It 기술은 어떻게 창업합니까?

첫째, 적절한 이직, 대기업에 가서 일하다.

대기업에서 일하면서 같은 일자리와 다른 일자리의 사람들과 적극적으로 교류하며 인맥을 넓히고 있다. 시간이 지남에 따라, 당신은 당신의 많은 좋은 친구들이 주관이나 사장이 되었다는 것을 알게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언)

둘째, 만약 당신이 능숙하다면, 새로운 사람들을 돕기 위해 더 많은 지도를 해 주십시오.

한 사람이 어떤 일도 완성하기 어렵다는 것을 기억하라. 너는 단지 한 사람의 군대일 수는 없다. 너는 몇 명의 도우미가 필요하다.

셋째, 작은 회사에서는 개인 기술이 반드시 두드러져야 한다.

소기업에서는 기술을 배울 수 있다면 급하게 이직하지 마세요. 개인 기술이 중요하다. 과학기술회사는 보통 비교적 작기 때문에 몇 명이면 충분하다. 이렇게 적어도 몇 년 후에는 누군가가 너를 마음에 들어할 것이고, 너도 쉽게 작은 사장이 될 수 있다.

넷째, 기술생과 기술극객은 인터넷을 통해 돈을 벌고 인맥을 넓힐 수 있다.

현재 과일과 채소는 온라인 상점을 통해 판매할 수 있다. 인터넷을 통해 기술을 판매하려고 하지 않는 이유는 무엇입니까? 기술을 배울 때, 동료들을 많이 시도해 돈을 많이 벌고 자신감을 더 많이 주어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언)

다섯째, 더 많은 기술 블로그를 쓴다

기술 블로그를 많이 쓰고, 기술 네티즌과 많이 소통하는 것도 정보를 얻고 인맥을 늘리는 한 가지 방법이며, 동시에 자신의 회사 홍보를 준비할 수 있다.

여섯째, 다른 사람의 신임과 호감을 얻는데, 많은 사람들이 알고 있듯이, 반드시 인맥이 좋은 것은 아니다.

네가 아는 사람이 많은데, 이것은 인맥이 아니다. 마지막으로, 당신의 능력과 책임감은 배우자의 신뢰와 인정을 받아야 하며, 경박하고 피상적인 느낌을 주지 말아야 합니다.

IT 기술자들의 창업 이야기

자기소개: 1996 년 웨스트사관학교를 졸업하고 무선통신을 배웠다. 류전지는 나의 동창이다. 나중에 나는 베이징 용에게 배전반으로 배정되었다. 1998 년, 나는 심천에 중흥에 갔다. 그때 나는 중흥의 날로 강해지는 것을 보았고 화웨이의 궐기를 보았다. 당시 통신의 발전이 너무 커서 간단하고 돈을 벌었다고 생각했다. 1999 년, 나는 상해로 출장을 갔는데, 상해의 몇몇 작은 공장들이 대만성의 ISDN 설비, 광트랜시버, 스위치를 대신하는 것을 보았다. 나는 아주 가까운 두 판매원과 함께 일했고, 마음이 더워지자 하고 싶었다. 당시 중국도 창업을 독려했다. 우리는 주로 사적인 일을 한다. 한 판매원이 우리가 직접 해서 많은 검은 돈을 벌었다고 말했다. 한번은 우체국에 60 개 중계, 1300 여 대의 전화를 팔았다. 솔직히 말해서, 돈이 있을 때는 담력이 커서 몇 명의 판매원과 관계를 맺었다.

2000 년에 우리 회사는 중관촌에 상장되어, 우리는 담력이 매우 크다. 우리는 대만성의 한 제조업체와 OEM 협력에 대해 이야기했다. 어떤 시장 조사도 하지 않았기 때문에, 고객을 달리기 시작했다. 우리는 ADSL 제품을 대표하기 때문에 매우 흥분된다. ADSL 이 그 당시 새로운 것이라고 상상해보십시오. 당시에는 텔레콤 면허가 없었지만 많은 그룹 단위는 전혀 필요하지 않았다. 그들이 사용할 수 있는 한, 우리의 사고에 문제가 있기 때문에-우리는 ADSL 과 텔레콤의 협력이 프로젝트 추진에 큰 좌절을 겪었다는 것을 고려하지 않았다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 무슨 좌절? 그룹 사용자를 위해 설치할 수 있지만, 전신은 당신에게 액세스를 주지 않기 때문에 우리 제품은 LAN 만 설치할 수 있고 공용 네트워크에 접근할 수 없습니다. 공용 네트워크에 액세스하려면 Cisco 라우터를 사용해야 합니다. 그러면 고객이 당황할 수 있습니다. 결국, 우리는 어쩔 수 없이 사용자에게 라우터를 무료로 제공할 수 밖에 없다. 400,000 개 이상의 프로젝트, 40,000 개 이상의 이익, 결국 아이디어를 조정할 수 없습니다, 에이전트, 에이전트 시스 코, 노스 전기 제품, 에이전트 일부 좋은 제조 업체 ISDN, 광 터미널 제품, 2002 년 강한 피하기 위해.

