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지역 홍보 회사의 성장 과정과 과제

사회자 zhaiqin:

손사장님께 감사드립니다! 손옥홍 여사는 점심을 먹지 않고 우리 포럼에 왔다. 다시 한번 그녀에게 감사합시다! 다음 강연객은 지양 홍보 이사인 고붕 선생이고, 고붕은 파란색 커서의 창시자 중 한 명이다. 그는 현지 홍보 회사의 운영과 발전에 주력해 왔기 때문에 현지 홍보 회사의 성장 과정과 도전에 대해 반드시 자신의 체험을 가지고 있을 것이다. 제발!

안녕하세요 여러분. 경제관찰보 수석 마케팅관 밍따오 감사합니다. 우리는 파란 표지로서 약 65,438+00 년을 보낼 것이며, 똑똑한 젊은이로서 5 년을 보내고 앞으로도 계속 이렇게 할 것이라고 말해야 한다. 그래서 이런 경우에, 저는 여러분과 우리의 감정을 공유하고 싶습니다.

우선, 오늘 전 전문가의 의견을 듣고 나서 느낀 감정을 표현하고 싶습니다. 한편으로는 홍보가 무지에 직면할 수도 있고, 그 가치를 깨닫지 못할 수도 있다고 생각한다. 그래서 우리는 지금 홍보의 전략적 가치를 강조하거나 대홍보를 좋아하지만, 다른 한편으로는 홍보가 지나치면 안 되는 신화. 오늘 아침 손현홍 매니저처럼 공안을 찾아도 섭외를 찾을 수 없다. 그래서 일부 주제는 홍보로는 해결할 수 없다. 홍보는 어떤 문제를 해결합니까? 먼저 한 가지 명제를 살펴봅시다. 즉, 기업이든 조직이든 성패를 결정하는 것은 종종 조직과 기업 자체가 아니라 주변 대중이며, 다른 사람들은 조직이나 기업의 성패를 결정합니다. 홍보는 외부 대중과의 관계를 개선하는 중요한 수단이다. 이것은 홍보에 대한 우리의 이해입니다. 실제로 홍보는 마케팅 도구입니다. 마케팅 차원에서 홍보는 이 기관, 이 조직, 소비자 간의 관계를 개선하는 것일 수 있지만, 대부분 홍보는 조직과 기업을 위한 조화로운 외부 환경을 구축하는 것이다.

발표회가 나에게 이 주제를 주어서, 나는 마음속으로 몇 마디 중얼거렸다. 여기 계신 여러분, 홍보기관의 설립자이거나, 홍보종사자이시거나, 을측이 아닌 갑이 될 수도 있고, 그리고 많은 전문가들이 있을 수도 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 홍보명언) 그래서 저는 홍보회사가 홍보회사 창업자라는 소그룹의 관심 주제라고 말할 뿐 큰 포럼에서 논의해서는 안 된다고 생각합니다. 나중에 나는 총회가 나에게 이런 주제에 대해 이야기하는 데는 몇 가지 의미가 있을 수 있다고 생각했다. 어떤 사장에게 이것은 분명히 네가 가장 염려하는 화제일 것이다. 실무자에게는 우리의 공유를 통해 당신의 조직이 당신의 꿈과 추구하는 조직인지 알 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) 갑에게' 장기 결혼, 장기 파트너' 를 찾고 싶다면 을측에 대해 더 많이 알 필요가 있다고 믿습니다.

몇 가지 주제를 말씀드리겠습니다. 하나는 홍보 회사의 발전 궤적이 무엇인지, 우리가 누구인지, 우리가 무엇을 하는지. 이것은 명확하게 정의되어야 한다. 둘째, 이 과정에서 우리가 직면한 주요 도전은 무엇인가? 마지막으로 자신의 감정을 언급하다.

