들도 있다. "컨설팅을 할 때는 반드시 독립적이어야 하며, 고객의 내부 업무에 지나치게 간섭해서는 안 된다" 는 것은 지난 세기 맥킨지 창립자 중 한 명인 마빈 바우어가 제기한 계율이다. 이 계율은 컨설팅업계에서 오랫동안 주도적인 지위를 차지하고 있으며, 많은 컨설팅회사에 의해 금과옥율로 추앙되고 있으며, 컨설팅업계의 성장을 위한 첫 번째 업계 규범이 되고 있다.
보스턴: 1963 지식관리로 시장을 점유하다. 보스턴 컨설팅그룹은 설립 초기부터 본부에 고도로 집중된 지적 자원 센터를 설립하여' 지식관리로 시장을 점령하다' 는 경영의 길을 걸었다.
베인: 고객에게 최상의 결과를 제공하는 베인의 컨설턴트는 고객의 총 경제적 가치를 높이는 것을 자신의 책임으로 삼고 있습니다. 이들은 고객에게 제공하는 것은 경험을 바탕으로 경쟁사를 물리치고 더 많은 수익을 얻는 것이라고 생각합니다. 그들의 사업은 어떤 단일 전통 산업에만 국한되지 않고, 많은 산업과 비즈니스 모델에서 독특한 시각을 가지고 있다. 고객이 그들에게서 얻은 것은 항상 가장 좋은 결과이지, 보고서가 아니다.
경영 범위 비교
맥킨지 맥킨지의 컨설팅은 고위 경영진의 관심사에 초점을 맞추고 기업 전략 개발, 운영 및 조직 아키텍처를 포함한 다양한 업종의 고객을 위한 통합 솔루션을 설계 및 개발합니다. 일반적으로 판매 수익, 이익 비용, 납품 시간 및 품질 향상과 같은 고객이 정량화할 수 있는 성과 향상에 초점을 맞추고 있습니다.
보스턴의 주요 경영 범위는 소비재와 소매, 공업 제품, 에너지 및 공공사업, 의료, 첨단 기술, 금융 서비스 등의 업종을 포함한다. 주로 기업에 다음과 같은 컨설팅 서비스를 제공합니다.
서로 다른 엔터프라이즈 범주 간의 리소스 할당 다원화된 새로운 사업을 발전시키다. 경쟁 환경의 변화에 적응하기위한 장기 전략 개발 경쟁사의 강점과 비즈니스 정책을 이해합니다. 새로운 브랜드를 확장하고 원래 브랜드를 재배치하십시오. 판매, 제조, 운영 및 신제품 개발에 대한 고객의 요구에 대한 대응 향상 적절한 기회 파악, 전략적 제휴, 합작 투자, 인수 및 분할 신설 기업이 정상 경영의 궤도에 오르도록 돕다.
보스턴은 광업, 펄프 및 제지 산업, 환경 생태 및 기타 산업을 포함한 다른 특수 분야를 점차 탐구하고 있습니다. 기업 전략 혁신을 위해 개발된' 가치 기반 관리 모델',' 기업 리엔지니어링 프로젝트' 등의 관리 이념도 있습니다.
베인의 주요 업무 영역은 전략적 의사 결정, 전자 상거래 전략, 고객 관계, 기업 성장, 기업 운영 관리 최적화, 공급망 관리, 조직 및 변경 관리, 인수 개편입니다.
컨설팅 도구 비교
맥킨지: 유명한 3 단계 이론과 7S 모델 맥킨지가 컨설팅 이론에서 유명한 3 단계 이론과 7S 모델을 제시했다.
3 급 이론의 핵심은 핵심 업무를 보장하는 기초 위에서 2 급 업무를 선택하여 1 급으로 빠르게 발전시키는 동시에 미래의 장기 발전을 위해 3 급 업무를 선택하는 것이다.
7-S 모델에 따르면 기업은 발전 과정에서 구조, 제도, 스타일, 직원, 기술, 전략 및 공통 가치를 포함한 모든 측면을 고려해야 합니다. 한 기업에는 명확한 전략과 심사숙고한 행동 계획만으로는 충분하지 않다는 얘기다. 이 모델에서 전략, 구조 및 제도는 기업 성공의 "하드웨어" 로 간주되고 스타일, 인력, 기술 및 공통 가치는 기업이 성공적으로 운영하는 "소프트웨어" 로 간주됩니다.
보스턴: 보스턴 매트릭스 선도 시리즈 컨설팅 도구 보스턴의 경영 이념은 세계 수많은 기업에 영향을 미쳤다. 상업계에서 유행하는 가격전, 광고전, 상장익극, 덤핑, 반덤핑 등 경쟁 전술은 모두 보스턴 컨설팅에 뿌리를 둔 것 같다.
보스턴은 경험 곡선, 시간 기반 경쟁, 세그먼트별 세그먼트 마케팅, 투자 또는 포트폴리오 전략 (성장/점유율 매트릭스) 포트폴리오 전략, 성장/공유 매트릭스, 가치 기반 관리, 지속 가능한 성장 공식, 주주 총 가치, 전략적 세그먼트, 전략적 세그먼트 등 다양한 분석 도구 및 관리 개념을 제시했다
베인: "주요 이익" 은 지속적인 이익 성장을 추구합니다. 베인은 10 년의 전략적 결정을 거쳐' 주영이익' 이라는 책을 내놓았다. 이 책의 결과는 지난 10 년 동안 전 세계 90% 의 기업이 지속적인 이익 성장을 달성하지 못했다는 것을 보여준다. 베인은 장기 영리 회사의 전략을 분석한 결과, 한 기업이 성장 전략을 성공적으로 개발하고 구현하는 데 두 가지 중요한 요소가 있음을 발견했습니다. 핵심 비즈니스의 잠재력을 최대한 발휘하는 것입니다. 핵심 업무를 중심으로 주변 업무를 확대하다. 이 이론의 연구 과정에서 베인은 시장 구분, 경쟁 업체 평가, 인근 업계 이익 분석, 고객 분석, 고객 기반 세분화, 생산성 향상, 경쟁력 벤치마킹 관리, 고객 충성도, 가격 분석, 관련 비즈니스 부문, 시장 진입 분석 등 다양한 기업 컨설팅 이론을 요약했습니다.