보아님과 많은 친구들과 사신을 포함해서 이 점도 언급됩니다.
그들은 처음에는 사고 싶지 않았지만, 무슨 이유인지 듣고 보니 어렴풋이 돈을 내고 샀다 ...
어떻게 된 거야?
오랫동안, 바오 예 (Bao Ye) 는 많은 문장 기사를 썼고, 이 상황에 대해 어느 정도 알고 있습니다.
사실, 이것이 바로 너에게 올가미를 씌운 업무원이다.
너는 이미 어느새 그들이 설계한 함정에 빠졌다!
그렇다면, 이 보험회사들은 어떤 방법으로 당신이 돈을 내서 보험을 사도록 할 것입니까?
오늘 보사부는 여러분을 데리고 하나하나 알아보도록 하겠습니다.
일상 1, 재테크 상품의 수익을 지나치게 과장하다.
업무원: 우리의 분홍보험은 6% 의 수익률을 가지고 있으며, 미래 수익은 갈수록 높아질 것입니다!
여기 들으니 다들 좀 마음이 움직이는 거 아닌가요?
왜 이렇게 돈을 버는 보험을 사지 않습니까?
결과적으로 현실은 잔혹하다. 보험증서를 받은 후 실제 금리가 4% 미만이라는 것을 발견했다.
하지만 영업 시 영업자가 보여 준 수익 프레젠테이션에서는 이익률이 16% 까지 높을 수 있습니다.
사실 그것은 보험회사가 관련 자료에 근거하여 도출한 최고 금리일 뿐이다.
사실 금리가 높을 수도 있고 낮을 수도 있고, 어떤 요인에 의해 영향을 받는지 아무도 말할 수 없다. 당연하게 생각하지 마라.
더 무서운 것은 일부 제품의 수익률이 실제로 0% 일 수도 있다는 점이다.
즉, 돈을 내고 나면 수익도 없고 이자도 없다는 뜻입니다.
네가 돈을 지불한 후에 만기가 되면 너에게 돌려줄 돈이 있는데, 수십 년간의 인플레이션을 거치면 아무런 가치도 없다.
좋은 구덩이!
루틴 2. 사지 않으면 판매를 중지하다.
우리 제품은 며칠 동안 밑지고 팔고, 사지 않으면 내려간다.
네가 이 소식을 들었을 때, 눈앞에 큰 이득이 있다고 생각하니? 주우지 않으면 다른 사람에게 빼앗긴다.
그러나 이것은 보험회사의 마케팅 수단일 뿐이다.
사실 보험상품 판매는 멈추지 않고 보험회사의 투기일 뿐이다. (이런 행위는 은보감회가 금지하고 불법이다.)
또한 한 제품의 판매가 중단될 경우에도 다음과 같은 이유 때문입니다.
1, 제품 업데이트를 더 나은 제품으로 업그레이드하십시오.
이 제품은 CBRC 의 규제 요구 사항을 충족하지 못합니다.
3. 보험회사는 고객이 제품을 출시할 수 있도록 밑지고 더 많이 팔린다.
그래서 이런 투기형 판매 수법을 만나면 반드시 정신을 차리고 이성을 유지해야 한다 ~
요즘 중질험이 철수해야 한다는 소식을 많이 들었다는 친구가 있을지도 모른다. 이것도 가짜인가요?
유감스럽게도, 이 판매 중단 소식은 사실이다.
최근 중질보험 시장의 변화가 매우 크다. 13 년 후, 중질보험 신규가 출범했다.
따라서 늦어도 202 1 1 3 1
노년의 중질보험을 사고 싶은 친구는 다그쳐야지, 기회를 놓치면 안 되고, 다시는 오지 않을 것이다.
결국 그렇게 많은 보험회사들이 모두' 우선 배상' 서비스를 내놓았으니, 너는 새로운 규칙과 낡은 규칙 중 가장 유리한 것에 따라 오래된 상품을 배상할 수 있다.
놓치지 마세요 ~
더 알고 싶은 친구는 이것을 볼 수 있다: 이렇게 정해졌다! 중질보험의 새로운 규정이 발표되어 낡은 것은 모두 원하지 않는다.
일상 3, 비싸면 비싸요.
세 번째 루틴은 보험 회사 세일즈맨의 고전적인 루틴입니다.
