파트너가 핵심입니다

SAP 는 2 년 전 중국 시장에 대한 대규모 투자라는 중대한 결정을 내렸다. SAP 는 20 15 년까지 중국에 20 억 달러 이상을 투자할 것이라고 밝혔다.

소프트웨어 공급업체, 특히 관리 소프트웨어 제조업체의 경우 해외 시장에서 점유율을 높이려면 현지 사용자의 요구를 충족시킬 수 있는 제품과 서비스를 제공하는 것이 가장 기본적입니다. 올해 상반기에 SAP 는 투자 계획의 일환으로 새로운 금융 솔루션을 발표했습니다.

지역화된 제품과 서비스를 제공하는 것 외에도, 더욱 중요한 것은 현지 사용자에게 제품의 가치를 전달하는 것입니다. 이를 위해서는 국제 관리 소프트웨어 업체들이 현지 파트너와 연합하여 윈윈 생태계를 구축하고 자사 제품의 가치를 사용자에게 전달해야 합니다.

관리 소프트웨어의 특수성과 비즈니스 프로세스와의 긴밀한 관계로 인해 SAP 는 중국에서 컨설팅 판매 형식을 취하여 업무를 발전시키고 덕근, 엑센철 등 컨설팅 회사와 긴밀한 협력을 유지해 왔습니다.

그래야만 SAP 솔루션이 사용자의 비즈니스 프로세스와 더 잘 통합되고 ERP, 재무 등의 관리 소프트웨어의 가치가 더 잘 전달될 수 있습니다.

클라우드 컴퓨팅 시대에 SAP 는 HANA 메모리 데이터베이스와 같은 새로운 데이터 처리 소프트웨어를 출시했습니다. 이 신제품들이 직면한 세분화 시장은 이전과 크게 다르며, 노는 방법도 자연히 다르다. 이전 컨설턴트 모델에 전적으로 의존하여 확장한다면 비용면에서 경쟁력을 잃을 뿐만 아니라 빠르게 확장할 수도 없다. 결국 상담사를 양성하는 데는 시간이 걸린다.

SAP 도 이를 빠르게 인식하고 있으며 지난 2 년 동안 중국에서 파트너 업무를 대대적으로 발전시켜 왔습니다. 펠리밍은 인터뷰에서 "파트너십은 중국 시장에서의 SAP 사업 발전에 매우 중요하다" 고 말했다. SAP 는 중국의 채널 파트너를 확대하고 발전시키는 데 막대한 자금을 투자했습니다. 파트너십을 발전시킴으로써 Dell 은 중국 고객이 모바일 솔루션, 비즈니스 분석, 한나, ERP 등과 같은 HANA 솔루션을 더 잘 사용할 수 있도록 도울 수 있습니다. 또한 파트너는 SAP 기반 솔루션을 더욱 혁신하여 현지 고객에게 더 나은 솔루션을 제공할 수 있습니다. 또한 서비스 측면에서 파트너는 SAP 가 소프트웨어 구현 및 구축 단계, 사후 지원 등 중국 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있도록 지원할 수 있습니다. "

지금까지 중국이 SAP 인증을 통과한 HANA 개발자 수가 세계에서 가장 많다고 소개했다.

둘째, 세 가지 주요 채널 전략

중국 시장을 전면적으로 포괄하다.

한필문은 SAP 가 자신이 클라우드 회사라고 생각한다고 밝혔다. 나는 SAP 가 나에게 준 위치를 아직 파악하지 못했다. ) 현재 SAP 클라우드는 전 세계적으로 6543 억 8 천 2 백만 달러 이상의 매출을 올리고 있으며, 전 세계적으로 3 천만 명이 넘는 클라우드를 사용하고 있습니다.

한비문은 중국에 있는 SAP 의 세 가지 채널 파트너와 협력 모델을 소개했습니다. 첫 번째는 클라우드를 서비스라고 하는 서비스이자 프라이빗 클라우드를 관리하는 것입니다. 두 번째는 주로 OEM 과 관련된 임베디드 모드입니다. 셋째, 유통을 통해 SAP 의 시장 범위를 확대하는 부가 가치 분배 프로그램입니다.

Cloud as (cloud as a service) 관리는 주로 파트너와 함께 프라이빗 클라우드 솔루션을 제공하는 것입니다. 별도의 소프트웨어 라이센스를 구입하지 않고 SAP 및/또는 파트너 기반 프라이빗 클라우드 솔루션을 구매하여 SaaS (software as a service) IT 솔루션을 구입할 수 있습니다. 이러한 접근 방식을 통해 사용자는 제공 주기를 단축하고 보다 가치 있는 다른 측면에 더 많은 노력을 기울일 수 있습니다.

임베디드 모드는 주로 장비 또는 기기 제조업체의 협력 모드에 직면한다. 예를 들어 의료 장비와 기기, 역 내 승객 추적 시스템의 장비, SAP 및 일부 파트너는 장비에서 데이터를 수집하여 다른 더 많은 어플리케이션에 적용합니다. 이를 통해 장비 제조업체는 차별화된 서비스를 제공할 수 있습니다.

마지막은 SAP 부가가치 유통업체의 교육 프로그램입니다. 지난 6 개월 동안 SAP 는 현지 유통업체를 발전시키고 현지 유통업체의 다음 수준의 채널 자원을 이용하여 중국 시장의 적용 범위를 확대했습니다.

판영림에 따르면 SAP 는 올해 3 월 파트너 혁신 센터를 발표했다. 업계 솔루션 분야에서도 SAP 는 신주 디지털과 함께 스마트 시티와 스마트 교통 방면에서 협력하고 있습니다. 또한 다양한 업종의 400 개 고객과 협력하여 고객의 요구를 유연하게 충족할 수 있습니다. 올해 SAP 중국 업무회의에서 SAP 는 중국 통신그룹과 공동으로 클라우드 컴퓨팅 분야에서 본격적으로 협력할 것이라고 발표했습니다. SAP 와 중국통신그룹 소속 중국통신서비스유한공사가 설립한 합자회사 화수통신정보유한공사를 통해 양측은 중국 내 다양한 규모의 기업에 SAP 클라우드 제품을 배포하고 적용하는 것을 공동으로 추진할 예정이다. 중국 통신 서비스는 SAP 고급 클라우드 서비스 제품을 채택한 최초의 고객이 될 것입니다.

인재 양성 방면에서 사포는 국내 40 여개 고교와 합작했고, 일부 사엡과 관련된 수업은 교과 과정에 포함돼 빅데이터 등 분야의 인재를 양성하고 있다. 정력

스타는 인재 양성 프로그램을 가속화한다. 올해 목표는 65,438+0,500 명의 대학생이 졸업할 때 SAP 기술을 더 빨리 익히고 SAP 파트너의 생태체인에 가입하는 것이다.

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