1, 주도적 심리상태를 조정하고 자신감을 굳게 독촉하는 것이 부족하다. 난충은 논쟁의 여지가 없는 사실이다. 어려움 때문에, 많은 판매원들은 아첨하는 눈빛으로 그들의 고객을 바라보며 그들의 이해와 지지를 구걸했다. 그들이 말할 때, 수줍어하고 수줍어하며, 마치 곤경에 처한 사람은 채무자가 아니라 그들 자신인 것 같다. 고객에게 괴롭힘을 당하는 느낌을 주어 일부러 난처하게 하거나 지불을 거절하게 하다. 손자가 되려면 자신을 바로잡아야 한다. 그러므로 채무자의 첫 번째 말을 보면, 당신의 주도적인 태도를 확립해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언) 보통 강조해야 할 것은, 내가 너를 지지했고, 나는 일정한 대가를 치렀다는 것이다. 예를 들어, 네 형이 장사를 해서 돈이 없다. 재무부를 설득하는 데 오랜 시간이 걸렸습니다! 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 오, 내가 사장에게 외상값을 허가해 달라고 하니, 정말 시간 낭비야! 특히 지불이 부족한 고객은 만날 때 그와 너무 오래 인사할 필요가 없다. 그가 너에게 그의 장점이나 불평을 보여주기 전에, 너는 그에게 직접 말해야 한다. 네가 온 목적은 그가 직접 물건을 사도록 하는 것이 아니라, 그 자신이 돈을 내고 특별히 여기에 오라고 하는 것이다. 빚진 사람에게 지연, 회피, 회피, 은폐의 생각을 바꾸게 하다. 상대방에게 어떤 주동적인 기회도 주지 않고, 제때에 어떻게 대처해야 할지 마음의 준비를 잘 해라. 어떤 수취인들은 너무 빡빡하게 거두면 상대방을 기분 나쁘게 하고 앞으로의 관계에 영향을 줄 수 있다고 생각한다. 만약 네가 이렇게 생각한다면, 영원히 빚을 받지 못할 뿐만 아니라, 앞으로의 협력도 잃게 될 것이다. 고객이 빚진 돈이 많을수록 지불하기가 더 어렵고, 다른 회사로 이동하기가 쉬워질수록, 이 고객을 안정시킬 수 없기 때문에 독촉을 강화하는 것이 상책이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 2. 체납금의 위험 수준을 평가하십시오. 체납금의 예정된 회수 시간과 회수 가능성에 따라 대금은 미지급, 독촉, 준대손, 대손, 휴면 계좌로 나눌 수 있다. 서로 다른 유형의 지급에 대해 수금 방법에 따라 징수력도 다르다. 3. 전면적인 독촉 채무 계획을 잘 짜다. 지불 기간의 길이, 지불 금액과 종류, 고객의 신뢰도, 개인 상황, 자금력, 회사와의 거리 등에 따라 우선 지급 회수 계획을 세우거나 수금이나 서류를 준비합니다. 인수인계는 물건을 당기거나 소송을 하거나 가장 싫어하는 방식으로 가져가는 것과 같다. 문수는 일을 하고, 농민이 그에게 빚진 돈을 받아주거나, 승진시킬 수 있도록 도와주는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 무기나 서류를 받아들일 것인지의 여부를 결정하는 기준은 주로 그가 우호적인 방식으로 회사와 협력하는지 여부에 달려 있다. 마음이 나쁘고 위약에 관심이 있는 리셀러들은 회수할 수밖에 없다. 5. 채무자의 적극성에 따라 시간을 잘 잡아야 합니다. 아직 준비되지 않은 고객의 경우, 약속한 시간에 꼭 가야 합니다. 가능한 한 빨리 방문 시간을 앞당겨야 합니다. 그렇지 않으면 고객이 가끔 반문하며 "나는 당신을 오랫동안 기다렸어요. 당신이 오지 않았습니다. 다른 더 중요한 일을 해야 합니다" 라고 말할 때가 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 너는 할 말이 없다. 단순히 빚을 갚지 않는 고객에 대해서는 반드시 미리 기다리거나, 먼저 전화로 준비하여 집행하도록 독촉해야 한다. 이렇게 하는 것은 분명히 빚을 갚는 날보다 훨씬 효과적이다. 상대방이 빚을 갚겠다고 약속하면 은행에서 신용카드를 한 장 개설하고 카드번호를 알려주면 카드번호에 따라 은행에 가서 돈을 저축할 필요가 없다. 