은행은 개인 정보 보호 컴퓨팅 업계에서 특히 중요한 산업이기 때문에 거의 모든 공급업체는 판매에서 솔루션에 이르는 금융 라인 레이아웃을 갖추고 있습니다. 은행업에 거의 접촉하지 않았던 사람으로서 불가피하게 은행의 고객을 대면하면서 어떻게 해야 할지 모른다는 비판을 받았다. 그래서 일반적인 방법으로 은행 고객의 서비스를 확장하는 방법을 설정할 생각이다. 만약 가치가 있다면, 이 문장 보는 친구에게 참고할 수 있다. 큰 편차가 생기면 은행업을 정말 모르기 때문에 나를 탓하지 마세요. 감사합니다.
먼저 은행을 아는 사람의 초상화를 말해 보세요. 일반적으로 두 가지가 있다: 하나는 은행에서 나온 것이고, 다른 하나는 이전 직장 경험에서 은행을 섬긴 것이다. 시장에 유통되는 사람들 중 두 번째 부류가 대다수를 차지한다.
왜 회사가 재무나 은행 방면의 사람을 모집하는데 이 배경이 필요한가?
1, 업계 언어 이해, 은행 시스템 직원의 업무, 언어 스타일 익숙. 예를 들어 은행에 갈 때 선생님께 전화하세요.
2. 은행의 부서 구조와 기능을 잘 알고 있으며, 심지어 은행 각 부문의 연간 핵심 KPI 도 알고 있다. 예를 들어, 어떤 은행 부서의 한 업종은 올해 얼마의 돈이 있어야 합니까?
은행 프로젝트의 전체 프로세스에 익숙합니다. 대형 프로젝트 판매에는 나름대로의 절차가 있지만 실제로는 각 업종에 속하므로 단계는 갑측 프로젝트와 통일되어야 한다. 판매 전략 및 단계는 구매 결정 프로세스와 일치해야 합니다. 예를 들어 은행의 대부분의 프로젝트에는 POC 가 필요합니다.
은행 자원이 있습니다. 자원에 관해서는, 우리는 여기서 그것을 분해해야 한다.
위의 네 가지 중 은행 자원이 중요한지 여부. 중요한 이유는 많은 기업들이 후보자를 채용할 때' 자원' 의 점수가 입찰에서' 가격' 의 점수와 비슷하기 때문이다. 가격만 보지 않으면 가격이 50% 를 차지한다고 합니다. 하지만 때때로 채용인원은 지원자의 자원에 현혹될 때가 있다. 내가 아는 사람, 내가 잘 아는 사람. 은행원이 작고 인원이 비교적 안정적이기 때문에, 당신이 은행에서 한동안 봉사한 적이 있다면, 어떤 사람을 아는 것은 매우 정상적입니다. 중요하지 않은 이유는 자원이 당신이 아는 사람이 아니라 얼마나 많은 사람들이 당신을 알고 있느냐이다. (알버트 아인슈타인, 지식명언) 목표가 명확한 상황에서 7 인의 악수 법칙에 따르면 대상을 찾는 것은 어렵지 않다. 이렇게 많은 소위 자원은 낯선 사람 숭배의 비용을 가장 많이 줄이는 데 도움이 되고, 실제 거래에 얼마나 도움이 되는지는 알 수 없다. 종합력에 따라 판단해야 한다. 당신의' 자원' 주소록에 적힌 노트, XX (XXX 회사) 를 보세요. 엔터프라이즈급 구매의 승자는 한 사람이 아니라 그 사람 뒤의 플랫폼, 제품, 기술, 솔루션, 서비스, 사례의 복합력이다. 아마도 이 사람은 확실히 중요한 요소일 것이다. 순진하지 마라, 6 개 반 만두는 배불리 먹는다. 그 절반만 먹을 수 있기 때문이 아니라 플랫폼 능력을 개인의 능력으로 여기지 마라. 그리고 실제 자원은 복제하고 재생성하기 어렵다는 것을 기억해야 한다.
회사 경영진이나 분관 금융 (은행) 업계의 리더로서 어떻게 이 업계를 잘 운영하고, 고객을 잘 서비스하며, 공승을 실현할 수 있습니까?