업무원: 우리 회사는 큰 회사이고, 세계 500 대 기업이며, 올해 최고의 칭호를 받았습니다. 우리 제품은 보장되어 영원히 파산하지 않을 것이다. 우리 제품이 좀 비싸다는 것은 정상이다.
첫째, baoye 는 모든 사람들에게 인기있는 과학 한 가지를 제공해야합니다.
보험회사의 설립 문턱은 매우 높아서 대주주의 신용도가 좋고 순자산이 2 억 원 이하가 아니어야 한다.
게다가 은감회 규제가 엄격해서 보험회사는 도산하고 싶지 않다.
파산하더라도 고객을 다른 보험회사로 옮기는 업무 이전 제도가 있을 것이다.
그래서 보험회사의 파산은 우리 일반인과 관계가 없다.
물론, 보업은 이런' 대보험회사가 믿을 수 있다' 는 마케팅 방식을 부정하는 것이 아니다.
그러나, 일부 보험회사들은 이런 마케팅 방식을 이용하여 높은 가격으로 제품을 판매한다.
같은 보장의 보험 상품을 비교해 보면, 분명히 보장 내용이 똑같지만, 이 보험회사들이 판매하는 보험 상품의 가격은 오히려 절반 이상 비싸고, 너무 불친절하다.
이것은 우리의 주의를 필요로 한다. 보험을 살 때 그런 허황된 것을 보지 마라. 가장 중요한 것은 제품 자체를 보는 것이다.
이 제품이 어떻게 보장되는지, 가격 대비 성능이 어떤지, 자신에게 적합한지 보세요.
이것들을 고려한 후에 다시 하세요.
일상 4. 가족/아이가 중요합니까, 아니면 돈이 중요합니까?
일부 보험회사의 업무원이 너의 제품을 소개한지 오래되어서 네가 조금도 움직이지 않는다는 것을 알게 되었다.
이때 그들은 너와 감정패를 치는 것을 매우 좋아한다.
"옛 동창아, 이게 내가 필요로 하는 전부야", "가격이 비싸지 않아 밥 먹는 돈이야", "제품이 너의 가족/아이에게 잘 어울린다", "가족/아이가 더 중요해, 돈이 더 중요해" 등의 반응을 보였다 ...
이런 상황을 너는 많이 들었을 것이다.
결과는 종종 구입 한 후에 발견됩니다.
나는 내가 가져야 할 어떤 제품도 없고, 내가 지불해야 할 모든 품목을 지불할 능력도 없고, 게다가 가격도 남보다 훨씬 비싸다. 정말 너무 구덩이예요.
이것이 바로 사람들이 흔히 말하는 인신보험이다.
그러나 이것은 피하기 어렵다. 보할아버지도 좋은 방법이 없다. 특히 좋은 친구가 너에게 보험을 팔 때는 더욱 그렇다.
나는 네가 미리 자신에게 가격 대비 성능의 보험을 구성한 다음 직접 보험이 있다고 말하면 된다.
루틴 5, 좋은 제품은 공제되지 않으며 언급하지 않습니다.
생각해 보세요.
보험액 200 만 원의 백만 의료 보험은 1 년에 200 원밖에 들지 않는다.
이 200 위안은 보험 대리인으로부터 보험회사에 나누어 줘야 한다.
회사 운영 비용과 각종 비용을 공제하면 결국 얼마나 많은 돈을 자신의 손에 넣을 수 있습니까?
만약 보험회사가 이런 싸고 가격 대비 성능이 뛰어난 보험 상품을 주로 떠밀면 보험회사는 얼마를 벌 수 있습니까?
따라서 가격 대비 성능이 뛰어난 우수한 제품에는 영업 사원이 일반적으로 밀지 않습니다.
일반적으로 보험은 5 자릿수에 달할 것을 건의하므로, 모두들 깊이 체득해야 한다.
그리고 많은 좋은 제품들은, 몇몇 고객들이 알고 있는 것이 전혀 없다. (토마스 A. 에디슨, 일명언)
루틴 6. 주보험은 부가보험의 번들 함정을 병행한다
상빵씨가 말했듯이, 보험액 200 만 원짜리 의료보험은 1 년에 200 원밖에 들지 않습니다.
만약 업무원이 이런 보험을 떠밀면, 분명히 아무런 소득이 없는 것이 분명하다.
이때 업무원은 이 보험이 반드시 다른 더 비싼 보험과 함께 사야 한다고 말할 것이다. 절대 단독으로 팔지 않을 것이다.
이런 식으로 묶으면, 그의 실적은 향상될 것이다.
