1. 회원비
회원비, 즉 회원서비스료는 C2C 사이트가 회원에게 쇼핑몰 대여, 회사 인증, 상품정보 추천 등 서비스 포트폴리오를 제공하기 위해 받는 비용을 말합니다. 효과적인 서비스 포트폴리오를 제공하고 회원의 요구를 더 잘 충족시킬 수 있기 때문에 이 모델의 요금은 상대적으로 안정적이다. 첫해 요금을 내고, 이듬해 만기가 되면 고객은 연장비를 내야 한다. 갱신 후 다음 해의 서비스는 계속 될 것입니다. 연장비 없는 회원은 무료회원으로 복귀해 더 이상 안 된다.
2. 거래 수수료
거래 커미션은 언제나 C2C 웹 사이트의 주요 이윤원이다. C2C 웹사이트는 거래 플랫폼이기 때문에 거래 쌍방에게 실제 거래소와 슈퍼마켓과 동등한 기회를 제공한다. 거래에서 커미션을 받는 것은 그 시장 성격의 구현이다.
3. 광고비
기업은 사이트의 가치 있는 위치를 이용하여 각종 광고를 실시하고, 사이트 유량과 사이트 인파 정확도에 따라 광고위 가격을 책정한 후 다양한 형식으로 고객에게 판매한다. C2C 웹사이트는 방문량과 사용자 점도가 충분하다면 광고 업무가 매우 클 것이다. 그러나 사용자 경험을 위해 C2C 웹사이트는 이 업무를 완전히 개방하지 않고 소수의 광고자리만 비정기적으로 개방하고 있다.
4. 검색 순위 입찰
C2C 홈페이지에 있는 상품의 풍부함에 따라 바이어 검색 행동의 빈도가 결정되고, 검색의 광범위한 응용이 검색 결과에서 상품과 정보 순위의 중요성을 결정함으로써 검색키워드에 따라 가격을 경매하는 업무가 생겨났다. 사용자는 특정 키워드에 적합하다고 생각하는 가격을 제시할 수 있고, 최종 입찰가가 가장 높은 사람이 이기고, 사용자의 상품은 유효 기간 동안 경쟁력 있는 순위를 얻을 수 있다. 판매자는 경매로 인한 잠재적 수익을 의식해야 돈을 쓸 수 있다.
5. 연결 비용 지불
지불은 항상 전자 상거래의 발전을 제한하는 병목 현상이었습니다. 알리바바가 알리페이를 내놓을 때까지 온라인 지불 업무를 어느 정도 추진했다. 바이어는 먼저 인터넷 은을 통해 선불금을 지불회사의 개인 전용 계좌로 이체하고, 판매자로부터 물건을 받은 후 지불회사에 대금을 판매자 계좌로 이체하라고 통지함으로써 바이어가 물건을 받지 못할까 봐 걱정할 필요가 없고, 판매자도 돈을 받지 못할까 봐 걱정할 필요가 없다. 지불 회사는 거래액의 일정 비율에 따라 수수료를 받을 것이다.
둘째, B2B 이익 모델은 다음과 같습니다.
1, 제품 공급 및 구매 정보 서비스를 주요 비즈니스 모델로 하는 B2B 산업 사이트.
이러한 웹 사이트는 분류 완료, 다양한 제품, 완벽한 제품 매개 변수, 자세한 제품 데이터베이스, 특히 제품 정보의 품질에 중점을 두고 지속적으로 업데이트되어야 하며, 최신, 가장 진실하고 정확한 제품 정보를 적시에 발표하고 구매 경험을 전반적으로 향상시키고, 더 많은 구매자와 공급업체가 웹 사이트에 정보를 게시하고, 정보를 찾아볼 수 있도록 해야 합니다. 주로 중소기업 기업에 회원비, 광고비, 입찰 순위비, 인터넷 마케팅 기본서비스료를 청구합니다.
2. 가입 대행 서비스를 주요 비즈니스 모델로 하는 B2B 업계 사이트.
제품이 소비자를 직접 상대하는 기업은 일반적으로 가맹상과 대리점을 찾아 제품을 판매한다. 일반적으로 이런 기업의 비즈니스 모델은 디자인+판매형 또는 디자인+생산+판매형이다. 이러한 사이트는 브랜드 회사와 리셀러의 요구를 중심으로 기능과 페이지를 디자인합니다. 예를 들어 의류 사이트는 트렌드, 갤러리, 트렌드 등 업계 정보를 잘 처리하고, 의류 브랜드 정보를 전면적으로 수집하고, 거대하고 정확한 가맹점, 대리점 데이터베이스를 구축해야 한다. 이런 웹사이트의 영리모델은 주로 브랜드 기업에 광고비와 회원비, 특히 광고비가 큰 비중을 차지하게 된다.
3. 생산 OEM 정보 서비스를 주요 비즈니스 모델로 하는 B2B 산업 사이트.
생산 아웃소싱 서비스를 위주로 하는 업종은 다음과 같은 특징을 가지고 있다. 이런 B2B 업계 웹사이트의 수익 모델은 공장에서 돈을 받고, 공장에 더 나은 주문을 찾고, 공장 현장 사진을 제공하고, 공장 생산력 정보의 진실성, 풍부함, 정확성을 보장하는 것이다.
4. 소액온라인 도매거래 서비스를 주요 비즈니스 모델로 제공하는 B2B 업계 사이트.
