첫 번째 부분: 시장 분석.
I. 배경:
1, Xi 안은 세계적으로 유명한 4 대 문명고도 중 하나로 중국 4 대 고도 중 1 위를 차지하며 광활하고 천연자원이 풍부하다. 친링 () 는 중국 남북기후의 분계선으로 그 주맥이 전성을 관통한다. 북쪽은 풍경이 독특한 북고원이고, 중부는 천무 옥토의 관중평원이며, 남쪽은 독특한 진바산구이다. 진바산구, 산시 () 의 자녀 양육지, 경계가 풍부하고 자원이 풍부하며 물산이 풍부하여 전국적으로 유명한 대표적인 물산은 열거하기 어렵다. 바산 깊은 곳의 농가 과수원은 진산 전체의 대표라고 할 수 있다.
2. 농가 과일에 대해서는 산시 () 의 유명한 도시, 산시 () 남부의 독특한 장소, 산시 () 한중 () 을 언급하지 않을 수 없다. 한중 문화 분위기가 짙어 전형적으로 삼국 문화를 대표한다. 풍부한 역사적 배경과 독특하고 아름다운 자연 풍경을 가지고 있어' 진바 천부' 로 불린다. 산시 한중 () 은 역사가 유구할 뿐만 아니라, 자연 조건도 천부적으로 두터웠다. 그 독특한 기후는 과일 재배를 위한 절호의 장소이다. 특히 한중서향체리는 산시 한중서향현의 특색 과일이자 우리나라 북방에서 가장 먼저 출시된 과일 중 하나이다.
3. 산시 () 한중서향 () 의 체리는 키가 크고 과육이 두껍고 가죽이 얇고 색깔이 붉기로 유명하다. 서향현의 체리 품종은 중국의 3 대 유명 체리 산지 중 하나로 산시 성의 중요한 지방 특색 산업이다. 서향현의 체리구는 과중' 마노' 로 불리는 체리가 풍부하게 생산되어 지금까지 200 여 년의 역사를 가지고 있다. 벚꽃나무는 매년 3 월 상순에 꽃이 피고 4 월 하순부터 5 월 상순까지 성숙한다.
4.2000 년 제 1 회 벚꽃축제가 열렸을 때 체리밸리는 3 만여 명의 관광객을 영접하여 현 무역 제 3 산업의 동시 발전을 촉진하여 현지의 새로운 경제 성장점이 되었다. 이에 따라 우리 팀은 산시 한중체리를 Xi 의 지방풍 제품으로 마케팅포장을 디자인하고' 홍진주' 시리즈 주스 음료를 개발했다.
2. 주스 음료의 시장 분석
2 1 세기에 접어들면서 세계 음료 시장의 전망이 낙관적이다. 청량 음료 소비 방식의 변화, 특히 선진국의 알코올 섭취량이 점차 줄고, 저당 천연 건강 음료에 대한 사람들의 추구가 음료 품종 구조의 변화를 더욱 촉진시켰다. 이에 따라 탄산음료의 전통적인 주류 지위는 도전을 받을 것이며, 차음료, 주스음료, 기능음료 등 차세대 음료는 국내 시장에서 더욱 중시될 것으로 보인다.
CMMS 에 따르면 2000 년 생수를 제외한 각종 음료의 시장 침투율은 1999 년보다 증가했다. 이 중 콜라는 3.9% 증가했고 주스 음료는 7.2% 증가했다. 탄산음료의 주요 역할은 갈증을 푸는 것이다. "이미지" 는 비교적 전통적이며, 각광은 약간 약하다. 주스 음료의 가장 큰 특징은 갈증을 풀 수 있을 뿐만 아니라 비타민, 미네랄, 미량 원소 등이 풍부하다는 것이다. 매우 높은 영양과 보건 기능을 갖추고 있으며, 그 원미 때문에 대중의 사랑을 받고 있다. 전문가 분석에 따르면 중국인의 신음료 소비는 여전히 매우 낮다. 주스 음료의 1 인당 연간 소비량은 1kg 미만이고, 세계 1 인당 소비량은 이미 7 kg 에 달했다. 이것은 주스 음료가 아직 발전할 여지가 많다는 것을 보여준다.
