사업 계획서 작성 방법 1
첫 번째 부분: 시장 분석
첫째, 시장 동향은 사모 펀드 산업의 활발한 발전을 촉진한다.
1, 주민들의 부가 축적되어 거대한 시장 수요를 방출하다.
20__, 우리 주민의 개인투자가능 자산 규모는 129 조 위안으로 전년 대비 17 조 원 증가했다. 구조적으로 미래의 자산 배분은 지분과 고정수익 자산 사이, 화폐시장 자산과 자본시장 자산 사이, 위안화, 외화 자산 사이에서 펼쳐져 사모기관의 발전에 무한한 기회를 제공한다.
차트 1: 20 _ _-20 15 주민 개인 투자가능 자산 규모 (조 원)
투자자 구조가 소매 주택에서 기관으로 전환되고 있습니다.
최근 2 년 동안 정책이 개방됨에 따라 중국 사모기금 관리인의 수와 관리하는 펀드의 규모가 급속히 증가하고 있으며, 중국의 자본시장은 소매 시장에서 기관 시장으로 바뀌고 있다.
2000 년 7 월 말 현재, 펀드업협회는 사모펀드 매니저 16467 명, 사모펀드 36829 마리, 가입 규모 7 조 4700 억 원, 납입 규모 6. 1 1 조 원을 등록했다
사모펀드 매니지먼트 수를 보면 최근 2 년간 펀드 매니지먼트 수가 분출 추세로 20 _ _+ 10 월 65438 명에서 20 _ _+3 월 6974 명으로 2.7 배 증가했다. 새로운 규제의 도입과 빈 껍데기 사모의 점진적인 정리로 7 월 수는 16467 로 떨어졌지만, 이 수치는 2 년 전의 거의 3 배에 달했다.
도표 2: 10-7 월 사모 펀드 매니저 수 (단위: 집) 20 _ _+65438.
출처: 증권 투자 기금 협회.
사모 펀드의 규모는 여전히 작고 개발 공간은 엄청납니다.
규모 구성으로 볼 때 우리나라 사모기금 규모는 보편적으로 20 억 원 이하로 매스컴이 작다. 4 월 이후 사모펀드 수가 감소했지만 7 월 최신 자료에 따르면 16467 개의 사모펀드가 남아 있는데, 그 중 규모가 작은 사모펀드는 95.94% 에 달하고, 규모가 50 억원 이상인 펀드매니저는 300 개 미만이며 2.43% 미만이다.
카탈로그
내용
제 1 장: 회사 소개
섹션 I: 회사의 기본 상황
첫째, 회사 설립
둘째, 회사 현황
셋. 회사 목표
두 번째 부분: 회사 기술 소개
I. 기술 개요
둘째, 기술적 특징
섹션 iii: 회사의 주요 고객
제 2 장: 제품 및 조직 구조 계획
첫 번째 부분: 제품 계획
I. 개요
둘째, 플랫폼 기능 및 기능
섹션 ii: 조직 구조 계획
첫째, 심천 운영 센터 최적화
둘째, 우한 연구 개발 센터 확장
셋째, 상하이 마케팅 센터 설립
제 3 장: 시장 및 경쟁력 분석.
첫 번째 부분: 시장 분석
첫째, 사모 펀드 산업의 활발한 발전을 촉진한다.
둘째, 브로커는 사모 펀드 산업의 급속한 발전을 돕는다.
셋째, 국가 정책은 사모 펀드 산업의 건전한 발전을 장려한다.
두 번째 부분: 경쟁력 분석
첫째, 회사의 핵심 역량 분석
둘째, 회사의 주요 경쟁 업체 분석
제 4 장: 마케팅 전략 및 비즈니스 모델.