일반적으로 홍보 기관은 점점 더 존중받아야 하기 때문에 존중받는 것은 파트너에게 지혜와 사상을 제공하기 때문이다. 큰 개념에서 PR 대리인은 서비스업에 속하지만, 그 서비스는 호텔 서비스, 외식 서비스와의 가장 큰 차이다. 그것은 지혜의 식량을 제공한다. 따라서이 서비스는 일반적으로 국제적으로 "전문 서비스 기관" 이라고 불리며, 전문 서비스 기관에는 우리 중 한 명뿐입니다. 이것은 사실 투자은행, 재무컨설팅, 상업법률컨설팅, 마케팅 전파, 관리컨설팅 등으로 세분화됐다. 이 시리즈는 모두 PSF 공간에 있으며, PR 의 공간 세분화에서 마케팅 전파의 공간이 더 많을 수 있습니다.

(그림) 사실, 사업 단위는 2 ~ 3 년 동안 우후죽순처럼 성장성이 매우 좋다는 것을 설명하지만, 시장 점유율은 상대적으로 전반적인 지능 상담에서 비교적 큰 몫을 차지하기 어려울 것이다. 홍보 회사의 발전 단계에서 볼 때, 데이비드와 같은 홍보 회사는 세계화 발전 단계에 속한다. 즉, 그들은 이미 4, 5 단계에 도달했다는 것이다. 많은 본토 홍보 회사들에게 아직 1, 2 단계에 있다. 이 단계에서, 사람의 수와 임무의 수량은 일정한 경계가 있다. 이 천장을 돌파하려면 용기뿐만 아니라 지혜도 필요하다. 그래서 정말 홍보업계에서 하고 싶다면, 우리의 마음에서 우러나온 느낌은' 어려운 것을 알고 들어가는 것은 쉽지 않다' 는 것이다. 다행히도, 이러한 규칙적인 것들 중에서, 우리는 비교적 일찍 발전한 국제 홍보 기관으로부터 더 많은 것을 배운다. (존 F. 케네디, 공부명언) 물론 또 하나의 중요한 학습 대상은 바로 우리 갑으로부터 배우는 것이다. 우리는 지난 10 년 동안 씨스코, 연상, 캐논 등 우수한 기업에 봉사한 적이 있다. 그들의 지혜와 사고는 우리 자신의 발전에 대한 인식을 높였다. 그래서 개발 단계에서 예를 들어 30 명에서 100 명까지 큰 문턱이다. 그래서 많은 회사들이 한 지역에 사무실이 하나밖에 없는데, 이 부서에는 30 명, 50 명밖에 없다. 100 명으로 발전한 회사는 현실적이지 않기 때문에 반드시 지역간 발전을 생각해야 한다. 왜냐하면 우리는 좋은 구조가 너를 일정한 규모로 발전시킬 수 있다는 것을 알고 있기 때문이다. 구조가 작고 구조가 잘못되어 너의 발전을 지지하지 않을 것이다. 그래서 먼저 선반에서 개발 문제를 해결한다. 100 명과 1 ~ 2 개의 사무실만 있다면, "한도는 약 65,438+00 만 달러" 입니다. 한 단계 더 돌파해야 더 넓힐 수 있다.

마찬가지로 홍보 회사 발전의 여러 단계에서 직면한 관리 문제도 다르다. 전문 서비스 기관 자체에는 고유한 과제가 있지만, 본질적으로 기업이므로 기업은 반드시 몇 가지 일반적인 법칙을 따라야 한다. 우리는 기본적으로 이러한 일반적인 법칙을 추출해 냈지만, 단지 몇 가지 일반적인 관리 제목일 뿐이다. 기업이 단계에 따라 직면하는 관리 문제도 다르다. 당신이 작은 회사일 때, 작은 회사는 기본적으로 사장과 인맥 관계로 발전할 수 있습니다. 당신은' 회색 수입' 을 태연히 직면해야 합니다. 왜냐하면 이것은 당신이 기업 발전 초기에 직면해야 하는 것이기 때문입니다. 이 경우, 이 단계의 주요 주제는 창업자가 그가 광범위한 인맥을 가지고 있지 않다고 평가하고, 당신이 비정규적인 방식으로 인맥을 발전시키는 데 능숙하지 않다면, 당신은 홍보회사를 개설하기에 적합하지 않을 수 있다는 것이다. 하지만 우리도 이런 관계를 유지한다면 이 회사가 30 인 회사일 가능성이 높다는 것을 깨달아야 한다. 이 문턱을 넘으려면 마케팅, 방법론 형성 등 몇 가지 중요한 관리 문제에 직면해야 한다. 이것들은 또한 우리가 현재 직면하고 있는 몇 가지 중요한 문제이다.

