첫째, 재무 담당자는 장단점 (a) 의 이점을 분석 할 책임이 있습니다.
1, 재무 담당자가 독촉을 담당하며, 업무 직원을 독촉 업무에서 해방시켜 영업 사원이 판매 마케팅 및 마케팅에 집중할 수 있도록 합니다.
2. 재무직원이 수금 과정에서 고객과 갈등을 빚으면 업무원이 나서서 회사와 고객 간의 관계를 쉽게 유지할 수 있다.
3. 부서의 성격 때문에 재무인력은 독촉 과정에서 전문가로서 공정하고 설득력이 있다.
4. 재무 담당자는 외상 매출금의 에이징 및 수량 변화에 대해 보다 구체적이고 시기 적절하며 관리 및 해석이 더 전문적입니다.
(2) 단점:
1, 재무 담당자는 고객에 익숙하지 않아 고객과의 의사 소통이 불편합니다.
2. 재무 담당자는 고객과 자주 접촉하지 않으며 고객 역학을 이해하지 못합니다. 고객이 경영 문제가 발생할 때 제때에 경각심을 늦추고 필요한 조치를 취하지 않으면 부실 채권의 위험이 발생할 수 있다.
둘째, 영업 사원은 장단점 (a) 의 이점을 분석 할 책임이 있습니다.
1, 업무원은 고객을 이해하고, 제때에 상황을 파악하고, 의사소통을 용이하게 한다.
2. 독촉 책임을 업무원에게 맡기면 판매의 질을 높이고 업무원이 불량고객에게 팔리는 것을 막을 수 있다. 만약 업무원이 판매에만 관심을 갖고 보수를 고려하지 않는다면, 어떤 업무원들은 자질이 떨어지는 회사에 물건을 팔 것이다.
3. 업무원은 독촉을 책임지고 업무원에 대한 공정한 심사를 용이하게 한다.
。 대금을 회수하지 않은 판매는 판매가 완료된 것으로 간주해서는 안 된다. 대금을 회수하지 않은 판매는 영업 사원의 성과이자 영업 사원의 실패이다. 상품 대금을 회수한 상태에서 판매를 보증해야만 판매가 영업사원에게 진정으로 유효할 수 있고, 영업사원의 임금 평가의 근거가 될 수 있다.
4. 업무원은 돈을 받는 일을 책임지고, 판매 업무와 연계하여 업무 효율을 높이고, 출장비를 줄일 수 있다.
(2) 단점:
1. 영업 사원과 고객 관계가 좋다. 때로는 감정 때문이다. 독촉 태도가 잘 파악되지 않을 때 고객과의 관계에 영향을 미치기 쉽다.
2. 업무원이 고객의 자질과 신용을 평가하는 기교와 능력이 제한되어 고객의 신용상태를 평가할 수 없습니다.
3. 업무원은 일정 시간을 들여 외상 매출금 데이터를 파악해야 하는데, 이는 재무인원의 협조가 필요하다.
셋째, 종합 비교 결과
업무원은 수금을 책임지고, 회사 장부의 안전을 보장하고, 판매의 질을 높이고, 업무 직원의 책임감을 강화하는 데 큰 도움이 된다. 업무원은 돈을 받는 장단점을 책임진다. 그래서 업무원이 판매금을 돌려받는 것이 더 합리적이다. 그러나 재무 담당자는 업무 담당자의 독촉 작업에 적극 협조하고, 회계를 잘 수행하고, 데이터를 제공하고, 신용 정책을 결정하고, 업무 인력에 대한 업무 지침을 실시해야 합니다. 필요한 경우 고객 회사에서 업무 담당자와 함께 신용 평가 및 독촉 작업도 수행해야 합니다.