첫 번째 부분: 마케팅 전략
첫째, 지역 마케팅
둘째, 맞춤형 마케팅
셋째, 첨탑 마케팅
두 번째 부분: 비즈니스 모델
첫째, 판매, 임대 및 협력 개발 모델
둘째, 부가 가치 서비스 모델
셋째, 플랫폼 운영 모드
제 5 장: 경영 상황
섹션 I: 회사의 소유 구조 및 조직 구조
첫째, 회사의 소유 구조
둘째, 회사의 조직 구조
섹션 ii: 회사 팀 상황
첫째, 영업 팀의 핵심 구성원
둘째, 연구 개발 팀의 핵심 구성원
섹션 iii: 회사 관리 모델
제 6 장: 재무 상태 및 자금 조달 요구 사항
섹션 I: 회사의 재무 상태 및 자본 구조
섹션 ii: 자금 조달 요구 사항
섹션 iii: 재무 예측
1. 기능 기관 투자 추정
둘째: 회사 판매 수익 예측
셋째, 회사의 비용 견적
넷째, 총 기업 이익 예측
다섯째: 회사 투자 수익 예측
제 7 장: 위험과 대책
첫 번째 부분: 위험
I. R&D 위험
둘째, 시장 위험
셋째, 재정적 위험
섹션 ii: 대책
첫째, 연구 개발 위험 대응 전략
둘째, 시장 위험 대응 전략
셋째, 재무 위험 대응 전략
사업 계획서 작성 방법 2
카탈로그
첫째, 회사 소개
둘째, 회사의 목적과 목표 (시장 목표와 재무 목표)
셋. 회사의 주요 비즈니스 모델 (제품 또는 서비스 소개)
넷. 시장 개요
동사 (verb 의 약어) 시장 분석
1, 시장 규모
2. 시장 구조와 분업
자동사 업계 정책.
일곱째, 경쟁 분석
여덟, 마케팅
Ix. 브랜드 전략 및 시장 침투
1, 브랜드 관리 포지셔닝의 기본 개념
첫째, 등급 포지셔닝:
B, 기능 포지셔닝:
2. 포지셔닝의 주요 근거
A. 관련 학년
B, 관련 기능
3. 비즈니스 철학
X. 비용, 가격 및 수익
XI. 투자 설명
1. 자본 요구 사항 설명 (용량/기간)
2, 자금 사용 계획 및 진행
3. 투자 형태 (대출/이자율/이자율 지급 조건/전환-보통주, 우선주, 지분/대응 가격 등). ) 을 참조하십시오
4. 자본 구조
5. 상환/상환 계획
6. 자본의 원래 부채 구조에 대한 설명 (각 부채의 시간/조건/모기지/이자 등). ) 을 참조하십시오
7. 투자 모기지 (모기지/담보물 가치 및 가격 기준/가격 증명서가 있는지 여부)
8. 투자 보증 (모기지/보증인에 대한 재무 보고서가 있는지 여부)
9. 투자 후 지분 구조.
10, 자기자본 비용
1 1, 투자자가 회사 관리에 참여하는 정도.
12, 보고서 (투자자에게 정기적으로 제공되는 보고서 및 자본 지출 예산)
13, 잡비 지불 (중개비 지불 여부)
열두. 투자 수익률 및 퇴출
1, 주식 상장
2. 주식 양도
3. 주식 환매
4. 배당금
열세 살. 위험 분석
1. 자원 위험 (원자재/공급업체)
2. 시장 불확실성 위험
3.R&D 위험
4, 생산 불확실성 위험
5. 비용 관리 위험
6. 경쟁 위험
7. 정책 위험
8. 재무 위험 (외상 매출금/부실 채권)
9. 위험 관리 (인력/인력 이동/주요 직원 의존성 포함)
10, 파산 위험
열네. 관리
1, 회사 조직 구조
2. 관리 시스템 및 노동 계약
3. 인력 계획 (장비/채용/교육/평가)
4. 임금 및 복리후생 제도
5. 주식 분배 및 가입 계획
십오. 기업 예측
증자 후 3 ~ 5 년 동안 회사의 판매, 판매, 마진율, 성장률, 투자수익률을 측정했다.