예를 들어, 5 년 연속 우리는 매년 각 고교에 가서 채용회를 개최한다. 바로 이 단계 때문에 이런 방식으로 문제를 해결해야 한다. 보상제도를 포함해서 원래 20 ~ 30 명이 당신의 눈 밑에 있었고, 지금은 200 ~ 300 명이며, 효과적인 장려제도가 관건이 되었습니다.

4 단계 이상 단계는 자신의 브랜드 특색을 형성할 수 있다. 오늘 일부 게스트들은 발언하기 전에 브랜드 인상을 받았을 수 있기 때문에 기관마다 특정 단계에서 브랜드 특색을 만들고 자본 차원의 운영도 해야 한다. 우리는 이미 WPP 가 이렇게 작동하는 것을 보았다.

이러한 본토 홍보 회사들에게는 사실 발전 단계에 따라 서로 다른 관리 과제에 직면해 있다. 즉, 어떤 단계에서, 너는 이 단계들이 직면한 관리 도전을 해결해야 한다. 다른 도전이 있습니까?

PR 회사가 처음부터 대답해야 할 첫 번째 질문은 당신의 회사가 고객이나 제품 전공에 따라 발전할지 여부를 결정하는 것입니다. 일부 회사는 제품 전문화 방식으로 발전한다. 예를 들어, 우리는 현재 일부 홍보 회사들이 모두 글쓰기 회사라는 것을 알 수 있다. 기관에 봉사하는 것도 있고, 기업에 봉사하는 것도 있고, 홍보회사의 수요에서 직접 나오는 것도 있다. 그들은 이것을 상품으로 만들어 각 업종의 고객과 홍보 기관에 서비스를 제공한다. 이런 전형은 제품 전문화에 속한다. 나는 천하 상호 연결과 같은 제품을 개발하는데, 아마도 제품 전문화의 방향일 것이다. 또한 고객 전문화, 업종 및 업종 간 전문화라는 종류도 있습니다. 사실 저에게 대답하는 것입니다. 이 회사들은 어느 방향으로 가고 있습니까? 만약 당신이 고객을 전공한다면, 당신은 한 가지 질문에 대답해야 합니다. 그것은 바로 당신이 업종을 전공할 수 있는 것입니까? 왜냐하면 우리는 PSF 중 일부 분야에 금수 조치 없는 것을 알고 있기 때문이다. 그러나 홍보에서, 이것은 규칙이며, 허용되지 않는다. 이 허용되지 않는 주제는 전문 기관이 지식 축적에 있어서 전문적인 발전을 하는 것이 쉽지 않다는 것이다. 업계 전문 발전의 기본 전제는 네가 너의 고객보다 더 잘 알아야 한다는 것이다.

두 번째 주제는 전문성과 고객 관계를 어떻게 연결시킬 것인가이다. 우리는 아이콘 중 네 사분면 중 본질적으로 당신의 기업만이 두 사분면 아래서 생존할 수 있다는 것을 알 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 다른 두 사분면은 당신이 오래 머무를 곳이 아니다. 즉, 두 사분면만 정상적으로 살 수 있다.

그것이 더 발전할 때, 세 번째 화제에 대답하는 질문이 더 강한지 더 큰지에 직면하게 된다. (존 F. 케네디, 공부명언) 우리의 기본 선택은 강건하게 하는 것이다. 즉, 어떤 규모를 하든 홍보 서비스만 하는 것이다. 그러나 일부 조직이 일정 수준에 도달하면 교육 및 광고 서비스와 같은 다양화 및 확장이 가능하다는 것을 알 수 있습니다.

