그는 20 세기의 가장 뛰어난 문안 중 하나일 뿐만 아니라 광고업계 최초로 연구기관, 신탁기금, 배당제도를 건립한 사람이다.
일인칭. 평범함을 보이콧하는 것은 그가 직원들을 격려하는 신조이자 그의 평범하지 않은 삶을 위해 한 것이다.
최적의 각주. 그가 설립한 회사인 Jan Robikai 는 이미 사무실이 하나뿐인 회사에서 세계 3 위 광고 회사로 발전했다.
65438 에서 0974 까지 로비카이는 광고 명예의 전당에 들어가 이듬해 광고 문안 명예의 전당에 들어갔다.
천재의 꿈
1892 6 월 16 일, 로비케이는 뉴욕 브루클린에서 태어나 8 명의 아이들 중 막내였다. 제 아버지는 경제 기자이십니다.
어머니는 한 잡지를 위해 시를 쓰셨다. 로비케의 글쓰기 재능은 아마도 이것에서 비롯될 것이다. 그의 아버지가 돌아가신 후, 자유로운 생활이 그를 집에 머물게 했다
학교는' 문제아' 가 되었다. 여덟 살 때 로비카이는 아르바이트를 시작했다. 15 살 때, 그는 정규직을 찾아 승무원 조수로 일했다.
공부를 멈추었다.
다음 8 년 동안 그는 수많은 일을 했다. 그는 공부하고 작가가 되는 것을 꿈꿨고, 오헨리는 그의 우상이었다. 그는 결정했다
전국을 주유하여 인간성을 많이 이해하다. 독일의 작은 마을에서 그는 호텔 종업원, 극장 접대원, 영화 영사원으로 일했습니다.
세일즈맨, 그리고 번 돈을 가지고 필라델피아로 갔다. 필라델피아로 돌아온 후 레이몬드는 오헨리의 스타일로 단편 소설을 쓰기 시작했다.
그는 법률을 공부하기를 원했지만 대학 비용이 너무 비싸서 작가가 되는 꿈을 꾸었다. 그는 그가 쓴 소설 두 권을 주었다.
당시 유명한 작가인 Gouverneur Morris 는 자신이 성공한 작가가 될 수 있다고 생각했지만, 사실 가장 좋았다.
먼저 쓰지 말고, 네가 성숙할 때까지 기다렸다가 다시 이야기하자. 로비케이는 그를 1 년 동안 지도해 준 모리스에게 매우 감사하며, 그가 이미 "그가 줄 수 있는 것" 을 얻었다고 주장했다
완전히 낯선 사람으로부터 가장 관대한 도움 중 하나 "
로비카이가 결혼하고 싶을 때 주급 12 달러 일자리를 찾고 싶다. 결혼 생활을 풍요롭게 하기 위해
글쓰기에 대한 자신의 애착을 감안하여 로비케이는 광고업에 들어갔다.
A 로 시작하는 광고회사.
로비케이는 당시 유행했던 스타일에 따라 두 가지 광고를 썼다. 하나는 린 라데나 스타일로 만든 담배 광고이고, 다른 하나는
이것은 월터 리프먼 스타일의 오토바이 광고입니다.
그런 다음 그는 전화 번호부에서 광고 회사 목록을 나열하고 암스트롱 광고 회사를 선택했습니다. 그 이유는 간단합니다. 이 광고는
이 회사는 목록에서' A' 로 시작하는데, 그것은 A 아래 첫 번째 회사이다.
로비케이는 복사본을 가지고 이 회사에 왔다. 호스트가 그의 일을 받아서 그에게 다음에 다시 오라고 했다. 그 이후로 로비카이는 매일 회사에 갔다.
휴게실은 사장의 전화를 기다리고 있어서 그에게 깊은 인상을 남겼다. 나중에 그는 이렇게 썼습니다. "나는 긴 의자에 앉아 있는데, 지금 나는 이 일을 생각하고 있다."
그 단단하고 추위를 느낄 수 있다. 아홉 번째 날이 끝날 무렵, 나는 마침내 참을 수 없어 사장에게 분노의 편지를 썼다.
당장 면접을 보라고 재촉하다. ""
편지가 작용하자 사장은 신이 나서 휴게실로 달려가 손에 편지를 흔들며 말했다. "당신의 광고는 그다지 좋지 않지만, 이 편지입니다."
