소매 및 기업 고객은 모두 자신의 가치를 가지고 있습니다. 중국 선물시장에서 소매 투자자의 수가 회사 고객보다 많다. 선물회사가 산가를 발전시키는 장점은 발전이 쉽고, 유지관리가 더 간단하고, 이윤을 창출하는 것이 더 직접적이라는 것이다. 실천 경험에 따르면, 개인 거래의 단순성은 권상들의 사랑을 받고 있다. 특히 자금량이 많은 개인투자자는 중개기구의' 중보' 가 됐다. 국내 선물시장의 10 여 년 발전에서 소매 가구는 시장, 선물회사, 업종에 모두 지울 수 없는 영향을 미쳤다. 시장 기적의 창조자는 종종 그들로부터 온다.
일반적으로, 회사 고객은 각 선물 품종 산업 체인의 기업에서 왔다. 체인은 대략 생산자, 거래자, 하류 수요자로 나뉘며 하향식 순서로 구조를 보완한다. 그러나 선물회사의 발전, 유지 및 이익을 보면 산업 체인 고객은 결코 소매 업체와 대적할 수 없다. 회사가 투입한 비용이 너무 커서 비용과 수익률이 비례하여 변수가 존재할 수 있는지 여부. 미래의 발전 추세에 서서 선물회사의 장기 경영을 위해 산업체인에 계좌를 개설하는 것은 회사의 미래 안정이익, 브랜드 홍보, 전문 서비스 수준 향상에 큰 도움이 된다. 그러나 산업 체인을 개발하는 고객은 기교, 전문 수준, 충분한 인내심이 필요하다.
첫째, 선물 개발 업무를 하는 것은 기교를 익히는 데 매우 치중하며, 이를 정신게임이라고 부를 수도 있다. 개인 가구든 기업이든 개발의 장인심은 개발 진도에 직접적인 영향을 미칠 수 있다. 그러나 산업 체인 고객을 개발하는 데 필요한 장인 정신은 이 산업 체인에 대한 자신의 이해에 더 있다. 통상적인 사고방식은 생산자, 중개인, 하류 수요자의 구조적 분포를 파악하는 것이며, 그들의 경영 상황과 상호 비즈니스 모델에 대한 철저한 이해를 가지고 있다. 각 산업 체인의 배경은 크게 다르다고 할 수 있다. 예를 들어, 구리 생산자와 가공업자는 선물 헷징에 참여해야 합니다. 강력한 생산능력 압력 하에서, PVC 생산업체는 위험을 피하기 위해 선물을 선택할 필요가 있다. 현물 운영 모델로 인해 중개인이 선물 시장에 개입하기로 결정한 시간이 지연되거나 현재 기업 현금 흐름이 긴장되어 위험 회피가 현물 재고 수준에만 머물러 있습니다. PTA 기업은 방직 원료 산업 체인 중간에 있으며 선물보증에 참여하는 수요가 강하다. 제조사는 개공률을 통제함으로써 시장의 가격 위험을 피할 수 있다. 원자재 가격이 생산과 판매에 결정적인 역할을 한 후 하류 폴리에스테르 공장은 선물가격, 헤지, 심지어 일방적인 투기에 의존하는 것이 특히 중요하다.
결론적으로, 계좌를 개설하여 산업 체인을 발전시키기 전에, 우리는 어떤 업종의 고객층이 선물시장에 개입할 가능성이 가장 높은지, 회사의 후기의 유지 관리 업무도 목표로 그들에게 서비스를 제공할 수 있도록 해야 한다.
둘째, 전문 수준은 선물회사와 개인 모두에게 매우 중요하다. 선물은 전문성이 강한 투자로, 일반 투자자는 점진적으로 양성해야 하고, 고급 투자자는 전문적인 방면에서 서로 놀아야 한다. 오늘날의 선물업무에서 선물회사 간의 경쟁은 이미 백열화 단계에 이르렀으며, 단순히 전통적인 방법으로 고객을 끌어들이는 것은 이미 추세에 맞지 않는다. 예를 들어, 산업 고객은 여러 차례 개발되어 알 수 없게 되었습니다. 이때 저급 개발 수단에 의존하는 것은 반드시 통하지 않을 것이다. 반대로, 전문적인 사고방식으로 발전하면, 기업은 완전히 새로워질 것이다.
필자는 훌륭한 판매원이 필요로 하는 것은 일어서서 말을 할 줄 알고 앉아서 글을 쓸 줄 아는 것이라고 생각한다. 물론, 전문적인 소양은 장기간의 축적, 빈번한 교류, 끊임없는 학습을 통해서만 얻을 수 있다. 개인 브랜드의 설립도 자신의 전문 수준에서 비롯된다. 입소문을 계속 넓힐 수만 있다면 개발고객들에게' 술향은 골목의 깊이를 두려워하지 않는다' 는 효과를 보여줄 수 있다. 강의, 살롱 등의 행사를 조직하면 많은 기업 고객을 모을 수 있다. 한편으로는 개인적인 매력과 직업적 내포를 보여줄 수 있고, 한편으로는 재계에서 기세를 형성할 수 있다.
사람이 되는 일은 모두 인내심이 필요하다. 산업 체인의 선물 개발 업무를 하려면 더 많은 인내가 필요하다. 인내심은 항상 예상치 못한 수확을 준다. 물론, 시장의 파악, 대국의 수립, 전략의 운영은 고객이 가능한 한 빨리 시장에 진출할지 여부를 결정하는 핵심 요소입니다. 그러나 중대기업에게는 충분한 인내가 필요하다.
성격이 운명을 결정하다. 선물 업무를 하면 성격도 업무 규모의 발전에 영향을 미친다. 이론적으로 명랑하고 활발한 사람은 크고 강한 장사를 할 수 있을 것이다. 그러나 업종이 발전하면서 고객의 직업 소양이 해마다 높아지기 때문에 이런 사람이 반드시 낡은 방법에 따라 인과응보를 발전시킬 수 있는 것은 아니다. 반면 오랜 전문축적과 각종 전문지식의 융합을 거쳐 내성적인 사람들의 내공은 고객, 특히 기업 고객들에게 강한 흡인력을 느끼게 될 수밖에 없다. 행동심리학의 관점에서 볼 때 내성적인 사람은 더 심오하고,' 적고 정밀한' 스타일은 그들을 더욱 매력적으로 만든다. 선물업계에서는 연구든 업무든 누적이 기본이다. 너의 강인하고 완강한 성격이 너의 미래의 운명을 결정한다.