또 다른 주제는, 당신이 일정 규모에 도달했을 때,' 아이가 스스로 키울까, 아니면 다른 사람이 키울까' 입니다. 기업이 일정 단계로 발전하면, 자신이 이미 무력하다는 것을 알게 될 것이며, 이때 직업경영인을 초빙해야 한다. (존 F. 케네디, 일명언) 지능 서비스의 전형적인 특징 중 하나는 문외한 지도자가 전문가가 될 수 없다는 것이기 때문에, 당신은 당신의 회사가 일정 수준에 도달할 때, 전문가 지도자를 청해서 관리하게 해야 합니다. (존 F. 케네디, 지식명언)

마지막으로, 제가 여러분과 나누고 싶은 것은, 만약 당신이 홍보 회사가 되어 장기적인 발전을 추구한다면, 그것은 반드시 비용 주도의 전략으로 발전하는 것이 아니라는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그랜저와 같은 발전 모델은 홍보 분야에서 통하지 않는다. 홍보 분야에서 가장 중요한 것은 인적자본이고, 홍보 회사의 발전은 주로 지적 자본 형성의 차별화에 달려 있기 때문이다. 그리고 이런 분화는 규모와 무관하며, 규모가 큰 회사의 분화는 분명하지 않을 수도 있고, 소기업에서는 분명할 수도 있다.

중국 전체의 발전에서 우리의 경험을 볼 수 있다. 이 단계에서 소비자들은 점점 개인화되고, 점점 더 똑똑해지고, 홍보의 힘도 확실히 강해지고 있다. 그렇다면 마케팅 차원에서 홍보 시장은 기본적으로' 인격주도' 시장이라고 생각한다. 광고시장이라면 중국 광고시장의 일선 브랜드는 지금까지 4A 회사일 수도 있지만 홍보시장은 정반대다. 이곳의 법칙은 광고주가 이미지를 처리하면 공통점이 많다는 것이다. photochina 가 즐겨 보는 사람도 보는 것을 좋아한다는 것이다. 따라서 국제 기업의 세계화 경험은 중국 시장에 쉽게 이식될 수 있지만, 공공관계는 주로 정보를 다루고 있으며, 우리는 언어가 매우 독특하고 문화적 내포를 가지고 있다는 것을 알고 있다. 그래서 홍보 분야에서는 본토 홍보 회사가 크고 강할 가능성이 가장 높다. 감사합니다!

파도객의 5 년 노력

발명품이 한 산업을 탄생시켰는데, 소송은 한 세대의 가치관에 영향을 미칠 가능성이 높다. 랑코는 1999 년 5 월에 설립되었고, 규모는 크지 않지만, 우리 지식경제 시대의 신비한 상징이 될 운명이다.

미스터리한 이유는 5 년 동안 회사에 너무 많은 논란을 짊어졌기 때문만이 아니라, 미래가 더 많은 변수로 가득 차 있기 때문이다. 앞으로 겪게 될 시련은 중국 IT 업계가 위대한 전환점에 처해 있거나 과거의 추세를 계승하고 있다는 것을 예고하고 있기 때문이다. 이 때문에, 외부의 호기심을 불러일으켰다.

보라색 가스 동쪽, 왕이 온다

1999 봄날 아침 중국 남부 연해도시 선전의 밤새 잠을 자지 못한 등불 아래에서 두 젊은이는 여전히 컴퓨터 화면을 주시하고 손가락을 빠르게 키보드를 두드리고 있다. 그들 중 하나는 하드웨어를 담당하고, 하나는 소프트웨어를 책임진다. 신선한 제품인 플래시 드라이브 (USB 플래시 드라이브) 를 발명하기 위해 "USB 플래시 드라이브" 라고 불렀고, 현재 "USB 플래시 드라이브" 는 랑코의 등록 상표입니다.

열심히 일하는 사람이 주는 것이 보상이라는 말이 있다. USB 드라이브에서 전기를 얻는 방법, 스토리지를 안정시키는 방법, 시스템이 USB 드라이브를 표준 액세서리로 인식하게 하는 방법 등 문제가 하나하나 해결되자 지친 얼굴에 미소가 떠올랐다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이런 웃음은 평소 일이 끝난 후 안도감을 느끼는 웃음과 달리 일반 과학 연구 프로젝트가 성공한 후의 기쁨도 아니다.

