광원동 벽계원 봉황의 판매 기적은 어떻게 창조되었습니까?
피닉스 신화
오일절 봉황만을 위한 것 같아요!
피닉스, 광원 동벽계원, 벽계원그룹 9 번째이자 가장 큰 건물 (10/0.2 만무) 으로 광저우 시내에서 30km, 차로 30 분 거리에 있습니다. 5 월 1 일 ga.
천지를 뒤덮은 광고, 끊임없이 기다리는 사람들, 광원동로의 긴 교통 체증, 배추처럼 주문한 바이어들은' 센세이션 도시' 로 불티나게 묘사하기에 충분치 않아' 신화' 라고 부를 수밖에 없다.
벽계원 마케팅 센터 관계자에 따르면, 단 하루 만에 벽계원 봉황은 최대 3 만 5 천 명의 고객을 접대했다. 벽계원은 천하홍성광장, 중태광장 등 10 시에 무료 트레일러를 설치했지만, 검방, 건물을 찾는 사람이 너무 많아 적재량을 훨씬 넘어 매번 시민들이 각 사이트에 체류하고 있다. 5. 1' 축제 이후 둘째 일요일 (5 월 19 일) 에도 200 명 안팎의 대기자 수가 남아 있는 것을 볼 수 있다. 결국 우리는 한 시간 (도착한 후, 우리는 다섯 대의 차를 보냈다) 을 기다렸다가 차에 올랐다. 오후 3 시에 우리가 돌아왔을 때, 거기 줄을 서 있는 사람들의 수는 여전히 똑같다! 홍성광장이 다른 빌딩에 가서 건물을 보는 사람은 봉황만큼 많지 않다고 할 수 있다. 차를 몰고 건물을 보러 오는 사람 외에도 5 월 1 일 5000 여 대의 자가운전이 벽계원 봉황에 온 것으로 알려졌다. 차량이 너무 많아 5 월 1 일 오전 1, 광원동로가 벽계원 피닉스 입구로 옮겨져 차량이 붐벼서 30 분 정도 차가 막혔습니다.
최종 판매 수치는 더욱 놀랍다. 벽계원은 5 월 2 일 오전 피닉스 첫날 독립 빌라 260 채, 120 연립 주택, 양옥 600 채, 판매액 7 억 5 천만 채를 판매한 것으로 집계됐다. 같은 날 판매순위 2 위 광원동에 위치한' 중해강성' 매출도 2 억을 넘지 않았다.
봉황성의 명절은 많은 부동산 동료들에게는 회색이지만, 많은 전문가와 기자들에게는' 놀랍다' 고 한다. 5 월 1 일 이전에는 많은 사람들이 봉황에 대해 낙관적이었지만, 그 열기는 모두의 마음을 감당하기 어렵게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 축제가 끝난 후 거의 모든 매체가 봉황에 초점을 맞췄는데,' 봉황성설설' 이라고 할 수 있다.
신화 전전
이유 없는 신화 없어!
벽계원은 신화 제조에 능숙한 기업이다! 순덕벽계원에서' 5 성급 집을 하나 주겠다' 는 부동산 업계의 가장 고전적인 광고 문구를 만들었다. 광저우 벽계원은 섣달 그믐날 개장하여 설날에 집을 팔지 않는 규칙을 깨뜨렸다. 화남 벽계원을 대대적으로 마케팅하다. 그중 벽계원이 광저우의 제 1 전' 광저우 벽계원' 에 진출한 사례가 가장 흥미진진하다.
벽계원은 광저우 로계교두에 위치해 한 번에 1000 무 () 를 차지하며 400 무 () 를 먼저 개발하고 한 번에 10 억을 투자한다. 홍보도 광고도 없이 먼저 70 채의 건물을 짓고 수백 대의 기중기를 동시에 작동시켜 광저우와 광둥에서 일종의 신비감을 불러일으켰다. 이런 맥락에서 광저우의 많은 사람들이 구매를 중단하고 벽계원에 무슨 새로운 수단이 있는지 지켜보고 있다. 이와 함께 벽계원은 브랜드로 시장을 선점하며 가격이 가장 낮고 품질이 가장 우수하며 디자인이 가장 좋다고 소문을 퍼뜨렸다. 광저우 벽계원의 침입은 순식간에 시장 구도와 개발 촉진 리듬을 깨고, 큰 시장에서 흔히 쓰이는 안정적이고 장기적인' 장기전' 판매 전략을 다시 썼다. 소규모 부동산이 자주 사용하는' 번개' 공세 전략으로 단기간에 시장의 높은 관심을 받고 브랜드 이미지와 규모의 폭격으로 10 일 2000 대, 3 개월 이상 35 만 평방미터를 팔았다.
