각 회사는 특정 시나리오, 기회, 목표 및 자원 하에서 장기적인 생존과 성장을 위한 가장 효과적인 게임 규칙을 찾아야 합니다. 이것이 전략 계획의 핵심입니다. 조직의 목표와 능력, 변화하는 시장 간에 전략적 적응을 유지하는 과정입니다.

A: 시장 지향적 인 사명을 결정하십시오.

사명 선언문은 조직의 목표에 대한 설명이다. 조직이 큰 환경에서 달성하고자 하는 것이다.

사명 선언문은 시장 지향적이어야 하며 고객의 기본 요구에 따라 정의되어야 합니다.

사명 진술은 의미 있고, 분명하며, 고무적이어야 한다.

회사의 사명은 판매나 이윤에 지나치게 관심을 가져서는 안 된다. 이윤은 단지 고객에게 가치를 창출하는 수익일 뿐이다.

회사 목표 설정

회사는 그들의 사명을 각 경영진의 상세한 지원 목표로 전환해야 한다.

이러한 목표는 비즈니스 목표와 마케팅 목표를 포함한 일련의 목표 계층 체계로 달성해야 합니다.

기업은 마케팅 목표를 지원하기 위해 마케팅 전략 및 프로젝트 계획을 세워야 합니다.

C: 비즈니스 포트폴리오 계획

회사의 사명과 목표의 지도 하에 관리자는 이제 비즈니스 포트폴리오 (business) 를 계획해야 합니까? Portfolio)- 회사를 구성하는 비즈니스 및 제품 모음입니다.

회사의 포트폴리오 계획은 두 단계로 구성됩니다. 첫째, 회사는 현재 비즈니스 포트폴리오를 분석하여 더 많은 지원을 받아야 하는 비즈니스와 더 이상 투자하지 않아야 하는 비즈니스를 결정해야 합니다. 둘째, 향후 비즈니스 포트폴리오를 구축하기 위한 성장 및 간소화 전략을 개발해야 합니다.

-현재 비즈니스 포트폴리오를 분석합니다.

포트폴리오 분석은 관리자가 회사를 구성하는 비즈니스 및 제품을 평가하는 데 사용하는 전략 계획의 주요 작업입니다.

대부분의 표준 포트폴리오 분석은 두 가지 차원 (시장 또는 업계의 매력, 시장 또는 업계에서의 위치) 을 기준으로 각 전략적 비즈니스 단위를 평가합니다.

보스턴 컨설팅그룹 법안

이 회사는 클래식 보스턴 컨설팅그룹 (BCG) 을 사용하여 성장 점유율 매트릭스에 따라 모든 전략적 업무 단위를 분류했습니다. 수직축에서 시장의 매력은 시장 성장률로 측정됩니다. 수평축에서는 상대 시장 점유율이 시장에서의 회사의 실력과 지위를 측정하는 데 사용됩니다.

스타 클래스: 높은 성장률, 높은 점유율의 비즈니스 또는 제품.

현금 소: 낮은 성장과 높은 점유율을 가진 비즈니스 또는 제품.

문제 범주: 고성장 시장의 저점유율 사업.

마른 개: 낮은 성장과 낮은 점유율의 사업과 제품.

D: 계획 마케팅 및 기타 기능 정책

1, 회사와 제품의 포지셔닝은 시장 지향적이고 고객의 요구를 기반으로 하며, 간단히 말하면 고객의 요구를 충족시키는 것을 기반으로 해야 건강하게 발전할 수 있다.

2. 회사의 사명은 판매나 이윤에 너무 치중하지 마라. 이윤은 단지 고객에게 가치를 창출하는 보답일 뿐이다. 보통 우리는 항상 결과에 지나치게 신경을 써서 관심을 가지면 얻을 수 있다고 생각하지만, 실제로 이윤은 자연보상의 결과일 뿐, 고의적인 추구가 아니라 자연스러운 과정이다. 따라서 기업으로서, 더 많은 정력을 제품 가치 창출에 집중해야 한다. 그러면 이윤이 자연히 올 것이다.

3. 사명은 환경의 요구에 부합해야 하고, 기업의 존재는 고객의 요구에 부합해야 하며, 한편으로는 사회환경의 수요에 부합해야 하며, 바람과 함께 빠르게 성장해야 한다.

4. 회사의 목표는 세밀하고 실행 가능해야 하며, 추진을 조율해야 한다.

5. 성장 및 간소화 전략 개발: 대부분의 기업에게는 제품 규모가 대규모의 전면적인 보급에 적합하지 않지만, 분석을 바탕으로 제품을 선택해야 하며, 중점적으로 홍보해야 합니다.

분석은 과학적 방식으로 수행 될 수 있습니다. 제품이나 업무 분석은 개인적인 느낌으로만 판단해서는 안 된다. 종종 한 사람의 감정은 일방적인 것이니 과학적 방법으로 분석하고 이성적으로 판단해야 한다.