그들은 이 순간부터 10 여 년 동안 존재해 온 플로피 드라이브 산업이 완전히 전복되어 다시는 돌아오지 않을 것이라는 것을 알고 있었기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 플로피, 플로피, 플로피, 플로피, 플로피, 플로피, 플로피, 플로피, 플로피) 이 순간부터 새로운 업종인 플래시 드라이브 업계가 불꽃에 불을 붙였기 때문에 선전에서 광동으로 번져 전국과 전 세계로 빠르게 번져 전 세계를 놀라게 할 것이기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 플래시, 플래시, 플래시, 플래시, 플래시, 플래시, 플래시, 플래시, 플래시, 플래시, 플래시, 플래시)

또 한 가지 더, 그들이 예상하지 못한 것은 바로 이 순간부터 그들의 이름이 중국 IT 발전사에 기재될 운명이라는 것이다. 그들은 두 호남인 등국순과 정효화였다. 둘 다 싱가포르에서 유학한 지 몇 년 만에 고임금 직위를 사임했다.

오랜만에 햇빛이 연일 장마에 쌓인 두터운 구름층을 통해 선전을 비추자 등국순과 정효화는 긴 한숨을 내쉬며 몇 달 동안의 피로를 깨끗이 쓸어버렸다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 이별명언) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 그 후, 플로피 디스크를 사용하는 것이 불편하다고 생각하는 모든 사용자가 고민에 작별을 고하는 회사를 설립하기로 결정했습니다.

1999 년 5 월 선전 랑코 테크놀로지 유한공사가 정식으로 설립되었다. 당시 직원 2 명, 등록자금 30 만 명.

좌절할수록 용감하게 고속 트랙을 깔아라.

랑코가 설립되었을 때 랑코의 가장 중요한 일은 투자를 찾는 것이었다. Deng Guoshun 의 관점에서 플래시 드라이브의 작은 크기, 큰 용량, 빠른 읽기 및 쓰기, USB 인터페이스 범용, 구동 할 필요가 없습니다. 이 새로운 제품은 의심 할 여지없이 엄청난 시장 잠재력을 가지고 있습니다. 그는 이런 투자가 2 ~ 3 백만에 불과하다고 생각했고, 2 ~ 3 년 안에 투자를 회수할 수 있을 것으로 예상되는 프로젝트는 찾기 쉬울 것이라고 생각했지만, 사실은 그렇지 않았다.

등국순과 정효화는 최근 1 년 동안 투자를 찾았다. 처음에 그들은 국내에서 유명한 IT 회사를 많이 찾았는데, 결과는 모두 희망이 없었다. 나중에 실리콘 밸리에 가서 운에 맡기기로 했다. 10 여조의 벤처투자자를 만나도 실망하고 돌아온다. 30 만 원의 등록자금이 이미 다 써버렸다. 힘겹게 버티는 결정적인 순간에 두 사람의 행복이 하늘에서 내려왔고, 그들은 300 만 위안의 벤처 투자를 받았다.

꿈의 투자를 찾았을 때, 덩국순은 다음 일이 순조롭지 못하더라도 질서 정연하게 해야 한다고 느꼈다. 그러나 첫 번째 USB 플래시 드라이브가 생산 라인에 미끄러졌을 때 Deng Guoshun 은 소비자가 USB 플래시 드라이브를 본 적이 없기 때문에 결국 에이전트를 찾을 수 없다는 것을 다시 한 번 생각하지 못했습니다.

덩국순은 방법을 강구하고 있는데, 왜 USB 는 판매 카운터에 갈 수 없는가. 그 사이 그는 하루에 수십 곳의 판매상과의' 차륜전' 기록을 세웠다. 그 결과, 시도해볼 의향이 극소수에 불과했고, 결국 우려로 랑코와 협력하지 못했다. 플래시 드라이브는 여전히 실험실에서 가장 좋아하는 드라이브입니다.

IT 발명은 어떻게 실험실에서 나와 새로운 시장을 개척해야 합니까? 이것은 여러 해 동안 연구하지 않은 과제이다. 등국순은 관리할 시간이 없다. 지금 그는 행동으로 실천해야 하는데, 이것은 연구보다 훨씬 의미 있고 절실하다.

중산대학을 졸업한 후, 그는 분명히 교훈과 손중산 선생의 명언에 깊은 영향을 받았다. "나의 야망은 용감하게 앞으로 나아가는 것이다. 끈질기게 좌절할수록 분분하다. "등국순은 결국' 전시, 번들 판매, 대리 판매' 의 세 가지 관리 하에 시장 운영 모델을 채택하여 플래시 드라이브를 보급하기로 결정했다.