만약 상대방이 계속 돈이 없다고 말한다면, 내선을 꽂을 수 있는 방법을 강구해야 한다. 상대방이 현금을 가지고 있거나, 아니면 돈이 방금 상대방의 계좌에 들어왔다는 것을 알게 되면, 바로 가서 그 자리에서 잡아야 한다. (존 F. 케네디, 돈명언) 리셀러에게 언제 전화하는지 알려주기도 한다. 채무자는 기분이 가장 좋을 때 전화하면 당신과 잘 어울릴 수 있다. 예를 들어, 오후 3 시 30 분에 전화하는 것이 가장 좋다. 왜냐하면 그들은 보통 오전에 업무를 하느라 바쁘고, 오후에 돈을 셀 때는 보통 기분이 좋기 때문이다. 이때 일깨움은 쉽게 받아들여질 수 있다. 사람들이 밥을 먹을 때, 너는 반드시 전화를 피해야 한다. 점심시간은 대략 165438+ 오전 0 시 45 분부터 오후 2 시까지입니다. 일반 판매상들은 정오에 손님을 대접하고, 술을 마시거나, 점심시간을 하고, 게다가 점심시간 후에 술이 깨야 하므로, 3 시 30 분에 전화하는 것이 가장 좋다. 또한, 리셀러가 사료를 구입한 후, 그가 80% 를 팔면 그가 빚을 갚을 수 있는 가장 좋은 시기인 것으로 추정된다. 이때 너는 돈이 있다. 네가 확고하다면, 그는 회사가 구매할 때 매우 체면이 있다는 것을 감안하면 일부분을 갚아야 한다. 결국 월말이 되면 일부 리셀러들은 회사가 월간상을 수여할 때 모두가 기뻐하는 국면이 나타날 것이며, 그도 일부 채무를 청산할 것이라고 생각했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 6. 당신이 리셀러 사무실에 가서 빚을 갚을 때, 리셀러 사무실에서 다른 손님을 보고 떠나지 마세요. 너는 반드시 너의 목적을 설명하고 기다려야 한다. 딜러는 고객이 채권자가 찾아오는 것을 보고 싶지 않기 때문에 새 친구 앞에서 민망하고 체면이 깎일 수 있기 때문이다. 만약 네가 빚진 돈이 많지 않다면, 그는 가능한 한 빨리 너를 벗어나거나 새로운 협력자를 위해 실적을 벌기 위해 기꺼이 돈을 갚는 척할 것이다. 7. 돈을 받을 때까지는 사업에 대해 이야기할 수 없습니다. 이때 상대방이 빚을 지고 너와 흥정을 할 것이다. 만약 네가 그의 요구를 충족시키지 못한다면, 그도 돈을 갚지 않을 생각을 가지고 너를 자극할 것이다. 이때 컬렉션을 유일한 대사로 삼아야 한다. 만약 돈을 갚지 않는다면, 큰 장사가 그를 기다리고 있어도 연극이 없다. 그에게 네가 온 목적이 단지 돈을 빚지고 있다는 것을 보여 주었다. 지불이 완료된 후 다음 협력이나 새로운 업무에 대해 이야기하면 대화가 더 원활해지며 주도권을 장악할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 8. 항상 모든 이상 상황을 주시한다. 리셀러가 탈퇴를 원하면 가게를 다른 사람에게 양도하거나 파트너가 헤어지면 혼자 한다. 회사에 속하는 것은 법정 대표자가 손을 바꾸고, 사업이 바뀌고, 장소가 옮겨지고, 가게가 옮겨지거나, 기업이 파산하는 것과 같은 것이다. 바람이 불면, 즉시 조치를 취하여 미연에 방지하고, 나쁜 빚과 사채를 근절해야 한다. 이직을 앞둔 법인 대표가 반드시 돈을 갚게 해야 한다. 너의 태도가 확고하기만 하면, 그는 보통 너를 도와서 너를 평평하게 해 줄 것이다. 9. 때때로 유통업체들은 여러 가지 이유로 불지불의 구실을 한다. 예를 들면: 돈 매니저가 없고, 계좌에 돈이 없고, 지불 시간이 오지 않고, 제품이 다 팔리지 않았거나, 시장이 좋지 않은 등등. 이를 위해서는 업무원이 농가를 위해 일을 하고, 농가의 상환 시간 또는 농가가 가축 제품을 판매하는 시간을 주시하고, 모든 결산 관련 정보를 제때에 파악해야 한다. 그래야만 고객 변명의 진실성을 식별하고 효과적인 조치를 취할 수 있다. 제품 판매가 정말 좋지 않다면, 즉시 판촉 정책을 내놓고 고객의 판매 업무를 지도하거나, 그 제품을 다른 협력적인 리셀러에게 양도하거나 아예 회사를 회수해야 한다. 제품의 실제 판매량이야말로 가장 설득력 있는 결제 근거이기 때문이다. 10, 동종 요법, 교묘한 압박. 