용법의 관점에서 볼 때, 좋은 소식은 세 가지가 있다. 하나는 한 기관이나 부서가 상급기관이나 관련 방면에 보고한 좋은 소식이다. 여기에는 조직 설립, 중대한 임무 완료, 성과가 현저하고 발명 성공 등이 포함된다. 두 번째는 기관이나 부서가 선진 개인 가족이나 원부대에 보고한 희소식이다. 내용은 누군가가 생산, 일, 전투, 공부에 탁월한 공헌을 하거나, 우수한 성적을 얻거나, 영예로운 칭호를 얻는 것이다. 셋째, 관련 기관이 가족들에게 보고한 좋은 소식이다. 어떤 사람이 실제 행동으로 당과 국가의 어떤 부름에 호응해 상급자의 인정을 받았다는 내용이다.
영업 사원은 총괄 관리자, 영업 관리자, 시장 관리자, 지역 관리자, 영업 사원 등을 포함하여 직접 판매하는 사람입니다.
판매는 고객에게 가치를 창출, 커뮤니케이션 및 전달하고 고객 관계를 관리하여 조직 및 해당 이해 관계자에게 혜택을 주기 위한 조직 기능 및 절차입니다. 판매는 상품이 제공하는 이익을 소개하여 고객의 특정 요구를 충족시키는 과정이다.
유형
첫째, 판매 역할의 분류에 따라 판매 역할에는 가장 간단하거나 복잡한 모든 판매 활동이 포함됩니다. 단순한 영업 활동에서는 영업 사원이 기존 고객을 유지하고 고객의 주문을 수락하기만 하면 되며, 창의적인 영업 활동에서는 영업 사원이 잠재 고객을 찾아 기업의 고객으로 만들어야 합니다. 영업 역할에 따라 영업 직원은 다섯 가지 범주로 나눌 수 있습니다.
단순 배송 판매원: 고객이 이미 구입한 제품을 고객에게 배송하는 것을 주로 담당하고 있습니다.
간단한 주문 영업 담당자: 고객 주문을 기업 생산 부서로 이전하는 데 주로 책임이 있습니다.
고객 관계 영업 담당자: 고객 간에 좋은 평판을 쌓고 고객 만족을 최우선으로 생각합니다.
기술 영업 담당자: 고객에게 기술 서비스를 제공하고 고객 충성도를 높일 책임이 있습니다.
크리에이티브 영업 담당자: 제품의 잠재 고객을 찾아 기업의 실제 고객으로 전환하는 데 주력하고 있습니다.
둘째, 상품유통사슬에서의 위치별로 분류해 상품유통사슬에서의 영업사원의 위치에 따라 영업사원은 공장 영업사원과 상업영업사원으로 나눌 수 있다. 공장의 판매원은 소비자를 직접 대면하는 것이 아니라 상가와 리셀러를 대면한다. 그들의 주요 업무는 고객 관리, 즉 신규 고객 개발 및 기존 고객 유지 관리, 가격 표준화, 시장 유지 관리입니다. 상가의 판매원은 고객을 직접 대면하여 문점 관리와 현장 관리를 진행한다.