몇몇 의류 회사들이 공공 플랫폼에서 브랜드를 만드는 방법을 모색하는 방안과 전략을 보고 많은 사람들이 많은 방법과 답을 제시했다. 하지만 먼저 브랜드 운영에 대한 객관적인 인식이 필요하다고 생각합니다. 브랜드는 과학이지만 학과는 아니다. 많은 사람들이 많은 개념과 방법을 말한다. 그러나 구체적으로 기업의 실제 브랜드 운영관리에 이르기까지 우리는 본선과에 따라 할 수 없다. 관건은 기업의 현재 실제 상황을 결합하는 목표적인 전략과 방법이 있어야 한다는 것이다. 전략은 방향성 문제이지만 구체적인 전술과 실행이야말로 효과를 나타낼 수 있다. 브랜드 전략은 사무실에 앉아서 책을 읽거나 머리를 두드리면 기획할 수 있는 것이 아니라, 다양한 검증된 전술의 시행에서 정제되어 끊임없이 시행된다. 기업의 실제 상황은 공공 플랫폼에 나타나지 않지만 업계의 몇 가지 기본 방식은 동일합니다. 다만 실행 정도는 다를 뿐입니다. 그리고 브랜드마다 콘텐츠 표현이 다르다. 다음으로, 내가 이전에 의류그룹 브랜드 홍보감독을 맡았던 경험에 근거하여 의류업계 브랜드 건설과 보급의 요점과 경험에 대해 이야기해 보겠습니다. 의류업계의 브랜드 건설은 범주에 따라 다릅니다. 남성복, 여성복, 아동복 보급 방식은 크게 다르다. 범주, 비즈니스, 레저, 가정, 속옷 등의 채널과 보급 전략은 모두 다르다. 제 경험으로 볼 때 여성복 브랜드라면 전체적인 전략으로는 단말기를 위주로 제품 디자인과 소비자 중심의 디테일 전파 서비스를 통해 브랜드를 구축하는 것이 아니라 남성복처럼 브랜드 광고의 전체적인 이미지 전파에 더 많이 호소하는 것이 아닙니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 솔직히 여성복 브랜드는 주로 상품, 남성복 브랜드는 주로 로고에 있습니다. 여성 브랜드의 건설은 인지도의 문제일 뿐만 아니라 단기 홍보를 통해 단번에 이뤄질 수 있는 것도 아니다. 탄탄한 기초 업무와 방법이 많이 필요하다. 나는 다음과 같은 점을 간단히 요약한다: 1. 제품 대 홍보 주제 디자인: 의류는 다른 제품에 비해 디자인이 가장 많이 바뀌고 변화가 가장 빠른 제품입니다. 따라서 의류의 브랜드 인지도와 충성도는 우선 영광의 디자인과 경험을 겨냥해야 한다. 간단히 말해서, 고객 경험이 많을수록 브랜드 구축이 강해집니다. 그러나 브랜드 의류의 디자인은 마음대로 하는 것이 아니라, 반드시 제품 라인 계획이 있어야 하며, 분기별로 업데이트되는 주제가 있어야 한다. 이것은 브랜드 콘텐츠 지속의 중요한 부분이다. 현재 대부분의 중소 의류 업체들은 브랜드 홍보를 결합하지 않았다. 순전히 스타일리시한 디자인일 뿐, 한 무더기의 물건이 조립되면 팔린다. 시장에서 유행하는 개념에 대한 소개도 없고 실질적인 홍보 내용도 없다. 브랜드 건설과 제품 홍보는 하나여야 한다. 의류 브랜드는 스타일뿐만 아니라 해당 제품과 홍보 주제도 갖춰 전체적인 분위기를 형성해야 한다. 따라서 제품 계획 초기에는 개념 시리즈가 필요합니다. 원단 디자인일 뿐만 아니라 트렌드 지향적인 추세입니다. 