너는 먼저 판매 수입을 보존해야 한다.
시장을 핵심으로, 시장 투입과 시장 인센티브 정책을 늘리고, 전원 마케팅을 추진하고, 온라인상에서 전력을 다해 발전하며, 전 직원이 본직에서 마케팅에 기여하고, 기업 경영 실적에 관심을 갖고, 판매 수입 증가가 크게 하락하지 않도록 보장한다.
5G, 디지털화 및 인텔리전스, 환경 보호, 생명건강 등 새로운 분야와 업계에서 일하면 수요가 많은 신규 고객이 생길 수 있습니다.
판매 수입의 증가가 감소하지 않거나 일정한 판매 수입을 유지해야 현금 흐름을 보장할 수 있기 때문이다.
둘째, 상기시켜주세요
예전에는 사장이 이 세 가지 요소를 주시할 수 없었고, 이 세 가지 지표는 모두 재정적 문제라고 생각했다. 하지만 지금 이 세 가지 문제는 더 이상 재무문제가 아니라 기업의 생사존망의 지표다.
따라서 기업은 다음 세 가지 요소의 관리를 강화해야 한다.
1. 미수금의 독촉과 관리를 강화하다.
위기 때 외상 매출금은 반드시 강화해야 한다. 예를 들어 화웨이의 당시 대량의 외상 매출금이 현금 흐름을 긴장시켰다. 그래서 회사 고위층은 외상 매출금과 환금 지도부를 설립하는데, 바로 외상 매출금을 중점적으로 하고, 모든 사람들이 환금의 책임을 짊어지도록 요구하고, 반드시 돈을 돌려받아야 하고, 심지어 대가를 치르더라도 돌려받아야 온당하게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언)
게다가, 외상 매출금의 회수와 장려력을 증가시켜 정병을 파견하여 강장을 독촉해야 한다. 돈을 회수하기만 하면 기업은 큰 상을 줄 것이다.