왜 클릭은 시장 자본의 추앙을 받습니까? 이런 협력은 사랑 클릭에 어떤 실질적인 이점이 있습니까?
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사랑 클릭 소득의 직접적인 성장을 촉진하다
보존은 중국 티몰/타오바오에서 가장 큰 종합 운영업체로, 고객은 주로 나이키, 화웨이, 애플, 삼성을 대표하는 국제 국내 고객으로 260 개가 넘는 대형 국제 플랫폼 파트너를 보유하고 있다.
Baozun 서비스의 대표 고객
SaaS 업계에서는' 큰 거래처가 천하를 얻는다' 는 말이 있다. 보존의 이 큰 고객들은 클릭에 있어서 상업적 가치가 비범하다.
클릭하기를 좋아하는 상업 서비스 대상은 주로 대형 고객인 3000 여 고객입니다. 얼라이언스 글로벌 파트너의 조사에 따르면 보존의 사용자 규모는 클릭 좋아하는 사용자보다 훨씬 크다.
이번 협력의 목표는 1-2 분기에 쌍방의 자원과 기술 플랫폼을 통합한 후 향후 12- 18 개월 이내에 소중한/Kloc-0-을 얻는 것이다. 업계 경험에 따르면 고객당 ARPU 가 65,438 달러+0.5 ~ 20 만 달러 정도일 것으로 예상되면 2000 만 ~ 3000 만 달러의 매출 기여가 예상된다.
이러한 고객 자원 교체는 한편으로는' 엔터프라이즈 디지털 운영 솔루션' 의 매출 규모를 확대하고 직접적인 매출 증가를 가져올 수 있다는 것을 알 수 있습니다.
02
SaaS 서비스를 클릭하여 유동성을 더욱 높이고 가치 평가 체계를 개조하다.
우리는 To B 의 SaaS 서비스가 높은 매출 총이익 산업이라는 것을 알고 있다. 전자상인 SaaS 는 SaaS 제품의 총금리를 80.3% 로 가장 잘 칭찬했다. (2020 년 3 분기 데이터), 같은 기간 위몽 SaaS 제품 총금리가 65.9% 에 달했다.
그러나 업계 관계자에 따르면, "현재 시장에서 SaaS 제품의 50% 가 궤도에서 완전히 벗어난 것으로 입증되어 65,438+00% 미만의 SaaS 제품만이 수지균형을 이룰 수 있다" 고 합니다. 이렇게 높은 마진을 가진 찬사와 위몽은 현재 경영 적자에 직면해 있다.
이에 따라 많은 SaaS 회사들이 판매비와 R&D 비용의 영향을 받아 전체 순금리 수준이 높지 않다. 높은 마진과 낮은 순이익이 병존하다.
SaaS 비즈니스를 클릭하는 것을 좋아하는 마케팅 비용은 오랫동안 낮은 수준으로 유지되었습니다. 클릭에 관심이 있는 고객은 주로 이전' 마케팅 솔루션' 업무에 축적된 대량의 고객 자원에서 비롯되기 때문입니다. 기존 영업 팀만 활용하면 고객을 전환시켜 더 큰 운영 지렛대를 유지할 수 있다.
전략적인 협력의 내용에서 알 수 있듯이, AiClick 과 Baozun 은 서로 고객을 분류하고 자원을 교체하여 저렴한 비용으로 양질의 대규모 고객을 확보하고, 수익 증가를 효율적으로 유도하며, 고객 자원을 더 깊이 파헤쳐 판매 비용과 R&D 비용을 효과적으로 절감할 수 있습니다.
사랑 클릭과 보존과의 전략적 협력 협정에 따라 클릭하는 것을 좋아하는 SaaS 제품 (CRM, 분석, 데이터 관리 플랫폼 등) 입니다. ) Baozun 의 전자 상거래 운영 및 물류 웨어하우징 서비스와 통합되어 다양한 규모와 요구 사항을 가진 기업에 원스톱 솔루션을 제공합니다.
클릭과 보존의 업무 라인이 겹치지 않기 때문에 고객의 속성이 매우 가깝다.
즉, 제품을 판매하는 과정에서 양 당사자는 동일한 고객에게 여러 제품을 교차 판매할 수 있으므로 이전 기간의 상호 전환 외에도 이후 양 당사자는 상대방의 고객 수요를 더 발굴하고, 여러 제품을 판매하고, 더 많은 서비스를 제공할 수 있어 판매 비용을 크게 절감할 수 있습니다.
동시에, 사랑 클릭과 보존의 공동 개발은 사랑 클릭 단축&; 보존의 제품 개발선은 개발 비용을 어느 정도 절감하고 쌍방의 운영 효율성을 높였다.
클릭, 보존, SaaS 서비스+전자상대행이 원스톱 솔루션을 운영하는 것은 시장의 새로운 제품 모델로, 전자상 SaaS 서비스 시장에서 부족한 것으로, 사용자 통증을 보다 효율적으로 해결할 수 있습니다. Aiclick 과 Baozun 의 협력 및 강력한 제휴는 대형 브랜드 고객을 위한 전자상인 SaaS 서비스 시장에서 고객의 최우선 순위가 될 수 있습니다.
최근 몇 년 동안 클릭 한 번으로 표준화된 SaaS 제품을 적극적으로 개발해 큰 고객층에서 중허리 고객군으로 지속적으로 확장되었다는 점도 주목할 만하다. 에릭은 보물과의 협력을 통해 대형 고객 시장의 침투율을 효과적으로 높였습니다. 즉, 에릭은 자원 구성을 더욱 최적화하고 표준 제품의 R&D 를 가속화하고 중허리 고객 (GMV 3000-5000 만원/년) 을 선점할 수 있는 더 많은 에너지와 자원을 확보할 수 있었습니다.