1, 명확한 목표가 있습니다. 명확한 목표는 계약 목표나 수익 (상환) 목표와 같은 구체적인 재무 데이터를 참조하거나 2022 년 계약 10 은행과 같은 비재무 목표를 참조할 수 있습니다. 개인들은 현재의 프라이버시 컴퓨팅 업계의 경우 두 번째를 채택하는 것이 더 합리적이라고 생각한다. 구체적인 재무 목표는 참고체계와 역사적 성공 경험이 부족하기 때문이다. 예를 들어 머리나 다른 목적만 찍는 것은 의미가 크지 않기 때문이다. 너무 텅 빈 목표는 목표를 받은 팀의 자신감이 부족해 걱정으로 전력이 부족할 가능성이 높다.
2. 대상 고객 기반을 잠급니다. 은행의 대상 고객 집단은 회사 고객에 비해 비교적 명확하다. 중국에는 4073 개의 은행이 있습니다. 개발금융은행 1 집, 정책은행 2 곳, 대형국유상업은행 6 곳, 주식제 상업은행 12 곳, 도시상업은행 134 곳, 주택저축은행/KLOC-
이런 프라이버시 컴퓨팅의 신기술에 대해 국유대행이 주도하고, 기술이 비교적 선진적인 주식행, 혁신적 의식을 가진 민영은행, 그리고 머리를 마주보고 있는 일부 도시상들도 이해하고 관망하기 시작할 것이다. 시도한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 프라이버시, 프라이버시, 프라이버시, 프라이버시, 프라이버시) 목표 및 팀 구성원에 따라 고객 기반을 더 세분화하고, 토론을 연구하고, 결국 일정 수의 고객 깔때기를 잠급니다.
3. 판매 도구. 데이터 소스, 데이터 제품, 실제 포장. 등대 프로젝트 사례의 가치 정제.
"가치" 에 대해 분석해 보겠습니다. 고객의 문제점은 수요에 해당하며, 수요 해결은 가치를 제공하는 것입니다. 이 솔루션의 궁극적인 목적은 고객에게 가치를 제공하고, 고객에게 가치를 창출하고, 고객에게 비용을 지불하는 것입니다.
프라이버시 계산은 은행 희망의 가치를 가져올 수 있습니까? 실제로 은행에 상업적 가치를 가져다 주는 것은 데이터 소스입니다. 프라이버시 컴퓨팅 기술의 가치는 데이터 전송의 보안을 보장하는 데 있다. 따라서 실제 프로젝트 과정에서 데이터 소스와 개인 정보 컴퓨팅 기술을 혼합하는 것이 일반적인 문제입니다.
은행은 보통 제조사가 자신의 장면을 가지고 오기를 바란다. 통속적인 점은 프라이버시 컴퓨팅 기술을 통해 특정 은행 업무에 가치 있는 데이터 소스를 도입하여 가치를 창출하는 것이다. 은행은 때때로 제조업자들이 독특한 데이터 출처를 가질 수 있기를 바란다. 사실 여기에 "오해" 가 있습니다. 데이터 소스가 "데이터 비즈니스" 인 경우 더 많은 개인 컴퓨팅 공급업체를 채널로 개발하고 싶어할 것입니다. 따라서 유일한 것은 중요하지 않습니다. 대부분 정보 차이와 시차에 불과합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 데이터명언) 만약' 데이터 업무' 를 하지 않지만, 데이터는 큰 가치가 있다. 이 데이터를 가진 기업은 시장에 대한 인식과 교육에 시간이 좀 더 필요하다. 예를 들면, 일부 핵심 기업의 공급망 금융 업무, 일부 상류와 하류는 일부 민감한 데이터가 기존 모드에서 제공되지 않아 금융 서비스를 누릴 수 없다. 프라이버시 컴퓨팅 기술로 돌파할 수 있을까.
등대 계획' 에 대한 설명: 6 대행과 12 주식제 은행에서 다음과 같은 전략을 제정한다.
(1) 가능한 한 협력을 이루다. 현재 프라이버시 컴퓨팅 은행 프로젝트는 장면 중심, 제품 기술 보급이 적다. 대부분의 데이터 소스는 고유하지 않으며 비즈니스 이해와 제품 기술 향상이 필요합니다. 많은 기업들이 동일한 데이터 출처를 가지고 있거나 좋지 않은 정보로 인한 고유한 데이터 출처를 추천할 수 있는 경우 어떻게 제품 기술 및 비즈니스 이해를 보여줄 수 있습니까? 대답은 서비스에 의존하는 것이다.