덩국순의 논리는 모든 새로운 발명, 신제품이 자신만의 독특한 무대를 가져야 한다는 것이다. 전시회는 기성의 큰 무대다. 둘째, 새로운 발명품과 신제품이 일반 사용자가 단번에 받아들이기 어렵다면 업계 주류 업체들이 기술 발전 추세와 제품 응용 가능성에 대해 더 잘 알고 있기 때문에 받아들일 가능성이 훨씬 더 클 것입니다.

모든 것을 고려한 랑코는 중국 고교회, 세계 최대 IT 이벤트인 하노버 CeBIT, 미국 COMDEX 에 자주 등장해 국내외에서 큰 센세이션을 불러일으키고 있다. 그동안 각 대형 매체들은 롱코의 중대한 발명품을 눈에 띄는 제목으로 보도하며' 플래시 키는 플로피 운명의 종결자' 라는 주장을 곳곳에서 볼 수 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 플래시, 플래시, 플래시, 플래시, 플래시, 플래시, 플래시)

한편, 업계 주요 업체인 IBM 과의 많은 접촉을 통해 롱코는 5438 년 6 월 +2000 년 2 월 세계 유명 기업의 관대한 지원을 성공적으로 받았으며, IBM 은 롱코 USB 를 모바일 애플리케이션 솔루션 중 유일한 모바일 스토리지 솔루션으로 발표했습니다. IBM 의 선견지명은 젊은 랑코의 자신감을 확고히 했다.

또한 롱코는 IT 업계에서 광범위하게 채용하여 IT 제품 채널 운영에 익숙한 엘리트들을 모아 짧은 시간 내에 전국적인 판매 네트워크를 구축했습니다. 이로써 랑코는 플래시 드라이브 시장의 발전을 위한 고속 궤도를 마련했다.

특허를 가지고, 권리 보호를 견지하다

롱코가 플래시 드라이브를 성공적으로 발명한 것은 성공하지 못한 것으로 드러났다. 200 1, 랑코는 연간 매출이 크게 증가했습니다. 2002 년에 랑코는 더욱 분발하여 연간 매출이 20 억 원이 넘는 기록을 세웠다. 2003 년 플래시 칩이 심각하게 부족했을 때에도 랑코는 다시 신기록을 세웠다.

"세계의 어떤 금광도 이집트의 피라미드보다 더 유명한 것은 없다. 비록 후자는 금으로 만든 것이 아니라, 단지 석두 로 만든 것이다. 이것은 창조적 사고의 가치를 충분히 보여줍니다. 클릭합니다 랑코 총재 등국순 회장은 우반 상장의 대성공을 평가할 때 이런 이미지의 비유를 했다.

플래시 드라이브 산업도 롱코와 함께 하룻밤 사이에 부상했다. 랑코의 주도 아래, 처음 무시당한 이 업종은 불과 2 ~ 3 년 만에 무익에서 유무로 연간 생산액이 6543.8+0 억원에 육박하는 업종으로 발전했다. 관련 보고서는 향후 5 년 동안 플래시 드라이브 산업이 50 억 위안으로 성장할 것으로 전망했다.

속담에 복이 있으면 반드시 화가 있다는 말이 있다. 기쁘게도 랑코는 곧 시장의 잠재적 위협을 발견했다. 국내의 크고 작은 업체들이 잇달아 OEM (대행공) 방식으로 진출하는 것 외에도 해외 모바일 스토리지 업체들도 잇달아 중국에 왔다. 플래시 드라이브 시장 쟁탈전이 일촉즉발이다.

몰려오는 경쟁자들을 어떻게 막을 수 있을까요? 랑코 총재 등국순은 앞으로 모든 당사자를 놀라게 하는 결정을 내렸다. 그는 처음으로 손에 들고 있는 특허 검을 들었다. 2002 년 9 월 랑코는 애국자, 푸광 등 국내 주요 플래시 드라이브' 대행공' 업체를 법정에 고소해' 데이터 처리 시스템' 빠른 플래시 메모리를 사용하는 전자 외부 저장 방법 및 장치' (플래시 드라이브) 의 발명 특허권 침해를 중지하고 총 400 만원을 청구했다.

