편집자 | 양헌

커뮤니티 그룹 구매 전쟁은 새로운 단계에 접어 들고 있습니다.

36Kr 은 여러 독립 채널에서 독점적으로 설날이 지난 후 각 지역사회 공동구매 거물들이 202 1 의 목표를 설정했다는 것을 알게 되었습니다. 미단은 연간 GMV 를 2000 억으로 선정하여 5000-6000 만/일의 단량에 충격을 줄 것입니다. 202 1 연간 채소를 많이 사는 GMV 목표는 1500 억입니다. 오렌지 심장의 최적 가치는 6543.8+0000 억, 번영의 최적 가치는 약 800 억이다. 36Kr 은 이를 확인했지만 미단, 스펠링, 흥성유람은 응답하지 않았다.

이는 각 집이 올해 실적이 두 배로 늘어난다는 높은 목표를 세웠다는 뜻이다. 비교 가능한 수치에 따르면 2020 년 번영선호 GMV 는 400 억, 제 10 회 혜그룹과 동계생명 GMV 는 모두 6543.8+000 억 정도다. 얼마 전 4 분기 재무보회의에서 미단 CEO 왕흥은 2020 년 6 월 5438+2 월 하반월 미단 선호량이 2000 만단/일을 돌파했다고 밝혔다.

현재 진도에 따르면 36Kr 은 설 이후 미단 정선 주문 수가 하루 2300 만/일, 일일 최고치 2700 만 명으로 안정되었다고 밝혔다. 반면 많이 사는 단수 금액은 2000 만 원 안팎이며 경기도는 654 만 38+05 만 원에 육박하는 것이 좋다.

현재 반찬과 미단이 정선한 일부 단가는 8 원 정도, 오렌지심은 5 원 정도 정선하고 있습니다. 이에 따르면 미단이 선정한 현재 일평균 GMV 는 654 억 38+0 억 8000 만, 반찬은 654 억 38+0 억 6000 만 (설 전 이 수치는 654 억 38+0 억 8000 만) 에 달한다. 관계자에 따르면 오렌지심 선호 명절 이후 평균 GMV 는 6543.8+0 억원에 육박하며 "설날부터 성장을 회복한다" 고 밝혔다. 최근 오렌지심 최적화는 중점 지역 보조금을 다시 한 번 늘려 단량으로 더 많은 식량을 사게 되었다.

그렇다면 커뮤니티 그룹 구매 사업을 평가하는 방법은 무엇입니까? 3 월 29 일 저녁, 질 좋은 그룹이 상장주주서를 제출했다. 지분서에 따르면 3 월 26 일, 질 () 과 오렌지 () 심은 주식구매협정을 체결하여 654 억 38+0 억 달러의 최고대가로 후자의 지분 2% 를 넘지 않는 주식을 인수했다. 오렌지 심장의 밸류에이션은 50 억 달러에 이를 것으로 예상된다. 경영수치가 미단보다 선호되지 않고 음식을 많이 사는 맥락에서 후자의 가치는 그 이상 30 억 달러 융자가 완료된 이후다.

GMV 목표 외에도 202 1 의 변화는 커뮤니티 그룹 구매 거물들의 플레이를 더욱 똑똑하게 만들 것이다. "음식을 좀 더 사세요. 현재 역 내 유량이 60% 를 차지하고 있다. 올해 (많이 구입) 목표는 BD 를 늘리고, 인두를 모집하고, 위챗 트래픽을 늘리고, 다른 집의 핵심 사용자를 잡는 것이다.

한 관계자에 따르면 올해 각 제품의 범주도 조정되고 단가가 낮은 제품은 감소할 것으로 보인다. 미단 선호 목표 단가 10 원 이상. "하지만 단기간에 보조금을 줄이는 것은 비현실적이다. 주로 SKU 범주를 확대해 고단가 상품을 늘리는 것이다. 올해 미단은 SKU 를 1 000 에서 2000 (1, 500 미만) 으로 확대하고 성능 링크를 최적화하여 UE 모델을 더욱 아름답게 만드는 것을 선호했다.

대부분 경기 최적화를 뜻한다. 거물들이 지역사회 공동구매 궤도에 들어가기 전에, 성흥은 신선한 제품의 비율 (현재 33% 에서 25-26% 로 감소) 을 낮추고 제품 단가 (예: 기계, 전기, 가구 등) 를 높이는 경향이 있다. ), 일부 핵심 분야에서 수익성이 달성되었습니다. 36Kr 에 따르면 현재 미단, 음식 많이 사고 오렌지 심선 신선 범주 매출 총이익 (손실 포함) 은 일반적으로 마이너스이고, 기타 범주 매출 총이익은 일반적으로 10% 보다 낮다고 한다. 객단가와 모금리가 상승할 수 있을지에 따라 몇몇 거물들이 202 1 GMV 목표를 순조롭게 달성할 수 있을지가 크게 결정된다.