한 기업이 끊임없이 신화 창조를 할 수 있다면 결코 우연도 운도 아니다. 분명히 더 깊은 요소가 있을 것이다. 보통 사고 뒤에는 필연적이다. 벽계원의 초기 성공은' 봉황 신화' 의 탄생을 위한 가능성을 마련했지만, 봉황 신화 가능성에서 현실로 바뀌려면 더 많은 조건이 필요했다. 매번 부동산마다 직면하는 시장 상황이 다르기 때문이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
개판 전 봉황은 어디에 있습니까, 광저우 부동산 시장 경쟁 구도는 어떻습니까?
화남판' 강세',' 광원동' 개념은 기후가 되지 않았다.
광저우 도시 건설의 전반적인 전략 구상에 따르면 정부는' 남토북련동서' 의 전략적 구상을 제시했다. 증성 황포 광저우 경제기술 개발구를 포함한 동부지역은 천하 중앙상무지구를 손잡고 도시 중심의 동쪽 확장을 추진할 예정이다.
대도시의 발전은 왕왕' 중심에서 가장자리까지' 추세를 보이고 있다. 광저우시 인구가 계속 폭발함에 따라 중심구의 공간이 제한되고 부동산의 핫스팟도 점차 외부로 옮겨가고 있다. 우리는이 현상을 "포위 된 도시" 라고 부릅니다. 광저우 동남북서쪽에는 줄곧 큰 시세가 있었고, 포위전은 이미 나팔을 불었다. 특히 남방, 특히 화남판이 불었다.
200 1 년 광저우 부동산 시장은 화남 부문을 위주로 한다. 5 월 1 일성하만의' 놀라움', 7 월 화남 올림픽가든의' 대박', 8 월 아름다운 강강의' 충격' 은 6 월 5438+00 화남 신도시의' 아름다운 도시' 까지' 광저우 빌딩' 화남 관람을 이끌었다 화남 판의 주창자이자 투기자로서
2002 년에 화남은 여전히 핫스팟 중의 핫스팟이었다. 지난해 몇 개의 대형 시장 2 기 출시 외에도 또 다른 악어 아굴락도 5 월 1 일에 전면 출격해 화남에서 계속 휘황찬란할 준비를 하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 악어, 악어, 악어, 악어, 악어, 악어, 악어) 광저우의 다른 지역에도 가끔 전선이 드러나는 부동산 프로젝트가 있지만 어쩔 수 없이 화남판 전체와 맞설 힘이 없다.
남방도시보' 의 한 이야기는 "원래는 신흥 봉황과 중해강성이 광원동의 깃발을 들고 가장 유망한 판의 적수가 될 수 있는 기회가 많았지만, 결국 단편적인 선형 배열과 시간의 미성숙으로 인해 판 이미지가 여전히 화남을 무너뜨리기에 충분치 않았다" 고 분석했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 마찬가지로, 동포지역의 신구 건물은 분량이 충분하고, 시정과 상업효과도 끊임없이 높아지고 있다. 올해도 다를 것이다. 불행하게도, 지역의 전반적인 자질 격차는 약간 뒤떨어졌다. 다른 판에 관해서는 화남과 경쟁하려면 사실 더 원하지만 힘이 없다. " 이 묘사는 기본적으로 봉황이 개업하기 전의 시장 경쟁 구도를 반영한다.
봉황이 직면한 환경은 복잡하고 상대가 강하다. 어떻게 하면 눈에 띄나요?
성공의 관건은 정확한 포지셔닝과 강력한 소통에 있고, 정확한 포지셔닝의 관건은 사고 방식의 정확성이다.
소비자부터 시작하다
사고 방식에는 두 가지가 있다: 안팎에서 안팎으로.