열여섯. 재무분석
1, 재무 분석
2. 재무 데이터 예측
3. 재무 지표 분석
(1) 재무 수익성을 반영하는 지표
(2) 프로젝트의 지급 능력을 반영하는 지표
부록
I. 액세서리
1. 영업 허가증 사본
이사회 멤버 목록 및 이력서
3, 주요 관리 팀 목록 및 이력서
4. 기술 용어에 대한 설명
특허 증명서/생산 허가/인증 증명서 등.
6. 등록 상표
7, 기업 이미지 디자인/홍보 자료 (로고 디자인, 브로셔, 간행물, 포장 지침 등). ) 을 참조하십시오
8. 브리핑 및 보고
9. 장소 임대 증명서
10, 프로세스 흐름도
1 1, 제품 시장 성장 예측도
둘째, 시간표
1, 주 제품 카탈로그
2. 주요 고객 목록
3. 주요 공급자 및 리셀러 목록
4, 주요 장비 목록
5. 가족 설문지
6, 예측 분석 테이블
7, 다양한 재무 제표 및 재무 견적
사업 계획서 작성 방법 3
카탈로그
첫 번째 부분은 머리말이고, 두 번째 부분은 총결산이다.
1 장 온라인 상점 개요
첫째, 상점 설정
점포명, 점포 스타일, 점포 포지셔닝, 점포자금 투입 ① 점포판권비
② 소비자 보호 서비스 보증금 ③ 점포 신용지출 ④ 홈페이지 저작권비 ⑤ 구매비
둘. 경영 목표 제 2 장 시장 분석
셋째, 스톰 분석 4, 목표 시장 설정
제 3 장 경쟁 분석
첫째, 산업에 독점 현상이 있는지 여부 2. 주요 경쟁 업체. 회사 제품의 경쟁 우위 제 4 장 마케팅
첫째, 판매 정책 수립. 판매 채널, 방법, 마케팅 링크 및 애프터 서비스 3 주요 업무 관계. 영업 팀 상황 및 판매 이익 분배 정책 5, 판촉 및 시장 침투 마케팅 모델의 구조. 핵심 마케팅 운영 모델. 입소문 마케팅. 쇼핑몰 마케팅 모델 10, 블로그 프로모션 모델 5 장 쇼핑몰 홍보 기획 방안 6 장. 점포 관리.
첫째, 조직 구조를 관리하다. 공급망 관리 ① 구매 관리 ② 재고 관리 ③ 출하 관리
④ 물류 관리 ⑤ 애프터 서비스 관리 제 7 장 리스크 관리
① 위험 예측 ② 위험 대책 제 8 장 재무 관리
① 초기 투자 ② 운영 단계 투자 ③ 투자 수익 ④ 부실 채권 관리
제 9 장 고객 관계 관리
① 신규 고객 관리 ② 기존 고객 관리
제 10 장 투자 설명
제 2 장 XI 위험 분석
I. 자원 위험
둘째, 구매 위험
셋째, 시장 불확실성 위험
넷째, r&d 위험
동사 (verb 의 약어) 생산 불확실성의 위험
여섯째, 상품 잔고의 위험
일곱째, 비용 통제 위험
여덟, 자금 체인 위험
아홉. 경쟁 위험
X. 거래 보안 위험
XI. 정책 위험
열두. 금융위험
열세 살. 위험 관리
열네. 파산 위험
제 12 장 위험 대응
제 13 장 기술 요구 사항
제 14 장 요약
제 1 부
머리말 3
온라인 쇼핑은 인터넷을 네티즌 유틸리티로서의 중요한 구현이다. 우리나라의 전체 온라인 쇼핑 환경이 개선되면서 온라인 지불과 온라인 뱅킹의 급속한 발전으로 온라인 쇼핑 시장은 뚜렷한 성장 추세를 보이고 있다. 2007 년부터 의류류 제품은 휴대전화 노트북 등 디지털 제품을 제치고 온라인 쇼핑 거래의 1 위 범주가 됐다.
수많은 중소사이트가 등장해 업계 선두 기업의 침체, 수직 B2C 사이트의 새로운 비즈니스 모델과 제품 범주가 등장해 전자상과 언론계의 관심의 초점이 되고 있다. 전자상거래 시장의 중요한 구성 요소로서 의류 전자상거래의 발전이 가장 대표적이고 예견적이다.