(2) 심층 서비스. Saas (software as a service), SaaS (solutions as a service) 또는 caas (consulting as service) 중 가장 중요한 것은 마지막 s 이며, 그 본질은 서비스입니다. 심도 있는 서비스만이 더 많은 기회를 연결할 수 있다.
(3) 장면이 실감나다. 현재 장면이 구동되는 경우 단순히 POC 인증, 작은 범위의 시도에 머물러서는 안 됩니다. 대규모 응용을 추진하기 위해 노력하다.
(4) 포장을 정련하고 가치를 정련하다. 포장은 위조를 위한 것이 아니라 가치를 정제하기 위해 더욱 명확하고 명확하게 전달되어 고객 인식과 관념과의 통일을 이룰 수 있다.
(5) 보급.
4. 어떻게 달성할 것인가.
(1) 자원 관계 (개인, 회사, 투자자), 대상 고객 커뮤니티는 매우 명확하고 다양한 자원을 사용하여 개인 정보 보호 컴퓨팅에 관심이 있거나 관심을 가질 부서와 인력을 찾습니다.
(2) 시장 (제품 홍보, 행사, 동아리) 이 작아서 교육시장 단계에서 홍보를 하고 영향력을 확대해야 한다. To c 의 광고를 보면 알 수 있습니다. 우리는 올해 선물을 받지 않습니다. 우리는 무엇을 선물로 받습니까?
(3) 데이터 소스를 사용하여 고객을 다시 밀어 넣는 방법은 실제로 시간과 노력을 절약하는 방법이지만 추천하지는 않습니다. 시간과 노력을 절약하는 것은 데이터 소스를 잘 서비스하고, 단지 그들이 고객을 밀어내기를 기다리는 것이다. 추천하지 않는 이유는 지금 병방하고, 때로는 모습을 드러내지 않고, 비즈니스 모델이 원활하지 않고, 가격 대비 성능이 너무 낮고, 힘든 일을 많이 하고, 돈을 벌 돈이 부족하기 때문이다. 따라서 생태와 공승하는 방법은 이 단계에서 매우 중요하다. 거대한 것들에 직면한 데이터 소스 회사로서, 자신의 칩이 무엇이고, 어떻게 게임을 하느냐가 중요하다. (알버트 아인슈타인, 도전명언)
5. 계산서를 어떻게 청구합니까?
(1) 본사와 협력하여 대규모 프로젝트 판매를 다루고 있으며, 기회가 있을 경우 우리는 총결산을 할 것이다.
(2) 다른 은행에서 등대 프로젝트를 홍보하는 협력 장면은 먼저 업무와 대부분의 은행에 정말 도움이 되는 장면을 찾아야 한다. 단 한 가지라도. To c 의 말에 따르면, 저는' 폭발적인 제품' 을 발견했습니다. 협력의 첫걸음으로, 우리는 고객이 함께 성공할 수 있도록 천천히 도울 것이다.
요약: 명확한 목표와 고객 기반, 판매 도구 및 고객 확보 경로, 고객과 협력하는 방법은 일반적인 판매 방법입니다. 모든 목적은 협력을 달성하는 것이다. 협력의 근본 원인은 고객에게 가치를 창출하는 것입니다. 거짓된 요구에 오도하지 마라. 우리는' 진실' 이 필요하다.
마지막에 적는다: 프라이버시 컴퓨팅 기술은 반드시 미래의 인프라가 될 것이다. 앞으로 은행을 포함한 사용자들은 사람들이 매일 수돗물을 사용하는 것처럼 데이터를 사용해야 한다. 수도꼭지를 틀면 물은 데이터이고, 프라이버시 계산 기술은 가압 펌프, 수도관, 정수기일 수 있다. 사용자가 궁극적으로 원하는 것은 수도관이 아니라 물이다. 이는 기존 인프라가 정말 좋은 시설이라고 느끼게 한다. 은행으로서, 즉 대량의 데이터 수요자들은 앞으로 반드시 데이터 소스가 될 것이다. 일정한 기술 지원이 있어야만 안심하고 데이터의 가치를 창출할 수 있다. 디지털화 전환의 본질은 상업의 디지털화와 데이터의 상업화에 있다. 데이터가 상업을 할 수 있게 하고, 상업이 모든 사람에게 더 잘 서비스할 수 있도록 하는 것이다. 기업을 위해 봉사하는 학우들은 우리가 기업을 위해 봉사하는 것처럼 보이지만, 실제로는 간접적으로 자신이 첨단 기술 산업이 되도록 돕고 있다는 신념을 가져야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언)