이러한 모든 아이디어와 아이디어를 다양한 미디어 채널에 적용하여 배포하고 홍보할 수 있습니다. 제품 자체의 아이디어에서 홍보하는 것이 브랜드 IP 의 가장 영향력 있는 방법이다. 하지만 이러한 창의적인 디자인 주제는 generate 의 영감뿐만 아니라 현재의 시장 환경 및 유행에 적응하고 결합해야 합니다. 결국 의류 브랜드 건설의 핵심은 디자인에 있다. 지속적인 고품격 디자인과 패션 혁신만이 패션 브랜드 건설의 기초이다. 2. 기본 홍보 자료: 의류 홍보에 기본적으로 사용되는 자료는 주로 광고 사진, 문안, 짧은 영상입니다. 현재 대부분의 중소기업 브랜드의 주요 문제는 이 재료들이 모두 있지만 우수하지는 않다는 것이다. 기본적으로' 작업' 은 판에 박힌 템플릿 기반 촬영과 전시입니다. 소비자들이 보고 나니 마음속에 파도가 없지만 모두 지나가서 인상이 없다. 현재 각 업종은 각종' 라인 라이브' 공급업체로, 서로 가격비교와 악순환 경쟁이다. 이런 상황의 주된 원인은 갑측이 혁신의식, 계획, 사상과 이념, 단순한 모방, 공급자에 대한 표준과 요구가 없기 때문이다. 단지 몇 가지 수속과 절차를 밟을 뿐이다. 홍보 자료의 품질을 결정하는 관건은 기획에 있다. 기업은 제품 설계를 지도하고 디자인 기획을 홍보할 수 있는 사람이나 팀을 필요로 한다. 적절한 공급업체를 선택하고 구체적인 주제와 요구 사항을 명확히 할 수 있어야 합니다. 소재 제작과 수집이 완료되면 이 소재들을 일련의 매체와 위챗 공식 계좌 트윗으로 조합할 수 있어 폭금 정도가 있는 것이 좋다. 이렇게 하면 기본적으로 합격할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 3. 점포 단말기 이미지: 전기상 페이지든 오프라인 가게든. 통일되고 인식 가능한 VI 및 SI 사양이 있어야 합니다. 자체 자영업자 모델 가게가 있는 게 좋을 것 같아요. 이렇게 하면 이미지에서 오프라인 실체 경영까지 확대된다. 가맹점을 지키기 위해 충분히 축적되고 설득력 있는 경험을 쌓을 수 있다. 현재 한 오프라인 매장에만 가입해도 전점 수출은 할 수 없지만 최소한 매장의 통일된 이미지가 필요하다. 분기별 통합 홍보 자료의 설계, 배포 및 즐거움을 포함합니다. 4. 쇼핑 안내 서비스와 단말기 전시 코디: 위에서 말한 단말기 승리의 관건은 바로 여기에 있다. 구매의 전문화 정도는 판매량을 결정할뿐만 아니라 브랜드의 전파 방식 또한 심화시켰다. "옷은 함께 팔린다", 현재 빠른 패션의 주요 요인은 코디이다. 대부분의 고객은 의류의 조화와 심미가 부족하다. 그들은 많은 상품 중에서 가장 좋은 것을 선택할 수 있도록 현장 "컨설턴트" 가 필요하다. 이와 동시에 기업은 구매 피드백의 데이터와 의견에서 신제품 개발, 설계 또는 개선을 위한 근거를 찾을 수 있습니다. 이것은 시스템을 만드는 것이 가장 좋다. 플랫폼에서 온라인상에 올라간다면 쇼핑몰 점포의 페이지 분류 지도가 명확하다. 온라인 고객 서비스에도 규범적인 질의 응답 수집 및 교육이 있으며, 분기별로 신상품을 업데이트하는 데 목적이 있는 지도 교육이 있습니다. 5. 