사고방식에 따라 마케팅 이념이 달라진다. 안팎의 사고방식은 제품이나 기업 지향적인 이념이고, 진정한 마케팅 이념은 소비자의 입장에서 문제를 보고 소비자의 수요에서 출발하는 것이다.
전통적인 포지셔닝 이론, 즉 A. Rees 와 J. Kutt 가 1980 년대에 제시한 포지셔닝은 제품, 서비스, 기관, 심지어 한 사람부터 시작하여 소비자의 마음속에서 진정한 가치 있는 위치를 얻는 것으로 여겨졌다. 우리나라의 저명한 마케팅 학자 루태홍 교수가 지적한 바와 같이, "전통적인 포지셔닝 정의는 소비자의 관점에만 서 있는 것만으로는 충분하지 않다. 대부분 전파자의 입장이다" 고 말했다. 새로운 포지셔닝은 우리가 소비자의 관점에서 포지셔닝을 연구할 것을 요구하는데, 이것이 바로 봉황이 한 일이다.
봉황의 영업 이사인 용두강은 봉황의 목표 소비단체 구분에 큰 변화가 있었다고 지적했다. 즉, 대상 소비층의 구분은 계층을 기준으로 무대를 기준으로 하는 것으로 바뀌었다. 가장 먼저 개발된 순덕 벽계원은 주강 삼각주의 부자들을 겨냥한 반면 봉황의 목표군은' 대학 졸업 5 년 후 성장하고 있다' 는 사람들이다. 그들은 독특한 특징을 가지고 있다. 그들은 더 우아한 생활 환경과 더 나은 생활 방식을 갈망하지만, 동시에 가격에 매우 민감하다.
대상 소비자 집단에 대한 투철한 분석은 봉황의 제품 포지셔닝과 홍보 주제를 위한 든든한 토대를 마련했다.
동시에, 포지셔닝은 경쟁사에 대한 분석과 불가분의 관계에 있으며, 이는 표내 사고 방식의 일부이다. 봉황성의 마케팅 담당자는 부동산 판매가 크게 인기 있는 전쟁이라는 것을 깨닫고, 대상 소비집단은 물론 중요하며, 다른 사람들도 소홀히 해서는 안 된다는 것을 깨달았다. 일단 지명도가 매우 높으면, 판매량이 자연히 온다. 사람은 모두' 양떼 효과' 를 가지고 있으니, 모두가 산 물건은 틀림없이 나쁘지 않을 것이다. 200 1 의 화남판 전설이 좋은 설명이다. 어떻게 경쟁자로부터 사람을 다투고, 핫스팟을 봉황으로 옮길 수 있을까?
포지셔닝: 화이트칼라도 별장에 살 수 있습니다.
벽계원 봉황은 우렁찬 브랜드 벽계원을 가지고 있어 브랜드가 어느 정도의 영향력을 가져올 수 있다. 그러나 강세를 보이는 화남판과 부진한 별장 시장에 직면하여 브랜드의 추진력에만 의존하는 것만으로는 충분하지 않으며, 전략적 포지셔닝이 가장 중요하다. 피닉스의 이름에서 알 수 있듯이, 벽계원은 광저우 벽계원, 화남 벽계원과 같은 이전 브랜드의 간단한 파생품을 더 이상 사용하지 않고 새로운 제품 범주에서 성공하기를 원합니다. 일단 소비자의 마음 속에 새로운 범주의 스폰서가 되면, 영향은 헤아릴 수 없을 것이다. "제록스" 는 복사기의 후원자입니다. 그는 소비자의 마음속에서 대체될 수 없고, 심지어' 제록스' 도 복사기의 대명사이다. 봉황의 포지셔닝 전략도 이런 효과를 내고 싶다!
포지셔닝은 단순히 두 부분으로 나눌 수 있습니다. 하나는 경쟁사를 포지셔닝하는 것이고, 다른 하나는 자신을 포지셔닝하는 것입니다.
소비자의 뇌는 때때로 물방울이 떨어지는 스펀지와 같다. 기존의 내용을 짜내야 그들은 새로운 정보를 흡수할 수 있다. 동시에, 소비자의 뇌는 모든 것을 담을 수 없는 제한된 용기이며, 소비자의 뇌는 각종 정보의 전파에 직면해야 한다.