잘 썼어요. ""
로비케이는 채용되어 이 회사에서 3 년을 머물렀다. 그는 줄곧 지웨이 톰슨의 광고 작품을 배우고 있다. 그는 길라드 시가 회사에서 일하고 있습니다.
Blabon linoleum 과 Victor Talking Machines 가 제작한 문안은 호평을 받았다.
이 두 단어를 함께 놓아라.
19 19, 로비카이가 알 (n.w.ayer &; Son), 당시 미국 최대 광고회사였다. 불과 4 년 만에 그는 최고가 되었다.
받았습니다. 그는 또한 암스트롱에서 일하는 동료 존 양을 회사에 소개했다. 알루미늄 회사는
\ 다른 사람을 광고하고 자신의 상업 출판 업무를 소유한 최초의 회사다. 첫 번째 광고는 1870 에 나타납니다.
여러 해 동안 계속되었다. 19 19 에서' 토요일 포스트' 에' 알의 집' 광고가 나왔다. 알의 많은 기고가들이
나는 다른 사례를 창조했지만, 로피케를 능가할 수 있는 사람은 아무도 없다. 그의 작품' 입구의 낯선 사람',' 브랜드가 없는 동물과'
따지 못한 사과가 고전이다.
슈귀바오는 70 년 전 로피케이가 Al 에서 만든 구호를 쓰고 있다. "나는 효과적인 것을 만들려고 노력한다.
광고 문구, 나는 밤낮없이 이런 문제들을 생각하고, 잘 못 자고, 사무실과 집에는 모두 제목이 가득한 노란색 쪽지가 붙어 있었다.
어느 날 새벽 2 시에, 나는 어떤 좋은 생각을 생각해 낼 희망이 보이지 않아 잠을 잘 준비를 했다. 내가 노란 쪽지를 포장할 때 고의가 아니었다.
이전에 쓴 모든 제목을 보고, 두 개의 독립된 단어가 내 눈에 들어왔다. 하나는 값진 것이고, 하나는 영예와 성실함이다.
갑자기, 나는 번쩍이고, 나는 두 글자를 합쳤다.' 모든 제품의 값진 보물은 바로 제조업자의 영예와 성실함이다.' 이것은
Slogan 은 항상 슈귀보 광고의 일부가 되어 모든 제품 로고에 나타날 것이다. ""
1922 년, Al 의 설립자가 세상을 떠났고, 광고업계는 로비케이에서 19 16 에 입사한 이후 크게 변하지 않았다. 여전히 추구하고 있다.
판매, 광고주는 단지 더 큰 광고를 하고 싶을 뿐, 종이매체의 대규모 발행에 의지하고 있다. 하지만 로비케는 무슨 말을 하는 것과 어떻게 말하는 것이 멀리 떨어져 있다고 생각한다.
단순히 수량을 추구하는 것보다 더 중요하다. "판매 방법은 관객이 먼저 읽게 하고, 읽게 하는 방법은 그를 많이 말하는 것이다.
자신과 당신의 제품에 대해 적게 이야기하고, 청중들에게 자신을 알게 한 다음, 당신의 제품이 그의 요구를 어떻게 충족시키는지 알려 주십시오. ""
그의 이론은' 간접복제법' 이라고 불리며 지금도 광고 창작의 핵심 기교로 남아 있다.
로비케이의 도움으로 회사의 연봉이 50% 증가했지만, 회사는 그를 건너뛰고 나이가 많은 사람을 임명했습니다.
로비케는 사회적 관계가 많고 능력 있는 사람이 문안 감독을 맡을 때 회사를 떠나기로 했다.
"최악의 제품" 홍보
1923 년, 로비케이와 존 양이 Young &；; 루비 암).
그해 봄, 로비카이는 30 세, 양은 37 세였다.
로비케이는 창의적인 사람을 신뢰하고 기교를 더 중시하며 허풍을 많이 떨지 않았다. 그 회사는 개방적이고 우호적이며 홀가분하다
분위기는 종종 로비나 복도에서 토론한다. 로비케이는 힐이 300 만 달러 상당의 뮤어 담배를 거절하는 것을 선호한다.
업무도 창작팀을 바꾸고 싶지 않다.