회원체계와 커뮤니티 유지 관리: 의류 브랜드의 회원충성도가 상당히 높고, 브랜드 제품 디자인 스타일의 지속은 회원을 잠글 수 있으며, 구매율이 높다. 회원제는 단순한 우대 제도가 아니다. 회원제와 사회화를 결합하여 공동체를 건설하고 유지해야 한다. 10 여 년 동안 일선 마케팅이 발달하지 않았을 때, 우리는 회원 답사회, 유명인 모임, 여행 활동 등 다양한 오프라인 회원 활동을 했다. 옷이 나오기 전에 옷과 각종 서비스를 포장해서 판매하거나 VIP 회원카드로 회원에게 증정할 수 있습니다. 사실, 많은 "품질 라이프 스타일" 여성들에게 어떤 옷을 사든지 상관없습니다. 소비는 일상 필수품이며, 목적은 같은 취미의 사교계를 유지하는 것입니다. 의류 업체들은 그들에게 이런' 플랫폼' 을 제공하고 그들의' 옷장' 을 만들어야 한다. 또한 회원 소비 습관과 의류 사이즈의 대형 데이터베이스 관리를 구축함으로써 맞춤형 마케팅 및 홍보 서비스를 실시할 수 있습니다. 6. 미디어 브랜드 홍보: 10 여 년 전, 저는 선전의 한 의류그룹에서 브랜드 홍보 이사로 일하던 중 브랜드 간행물인' 꽃이 피는 세월' 을 창설하고 편집했습니다. 주요 내용은' 소녀' 의 패션 생활 태도와 실용적인 생활 가이드를 장려하는 것이다. 이것은 실체 저널이지 기업 저널이 아니라 주로 VIP 고객 발행을 위한 것이다. 이것은 중국의 아주 이른 자기 매체라고 할 수 있다. 오늘날 인터넷 자체 미디어의 발전은 제작, 발행, 보급 비용을 크게 절감했다. 그리고 지역사회 플랫폼과 결합해 파우더와 유도를 충분히 흡수할 수 있을 뿐만 아니라 폭금과 화물도 촉진할 수 있다. 아주 좋은 브랜드 홍보 및 판매 방법입니다. 운영의 핵심은 양질의 콘텐츠를 지속적으로 출력하는 것이다. 7. 수평연맹, 할인협력: 의류복지와 판촉은 고객의 생활소비 궤적과 결합될 수 있습니다. 음식, 미용실, 밀크티 가게, 영화관 등 다른 관련 생활서비스업과의 할인과 공동 프로모션을 즐길 수 있습니다. 단말기 통관 판촉의' 명할인' 에서 채널 연맹의' 암할인' 에 이르기까지 우리 모두는 브랜드를 보호하고 산업연맹의 * * * 공승을 이루기 위해 많은 노력을 기울이고 있습니다. 또 다른 방법은 대형 IP 를 찾아 브랜드 IP 라이선스, 공동명으로 하는 것도 요즘 유행하는 방법이다. 유니클로 (UT) 는 이와 관련하여 고수이며, UT 의 각종 IP 허가와 마케팅은 지난해에도 사재기를 불러일으켰다. 내가 위에 열거한 몇 가지 점은 주로 의류 기업을 겨냥한 브랜드의' 인프라' 이다. 이것들은 모두 실용적이고 장기적이고 효과적인 전술적 방법이다. 그러나, 이러한' 인프라' 는 말하기는 쉽지만, 실천하기는 쉽지 않다. 기업제도 건설과 상당히 전문적인 인재팀이 완성해야 하고, 대량의 재정 투입도 필요하다. 브랜드를 만드는 것은 일시적인 수단과 생각이 아니다. 그것은 장기적이고, 깊고, 전방위적인 건설, 완벽함, 승진이다. 브랜드 구축이 완벽한 과정도 기업 발전의 과정이다. * * * 공유 브랜드에 대해 이야기하십시오. -끝-