기업 성공의 유일한 희망은 세밀한 선택, 목표 축소, 분류이다. 간단히 말해 포지셔닝입니다. 이것은 또한 리스와 쿠르트의 관점이다.
부동산 포지셔닝 사상의 성공 사례는 사감이다.
베이징에는 판석이의' 소호 현대성' 이 있다. 심천에는 반케 도시 정원이 있습니다. 광저우에는 문화 중심의' 리장 가든' 이 있다. "운동" 을 주제로 한 "올림픽 정원" 이 있습니다.
피닉스 신화 역시 그것의 성공적인 포지셔닝에 있다. 피닉스는 대상 소비자 집단의 뇌에서 충족되지 않은 영역을 찾아 소비자의 요구를 충족시킬 수 있는 제품을 설계했다. 포지셔닝은 소비자 자체에서 비롯되기 때문에 많은 노력 없이도 소비자에게 받아들여질 수 있고, 심지어 소비자들도 자발적으로 이런 정보를 찾아 뇌의 공백을 메울 수 있기 때문이다.
봉황은 기세 기간 동안 다양한 채널을 통해 메시지를 보낼 예정이며, 2002 년 광저우 부동산 시장은 핫스팟이 많고, 판이 무너지고, 개별 영웅이 되는 시기가 될 것이다. 벽계원 마케팅 이사 용두강은 일찍이 여러 차례' 단판 시대' 이론을 선전한 적이 있다. "예전에는 모두 연맹을 통해 번영하고, 제품에서만 경쟁하고, 가격을 낮추지 않기를 바랐다. 하지만 이런 자율은 올해 깨질 수 있다. 이는 시장에 의해 결정되기 때문이다. 다른 사람의 제품보다 반드시 좋아야 하고, 다른 사람보다 가격이 낮아야 최적의 경쟁 전제조건이기 때문이다. " "판이 성숙해지면, 면전에서 점으로, 하드에서 소프트로, 판간 경쟁으로 복귀하지만, 또 하나의 판이 대체할 수 없는 독창성을 드러낼 때이기도 하다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 예를 들어 리강원림의 문화, 신촌의 규모와 하드웨어, 벽계원의 서비스는 모두 새로운 핵심 마케팅력이 될 것이다. ""
시장이 이러한 견해에 동의할 때, 마치 소비자의 머릿속에 격차를 열어 봉황의 포지셔닝에 유리하고, 정보도 소비자의 머리에 순조롭게 들어갈 수 있는 것과 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
격차를 여는 것이 첫 번째 단계이고, 두 번째 단계도 더 중요한 단계는 격차를 메우는 것이다. 수요가 있는 시장을 어떻게 구분하고, 소비자들이 당신의 생각을 받아들이게 하고, 한 걸음 더 나아가게 하고, 어떻게 당신의 제품을 팔게 합니까?
피닉스는 목표 소비집단에 대한 심도 있는 연구를 통해 창의적인 포지셔닝을 했다. 성공한 모든 광저우 사람들을 위해 만족스러운 집을 짓는다' 는 추상적인 표현이고, 통속적인 표현은' 화이트칼라 빌라' 이다. 별장에 사는 것은 모든 사람의 꿈이라고 할 수 있다. 특히 먼저 부자가 된 광저우 사람들은 모두 자신의 별장을 갖고 싶어하지만, 별장이 너무 비싸서 모든 사람이 가질 수 있는 것은 아니다. 봉황은 저가의 우세로 소비자들에게 매력적인 별장을 제공할 수 있다. 이는 소비자의 심리에 영합한다. 루태홍 교수가 말했듯이, "집은 집만이 아니라 인생에서 부지런히 추구하는 꿈이다."
별장은 도시인의 꿈이다! 매일 혼잡하고 더러운 도시에서 아무도 아름다운 생활 환경을 꿈꾸지 않는다. 봉황망의 첫 번째 말은 "사람은 살아야 한다, 사는 것이 아니다."
