2 월 27 일 국미는 미국점 출시를 발표하고 소셜전자업체 분야에 본격적으로 진출했다.

국미는 미국 매장을 지원하기 위해 2 억 위안을 투입할 것으로 예상되는데, 그 중 6543.8+ 억은 신규 고객 인센티브에, 6543.8+ 억은 리베이트 인센티브에 쓰일 것으로 알려졌다. 국미는 국미앱, 국미문점, 미문점' 삼위일체', 삼단상호배류, 상호도구, 상호장면, 온라인상하융합 등을 실현할 것이라고 밝혔다.

이상은 아름답지만 현실은 좀 잔인하다. 국미가 소셜전자상에 진출하기 전에 많은 싸움, 타오바오, JD.COM, 쑤닝 등 거물들은 이미 소셜전자상 분야의 각 산봉우리에 있었다. 이때 이미 코끼리처럼 적자를 만회한 국미전기가 적자 실적을 구할 수 있을지 의문이다.

업계 인사들의 관점에서 볼 때, 국미가 사교전기상에 진출하고 새로운 소매로 전환하는 것은 결코 타당하지 않다. 중점은 어떻게 시장을 개척하고, 어떻게 경쟁을 막을 것인가이다.

신임

오래된 소매상으로서 국미는 휘황찬란한 과거를 가지고 있다. 공개 자료에 따르면 2008 년 국미 매출이 경쟁사를 휩쓸며 믿을 수 없는 6543.8+020 억원 (인민폐, 하동) 에 달했다. 당시 알리 매출은 30 억이었고, JD.COM 은 6543.8+00 억의 매출을 위해 노력하고 있었다. 하지만 바로 이 절정에서 국미 창시자 황광유가 감옥에 들어갔다.

창업자가 없으면 국미의 휘황찬란함도 뚝 그친다. 국미 내부의 지분 투쟁도 갈수록 심해지면서 내란에 대처하는 데 지친 국미는 전기상 배치를 위한 절호의 기회를 놓쳐 쑤닝, JD.COM, 알리 등 경쟁자들에게 뒤처졌다.

"황광유가 투옥된 후 국미는 내부 문제를 해결하느라 바빴고 시장에 대한 민감도가 낮아졌다. 그 전문경영인은 수비에 능하고 공격에 능하지 않다. 전기상과 변화에 직면하여 대담하지 않고 적극적이지 않아 국미 발전이 둔화되고 경영 압력이 더 커졌다. " 선임 산업 경제 관찰가 양대설.

실제 데이터도 마찬가지다. 전기상과 새 소매의 국미를 놓쳐 수익, 문점, 시가에서 모두 쑤닝 낙화유수에 맞았다. 국미 20 18 3 분기 재무보고에 따르면 20 18 년 9 월 30 일 현재 국미 3 분기 매출 5 10 억원을 달성해 지난해 같은 기간보다/KLOC-; 모회사에 귀속되는 순이익은-4 억 5 천만 위안이다. 반면 Suning.cn 은 20 18 년 전 3 분기에 매출 2348 억 8300 만원을 달성했으며 전년 대비 4 1.9 1% 증가한 순이익 6 을 달성했다

이런 상황에서' 보충 수업' 이 절실히 필요한 국미는 새로운 소매와 소셜전자상들을 적극적으로 탐구하기 시작했다. 왕준주 국미 소매사장은 여러 차례 공개석상에서 국미가' 집-생활' 의 전략적 전환을 가속화해야 한다고 밝혔다. 즉 제품, 운영, 서비스 3 대 능력에 의지하여' 집 중심' 솔루션상과 서비스업체로 전환하여 온라인 융합의 길을 걸어야 한다고 밝혔다. 그는 "국미는 독특한 장점을 발휘하여 핵심 경쟁력을 형성하고 전환을 가속화해야 한다" 고 생각한다.

새롭게 선보이는' 뷰티샵' 은 소셜전기상 시장의 주요 게이머이다. 이를 위해 국미호는 2 억을 던졌다.

국미 소셜전자상 진출에 대해 사이버 경제 및 소셜네트워크서비스 (NetEconomy & Social) 전자상거래 연구센터 주임 조뢰 () 는 시대 재경 기자에게 인터넷 인구배당이 사라졌고, 전기상 플랫폼이 새로운 유량 입구를 적극적으로 모색하고 있다고 말했다. 이 경우, 사용자 스스로 분열하는 소셜전자상이 의심할 여지 없이 중요한 유량 입구가 되었다. 국미가 이 때 입국한 것도 현재의 전기상인' 주전장' 을 잃는 것을 달가워하지 않는다는 것을 보여준다.

전략

국미의 계획에서 미화장점은 저가의 객원의 관건이 되었다. 국미전기매장 사장인 왕봉에 따르면 매장은' 단',' 빼기',' 초복귀' 3 대 핵심 마케팅 수단을 통해 품질과 저렴한 제품을 소비자에게 제공할 예정이다.