계획에 따르면 향후 1 년을 클릭하시면 미드티어 시장에서 약 1000-2000 명의 고객을 확보할 예정입니다. 표준화된 제품의 신속한 출시는 SaaS 제품 라인을 더욱 풍부하게 하여 엔터프라이즈 솔루션 비즈니스에 새로운 성장 동력을 가져다 줄 것입니다.
요약하자면, AiClick 은 원스톱 솔루션과 표준화된 SaaS 제품으로 엔터프라이즈 디지털 운영 솔루션의 시장 침투율을 높여 더 많은 시장 점유율을 확보하고 규모 효과를 창출할 것으로 예상됩니다.
그래서 많은 기관들은 사랑이 미래의 발전을 클릭하는 것에 대해 낙관적입니다. 건은국제는 클릭하기를 좋아하는 SaaS 사업에 대해 높이 평가하고 있으며, 202 1 회계연도와 2022 회계연도는 각각 153%, 96% 증가할 것으로 예상된다.
실제로 클릭을 좋아하는 엔터프라이즈 디지털 운영 솔루션은 지난 몇 회계연도 동안 매우 높은 성장률을 유지해 왔습니다.
2020 년 3 분기 Clicky 의 enterprise digital operations solutions 사업 수익은 65438 달러 +0830 만 달러로 65438 달러 +0040 만 달러의 연간 수준을 훨씬 넘어섰습니다. 또한 4 분기에 대한 경영진의 전망에 따르면 2020 년에는 이 사업의 연간 매출 증가율이 100% 를 훨씬 넘을 것으로 예상됩니다.
Clicky 와 Baozun 의 협력은 Clicky 의 "엔터프라이즈 디지털 운영 솔루션" 이 한 단계 더 나아갈 것이라고 믿을 만한 근거를 제공합니다. 가치 평가의 관점에서 볼 때, 이번 협력은 클릭하기를 좋아하는 소득 구조를 더욱 변화시키고 가치 평가 체계를 가져올 것이며, 이는 시장과 기관이 더 높은 평가를 더 기꺼이 제공할 것이라는 것을 의미한다.
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사랑 포인트 "마케팅 솔루션", 성장 공간이 커졌습니다.
사랑 포인트' 마케팅 솔루션' 은 오랫동안 온라인 정밀 광고에 집중해 서비스 업체에 유량 전환을 담당하고 있다. 이제 우리는' 마케팅 솔루션' 의 다른 가능성을 보았다.
온라인 사용자 배당금이 최고조에 달함에 따라 인터넷 마케팅의 고비용이 정상화되었다. 인터넷 거물이든 마케팅 직원이든 비용 절감 및 효율성 향상을 위해 보다 정교한 운영이 필요합니다. 20 19 부터 위챗, 샤오홍슈 등에 분산되어 있는 개인 도메인 트래픽은 브랜드에 의해 중시되고 있습니다.
20 19 년, 위챗 애플릿 거래액은 8000 억에 달했고, 하루 4 억이 넘는 활동이 활발하다. 위챗 생태의 급속한 성장은 브랜드상들이 사역 트래픽의 운영을 더욱 중시하게 하고, 전통적인 전자상에서 사역전자상으로의 브랜드 전환을 가속화한다.
업계 최초로 텐센트 생태계에 진출한 서비스상 중 하나로, 이미 100 개 기업 브랜드에 개인 영역 운영 서비스를 제공하여 메이크업, 일화, 개인관리, 쾌삭품 등 여러 분야를 포괄하고 있습니다.
사랑 클릭과 보존환은 텐센트 생태 아래 사역 유량 플랫폼을 공동으로 만들 것이다. 이 과정에서 클릭량이 개인 도메인 트래픽에서 발전하는 속도를 크게 높여 클릭량' 마케팅 솔루션' 의 수익성을 높일 수 있다.
현재, 비록 사역 유량의 GMV 는 이미 크지만, 대량의 실체 소매상들이 막 접촉하기 시작했는데, 이 시장은 여전히 푸른 바다이고, 또 매우 큰 상업 상상의 공간은 사랑 클릭 탐구를 기다리고 있다.
이전의 사랑 클릭 축적도 이 모든 것을 위한 토대를 마련했다.
최근 AiClick 공동 설립자이자 CEO 인 돈건 박사는 주주에게 보내는 두 번째 편지에서 AiClick 이 새로운 마케팅 방식을 지속적으로 투입하고 있다고 밝혔다.
또한 최근 몇 년 동안 MCN 모델을 통해 브랜드 마케팅 능력을 실천하며 KOL, 인터넷 유명인 등 생태 분야에서 회사의 서비스 능력을 높였습니다. KOL 마케팅 가치 분석 플랫폼인 IFans 가 텐센트 (00700)' 천돛 프로그램' SaaS 에 성공적으로 선정됐다.
이에 따라 AiClick 은 멀티 채널 인터넷 배포, 인터넷 유명 인사 마케팅 및 짧은 비디오 마케팅을 위한 새로운 마케팅 솔루션을 출시했습니다.
사설 도메인 트래픽과 새로운 Aiclickthrough 마케팅 솔루션에 대한 호의로 건은국제는 2020 회계연도와 202 1 회계연도 마케팅 솔루션 사업이 각각 65,438+08%, 65,438+07% 증가할 것으로 예상하고 있습니다.
요약: 미국 주식의 경험에 따르면 SaaS 는 중장기 확실성이 높고 성장성이 강한 양질의 궤도입니다. 이번에 사랑 클릭은 보존과의 전략적 협력을 통해 강력한 힘을 합쳐 SaaS 트랙에서 사랑의 클릭의 확실성을 강화했다.