상대방이 판매 회사의 제품에 매우 의존한다면, 당신은 상품 대금을 결산할 때 규칙을 따를 뿐만 아니라, 고객에게 교묘하게 압력을 가해야 한다. 예를 들면, 이윤이 더 큰 신제품을 개발하고, 그에게 규칙을 정해, 빚을 갚지 않은 판매상만 이 제품을 판매할 수 있도록 허용하거나, 또는 판촉 조치를 내놓고, 빚을 갚는 판매상만이 집행할 수 있도록 규정하고 있다. 이것은 그로 하여금 빚을 지게 할 수 있다. 또한 일반 사료 회사는 현장 할인을 비교적 높게 정하여 체납된 모든 리셀러가 현장 할인을 공제하여 체납금을 상쇄하도록 규정할 수 있다. 네가 이렇게 강경한 조치를 취할 때, 반드시 상대방의 감당 능력을 충분히 평가해야 한다. 이런 판매상은 이미 회사의 보배와 어울리지 않는다. 강경한 조치를 취하는 동시에, 그가 마지막 화물에 들어갈 때 돈을 내야 얼굴을 돌리고 일부 빚을 공제할 수 있다. 동시에, 즉시 법원에 소송 전 보전을 신청하여 채무자가 반목한 후 재산을 양도하고 채무를 체납하는 것을 방지한다. 1 1, 회사는 잠시 빚을 보류하고 있지만, 입고해야 한다면 모두 현금임을 강조한다. 이렇게 하면 리셀러를 안정시키고 판매량을 유지할 수 있다. 사료 판매회사의 제품 판매량이 안정될 때 분리될 수 없는 국면이 되었다. 회사의 할인 축적이 증가하면 빚을 갚는 것이 훨씬 쉬워진다. 12. 은행 카드를 쳐서 사료업자의 빚에 이자를 받는다. 은행이 이미 회사에 대출을 독촉하고 회사에 상환 기한을 설정했다고 사전에 유효한 서면 통지를 보냈다. 회사가 연체되어 은행 대출금을 상환하지 않으면 은행은 회사를 처벌할 것이다. 따라서 회사는 사료 판매를 체납하는 사용자에게 일정 기간 내에 상환해야 한다고 요구하고, 그렇지 않으면 이자를 강제로 받을 것이다. 이렇게 일반적인 채무자는 받아들이기 쉬우니, 회사가 어쩔 수 없이 해야 한다고 느낄 것이다. 13. 빚을 독촉하는 과정에서 업무원은 여전히 장부를 총괄하여 정리해야 한다. 만약 마케팅 직원들이 자신의 마음속에서 외상 매출금의 세부 사항을 알지 못한다면, 독촉 효과는 분명 좋지 않을 것이다. 좋은 생각이 생기면 리셀러와 결판을 내고 서명 근거를 남겨야 한다. 그러면 앞으로 빚을 갚을 때 분쟁이 없을 것이다. 14, 만약 당신이 운이 좋다면, 당신이 의외로 빚을 적극적으로 갚지 않는 채무자의 큰 빚을 받았을 때, 당신은 서둘러 가방을 들고 떠나야 합니다. 그가 후회하거나 당신에게 감사하는 마음을 품지 않도록, 당신에게 좋은 점을 요구해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 후회명언) 15. 빚을 받은 후 예의 바르게 행동해야 한다. 다음에 그가 일부러 핑계를 대고 너를 난처하게 하지 않도록, 구체적인 관리인의 모든 지불 세부 사항 (예: 양식 작성, 서명, 판매인, 등록, 수금) 에 진심으로 감사해야 한다. 만약 당신이 대금의 일부만 받고 약속과는 다르다면, 당신은 즉시 매우 화난 모습을 보여야 합니다. 상대방이 정말로 돈이 없다면, 그를 가게 해라. 성질을 잃는 주된 목적은 그가 다음에 쉽게 식언하지 않도록 하는 것이다. 보통 이때 너는 상대방의 말을 참을성 있게 들을 수 없다. 고객이 자연재해와 인위적인 재해를 가지고 있다면, 고객의 어려움을 이해하는 동시에 고객이 자신의 어려움을 이해하도록 해야 한다. 만약 당신이 빚을 받지 못했기 때문에 회사는 이미 한 달 동안 월급을 지급하지 못하게 했고, 판매 매니저의 월급도 절반이나 공제했다고 말할 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 일명언) 말할 때는 엄숙한 표정을 짓고 감정화를 추구해야 한다. 어떤 베테랑들이 와서 너를 속이려고 하니, 너는 막을 수 없다. 만약 너의 거래가 먼저 순조롭다면, 너는 미리 쐐기를 박아야 한다. 광저우 리완 중앙 통신 부품 도시 2FA003 의 임상 은 오래된 사기꾼 으로, 나 는 3 만 원 을 속여 지금까지 감감무소식이다. 모두 조심하세요.