체크 창고 건설 방면에서 36Kr 이 획득한 회의록에 따르면 올해 3 월 중순까지 많이 산 체크 창고 수는 대략 400-500 개, 왕600-700 개, 미단 1300 개로 나타났다. 그러나 성흥유요는 지난해 물류 최적화를 할 때 약 200 개의 체크창고를 줄였다.

"목표는 그리드 창고를 병합하여 2 차 도시 창고 (1000-2000 평면) 를 만들고 일부 일반 창고의 기능을 수행하는 것입니다." 번영 최적화에 가까운 내부 인사가 36Kr 에게 말했다. 지난 6 개월 동안 언론에 따르면, 많은 지역의 전기망 창고는 더 많은 채소를 사기 위해 폐쇄되었다. 올해 채소를 많이 사는 핵심 중 하나는 계약 비용을 최적화하는 것이다. 업계 관계자에 따르면 현재 단가를 유지하면 미단은 더 많은 채소를 선택하고 구매하여 계약 비용을 0.6 원 이하로 낮춰 수익을 올릴 것으로 예상되지만 두 회사는 여전히 많은 차이가 있다.

앞서 한 미단은 강저장 지역의 그리드 창고 가맹상이 36Kr 에 그리드 창고 운영 프로세스를 최적화하기 위해 해당 그리드 창고에 카메라 추가, 실시간 모니터링, 각 프로세스 디지털화, 데이터 운영을 통한 미세 조정을 요구했다고 밝혔습니다. 또한 미단 선호 속속 본부 인원을 주둔지로 보내 운영 과정을 주시하고 있다.

알리도 최근 MMC 사업군을 설립하여 지역사회 공동구매 업무에 집중하고 소매 부문의 지역사회 공동구매 업무를 상자 마시장과 통합하는 데 주력했다. 사업군 책임자는 알리 파트너 다이산이고, 그도 알리 B2B 사업군 사장이다.

다이산은 공개 편지에서 MMC 사업군이 현재의 지역사회 공동구매 모델과는 달리' 근거리 전기상' 이라는 모델을 갖고 있다고 밝혔지만 알리 통합그룹 자원이 공동구매를 위한 노력이라고 생각하는 사람들이 많다. 이 사업은 분명히 많은 도전에 직면 해 있습니다. "전선" 경기를 시찰한 알리 내부자는 36Kr 에게 "한편으로는 10 사와의 운영협력 문제 (10 사가 이미 타오바오 잡화입구에 모두 접속됨) 에 직면해야 한다" 고 말했다. 한편 우리는 초기에 너무 많이 뒤쳐졌다. 특히 공연 도중. "

업계 관계자들은 36Kr 에' 타오바오 쇼핑' 이 10 사와 박스 마시장에 모두 접속한 상황에서도 여전히 10 사에 의존하고 있다고 말했다. 하지만 10 단의 총주문서 중 타오바오의 쇼핑 유량은 20% 에 불과했고, 10 단 공식도 이 수치를 36Kr 로 확인했는데, 이는 타오바오에서 쇼핑하는 것에 대한 사용자의 마음이 아직 완전히 확립되지 않았음을 알 수 있다. 지난 4 월 1 일 제 10 클럽이 D 라운드 7 억 5 천만 달러 융자를 완료했다고 발표했고, 알리가 다시 영입한 것을 보면 알리가 지역사회 공동구매에서' 대외투자, 내부 통합' 의 상업 논리를 포기하지 않았다는 것을 알 수 있다.

30 억 달러의 융자를 받은 후, 올해의 성세 최적화도 전국 배치에 들어갈 것이다. 현재' 베이징+동 3 성+내몽-티베트-해남' 을 제외하고 번영 선호는 이미 18 성의 거의 200 개 지방급시를 포괄하고 있으며, 미단이 선호하고, 많이 사고, 오렌지심은 이미 300 여 개 지방급시를 포괄하고 있다.

일부 자본시장 인사들은 지난해 미단이 지역사회 공동구매 업무에 투입한 투자는 약 6543.8+00 억 위안으로 60 억 ~ 70 억 위안을 더 투입했다고 36Kr 에 밝혔다. 올해 미단의 투자는 200 억 위안에 달할 것이며, 더 많은 노력이 계속 투입될 것이다. 36Kr 은 이에 대해 검증을 했고, 미단과 철자는 모두 논평을 거부했다. 지난 4 분기 동안 미단과 많은 신규 사업상의 적자는 육안으로 확대됐지만 이런 밀착육박은 단기간에 결정할 수 없고, 다음은 내공을 겨루게 될 때다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)