돌 하나가 천층의 파도를 일으키다. 언론에 의해' 중국 지적재산권 제 1 안' 으로 불리는 특허 분쟁은 중국 자주지적재산권 발전과 유지 보수에 대한 큰 논쟁을 불러일으켰을 뿐만 아니라 외국 업체들의 광범위한 관심을 불러일으켰다. 이 가운데 미국 상장회사인 에몬은 만 리 떨어진 곳에서 전쟁에 참전했다.

한 고위 관찰자는 랑코가 화기 특허 침해를 기소한 것은 국내 침해가 심한 일부 업체에 경종을 울렸을 뿐만 아니라 중국의 플래시 드라이브 시장을 위해 새로운 만리장성을 건설했다고 논평했다. 외국 플래시 드라이브 제조사들이 특허' 봉쇄' 로 중국을 포위하려는 꿈은 아득히 멀다.

2004 년 3 월, 랑코는 미국 스토리지 업체인 SanDisk 와 중국 대리점에 랑코의 발명 특허를 침해한 혐의를 받고 중국에서 플래시 드라이브를 모집하는 행위에 대해 심각한 경고를 받았다고 법률 서신을 공식 발송했습니다.

셈디 미국 본부로부터 응답을 받지는 못했지만 롱코가 이미 100 개 이상의 특허를 신청했으며 그 중 3 개 발명 특허가 공식 허가를 받았다는 분석이 나왔다. 랑코의 완전한 특허 보호 체계는 많은 외국 업체들을 놀라게 했지만, 동시에 새로운 시대가 도래하는 것을 어렴풋이 보았다.

세계로 들어가 영예를 안고 돌아오다.

중국에서의 특허 분쟁은 아직 해결되지 않았지만 랑코의 국제화는 이미 시작되었다. 2003 년 3 월, 랑코와 미국 최대 플래시 드라이브 제조업체인 JMTek 가 독일 하노버 CeBIT 전시회에 선보였다. 눈을 뜨게 하는 것은 두 업체가 현재 첨예하게 맞서는 경쟁자가 아니라 연합전시에 참가하는 것이다. 관계자에 따르면 두 회사는 이미 미국에 합자회사를 설립하여 공동으로 국제시장을 넓혔다고 한다.

랑코와 JMTek 가 국제 협력을 시작한 것은 이번이 처음이 아니다. 이전에는 IBM, Dell, HP, 로기술, 잉마이 인터내셔널, 맥피 보안, NEC 등 여러 글로벌 공급업체와 협력하여 롱코의 플래시 드라이브를 묶거나 대행했습니다.

뿐만 아니라 랑코는 미국 캐나다 유럽 일본 중동 동남아시아 등의 국가에 제품을 판매한다. 랑코에 의해 시작된 IT 기술 혁명은 이미 전 세계적으로 급속히 확산되었다. 통계에 따르면 2003 년 글로벌 플래시 드라이브의 총 판매량은 10 만 명에 육박하여 2 년 전보다 몇 배나 늘었다. 그 중에서도 중국 시장만 전체 점유율의 절반 이상을 차지하는데, 이는 IT 제품 발전사에서 전례가 없는 일이다.

국제무역잡지 유명 출판사인 글로벌 자원 글로벌 자원유한공사 (나스닥 nm: GSOL) 의 조사에 따르면 랑코의 플래시 드라이브는 이미 매진됐고 랑코는 뛰어난 수출 실적으로' 2003 년 중국 기업 수출 성과상' 을 수상했다.

"특허가 있으면, 적어도 롱코의 제품이 해외로 수출될 때 우리는 잠을 잘 수 있다는 것을 보장할 수 있다." 랑코 총재 등국순은 자신이 업계의' 특허 편협함' 에 대해 이야기할 때 담담하게 말했다.

DVD, 컬러텔레비전 등 국내 기업에 비해 특허를 발명한 랑코보다 국제화의 길이 훨씬 순조로울 것 같다. 미래의 랑코는 분명히 밤에 자는 것에 만족하지 않는다.