"빨리 창자에게 목욕을 시켜라" "벽생 다이어트 차 너무 좋아! 너무 날씬하지 마라, 벽생원 다이어트 차. 휙 하는 소리와 함께 나는 살이 빠졌다. 나는 매일 다이어트를 하고 있어, 정말 더 이상 살이 찌지 않을 거야! " 벽생 (00926.HK) 다이어트 차의 유명한 광고 문구입니다.
8 년 전, 벽생원은 한때 절정에 달했다. 2007-20 10 년 회사 영업수익은 65438+6300 만원에서 8 억 7500 만원으로 400% 이상 증가했다. 그러나 이것은 역사입니다. 현재 소비자들이 신체관리에 점점 더 많은 관심을 기울이면서 벽원은 내리막길을 걷고 있다.
벽생 중기 실적 보고서에 따르면 20 18 년 상반기 벽원생록 2890 만원의 총적자가 20 17 년 상반기에 기록한 2740 만원 종합수익총액보다 약 205% 감소했다.
사람들이 지식과 제품을 얻는 경로가 점점 더 편리해짐에 따라 벽생의 업적은 정체된 수렁에 빠졌다. 중국 식품업계 분석가 주씨는 대건강의식이 깊어짐에 따라 다이어트 업계가 이미 세분화되었다고 보고 있다. 지금의 다이어트 집단은 정적과 동적인 두 종류로 나뉜다. 정적 그룹은 주로 다이어트 차, 다이어트 약 등과 같은 음식 섭취에 의존하고, 동적 그룹은 주로 운동 헬스에 의존한다. 벽생원은 이 점을 제때에 의식하지 못하고 전략적 조정을 진행했다. 다시 말해, 벽생원 실적이 하락한 이유 중 일부는' 지금 아무도 원래의 IQ 세금을 내지 않는다' 는 것이다.
2000 년에 창립된 이 섬유 브랜드는 현재 두 가지 주요 제품 라인인 섬유체와 숭상 건강 서열로 발전하였다. 그 주력 제품인 창윤차, 창경차는 한때 유행했다.
8 월 20 일 벽생원은 20 18 년 중기 실적 공고를 발표했고, 상반기 매출은 약 168 만원으로 전년 대비 36.6% 감소했으며, 그 중 장윤차 매출은 전년 대비 50.9% 에서 5200 만원, 장경으로 감소했다. 상반기 순이익-0 억 2600 만 원으로 전년 대비 65,438+0.95.63% 하락했다. 같은 기간 그룹 매출 총이익은 약 654.38+0.22 억원으로 전년 대비 42.4% 하락했고, 매출 총이익도 2065.438+07 상반기 79.8% 에서 같은 기간의 72.5% 로 떨어졌다.
최근 몇 년 동안의 재보 수치에 따르면 벽원 20 10 년 상장 이후 연간 영업소득은 8 억 7500 만원에 달하고 벽원 20 17 년 매출은 5 억 6500 만원에 그쳤다. 최근 5 년간의 실적으로 볼 때 영업소득, 순이익, 순금리 변동이 크다. 20 16 년 순이익은 -6900 만원으로 전년 대비 174.45% 하락했고, 20 17 년에는 다소 호전되었고, 순이익은 0400 만원으로 전년 대비 상승했다.
일찍이 반년 전 벽생원 20 18 반년 흑자 예측에서 리셀러와 유통업자에 대한 그룹 관리 정책 및 영업사원에 대한 인센티브 정책 조정으로 전국 판매 시스템의 조직 구조와 지능화가 최적화돼 오프라인 관리와 대형 고객 관리로 나뉘어 벽생 201으로 이어질 것으로 전망했다.
20 18 의 중기 데이터에 대해 벽생원은 상반기 판매비용이 매출의 비율 상승에 따른 것은 지난해 하반기 그룹이 인수한 중산만한과 주해강백나의 판매비용이 매출의 비율이 높기 때문이라고 발표했다. 하지만 벽생원 공고의 해석으로 볼 때 판매와 마케팅 비용도 줄이고 있다. 이는 주로 전통적인 TV 미디어 광고 비용 절감과 온라인 미디어 및 채널 온라인 마케팅으로의 점진적인 변화 덕분이라고 발표했다.
중국 식품업계 분석가 주씨는 벽생원 상반기 실적 하락은 주로 국내외 전문 보건품 브랜드의 충격을 받은 세 가지 원인으로 꼽았다. 둘째, 소비자 수요의 변화; 셋째, 벽생원은 제품 혁신과 업그레이드가 부족하다.
당시 벽생원의 판매량이 단계적으로 상승한 것은 주로 국내 소비자들의 다이어트 의식 상승과 시장 경쟁자 감소로 인한 것이다. 또한 벽생원은 마케팅 방법을 잘 알고 있어 빈도가 높고 다차원적인 브랜드 노출을 보장해 소비자들이 다이어트 차를 벽생과 동일시하게 했다. 벽생원의 주요 경영 방식은 광고이다. 일찍이 2007 년에는 광고 지출 비중이 30% 를 넘어섰다. 이후 3 년간 매출이 크게 늘면서 2007 년부터 20 10 년 복합 성장률이 75% 를 넘어섰다.
현재 다이어트 차와 효소의 브랜드는 인상, 어생당, 녹색 날씬 등 소비자들에게 더 많은 선택권을 제공하고 있다. 하지만 동시에 이 시장도 어룡이 뒤섞여 있다. 예를 들어 소비자들이 당장 살을 빼고자 하는 심리를 이용한다면, 일부 무량한 상인들은 염산 시부곡명 등 불법 성분을 첨가하는 것을 아끼지 않는다. 소호재경에 따르면 지난해 루저 경찰이 적발한 가짜 다이어트 약 캡슐 60 만 알은 수입 다이어트 약이라는 이름으로 불렸지만 실제 성분은 밀가루, 쌀가루, 산사가루, 고과가루, 당귀 등이었다. 소위' 효과' 를 위해, 무량한 상가는 시부곡명을 추가해 정신장애, 심지어 사망까지 초래할 수 있으며, 이익률은 거의 9000% 에 육박한다.
이것은 가짜 다이어트 약의 빙산의 일각에 불과하다. 벽생 자신도 광고를 이용해 소비자를 속이고 오도한 혐의로 여러 차례 블랙리스트에 올랐다. 많은 소비자들이 외국 브랜드로 기울고, 중국 다이어트 차 브랜드가 점점 추워지고, 벽생원의 적수가 갈수록 많아지고 있다. 이에 따라 벽생 실적이 하락했다는 누리꾼들이 조롱을 받아' 사기꾼' 에 연루되었다.
"과거에는 소비자들이 다이어트 의식을 갖고 다이어트 지식이 없었는데, 이는 벽생원이 의존하는 보너스 중 하나였다." 주씨는 과거 사람들이 살을 빼는 방식이 단일했고, 약용 효능이 있는 음식을 섭취하는 방식을 미신적으로 섭취하는 것도 광고의 효과를 믿는다고 주장했다. 그래서 벽생 다이어트 차는 인기가 많다. 하지만 현재 소비자들은 다이어트 차 성분의 건강과 다이어트 방법의 합리성에 더 많은 관심을 기울이고 있다.
예를 들어, 벽생주가 청장 효능을 밀면 설사약의 작용으로 지방을 배출하는 것은 비과학적이며 소비 수요에 부정적인 영향을 미칠 수 있다는 견해가 많다. 따라서 광고만으로 소비자를 끌어들이고 설득하는 것만으로는 충분하지 않으며 브랜드 전문화도 만들어야 한다.