의류 전자상가의 시장 전망과 확장 공간을 보고 자신의 현재 상황을 충분히 결합해' 타오바오' 플랫폼에서 옷가게를 열고 온라인 창업을 시작했기 때문이다.
두 번째 부분은 요약이다
1 장 온라인 상점 개요
첫째, 온라인 상점의 기본 상황
셋째, 쇼핑몰의 주요 발전 전략 목표와 단계 목표 (비전).
1. 전략 목표: 온라인 쇼핑을 더 간단하고, 효율적이고, 믿을 수 있고, 다른 사람들이 쉽게 받아들일 수 있도록 합니다. 우리 고객이 즐겁고 간단한 생활을 즐기게 하다.
2. 단계 목표: 품질 보증은 자신의 쇼핑몰에 적합한 공급원을 찾아 점차 시장에 깊이 들어가 고객을 개발한다. 자신의 점포의 인지도를 높이기 위해서는 개점 초기에 적당히 마케팅을 진행해야 하지만, 인터넷에만 국한되는 것만으로는 충분하지 않다. 온라인을 통해 각종 채널을 통해 공동 홍보해야 한다.
3. 일정:
1 단계: 시장 조사, 설문지 분석, 고객 요구 사항 이해 2 단계: 출처 결정, 고객 개발
두 번째 단계: Taobao 몰 오프라인 매장 개설 입력; 타오바오가 가게를 열고, 수리하다.
3 단계: 홍보 및 홍보;
네 번째 단계: 온라인 상점 및 오프라인 매장이 정상적인 운영에 들어갑니다.
5 단계: 자체 웹 사이트 개발
여섯 번째 단계: 온라인 상점을 더 크고 강하게 만드십시오.
사업 계획서 작성 방법
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첫째, 회사의 기본 상황
회사의 기본 상황은 프로젝트 계획의 가장 기본적인 부분이자 프로젝트 계획의 첫 번째 부분이다.
회사의 기본 상황은 한 회사의 전모를 반영해 프로듀서가 자신의 회사 현황에 대한 대략적인 이해를 할 수 있게 했다. 회사 이름, 설립 시간 및 장소, 더 중요한 것은 주요 경영진의 소개 및 주요 업무를 포함한 회사의 조직 구조를 빗질하는 것입니다.
1..1,회사 이름:
(회사 이름)
1.2, 설립 시간
(회사 설립 시간)
1.3, 등록지
(회사 등록지, 고정 사무실이 없으면 비워 둘 수 있음)
1.4, 조직 구조
(회사 조직 구조)
1.5, 주요 사업
(현재 업무 프로필, 업무 내용, 관련 제품 및 부서를 포함한 회사의 주요 업무 소개)
1.6, 현재 직원 수 및 학력 구조
(현재 직원 수 및 모든 수준의 교육 수준 구조)
1.7, 주요 책임자 소개
(업무 배경, 학력, 스펙, 전문 방향, 경영 이념을 포함한 각 부서의 총지배인, 부총지배인, 이사, 주요 책임자 소개)
둘째, 회사 제품 라인
회사 제품 라인이란 현재 회사의 주요 업무에서 고객에게 제공되는 모든 제품과 서비스를 말하며, 제품 및 서비스의 이름, 성격 및 특징을 포함합니다. 또한 제품 라인 소개에서는 차이 모델 및 개발 모델을 포함하여 회사가 현재 운영하고 있는 제품 및 서비스의 경쟁력 모델을 분석해야 합니다. 회사 제품 라인을 정리하면 회사 제품 및 서비스의 시장 포지셔닝 및 차별화 이점을 명확하게 이해하고, 회사의 제품 특성을 완벽하게 이해하며, 제품 및 서비스의 핵심 경쟁력을 통합할 수 있습니다.