봉황은 주로 별장을 위주로,' 삼림호 신도시' 를 선전의 주선으로 삼아' 한 가족처럼 친하다' 는 자연 생태 환경을 조성한다. 봉황의 별장은 교외의 황야의 리조트 별장도 아니고, 번화가만 신분을 드러내고 아름다운 환경을 즐길 수 없는 주택별장도 아니라' 휴가 환경의 영구 별장' 으로 현대 도시 생활의 패션 편리함과 교외 생활의 평온을 융합하고 있다. 더하여, 현대 "생활의 새로운 도시" 로, 피닉스는 시간의 정신을 구체화 하는 활동적인, 건강 하 고, 상승 지역 사회 환경을 창조 했다.
가격은 영원한 주제이다! 포지셔닝의 주요 요소이기도 합니다! 봉황의 성공적인 포지셔닝은 별장의 꿈과 초저가의 유기농을 결합하여' 화이트칼라 빌라' 의 빈 시장을 만드는 데 있다.
별장에 대한 사람들의 심리적 최종선이 이미 깨졌다. 봉황이 이번에 내놓은 별장은 연립 주택식 로맨틱 선샤인 빌라를 위주로 북미 고전과 현대 두 가지 스타일로 나뉜다. 면적 160 ~ 180 평방미터, 호형이 9 종에 달하며 가격은 50 만원이다. 독립형 디럭스 빌라의 경우 건축 스타일은 빅토리아 스타일 위주로 고도 효과가 풍부해 상상력이 풍부한 건축 조형을 만들어 면적 220 ~ 600 평방 미터 ***22 종의 호형으로 가격은 654 만 38+0 만원에 불과하다. 우리는 그것을 비교할 수 있습니다. 광저우 시내에 있는 50 만 채의 부동산은 80 ~ 90 평짜리 집만 살 수 있고, 집이 있는 환경도 결코 봉황성만큼 좋지 않다. 이런 포지셔닝과 제품 가격 당신은 설렘을 느끼지 않습니까?
"500,000 빌라 구입" 의 널리 알려진 바에 따르면, 성공적인 포지셔닝은 때때로 프로모션을 불필요하게 만들 수 있습니다! 포지셔닝 아이디어의 매력은 줄어들지 않습니다!
데이빗. 미국 브랜드 마스터 A.Aaker 는' 브랜드 관리 법칙-강력한 브랜드 구축 방법' 이라는 책에서 "브랜드 포지셔닝 평가는 주로 1 을 보고 있다. 소비자와 * * * 소리가 나는가? 2. 다른 경쟁사의 브랜드와 차이가 있습니까? 그것은 더 좋은 것을 보여주는가, 아니면 처음에 좋은 것을 평가한 것과는 다른가? 3. 그것은 믿을 만한 전략을 대표합니까? 4. 명확한 비전을 나타냅니까? 4. 상위 구현 계획을 촉진 (또는 최소한 영향) 합니까? "반대로 봉황의 브랜드 포지셔닝을 보면 많은 관행이 대사의 관점과 일치한다고 할 수 있다. 그것의 성공은 불가피하다.
강력한 의사 소통은 "양 떼 효과" 를 제거합니다.
마케팅 마스터 슐츠는 마케팅이 소통이라고 말했다.
브랜드는 물고기이고, 전파는 물이며, 우수한 브랜드 포지셔닝은 강한 전파에 의지해야' 물고기가 물을 얻는 것' 이다. 우리는 정보가 과도하게 폭발하는 시대, 특히 광저우의 부동산 분야에 처해 있다! 광저우의 매일의 부동산 광고는 언론의 주요 지면과 시간을 차지하고 있다. 언론의 수입 중 가장 중요한 고객은 부동산 기업이다. 이렇게 많은 난잡한 정보에 직면하여 어떻게 하면 자신의 빌딩이 소비자의 눈길을 끌고, 뇌의 장벽을 돌파하고, 그 중 한 자리를 차지할 수 있을까?
광저우 도시 마스터 플랜으로 인해 향후 2 ~ 3 년 내에 광심 광혜 광저우 북삼환 광원동이 광저우 동부를 통과할 것이며 광원동은 주강 삼각주와 완전히 연결되어 주강 삼각주 어느 도시에 도착하려면 1.5 시간이 필요합니다. 우리 모두 알고 있듯이, 주택 회사가 계획에 따라 온다면, 왕왕 적은 노력으로 두 배의 일을 할 수 있다. 미래의 우월한 지리적 위치 때문에 벽계원은' 광원동' 이라는 개념을 제시하고 빌딩을' 광원동 벽계원 피닉스' 라고 명명하며, 도시가 계획한' 동풍' 을 통해 피닉스 지리의 우월성을 소비자의 마음에 고정시켰다.
