갈수록 치열해지는 업계 경쟁에 직면하여 관광기업은 반드시 자신의 상업 모델을 가지고 있어야 장기적인 경영을 유지할 수 있다.
외국 관광회사의 비즈니스 모델을 공유하고, 자신의 독특한 경영 방식으로 1 년에 수천만 원을 번다. 그들이 어떻게 하는지 봅시다.
해외여행을 하는 많은 사람들은 단체 여행을 제외하고는 모두 자유행이다. 이번에는 주로 무료 사용자에 대해 이야기합니다. 이러한 무료 사용자들은 기본적으로 언어가 통하지 않고, 택시가 비싸고, 어디로 놀러 가야 할지, 익숙하지 않은 곳 등 여러 가지 문제를 겪게 된다.
이 회사는 차의 비싼 통증을 겨냥해 시장에 뛰어들어 직접 무료로 버스를 탄다. 간단히 말해서 대중교통처럼 같은 목적지로 가는 사용자를 모아 관련 관광지에 정박한다. 이 관광지에 가고 싶은 사람, 방금 내렸어요.
이것은 사용자에게 매우 편리할 것이다. 외국에서는 길을 모르기 때문에 먼 길을 걸으면 시간을 낭비할 가능성이 높다. 이제 그들은 무료로 버스를 탈 수 있을 뿐만 아니라 목적지가 같은 사람들과 같은 관광지로 갈 수 있다. 그리고 차에서는 무료 물, 충전, 관광지 해설서비스도 할 수 있어 무료 가이드와 맞먹는다.
완전히 무료이며 사용자에게 이득이 됩니다. 회사는 어떻게 돈을 벌 수 있습니까? 손해를 보지 않을까요? 당연히 손해를 보지 않을 것이다. 그렇지 않으면 회사도 이렇게 잘 발전하지 못할 것이다.
먼저 이 회사의 영리 모델을 소개하겠습니다.
그들의 이윤은 사실 C 측 사용자가 아니라 B 측 상가에 있다.
즉, 이들은 이용자에게는 무료이지만 상가, 관광지, 식당, 호텔 등과 같은 상인들에게 요금을 부과한다는 것이다. 그들은 이 상인들에게 내가 나의 만차 승객을 너의 집으로 데리고 가서 소비할 것이라고 말할 것이다. 너는 단지 나에게 인출만 하면 된다. 많은 상가들이 모두 매우 원한다. 그들은 스스로 홍보를 할 필요가 없다. 고객이 직접 문을 보내 커미션을 지불하는 것은 고객이 소비한 후 번 이윤에 비하면 아무것도 아니다.
그렇다면 왜 사용자들은 이 관광지, 식당, 호텔에 가서 소비하기를 원합니까?
몇 가지 이유가 있습니다. 우선, 이 회사가 협력하는 상가의 품질과 서비스는 모두 우수하여 절대적으로 만족할 수 있다. 그리고 가격은 사용자와 그룹보다 낮을 것이며, 사용자는 당연히 거절할 이유가 없다.
또한 몇 가지 수익성이 있습니다.
예를 들어, 어느 곳에서 대규모 행사를 열어 사용자를 끌어들이기 위해 이 회사의 책임자는 상대방과 협력하여 사용자를 이 행사의 현장으로 데려오고, 행사 주최 측은 그들에게 수수료를 줄 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
해외 관광지를 유람하는 것 외에도 태국, 요괴, 태국식 마사지 등 그 나라의 특색 서비스를 시도해 보고 싶을 것이다. , 회사는 이 상인들과 협력하여 커미션을 벌 것이다.
그리고 사용자들에게 푸시되는 앱도 선보였다. APP 는 현지 관광지 설명, 관광지 순위 등을 전문적으로 제공합니다. 이용으로 인해 현지의 많은 상인들이 앱에 광고를 하게 되었는데, 그들은 이 광고비를 받았다.
이 사례를 돌이켜 보면, 회사는 먼저 무료 승차로 공통의 취미를 가진 사용자를 모은 다음 백엔드에서 제 3 자 요금을 부과한다.
따라서 시장이 홍해일 때, 전문가들은 종종 무료 제품을 통해 시장에 진입하여 더 많은 수익을 창출하고 결국 수익 폐쇄 루프를 실현합니다.
또한 오프라인 마케팅을 시도할 수 있는 여러 가지 방법과 전략이 있습니다. 더 많은 마케팅 방안을 원하시면 위챗 공식 계정 유도보를 보실 수 있습니다. 전도보는 각종 무료 상업 활동 도구와 활동 전략을 제공하며, 72 개 광고 플랫폼의 광고 자원을 보유하고 있으며, 8 억 명이 넘는 사용자를 포괄하며 분당 1 000 명의 객류를 가져옵니다.