2. 1, 제품 및 서비스 설명
(제품 및 서비스의 이름, 특성 및 특성 포함)
2.2 제품 및 서비스의 경쟁 우위
(회사가 현재 운영하고 있는 제품과 서비스의 경쟁력 모델 분석)
셋. 업계 및 시장 분석
통계학 및 계량경제학 도구를 이용하여 회사가 처한 업종의 경영 상황, 제품 생산, 판매, 소비, 기술, 산업 경쟁력, 시장 경쟁 구도, 산업 정책 등을 심도 있게 분석하여 업종 운영의 내재 경제 법칙을 발견하여 업계의 미래 발전 추세를 더욱 예측하다. 산업 분석은 거시경제 분석과 미시경제 분석 사이에 있는 중관 계층 분석이다. 그것은 업계의 운행 법칙을 발견하고 파악하는 유일한 길이며, 업계 내 기업 발전의 뇌이며, 업계 내 기업의 경영 계획과 발전을 지도하는 데 결정적인 의의가 있다.
시장 분석은 시장 규모, 성격, 특성, 시장 용량 및 유치 범위에 대한 경제 분석이다. 주요 목적은 회사가 운영하는 시장의 기존 시장량과 잠재 시장량을 연구하고, 회사의 규모와 상황을 분석하고, 시장 지위와 발전 잠재력을 판단하고, 시장 점유율을 예측하고 분석하는 것이다. 시장 분석을 통해 시장 공급과 수요의 비율 관계를 더 잘 이해하고, 올바른 경영 전략을 취하고, 시장 수요를 충족시키고, 경영 활동의 경제적 효과를 높일 수 있다.
3. 1, 업계 지위
(현재 업계 역사, 현재 상황 및 미래 발전 추세, 현재 업계 특성 및 발전 방향 요약)
3.2 주요 경쟁 업체
(해당 지역 업계의 상위 3 개 경쟁업체에 대한 자세한 소개 및 분석)
3.3 시장 전망
(회사 업계의 시장 전망은 정책 및 시장 데이터에 의해 검증됨)
3.4, 목표 시장 현황 분석
(회사의 기존 및 잠재 시장, 회사의 현재 규모 및 상황 분석, 시장 현황 및 발전 잠재력 판단, 시장 점유율 예측 및 분석)
3.5 시장 장벽
(회사의 시장 진출에 따른 모든 장애 및 억제 요소 요약 및 분석)
3.6 회사 사업 개발의 스톰 분석
(객관적으로 회사의 업계 지위와 지역 시장 지위를 평가하고 SWOT 분석법으로 객관적으로 분석한다)
넷째, 고객 분석
고객 분석은 고객에 대한 다양한 정보와 데이터를 바탕으로 고객 요구 사항을 이해하고, 고객 특성을 분석하고, 고객 가치를 평가하며, 고객의 관점에서 적절한 마케팅 전략 및 자원 구성 시나리오를 개발하는 것입니다. 고객 특성, 고객 분류, 고객 구조, 고객 요구 사항, 고객 거래 습관 등을 포함합니다.
4. 1, 대상 고객 분류 및 특징
(대상 고객 특성을 분석하고 고객 특성, 고객 분류, 고객 구성 구조, 고객 거래 습관 등을 포함한 고객 가치를 평가합니다. ) 을 참조하십시오
4.2, 대상 고객 요구 사항 분석
(역사적 데이터와 경험을 활용하여 대상 고객의 명시적 및 잠재적 수요 포인트를 요약하고, 수요 포인트를 분류하고, * * * * 의 특징을 요약하고, 수요 충족 시나리오를 제공합니다.)
동사 (verb 의 약어) 회사 개발 계획
위의 네 가지 모듈의 요약과 분석을 통해 회사의 연간 개발 계획은 회사의 전반적인 전략 개발 계획을 밀접하게 중심으로 수립해야 하며, 계획을 세울 때 구체적인 조치, 양적 목표 및 종합 균형에 주의를 기울여야 합니다. 동시에 인적 자원 개발 계획, 시장 확장, 재무 데이터 성과의 세 가지 측면에서 효과적으로 구분하고 결합할 계획입니다. 회사의 발전 계획은 이전에 분석된 데이터와 결과를 활용하여 합리적인 자기 포지셔닝과 목표 포지셔닝을 수행하는 목표 관리이며, 자원을 합리적으로 분배하여 회사 발전 계획의 결과와 프로세스를 디지털화, 시기 적절하게, 행동화하여 각 부서의 발전을 전체 계획과 효과적으로 결합한다.