셋. SWTO 제품 분석
이점:
1.' 붉은 진주' 주스 음료는 다이어트 미용 효능이 있어 많은 고객의 요구를 충족시킬 수 있다.
2.' 붉은 진주' 주스음료는 Xi 안에 상장되어 원료에 가깝고 기업의 생산비용을 낮추어 더 많은 이윤을 창출할 수 있다.
생산 기술의 장점.
4. 체리는 Xi' an 에 상장된 음료로서 모두 잘 알고 있으며, 대중도 이런 제품을 알고 있어 신제품을 쉽게 받아들일 수 있다.
5. 목표 지향은 명확하며 주로 젊은 여성과 청년층을 겨냥한 것이다.
단점:
1. 새로 출시된 주스 음료는 인지도가 높지 않습니다.
첫째, Xi' an 에 상장되어 판매 지역이 너무 집중되어 있습니다.
3, 자금 문제, 신규 회사 자금이 적어 경쟁에서 열세에 처해 있다.
4.' 붉은 진주' 주스 음료는 순수 주스 음료로 혼합 주스를 즐겨 마시는 일부 고객을 잃게 된다.
영업 기회:
사람들의 영양, 건강, 보건의식이 높아짐에 따라 앞으로 이 부분의 수요와 영양, 건강, 보건주스 음료를 마시기로 선택한 사람들의 수도 계속 커지고 있으며, 주스 음료 시장의 발전 전망은 매우 기대된다.
위협:
1 .. 가격 장애.
2. 저급한 취미에 대한 불평.
우리나라 주스 음료의 기준은 완벽하지 않습니다.
4. 과즙음료에는 당분이 다량 함유되어 있어 과음하면 비만을 초래할 수 있다.
두 번째 부분: 제품 디자인 및 포장 프로그램, 브랜드 디자인
첫째, 제품 디자인
둘. 제품 포장 방안
3. 브랜드 디자인:
브랜드 디자인은 시각적 전달이며 기업 발전을 돕는 이미지 실체이다. 그것은 기업이 브랜드 방향을 정확하게 파악하는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 사람들이 정확하고, 빠르고, 효과적이고, 깊이 기업 이미지를 기억할 수 있게 해준다.
세 번째 부분: 신제품 홍보 전략 프로그램.
1. 광고 주제: 맛있는 아름다움, 몸매, 건강.
광고 표현: 이른 아침 해가 뜨고 판빙빙 베란다에서' 붉은 진주' 를 맛볼 수 있다.
미디어그룹: 현지 화상보, 지하철, 버스의 등상자 광고, 차체광고, TV 광고를 이용해 신제품을 홍보해 소비자들에게 붉은 진주 음료를 알리고' 붉은 진주' 음료를 기꺼이 받아준다.
2. 소비자 구매 행동 분석: 주스 소비는 주스 특성과 소비 가치 추구에 기반한 감정적 소비입니다.
1. 우선 소비자들은 소비 과정에서 많은 내면의 감정을 투사하여 많은 아름다운 연상을 만들어 오락과 심리적 만족을 얻는다. 이 과정에서 소비자들은 주스의 브랜드 이미지를 자신의 가치 추구와 비교한다. 붉은 진주' 주스 음료는' 맛있는 뷰티, 몸매, 건강' 에 집중해 소비자들이 제품의 단맛과 자연건강의 생활방식과 아름다운 자기이미지를 체험할 수 있도록 했다. 이것들은 모두' 붉은 진주' 의 가치 특징이다. 이러한 가치 특징과 소비자의 가치 추구를 결합하면 소비자의 소비 동기를 얻을 수 있다.
2. 소비 동기:
(1) 맛을 찾다. 이것은 사람의 생리와 관련이 있으며, 사람의 몸은 종종 과일의 미각 자극을 필요로 한다. 친척과 친구들이 모일 때 독특한 과일 맛이 필요하며, 독특한 주스 맛이 자극되어 편안하고 편안한 느낌을 준다.
(2) 건강에 활력이 있다. 모두 물이 생명의 근원이라는 것을 알고 있다. 매일 충분한 물을 보충해서 사람의 기본적인 수요를 보장해야 한다. 동시에 과일에는 충분한 수분과 당분이 함유되어 에너지를 빠르게 보충할 수 있다. "붉은 진주" 주스 음료는 사람들의 건강과 활력에 대한 수요를 만족시킬 수 있다.