이런 사이트를 운영하려면 소매업자의 수요를 잘 이해하고, 완벽한 온라인 신용체계와 완벽한 지불체계를 구축해야 하며, 제품이 풍부하고, 정보가 상세해야 한다. 현재로서는 종합적이고 큰 사이트가 성공하기 쉽다.
5. 대종 상품 온라인 거래 서비스를 주요 비즈니스 모델로 제공하는 B2B 업계 사이트.
이런 웹사이트의 수익 모델은 주로 거래 커미션을 받고, 업계 분석 보고서를 제공하고, 업계 회의를 개최하는 것이다. 제 3 자 파트너를 활용하여 구매자와 판매자의 성실성 감사, 지불 안전, 물류 속도 등의 문제를 해결할 수 있습니다. 이런 사이트에 들어가려면 우선 업종을 선택해야 하고, 둘째 문턱이 비교적 높아 일부 신흥시장에서 발전할 수 있다.
6. 기업에 경쟁 정보 서비스를 주요 비즈니스 모델로 제공하는 B2B 업계 사이트
팀의 핵심 경영진은 반드시 업계 배경을 가져야 한다. 그렇지 않으면 정보원을 찾을 수 없고 대기업도 사고 싶지 않다. 이러한 사이트에서 사직하는 분석가와 산업협회, 상회, 거래원 등 특정 업계 배경을 가진 사람들에게 적합합니다. 시장 수요가 비교적 커서 많은 업종에서 여러 사이트가 생존할 수 있도록 허용하고 있다. 이익 모델은 회원비, 보고 판매, 상담, 정기 간행물, 회의, 광고비 등을 포함한다.
7. 비즈니스 기회 채널과 기술 커뮤니티 서비스를 주요 비즈니스 모델로 하는 B2B 산업 사이트.
기술 커뮤니티의 수익 모델은 구직 서비스 채용, 기술회의 서비스, 교육학교 광고, 소프트웨어 광고 서비스, 장비 광고 등이다. 더 중요한 것은, 기회란에 사용자 점도를 높이고, 운영 시 기술 초보자와 기술 전문가를 잘 서비스하고, 전문가가 지역 사회에서 자신과 제품을 전시하고, 정신적인 만족을 얻고, 초보자가 이곳에서 지식을 배울 수 있도록 하고, 기술 전문가에게 질문하고, 기술 커뮤니티에 내재적인 동력을 부여하고, 장기적이고 지속적인 발전을 얻을 수 있도록 하는 것이다. 일반적으로 문답, 블로그, 갤러리, 채용, 다운로드, 개인공간, 웨이보, 회의 등이 포함됩니다.
8. 주요 비즈니스 모델은 B2B 업계 사이트+비즈니스 저널 및 업계 대전입니다.
반드시 원가를 통제하는 데 주의해야 하며, 처음에는 너무 많이 인쇄하지 말고 오프라인 채널을 이용하여 보급해야 한다. 일반적으로 전국 각지의 전시회에 참가해 택배를 통해 대상 독자와 광고주에게 무료로 나눠주므로 종이매체를 더 잘 인정하는 고객을 찾을 수 있고, 발행은 정확해야 한다. 수익 모델은 표지, 전면 컬러 페이지 광고, 삽입, 머리글, 바닥글, 북마크, 총목록의 오른쪽이며, 전면 컬러 페이지, 전면 뒷면 고객 (인터뷰, 소프트 등 홍보 서비스 포함) 을 구매할 수 있으며, 사이트의 신뢰도를 높일 수 있습니다.
9. 주요 비즈니스 모델은 B2B 업계 웹 사이트+비즈니스 저널, 업계 백과 사전+컨벤션 및 컨퍼런스 서비스입니다.
일반적으로 이런 사이트는 회의를 열 때 협회, 지방정부, 고교, 과학연구소 등 업계 임원들과 좋은 관계를 맺어야 한다. 회의 때 그들의 지지가 필요하고, 회의를 더욱 고급화하고, 더 많은 고참 기업들을 참가시킬 수 있도록 해야 한다. B2B 업계 커뮤니티와 결합하여 운영하고, 커뮤니티를 통해 업계 사용자의 주의를 끌고, 이러한 사용자를 소집하여 회의를 열어 몇 가지 문제를 해결할 수 있습니다.
10, B2B 업계 웹 사이트+도메인 이름 공간+웹 사이트 구축+검색 엔진 최적화 서비스를 주요 비즈니스 모델로 합니다.
이런 사이트를 잘 운영하려면 팀에 기업 사이트 건설 운영 경험, 업계 사이트 운영 경험, 기업 사이트 검색 엔진 최적화 순위 경험이 있어야 한다. 기업 웹 사이트 구축 배경과 기업 인터넷 마케팅 서비스 배경을 가진 일부 회사들은 이 모델을 선택하여 B2B 업계 웹 사이트를 구축하고 있으며, 수익 모델도 비교적 성숙하다. 하지만 많은 회사들이 B2B 업계 사이트의 운영 배경이 부족해 B2B 업계 사이트가 장식돼 실질적인 홍보 역할을 하지 못하고 있다. B2B 산업 사이트를 성공적으로 운영하는 회사는 이런 비즈니스 모델을 선택하면 더욱 성공할 것이다.
셋째, B2C 의 수익 모델은 다음과 같습니다.
1. 서비스 요금 부과
2. 회원제는 다른 방식과 서비스 범위에 따라 회원비를 받습니다.
3. 가격을 낮추고 판매량을 늘리다. 저렴한 가격이 온라인 구매자를 끌어들여 조회수가 증가하고 방문량이 계속 증가하고 있다.