한편 봉황은 뉴스, 홍보, 광고, 사건, 인간관계 전파 등 입체화 전파를 이용해 효과를 극대화했다.
벽계원 봉황은 초기에 뉴스 모델을 많이 채택하여, 끊임없이 시장 뉴스를 만드는 수단으로 시장에 내놓는 것은 사람을 놀라게 한다. 심지어 인민일보에서도 말이죠. 남국뉴스는 두 개의 특별호가 있는데, 하나는 4 월 22 일' 벽계원 창업 10 주년 특별호' 와 4 월 27 일' 광원동 벽계원 봉황특별호' 입니다. 봉황은 뉴스 매체의 교묘한 운영과 뉴스 보도 지향이 자신에게 유리하다. 언론의 힘을 통해 소비자의 관념을 형성하고 결국 포지셔닝의 목적을 달성했다. 화남 판 해체가 점차 유행하는 관점이 되고 봉황도 광저우 핫스팟이 되었다.
봉황도 인간관계를 잘한다. 신비감은 대중의 흥미를 불러일으킬 수 있다. 이전의 광저우 벽계원과 마찬가지로 봉황은 줄곧 신비한 상태를 유지하고 있다. 광원동 벽계원 1 기 2500 묘는 5438 년 6 월+지난해 10 월 첫 포장부터 시작한다. 공사장 24 시간 등불이 환하고 10000 여 명의 시공사가 밤낮으로 분투하고 있다. 하지만 벽계원 봉황은 "묵묵히 경작하고 묵묵히 부자가 된다" 고 선전하지 않았다. 벽계원에 관한 주변 뉴스는 미끼와 같아서 대중의 큰 흥미를 불러일으켰다. 기자의 탐문, 소비자의 추측, 동행의 암방, 봉황이 광저우 시민들의 화제로 떠올랐다.
하지만' 5 월 1 일' 초반에는 봉황이 개장하기 전에 강력한 미디어 공세를 펼쳤고, 그 광고는 언론에 밀집되어 숨이 막힐 정도였다. 신문이나 텔레비전만 봐도 피닉스 광고의 공격을 피할 수 없다. 신문 광고는 기본적으로 전판이어서, 심지어 일부 사람들의 반감을 불러일으켰다. 한 네티즌은 이렇게 말했다. "봉황의 광고는 나에게 또 다른 제품인 뇌백금을 생각나게 한다." 벽계원 내부 관계자에 따르면 5 월 1 일 기간에만 2 천만 ~ 3 천만 원의 광고 투입량이 있다고 한다. 피닉스 광고는 지역 선택에 있어서 선택권이 있다. 증성, 동관, 홍콩에 많은 부동산 광고가 나왔다. 사실 봉황이 판매되고 있을 때 많은 바이어들이 증성 등지에서 왔다.
강력하게 전파한 결과,' 50 만 채의 별장' 이라는 개념은 거리의 모든 사람들이 다 알고 있다! 이로 인해 필자는 5. 1 이후 두 번째 일요일에 이렇게 핫한 장면을 보게 됐다.
봉황에 대한 반성
봉황의 성공은 전례가 없다!
그러나 피닉스 전략의 성공을 인정하는 동시에, 우리는 몇 가지 문제를 인식하고 있다. 피닉스의 전례 없는 성공은 그 포지셔닝에서 비롯된 것이지만, 벽계원의 브랜드 가치와 봉황의 포지셔닝에는 약간의 모순이 있다.