(3) 영양 보장. 현재 사람들은 건강하고 균형 잡힌 생활을 추구하고 있으며, 과일이 제공하는 비타민은 필수적이다. 붉은 진주' 주스 음료는 모든 사람에게 풍부하고 쉽게 흡수되는 비타민을 가져다 주며 인체에 필요한 영양을 확보하는 데 도움이 된다.
(4) 양안 미용. 아름다움을 사랑하는 마음은 누구나 다 가지고 있다. 특히 여성 소비자들은 영원히 화사하고 화사하기를 원한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 아름다움명언) 주스 음료에는 수분과 비타민이 풍부하게 함유되어 있어 피부를 희게 하고 노화를 늦추며 위장 소화를 촉진시켜 다이어트 효과를 얻고 아름다운 몸매를 만들 수 있다.
(5) 청춘, 햇빛, 패션. 앵두의 빛깔은 젊음, 햇빛, 패션을 상징하기 때문에' 붉은 진주' 는 조류와 패션을 추구하는 젊은이들을 대상으로 독특한 청춘 체험을 선사한다.
소비자 집단 세분화
각 제품에는 자체 소비자 그룹이 있습니다. "붉은 진주" 주스 음료의 소비층은 다음과 같이 세분화된다.
1. 아동 소비자 그룹. 미성년자 소비자, 독립적인 경제능력이 없어 구매시 단순히 감각으로 판단하고 신기하고 신기한 것을 보면 충동적으로 구매하기 쉽다.
2. 청년 소비단체. 청소년들은 새로운 것에 대해 호기심이 많고 기꺼이 시도하며 개성 소비와 패션 소비를 추구한다. "붉은 진주" 주스 음료는 그들에게 청춘의 활력과 패션감을 준다.
3. 젊은 여성. 젊은 여성들은 건강과 패션을 추구하는 동시에' 아름다움' 에 대한 독특한 선호도를 가지고 있다. "붉은 진주" 주스 음료는 그들의 요구를 충족시킬 수 있는 독특한 기능을 가지고 있다.
4. 소자 사무직 근로자. 그들은 품위 있고 퀄리티 있는 생활을 즐기고 있으며,' 붉은 진주' 주스 음료는 그들이 아름다운 생활을 추구하는 심리를 만족시킨다.
셋. 대상 시장 선택:
1. 사람들의 생활수준이 높아짐에 따라 생활이 점점 편리해지고, 사람들은 원스톱 쇼핑을 선호한다. 그래서 슈퍼마켓이 우선이 되었기 때문에 슈퍼마켓에서 파는 소비자가 더 많다.
2. 학생들이 과즙음료를 마시는 비율이 매우 커서, 학교 소재지 인파가 커서, 학교 슈퍼마켓과 인근 편의점에서 좋은 판로가 있다.
3. 공원과 관광지는 인파가 클 뿐만 아니라 소비 수요도 크다. 이에 따라 Xi 의 일부 관광지와 공원에서 판매하는 것은 판매량을 증가시킬 뿐만 아니라 인지도도 높였다.
4. 제품 포지셔닝 및 가격 책정:
1. 젊은 여성이 소비 주력인 이유는 체리가 공인된 뷰티 다이어트 뷰티 제품으로 날씬한 몸매를 추구하려는 젊은이들의 욕구를 충족시켰기 때문이다.
전문가들에 따르면 체리는 컴퓨터 작업자의 불편함을 완화시키는 중요한 기능을 가지고 있다. 그래서 요즘 젊은이들은 근무 시간이 길고 인터넷이 발달하여 일이 컴퓨터와 불가분의 관계에 있다. 그래서 붉은 진주는 젊은이들의 사랑을 받을 수 있다.
3. 아래 그림에 표시된 조사에 따르면 소비자들은 음료를 구매할 때 자신의 실제 상황에 따라 자신의 가격에 맞는 음료를 선택하며 우리가 개발한 붉은 진주 음료의 비용과 결합해 결국 제품을 4 원 1 캔으로 책정한다.