6 개월 후, GM 은 그들의 첫 번째 큰 고객이 되었다. 협상 중에 식품부 사장이 물었다.
"만약 당신이 선택한다면, 당신은 어떤 제품을 광고할 것입니까?" 로비카이가 대답했다. "네가 파는 게 최악이야.
제품. ""
POSTUM, 로비케이가 디자인한 사례로 창의력과 집행력으로 하버드상을 수상해 올해 가장 많이 인용된 사례로 선정됐다.
설득력 있는 사례. POSTUM 의 매출도 1 년 만에 크게 상승했다. 제너럴모터스 들은 또한 그들에 게 몇 가지 다른 제품, robikay 했다.
그 회사는 창의적인 회사로서 빠르게 인기를 끌고 있다. 광고 경쟁이 치열한 시대에 로비카이는 많은 유명 브랜드 고객을 보유하고 있다.
그리고 여전히 증가하고 있습니다. 승리의 비결은 아이디어입니다.
1926, 회사는 메디슨 대로 285 번지에서 방을 몇 개 빌려 필라델피아에서 뉴욕으로 이사했다. 업무가 확대됨에 따라, 회사는 후에 거의
25 층 전체를 차지하다. 로비케이는 투자를 확대하기 시작했고, 우수한 문안 천재와 예술감독을 초빙하고 초청했다.
뉴욕의 유명한 영업 기획 전문가인 새뮤얼 셰어가 우리와 합류하여 전문 팀을 조직하고 이끌고 있습니다.
경쟁사보다 시장을 더 잘 안다.
로비케는 "경쟁자보다 시장을 더 잘 알기 위해 최선을 다해야 한다. 문안과 미공은 그들의 상상력으로 이 정보를 이용해야 한다" 고 생각한다.
그리고 광고에 대한 인간의 통찰력입니다. 로비케이는 그의 신념을 실천에 옮겼다. 그는 조지 h 갤럽 박사를 고용했습니다.
당시 노스웨스턴 대학 교수가 시장연구부 1932 를 이끌었다. 청중의 선택, 선호도, 독서, 라디오 청취 습관 등에 관한 것입니다.
이 분야의 연구는 항상 새로운 방법으로 인도된다. 몇 년 후, 이 회사는 데이비드 오그웨이를 고용하여 프린스턴의 관중 연구를 관리한다.
리서치의 보증으로 회사는 대규모 광고 탐구를 시작했는데, 실천은 효과가 있음이 증명되었다. 광고계에서 처음으로 만화의 유머를 사용한다.
한 가지 예입니다. 그림으로 광고를 해석하고, 연속 시리즈 광고는 광고에 새로운 가독성을 부여한다. "첫 번째 단락은 날씬하고 짧아야 한다."
제목 길이가 1 1 자를 넘지 않는다'' 장편 문안 사용 자막' 은 갤럽의 발명품이다. 갤럽은 소비가
태도 연구는 반드시 창조적인 일보다 앞서야 한다. 그의 연구 천재의 도움으로 이 회사는 처음으로 전화과학 샘플을 통해 국내 시장을 측정했다.
라디오 청취자, 첫 번째 측정은 제품 광고를 믿을 수 있는 청중의 비율을 측정하여 청중 테스트에서 선두를 달리고 있다.
이 회사는 먼저 연극을 이용해 상업을 프로그램에 녹여 대량의 방송 프로그램을 제작했다. 방송의 황금시대에, 대부분의 미국인들은
잭 베니 라이브 프로그램, 고루제 빌라 파티, 일반 식품 요리 학교 등 모든 사람들이 그들의 프로그램을 듣는다.
등등. 로비케이는 사람들이 무엇을 듣고 무엇을 싫어하는지 이해하기 위해 많은 연구를 했다.
로비케이는 직원들이 주식을 소유할 수 있도록 허락한 최초의 회사이다. 로비케이가 은퇴할 때 직원 38 명이 주식의 82% 를 소유하고 있다.
또한 1942 연방법에 따른 주식배당기금제도를 최초로 채택한 회사 중 하나이기도 하다.
52 세, 로피케이는 은퇴했다. 일찍이 그를 위대한 문안의 창작능력으로 만들었으며, 그를 훌륭한 상인으로 만들었다. 그의 우수성 때문에
그의 관리 능력, 회사는 그의 은퇴로 영향을 받지 않았다.