이러한 모든 성과는 잡스가 새로운 디지털 세계에서 그의 낡은 전략을 진정으로 관철하고, 고도의 집중력 있는 제품 전략, 엄격한 프로세스 제어, 파격적인 혁신, 지속적인 마케팅을 채택한 데 있다.
첫 번째
애플로 돌아온 잡스는 애플 제품 라인을 감축하는 첫걸음을 내디뎠다. 개발 중인 15 제품을 4 개로 줄이고 일부 직원을 잘라 운영비를 절약했다. 그 후 애플은 로우엔드 제품으로 시장 점유율을 충족해야 한다는 요구에서 벗어나 회사가 선두를 차지할 수 없는 인근 시장으로 확장하지 않았다.
둘째
사과의 특색을 살리다. 애플은 소비자 시장을 목표로 해 왔기 때문에 잡스는 애플을 컴퓨터 업계의 소니로 만들고 싶어 했다. 1998 년 6 월 출시된 iMac 는 반투명한 젤리 같은 파란색 기체로 빠르게 패션 상징이 되었습니다. 다음 3 년 동안, 그것은 총 500 만 대를 팔았다. 외형 디자인의 매력을 빼면 이 이윤율의 23% 는 모든 구성이 이전 세대의 애플 컴퓨터와 똑같다.
세 번째
미국 최고의 기술 제품 및 서비스 소매업체와 유통업체 중 하나인 CompUSA 가 미국의 독점 기업으로 자리매김하여 MAC 판매량을 대폭 높였습니다.
넷째
연맹 세력을 조정하다. 숙적 마이크로소프트와 화해하여 마이크로소프트 654.38 달러+0 억 5 천만 달러를 벌어들여 애플기계를 위한 소프트웨어 개발을 계속했다. 한편, 호환 업체의 기술 허가가 회수되어 애플의 기술로부터 더 이상 돈을 벌 수 없게 되었다. 결론적으로 잡스의 진정한 비밀 무기는 예리한 후각과 능력을 가지고 기술을 일반 소비자들이 원하는 것으로 바꾸고 각종 마케팅 수단을 통해 소비자들을 애플' 쿨 밴드 제품' 클럽의 일원으로 자극한다는 것이다.
다섯 번째
잡스는 개인용 컴퓨터 업무 상황이 심각해짐에 따라 애플을 단일 컴퓨터 하드웨어 제조업체로부터 디지털 음악 분야로 다양화하기로 결정하고 200 1 년 개인용 디지털 음악 플레이어 아이팟을 선보였다. 2005 년 하반기까지 애플은 이미 2 천 2 백만 대의 아이팟 디지털 음악 플레이어를 팔았다. 아이팟이 출범한 지 1 년 반도 안 되어 애플의 아이튠즈 음악 매장이 2003 년 4 월 문을 열어 아이튠즈 음악 매장을 통해 판매된 음악 수가 5 억 곡에 이른다. 애플의 아이튠즈 음악 다운로드 서비스는 미국의 모든 합법적인 음악 다운로드 서비스 중 82% 를 차지했다. 이와 함께 애플은 Windows iPod 용 아이튠즈 버전을 출시하여 아이팟과 아이튠즈 뮤직 스토어의 잠재 시장을 전 세계로 확대했다. 아이팟과 아이튠즈 뮤직 스토어를 통해 애플은 iPod, 소비전자, 음악 등 세 가지 업계의 게임 규칙을 다시 썼다. 처음부터 기술에 대한 무지가 오늘날의 억만장자로 바뀌었지만 잡스의 일에 대한 열정은 변하지 않았다. 혁신에 대한 그의 열정은 그가 가장 좋아하는 글로벌 조사가 발표되기 전의 작별 연설인 배고픔을 유지하는 것과 같다. 어리석음을 유지하다. ) 을 참조하십시오
여섯 번째
중요한 제품이 발표될 때마다 애플은 원래의 사유로 돌아가 새로운 제품의 출시를 요구한다. 그래서 어떤 사람들은 이것이 병적인 품질과 완벽주의 통제광의 표현이라고 생각한다. 보스턴 컨설팅 서비스 (Boston Consulting Services) 는 전 세계 각 업종의 임원 940 명을 조사한 결과, 그 중 25% 는 애플을 세계에서 가장 혁신적인 기업으로 꼽았다. "사과에서 우리는 모든 것을 묻습니다. 사용자에게 편리합니까? 사용자들에게 좋은가요? 모두가' 오, 고객지상' 이라고 말하고 있지만, 우리처럼 실제로 해본 사람은 아무도 없다. " 잡스는 자랑스럽게 말했다.