하지만 가게에 가서 책상과 의자를 사는 것과 같습니다. 그 결과 판매원은 당신에게 집을 팔라고 강요하고, 사라고 강요하고, 팔라고 강요합니다.
심지어 집이 낡을 수도 있는데, 너에게는 전혀 살 수 없고, 산 보험은 너에게 전혀 쓸모가 없다.
이런 번들 보험에 대해 말하자면, 모두들 반드시 잘 고려해야 한다. 한 명씩 사는 것이 가장 좋다.
일상 7, 전문가 강의 공유회, 대형 판매회에 이어
보험회사가 조직한 고객답사회, 재테크회, 전문가 강좌, 나눔회에 참석해 본 적이 있는지 모르겠습니다.
이 강의와 답사회에 참석한 사람들은 나눔회의 시작이 여전히 좋다는 것을 모두 알고 있을 것이다. 그 결과 전문가들은 이야기를 하면서 제품을 소개하기 시작했다.
소개가 끝난 후, 우리는 현장 서명서의 인원수와 금액을 실시간으로 보고하기 위해 다양한 노력을 하기 시작했다.
그리고 나는' 다른 사람이 다 샀는데, 너는 왜 사지 않느냐' 라는 심리를 이용해 너에게 압력을 가해 계약을 완성하게 했다.
이런 나눔회, 강의를 만나면 가지 않는 것이 좋다.
일상 8, 은보 주관을 가지고 당신의 신뢰를 얻으십시오.
그들의 제품에 대한 신뢰를 높이기 위해, 영업 사원은 종종 이렇게 말합니다.
우리 제품의 이윤과 가격은 모두 은보감회의 심사를 거친 것이다. 제품이 심사를 통과하지 못하면 우리는 판매할 수 없다.
여기에는 감사와 서류라는 두 가지 개념이 포함됩니다.
사실, 우리가 시장에서 접촉한 대부분의 제품들은 은보감회가 심사하지 않을 것이다.
보험회사가 제품 자료를 들고 보감회에 가서 등록하는 것이다.
제품의 이윤과 가격은 보험회사가 스스로 결정한 것으로 은보 감독과는 무관하다.
그래서 나중에 점원이 당신을' 홀랑거리는' 소리를 들을 때, 왼쪽 귀를 오른쪽 귀로 흘릴 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언)
마지막에 쓴다:
왜 중국의 보험 입소문이 좋지 않고, 국민의 신뢰를 받지 못하는지, 사실 보험회사의 이런 일상적인 수단과 큰 관계가 있다.
보험 거래는 성실해야 하지만, 일부 보험사들은 제품을 설계할 때 허점을 뚫고, 게다가 업무 인원의 반진반거짓까지 더해서 연합하여 고객을 구렁텅이에 빠뜨릴 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 보험, 보험, 보험, 보험, 보험, 보험)
이로 인해 많은 고객들이 중국의 보험에 대한 신뢰를 잃고 보험이 모두 거짓말이라고 생각하게 되었다.
사실 시중에는 많은 우수한 보험이 있지만, 아무도 찾지 못했다.
보령님의 눈에는 보험이 사야 할 것 같습니다. 결국 보험은 네가 위험을 피하고 위험을 보험회사에 전가할 수 있도록 도와줄 수 있다.
그러나 구매할 때는 보험회사의 이런 방식을 피하고, 눈을 반짝이며, 안전하고, 가격 대비 성능이 뛰어나며, 자신에게 적합한 보험을 선택해야 한다.
만약 정말 선택할 수 없다면, 보나리의 이전 문장 도 볼 수 있다.
이전 문장 중에서도 바오할아버지는 성인중질보험 순위 | 신구법규 전환, 어떤 제품이 가장 보험에 가입할 만한 제품인지 등 많은 우수한 보험 상품을 평가해 본 적이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 성인중질보험, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리)
연수입이 다른 가정에 보험을 어떻게 배분할 것인가에 대한 문장 이야기도 있다. 연간 소득1-300,000 의 세 식구가 어떻게 보험을 사는 것이 가장 수지가 맞는가?
만약 당신이 아직 보험을 이해하지 못한다면, 어떻게 보험을 선택해야 할지 모르겠다면, 당신이 사신보할아버지에 오신 것을 환영합니다. 보신은 일일이 답해서, 모두를 데리고 최소한의 돈으로 가장 좋은 보험을 살 것입니다!