회사 발전 계획은 계획의 핵심 부분이며 모든 분석의 최종 데이터 표현입니다.
5. 1, 회사 전체 개발 계획 (연도)
(회사의 전반적인 발전 계획은 기업 규모, 시장 지위, 업계 지위, 판매, 시장 등 기업 가치와 관련된 방향성 목표와 발전 과정을 포함한 회사의 전반적인 전략 발전 계획을 중심으로 수립됩니다. 계획을 세울 때, 구체적인 조치, 양적 목표, 종합적인 균형, 인력, 재력, 관리를 효과적으로 결합하여 전반적인 계획 설계를 해야 한다. ) 을 참조하십시오
5.2, 인적 자원.
(인적 자원 구축 방법 및 프로세스를 포함한 회사 인적 자원 개발 계획)
5.3. 시장
(회사 규모, 시장 지위, 업계 지위, 판매, 시장 등 기업 가치와 관련된 방향성 목표와 발전 과정 포함)
5.4. 재정적 측면
(비용 지출, 재무 수익, 자금 분배 등을 포함한 모든 것이 독립 회계 재무보고 시스템의 전반적인 계획에 반영됩니다.)
자동사 마케팅 실시 계획.
마케팅 구현 방안은 위에서 언급한 모든 분석과 기획의 방안으로, 전체 방안의 가장 중요한 부분이자 시나리오 실현가능성 평가의 유일한 표현이다. 마케팅 구축 방안에는 마케팅 모델 수립, 마케팅 논리 프로세스의 설계 및 배치, 마케팅 담당자의 조직 형태, 마케팅 프로세스의 조직 및 관리가 포함됩니다. 모든 마케팅 프로세스를 표준화하고 핵심 평가 지표 (KPI) 를 개발하고 모든 KPI 를 분해합니다. 마케팅 프로세스 노드에 따라 정량화된 KPA 핵심 평가 행동 지표를 설정하여 전체 마케팅 프로세스를 마케팅 논리의 올바른 발전에 따라 통제할 수 있도록 합니다. 또한 마케팅 프로그램의 또 다른 중요한 구성 요소는 잠재 고객 및 거래 고객에 대한 유지 관리 및 최적화 서비스 계획을 포함한 고객 관계 관리 프로그램이며, 고객의 한계 효용이 감소하면 고객 충성도와 브랜드 인지도를 더욱 높일 수 있습니다.
6. 1, 마케팅 모델
(기업이 고객 출처 채널, 고객 마케팅 접촉 지점, 마케팅 운영 환경, 고객 서비스 방식 등 고객 개발 및 서비스를 위해 사용하는 마케팅 방식)
6.2, 마케팅 프로세스
(회사 마케팅 논리는 낯선 고객부터 거래까지 전 과정을 빗어 마케팅 모델에 따라 마케팅 프로세스를 구축하고 각 마케팅 행위로 세분화합니다.)
6.3 마케팅 조직
(회사 마케팅 조직 및 관리 모델, 마케팅 팀 관리선 설정, 관리 계획 수립)
6.4 KPI 및 KPA 관리
(모든 마케팅 프로세스 표준화, 핵심 평가 지표 (KPI) 개발, 모든 KPI 분해 마케팅 프로세스 노드에 따라 정량화된 KPA 핵심 평가 행동 지표를 설정하여 마케팅 논리의 올바른 발전에 따라 전체 마케팅 프로세스를 제어하고 측정할 수 있도록 합니다. ) 을 참조하십시오
6.5, CRM 관리
회사 브랜드 관리 및 고객 충성도 향상 방법, 고객 관계 관리 프로세스 표준화, 핵심 평가 지표 (KPI) 개발, CRM 을 효과적으로 관리하는 방법 개발
사업 계획서 작성 방법
1) 프로젝트 소개 (전자 요약)
한 페이지의' 프로젝트 소개' 는 상업계획서 중 가장 중요하고 도전적인 내용이다. TV 광고처럼 15 초 안에 관객의 흥미를 끌 수 없다면, 관객은 리모컨을 눌러 무대를 바꿀 것이다.