잡스의 엘리트 인재 문화
제품과 전략에 집중하는 것과 마찬가지로 잡스는 인재 사용에서도' 정교함' 과' 제인' 을 극력 강조했다. 잡스가 창설하고 관리하는 픽사는' B 팀' 이 없다고 주장하며 모든 영화는 가장 똑똑한 만화가, 작가, 기술자들의 최대 노력이다. "품질은 양보다 더 중요하다." 스티브 잡스는 스티븐 G 워즈니아크 (Stephen G. Wozniak) 가 첫 Mac 컴퓨터를 만드는 비범한 엔지니어링 기술을 몇 년 전부터 스티브 잡스는 최고의 인재로 구성된 작은 팀이 거대한 룰렛을 운영할 수 있다고 믿었다고 말했다. 이를 위해, 그는 전화로 그가 들은 최고의 사람, 그리고 애플의 각 직위에 가장 적합하다고 생각하는 사람을 찾기 위해 많은 에너지와 시간을 보냈다. 잡스는 2000 년 애플이 정체되었을 때도' Think Different' 라는 구호를 외쳤다. 그는 수억 달러를 투자한 이 광고가 소비자들에게 애플을 다시 인식할 수 있을 뿐만 아니라 회사 직원들의 업무 열정을 일깨워줄 수 있기를 바란다. 스티브 잡스 자신도 한 기업가의 정력을 다른 많은 CEO 가 직접 할 필요가 없다고 생각하는 일에 기여했다. 협력협정을 교정하거나 기자에게 전화를 걸어 그가 중요하다고 생각하는 이야기를 했다. 동시에, 많은 CEO 들과는 달리, 그는 월스트리트 분석가의 세미나에 거의 참석하지 않고 자신의 일을 하는 경향이 있다. 직원들의 눈에는 잡스가 많은 책임을 맡았지만, 많은 창의적인 차원에서 그는 손을 놓고 참여하지 않았다. 전직 애플 제품 마케팅 책임자인 마이크 이반제스트는 이직 후 블로그에서 잡스의 모든 연설에는 몇 주간의 준비와 수백 명의 공동 협조가 필요하다고 밝혔다. (윌리엄 셰익스피어, Mike Evangelist, Mike Evangelist, Mike Evangelist, Mike Evangelist) 정확한 세부 통제와 몇 차례의 비밀 리허설을 거쳐 잡스는 항상 열정적인 연설자로 현장에 나타난다. 스티브 잡스가 펩시 회장인 존 스쿨리를 애플에 초대했을 때, 그는 "평생 탄산음료를 팔고 싶지 않아, 세상을 바꿀 기회가 있어?" 라고 말했다. 이런 개인화된 문화의 지도 아래 잡스는 사용자 개인화로 제품과 서비스를 안내하고, 직원 개인화로 회사 문화와 혁신 능력을 형성하고, 자신의 개인화로 자유롭고 편안한 생활을 한다. 잡스가 장악했던 픽사를 예로 들어보죠. 픽사의 가장 유명한 기업 문화는' 아래에서 범죄를 저지르는 것' 이다. 오락과 자유로운 근무 환경, 자신의 길을 걷고 언제 어디서나 새로운 아이디어를 생각해 낸 직원들은 직업문화에서 고도로 개인화된 요소를 구성한다. "우리에게는 중간, 부서 또는 지도자가 없습니다. 이것은 우리의 독특한 장소입니다. 클릭합니다 이것은 픽사 직원들의 묘사이다.