벽계원 마케팅 이사인 용두강은 봉황이 벽계원 브랜드의 개조라고 생각했지만, 리모델링은 승진이 아니라 파멸일 가능성이 높다. 위의 설명에서, 우리는 독립된 관점에서 봉황을 보고 분석한다. 개인적인 포지셔닝의 관점에서 매우 성공적이라는 것은 의심의 여지가 없지만, 봉황은 벽계원의 일부이며, 그 운명은 벽계원과 연결되어 있다. 벽계원' 서비스 브랜드' 가 소비자의 뇌에서 차지하는 지위는 벽계원의 선천적인 후광을 안고 시장으로 향하는 봉황에 대한 인지도를 위한 필수 전제조건을 제공한다고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 서비스브랜드, 서비스브랜드, 서비스브랜드, 서비스브랜드, 서비스브랜드, 서비스브랜드) 필자는 한 소비자와 이야기를 나누는데, 그녀는 피닉스를 선택하는 것을 생각했다. 하나는 제품 가격이고, 다른 하나는 벽계원의 브랜드이다. 소비자가 벽계원의 핵심 가치에 대한 인식은 일종의 무형의 무게이다.
어떤 사람들은 벽계원의 모델을 요약했다: 벽계원은' 클럽+학교+5 성급 고향' 이다. 하지만' 5 성급 주택' 이란 무엇일까요? 외부인은 분명히 말하기 어려울 뿐만 아니라 벽계원 자체도 명확한 정의가 없다. 하지만 벽계원의 업주들은 벽계원에 사는 것이 특히 안전하고 편안하며 실용적이라는 느낌을 받았다. 나는 이 주장이 매우 간단하다고 생각하지만, 또한 사실이다. 벽계원의 사장은 언사가 서툴고 언론 인터뷰를 좋아하지 않지만, 그는 벽계원의' 오성집' 서비스에 대해 깊이 체득하고 있다. 그것은 항상 업주의 관점에서 생각하고 서비스를 최선을 다하는 것이다. 부동산' 서비스 브랜드' 의 경우 벽계원은 화남 부동산 업계의 성공 전범이라고 말해야 한다. 10 년 동안' 서비스 브랜드' 의 깃발을 높이 들고 심화, 정제, 일상화, 서비스를 전 회사의 유비쿼터스 기업 문화로 변모시켰다.
피닉스의 광고 전파에서 벽계원의 핵심 가치는 한쪽으로 던져졌다. 5 성급 집 하나 줄게' 는 광고에 나오지 않고 가장 많이 쓰이는 것은' 성공한 광저우마다 만족스러운 집 한 채',' 50 만 원에 별장 한 채를 살 수 있다' 는 것이다. 봉황이 가격을 주류로 삼았을 때, 벽계원의 과거 브랜드 자산에 대한 모처럼의 해석이기도 했다. 한 브랜드 전문가의 관점: "현재 봉황은 광고에 브랜드 가치의 전승이 없다. 대부분 단기 판매로 소비자들이 가격에 지나치게 신경을 쓰게 하고 그 브랜드의 내포를 무시하게 하기 쉬우며, 벽계원에 장기적으로 축적된 브랜드 자산에 심각한 손해를 입히기 때문이다."
우리는 문제의 본질이 장기 포지셔닝과 단기 포지셔닝의 모순에 있다고 생각한다. 장기 포지셔닝은 본질적이고 보편적인 소비심리 수요에 더 중점을 두고 있으며, 단기적인 포지셔닝은 상대적으로 표면적이고 특수한 문제를 강조하며, 둘 사이에 갈등이 있을 수 있다.
우리의 검루차가 서서히 벽계원 봉황을 떠날 때, 모든 경비원이 엄숙하게 우리에게 경례를 할 때, 우리는 봉황이 핵심 가치관을 소중히 여기고, 그들은 쉽게 자신의 장기적인 브랜드 포지셔닝을 포기하지 않을 것이며, 미래에는 유기적 융합을 이룰 것이라고 믿을 만한 이유가 있다.
결론 피닉스와 그 위치
봉황은 새 중의 왕이다. 중국의 아름다운 전설에서 봉황은 예로부터 행운의 새, 부귀새, 행복새로 여겨졌다. 봉황은 이미 상징, 숭배, 중화민족의 숭고한 미덕의 구현이 되었다.
봉황은 백새의 왕이다. 이 개념은 이미 모든 사람의 머릿속에 깊이 새겨져 있다. 어떤 사람이' 어떤 새' 가 새의 왕이라고 제안하면, 누가 믿을 것인가, 누가 동의할 것인가?
중요한 것은 네가 어떤 사람인지가 아니라, 사람들이 너를 어떤 사람이라고 생각하는가!
봉황은 훌륭한 포지셔닝 전문가이다!