나는 기술이 좋아서 회사의 주요 프로젝트에 대해 의사결정권을 가지고 있다. 문제는 내가 너무 주동적이고, 너무 독선적이어서 어떤 연구도 하지 않는다는 것이다. 나는 어떤 문제라도 돈으로 만질 수 있다고 생각한다. 결국 곤경에 빠지고 고객의 코를 끌고 갈 수 있다고 생각했지만, 고객이 결국 너의 코를 끌고 갈 줄은 몰랐다. 시장에서 고려해야 할 요소가 많기 때문이다. 2000 년, 저는 겨우 25 살이었고, 너무 어렸습니다. 2000 년에는 우리 회사와 마찬가지로 조사 없이 시작한 회사가 많았다. 광대역 통신회사 중 베이징에 있는 한 회사도 당시에도 어려웠지만 사장은 돈이 많고 억만장자였다. 남은빌딩에서 EDSL 을 하는 것이 ADSL 보다 낫다. ETH OVER DSL 기술을 채택하여 양방향 지점간 전송을 할 수 있지만, 그들의 사장은 내가 그들의 대리인이 되기를 원했다. 내가 언제 알겠어, 전신의 지지가 없으면 너의 기술이 아무리 좋아도 말할 권리가 없어? 그들은 통신 네트워크 허가를 받기 위해 많은 돈을 썼다. 그럼에도 불구하고 텔레콤이 너를 지지한다는 뜻은 아니다. 이것이 통신업계의 문턱이 높은 이유이기도 하다. 그들의 제품은 매우 좋지만, 인터넷에서 운행할 수 없다. 그들은 WAN 기술로만 LAN 을 실현할 수 있다. 우리처럼, 다만 나는 회사가 임시로 전업하는 것이지, 크게 작아지는 것이 아니라는 것을 잘 알고 있다.

2000 년 하반기에는 라우터, ISDN, 광 터미널 및 기타 장비를 겨냥하기가 어렵습니다. 우리가 창업할 때 40 여만 명이 넘고 눈 깜짝할 사이에 65438+ 만으로 변했다. 우리 셋은 줄곧 강소강에 와서 몇 개의 작은 프로젝트를 했다. 1 년 후, 설을 쇨 후, 우리 한 명이 판매가 중단되어 곧 결별에 직면했다. 어쩔 수 없이 우리 둘은 계속 한다. 전혀 방향이 없다. 반년이 지나면서 자금이 점점 적어지고, 고객의 돈은 점점 더 돌려받기 어려워지고 있다. 방법이 없다. 나는 회사를 떠나 1 개월 동안 장쑤 하남에 있는 절강에 가서 할아버지를 찾아 할머니께 65438+ 만여 원을 달라고 말했고, 그리고 집세를 청산하고 회사 주소를 자기 집으로 바꿨다. 아아, 나와 다른 판매원은 다음 단계를 요약하기 시작했다. 판매는 강화되어야 하고, 지불은 반드시 신속해야 한다. 우리는 좋은 친구를 청해서 우리를 대신해서 지불을 책임지게 했다 (그는 중흥의 지역 지배인이다). 일이 편리하기 때문에, 그에게 일정한 리베이트를 주어서, 마침내 회사를 마무리했다.

경험: 창업 초기에는 전선을 너무 길게 당기지 말고, 시장은 전면적으로 해야 하며, 판매는 서명서에 국한되어서는 안 되며, 자금을 아껴야 한다.

기술 창업의 가장 큰 특징은 무엇입니까? 이 문제는 기술자들의 창업 발전을 직접적으로 이끌었다. 국내 많은 기업을 보면 자신의 소프트웨어 제품과 하드웨어 제품이 모두 자체 개발된다고 합니다. 허허, 사실 모두 스티커 제품이에요. 제가 바로 저 자신이에요. 심지어 대만성 대공회사의 제품도 모두 일본의 것이다. 다른 사람의 제품을 보면, 모두 스티커 제품이니, 우리는 단지 속마음을 털어놓지 않을 뿐이다. 다만 저는 기술자입니다. 대리공 발전은 정말 다른 사람이 빠르지 않습니다. 이 문제를 나는 줄곧 생각하고 있다. 또 창업은 먼저 매니저가 되고, 그다음은 상인, 마지막은 자신이다. 예전에는 자신이 먼저 기술자라고 강조했다. 중관촌의 그 회사들을 보세요. 기술자와 함께 창업을 한 사장이 몇 명이나 감히 말했다. 나는 기술로 시작해서, 감히 친구로, 감히 연상할 수 없다.

나는 가장 큰 프로젝트인 654.38+0.40,000 을 만들어 기술자의 두 물결을 바꿨다. 나는 누구도 속이고 싶지도 않고, 누구도 속이고 싶지도 않다. 나는 모두가 기술자라고 생각한다. 나는 단지 마음을 가라앉히기만 하면 된다. 누가 알겠는가, 2003 년에 나는 MBA 반에 가서 몇몇 동료들을 알게 되었는데, 겨우 2 년 동안 시작한 많은 회사들이 나보다 더 크고 창피한 일을 했다는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 이 녀석은 말솜씨가 좋다. 그는 절강에서 수백 벌을 팔았는데, 현재 북경에는 세 곳의 대리상이 있다. 그는 네가 반드시 그것을 너에게 주어야 한다고 나에게 말했다. 누구나 청사진, 빈 장갑, 흰 늑대를 그릴 수 있습니다. 선전 텐센트 QQ 는 자신이 개발한 것이 아니라고 합니다. 왜 다른 사람이 이렇게 잘할 수 있을까? 이것은 사실이다. 너는 기술적으로 다른 사람을 능가할 필요는 없지만, 반드시 사람을' 계획' 하게 해야 한다. 이것은 청사진이다. 상업과 관리는 똑같다.