국미의 세 가지 마케팅 방식은 시장에서 드문 일이 아니다. JD.COM, 쑤닝, 타오바오 등의 플랫폼은 모두 이런 마케팅 방식을 채택하고 있지만 세부 사항은 약간 다릅니다. 하지만 국미는' 슈퍼수익률' 의 마케팅 게임에 자신의 작은 아이디어를 추가했다.

시대재경은 미용실을 체험할 때 고객서비스에' 리베이트' 를 하는 방법을 문의했다. 상대방은 상품이 리베이트로 표시되면 사용자가 직접 공유하든 간접적으로 공유하든 리베이트를 받을 수 있다고 밝혔다. "리베이트로 표시된 상품을 샤오미, 샤오미, 구매, 리베이트를 받을 수 있습니다. 만약 당신이 샤오미와 상품을 공유하고, 샤오미와 샤오밍이 공유하고, 샤오밍이 산다면. 이 리베이트 당신과 샤오미는 비례에 따라 나뉜다. "

리앙은 "사용자들 사이에서 보급되는 이 리베이트 모델은 많은 사회적 분열과 달리 타오바오 아이템의 리베이트와는 다르다" 고 말했다. 이런' 마이크로혁신' 은 미점에 일정한 여객류를 가져올 수 있다. "

그는 위챗 사교에 많이 의지하고' 함께 사다' 를 통해 많은 사용자를 얻는 것도 미점이' 리베이트' 모델을 통해 사용자 간의 점도를 높여 이익을 창출하는 좋은 방법이라고 생각한다.

국미가 발표한 자료에 따르면 20 18 년 7 월부터 20 18 년 2 월까지 점포는 42 만 점포, 누적 서비스 사용자 654.38+0.9 만, 연간 매출 20 억을 흡수했다.

국미의 최신 재보 수치도 2065438+2008 년 9 개월 전 국미 소매 전체 GMV (총매출액) 가 989 억원에 달한 것으로 나타났으며, 그 중 전기상 플랫폼 GMV 는 빠르게 증가하여 약 26.04% 증가했다.

왕준주 국미 소매 총재는 재보에서 "GMV 의 대폭적인 성장은 국미가' 집과 생활' 궤도에 진입하는 앞날을 증명하고, 앞으로 우리가 아직 갈 길이 멀다는 것을 예고하고 있다" 고 밝혔다.

국미의' 집 생활' 전략 레이아웃에서 뷰티 매장은 온라인 트래픽의 관건이 될 것이다. 그러나, 현재의 사교전기상 분야에서는 미점이 눈에 띄기를 원하는 것은 쉽지 않다.

기쁨과 슬픔

"비록 소셜전자상은 의심할 여지 없이 구호이지만, 경쟁이 치열하다. 아리, JD.COM, 쑤닝, 넷이서 등 전자상거래 플랫폼은 이로부터 많은 노력을 기울인 것 외에도 쇼핑 플랫폼을 대대적으로 홍보하고 있다. 국미가 오프라인 이중 융합 단계의 돌파를 실현하려면 국미의 속성에 의지하여 비교 우위를 발휘하여 국미의 핵심 경쟁력을 형성해야 한다. " 조뢰가 말했다.

국미는 소매업계에 뿌리를 내리고 30 여 년 동안 제품공급망, 문점 체험, 물류 서비스 체계 등에서 어느 정도 우위를 점하고 있지만, 경쟁 업체도 약하지 않다. 공급망 이점, 초기 쑤닝 진입; 다년간의 JD.COM； 을 심경하다. 고객층이 충분한 타오바오 품품이 많은 이군이 튀어나온다 ... 국미 발전 소셜전자상들의 저항력이다.

또 미국 매장의 상품은 국미 주영의 가전제품뿐 아니라 다양한 상품도 있다. 국미는 각종 상품의 공급을 동시에 조율해야 한다. 공급원과 범주에서 아리, JD.COM 등 종합전기상 플랫폼도 공급망의 깊이와 폭을 지속적으로 강화해 새로운 전기상들의 생존 공간을 압박하고 있다. 소셜전자상가의 길에서 미점 공격은 쉽지 않다.

"소셜전자상들의 다툼은 사실 전기상이 비용과 공급망을 상대로 싸우는 것이다. (알버트 아인슈타인, 자기관리명언) 국미는 여전히 배치를 가속화해야 한다. " 선임 가전업계 분석가 홍시빈이 시대 재경 기자에게 말했다.

그는 국미 입국이 늦었지만 소셜전자상이 발전할 여지가 많아 돌파할 기회가 없다고 생각한다. 국미는 시도와 돌파를 원하고, 경쟁자를 따라잡지 못하더라도 기쁜 일이다.

리앙과 조뢰는 모두 이런 견해에 동의한다. 그들이 보기에 국미는 새로운 것을 적극적으로 탐구하고 시도하는 것이 견지보다 더 제창할 만하다. 돌파가 더 어렵더라도 최소한 돌파할 기회가 있다.

전환기에 처한 국미에게 소셜전자상으로의 진출은 필연적인 행동이다. 전기상 시대는 제때에 따라잡지 못했다. 소셜전자상인을 놓치면 경쟁자와의 격차가 커진다.