"프로젝트 소개" 는 비즈니스 계획의 "미니 버전" 과 같지만 비즈니스 계획의 모든 측면을 포괄하는 것은 아닙니다.
1. 한 마디로 당신의 비즈니스 모델, 즉 당신의 제품이나 서비스를 분명히 설명하십시오.
2. 한 마디로, 당신의 혁신이 사용자의 문제를 제때에 해결하고 시장의 빈자리를 메운 이유를 분명히 합니다.
3. 한 마디로 거대한 시장 규모와 잠재적 전망 (구체적인 수치 포함) 을 묘사한다.
한 문장으로 경쟁 우위를 요약하십시오.
5. 한 마디로 너와 너의 팀을' 꿈의 조합' 이라고 묘사한다.
6. 한 문장으로 요약 (구체적인 숫자와 시간 포함) 하면 어떻게 투자자가 가장 짧은 시간 내에 이윤을 낼 수 있는지;
7. 한 마디로 당신이 얼마를 저축하고 싶은지, 주로 무엇을 하느냐를 설명한다.
2) 제품/서비스
제품과 서비스는 당신의 비즈니스 모델입니다. 즉, 당신의 회사는 무엇에 의지하여 돈을 벌 것입니까?
"우리는 중국에서 가장 큰 것을 해야 한다" 또는 "가장 좋은 것" 이라고 말하지 마세요.
나는 네가 창업을 할 것이라고 믿는다. 너는 이 내용에 대해 특별한 생각을 할 것이다. 자신있게 말하고 좀 더 구체적인 세부 사항을 말하다. 나는 귀를 씻고 공손히 들었다.
3) 시장
시장은 세 가지 측면에서 볼 수 있습니다: 매크로, 마이크로, 어떻게 자신의 시장을 개발할 수 있습니다.
매크로: 당신이 얻을 수 있는 거시시장 데이터는 아마도 iReaserch 웹사이트에서 다운로드한 무료 보고서일 것이다. 이런 정보만으로도 충분하다. 대부분의 풍투는 다 알고 있다. 중요한 것은 당신의 제품과 직접 관련된 시장 데이터, 즉 당신의 미시시장과 당신이 할 수 있는 시장입니다. 이 데이터들은 상세할수록 좋다. 이 데이터가 없어도 VC 가 찾아갑니다. 만약 당신이 서비스의식을 가지고 있다면, 먼저 VC 가 해야 할 일을 모두 할 수 있습니다. 이렇게 하면 미리 돈을 받을 수 있습니다.
그런 다음 도시를 어떻게 효과적으로 만들 수 있는지 설명해야합니다. 654.38+00 만원 미디어 광고, 기업 브랜드 구축 ... 신생 회사는 그 사치 게임을 할 돈이 없다. 왜 "우리는 Lenovo 와 계약을 맺고, 그들의 채널을 통해 묶음으로 판매하고, 전국적으로 보급하는데 ..." 라고 말하지 않습니까?
4) 경쟁자
나는 어떤 회사가 어떤 경쟁자도 없다고 믿지 않는다.
예를 들어, 새로운 에너지 절약 에어컨을 개발하면 VC 는 업계 사장을 찾아가서 하이얼에게 비슷한 제품이 있는지 알아보거나 하이얼에게 왜 이런 제품을 개발하지 않는지 물어본 다음 하이얼에게 이런 제품에 대한 견해와 의견을 이야기하게 할 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 에너지명언) .....
만약 당신의 경쟁자도 창업회사라면, 두려워하지 마세요, 당신은 그들보다 더 잘해야 합니다. 당신들의 제품이 경쟁사보다 더 진보하기만 하면, 우리는 당신들을 지지할 것입니다. 아마도 그때 우리가 우리의 경쟁자를 인수할 수 있을 것이다. 이것이 바로 경쟁 문제를 해결하는 것이 아닌가?
