따라서 이 서비스는 매우 인기가 있다. 회의 기간 동안 그들은 65,438 달러+0,000 달러를 순익했다.
나중에, 그들은 새로운 임대 모델을 홍보하고, Airbnb 라는 회사를 설립했다. 이 두 젊은이는 브라이언 세스치와 조 게비아라는 Airbnb 의 창시자이다.
오늘날, Airbnb 는 이미 300 억 달러를 평가하는 유니콘 회사가 되었다.
1. 사용자의 고통을 정확하게 파악
이곳의 사용자는 세입자가 아니라 집주인이다. 초기 Airbnb 가 직면한 큰 문제 중 하나는 집주인이 집 사진을 찍지 않아 집을 세낼 수 없다는 것이다. 우리가 뭘 할까? CEO 세스치 자신도 사진작가로 집집마다 사진을 찍어 올렸다. 2 년 동안 그는 방대한 사진작가 네트워크를 발전시켜 매달 최소 5000 명의 집주인에게 사진 서비스를 제공하여 주택 예약률을 크게 높였다.
2. 고비용 가격 체계를 세우다.
로트, 품질, 관광 성수기 등으로 집 가격이 수시로 변동될 수 있기 때문에 집주인이 전문 호텔처럼 정확하게 가격을 책정할 수 없다는 문제도 제기된다. 이를 위해 Airbnb 는 여전히 고가의 기술 인재를 도입하여 핵심 알고리즘 소프트웨어 세트를 구축하여 자금이 부족한 상황에서 집주인의 가격을 책정하는 것을 도왔다. 이것은 또한 Airbnb 가 시장 경쟁에서 승리하는 핵심 마법 무기 중 하나가 되었다.
3.' 세계적' 브랜드 문화를 구축한다.
많은 사람들이 Airbnb 를 호텔로 취급하고 있지만, Airbnb 는 사람들에게 숙박을 제공하는 것 외에도' 사해를 위한 집' 브랜드 문화를 구축하는 것이 더 중요하다. 집주인과 세입자가 인간관계를 맺고, 생활체험을 즐기고, 투숙객이 이국 타향에서 집처럼 느낄 수 있도록 하는 것이다. Airbnb 는 이런 방식으로 집주인과 세입자 사이에 감정적 유대를 형성했는데, 이는 이전의 어떤 주택 임대 회사도 하지 못한 것이다.
4. 더 많은 적용 가능한 시나리오를 탐색합니다
우리가 처음에 말했듯이, Airbnb 는 대규모 회의와 행사를 하는 주택과 단세 업무로 시작했지만, 이러한 활동은 빈번하지 않아 이윤을 지속하기 어렵다. 우리는 무엇을 하고 있습니까? 창업자는 우리가 현재 잘 알고 있는 단세 B&B, 상업회사와 협력하여 맞춤형 비즈니스 여행을 제공하고, 결혼 서비스에 진출할 계획입니다. 영국 성, 이탈리아 빌라, 캘리포니아 목장 등 독특한 방을 내놓습니다.