5) 팀
청화, 교대 등 명교 졸업생들에게는 자연히 천재일우의 데뷔 기회이며, 거북이들도 예외가 아니다. 서반구의 외딴 마을에 있는 학교에서 며칠만 있어도 금을 얼굴에 붙일 수 있다. 모든 사람의 업무 경험도 중요하다. 구글, 마이크로소프트 등 대기업에서 일한 적이 있다면, 세르게이와 빌 게이츠와 비슷한 수준이라고 상상할 수 있을 것이다.
슬픈 현실은 우리가 항상 한 사람의 꼬리표에 근거하여 그의 능력을 판단한다는 것이다. 그러나, 가장 자주 나의 주의를 끄는 것은, 우수한 성적으로 최고 명문 학교에 합격한 다음 재수, 무단결석, 퇴학, 퇴학하는 사람들, 예를 들면 빌 게이츠, 맥데일, 그들의 비뚤어진 마음에는 늘 기이한 수법이 있다.
만약 당신이 명문 대학에 가본 적이 없고, 유명한 대기업에서 일한 적이 없다면, 실의에 빠지지 마세요. 너는 모호하게 말하지 않는 것이 좋겠다. "나는 경험이 풍부하고, 모 회사에서 일한 적이 있다." "자신의 진정한 재능, 배운 전공, 회사에서 어떤 직무를 맡았는지, 어떤 프로젝트를 했는지. 팀은 VC 투자의 대상이자 VC 관심의 초점이다. 자신을 포장하는 것 외에도 팀원을 자세히 소개하는 것을 잊지 마십시오.
6) 마일스톤
회사를 만드는 것은 고층 건물을 짓는 것과 같다. 기초가 언제 완공되고, 언제 지붕을 덮고, 언제 뒤집힐지는 모두 공사의 핵심 노드이다.
초창기 기업들에게 가장 큰 관심사는 회사의 제품이 언제 각종 테스트를 순조롭게 통과해 시장에 진출할 수 있는가입니다. 회사 계좌는 언제부터 수입이 있었나요? 회사는 언제 수지가 균형을 이룰 수 있습니까?
물론, 심지어 나의 최종 목표도 아니다. 회사의 수지가 균형을 이룰 때, 나는 너에게 더 많은 돈을 주어 규모를 확대하고 더 발전시킬 자신이 있다. 창업자들은 네가 어떤 회사를 설립했든 빨리 장부 균형을 깨는 것이 좋다는 것을 알아야 한다. 한 회사는 그 제품이 시장 가치가 있다는 것을 나타내는 수입을 갖기 시작했다. 회사의 손익이 평평하다는 것은 수익성이 있음을 보여줍니다. 수익성있는 회사 만이 진정으로 가치있는 회사이므로 더 많은 벤처 캐피탈이 당신을 선호하고 더 많은 돈을 보낼 것입니다.
앞으로 나아가야 할 모든 중요한 단계를 자세히 생각해 보고, 귀사의 성공과 영광의 길로 나아가는 모든 중요한 시간 노드를 확인하세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
7) 재무 계획
재무 예측은 비즈니스 계획에서 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 그러나 창업 초기에 이것은 가장 간과된 방면이다! 조기 창업을 위한 재무 계획은 3 일과 3 박 동안 이야기할 수 있는 주제이다. 다음에 특별히 고백할게요. 다음은 몇 가지 중요한 팁입니다.
PPT 의 재무 계획에 대한 일반적인 소개 외에도 VC 는 일반적으로 관심 있는 프로젝트에 대한 자세한 E_cel 문서를 요구합니다. 기억하세요: 최소 3 년의 재테크 계획을 세우는 것이 가장 좋은 것은 5 년이고, 중점은 첫해입니다. 세 장의 표를 명확하게 쓰다.
-가정 (가정)
-손익계산서 (손익계산서)
-현금 흐름표 (현금 흐름)
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