동사 (verb 의 약어) 판촉 전략
1. 인력 승진. 직원들이 슈퍼마켓, 소매점, 식당, 편의점 등에 가서 우리 제품을 홍보하고, 상품에 대한 이해와 승인을 얻기 위해 일정량의 무료 음료를 제공하고, 그들의 플랫폼을 통해 시장에 진출하여 장기적인 공급 관계를 맺기를 희망합니다.
2. 온라인 마케팅. 현재 누리꾼들이 인터넷에서 음료를 구매하는 열정은 슈퍼마켓 등 전통쇼핑장보다 훨씬 낮기 때문에 온라인 상품의 가격은 일반적으로 전통적인 방식으로 판매할 때의 가격보다 낮아 구매를 유도한다. 따라서 신제품이 출시되면 인터넷 할인을 통해 소비자를 유치하고, 이 제품을 이해시키고, 저가로 구매하려는 욕구를 불러일으켜야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
3 학교에서 홍보를 하다. 우선, 요즘 대학생들의 소비도 만만치 않은 부분이다. 특히 그들의 전위적인 소비관념과 새로운 것에 대한 수용 정도는 우리가 이곳에서 좋은 시장을 개척할 수 있다는 확신을 갖게 한다. 우리는 사람들로 북적거리는 식당 입구에 시식점을 설치하여 학생들이 무료로 맛볼 수 있도록 하고, 좋아하면 바로 구매할 수 있다. 둘째, 우리는 학교의 각종 대형 행사 (예: 운동회, 농구 경기, 축구 경기, 대형 문예 파티 등) 를 후원함으로써 우리 제품의 인지도를 높일 수 있다. ).
대학 마케팅 계획서 2
머리말:
오늘날의 사회에서는 경제가 급속히 발전하여 인민 생활 수준이 향상되었다. 생활수준이 높아짐에 따라 사람들의 건강의식도 높아지고 있다. 사람들은 개인 위생과 질병 예방에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있다. 또한 최근 몇 년 동안 사스, 고병원성 조류인플루엔자, 신종 인플루엔자 등 각종 유행성 질병이 기승을 부리면서 개인 위생에 더욱 신경을 쓰게 되었다. 손은 사람이 이물질을 자주 만지는 부위로, 바이러스에 가장 쉽게 접촉하고 감염되는 부위이다. 따라서 유행성 질병 예방을 장려하는 가장 중요한 단계는 양손을 소독하고 손 세정제에 대한 수요도 점차 증가하고 있다는 것이다.
그래서 시중에 손 소독제가 점점 많아지고 있다. 분류는 많지만 효과는 다르다. 일정한 제한이 있다. 대부분의 손 세정제는 맑은 물로 씻어야 하고, 맑은 물로 씻지 않으면 잔류물이 있어 음식의 질에 영향을 준다는 것이다. 그리고 대부분 알코올 등 부식성 성분을 함유하고 있어 과도하게 사용하면 손을 다칠 수 있다.
이런 상황에서 상하이 구우생물기술유한공사는' 안리구소독제 시리즈' 를 개발했다. 독특하고 참신한' 무상해' 레시피를 채택하여 위생 분야 소독 제품의 녹색 혁명을 일으켰다. 이 소독 제품은' 이온 전하 유치' 방식을 통해 세균, 바이러스의 세포벽, 세포막, 세포핵을 용해하고 뚫어 세균, 바이러스의 세포 성분 투과성을 변화시켜 빠르게 분해해 사망을 발생시켜 안전, 효율성, 소독, 살균 효과를 달성한다. 이런 제품의 품질은 국제 선두 수준에 있다. 복합 4 급 암모늄염' 의 새로운 레시피를 채택하여 국내외 8 대 권위 기관의 검사 인증을 통과하고 중국 보건부로부터 신형, 첨단 기술, 고품질의' 안력구' 시리즈 소독 세척제 생산을 정식으로 비준했다.
이구무세정액' 도 작은 병, 휴대가 편리하고 무세탁의 장점으로 광저우 손 세정제 시장에 진출했다. 우세를 부각시켜 일정한 시장 점유율을 차지할 것이라고 믿는다.
첫째, 현상 분석
1, 매크로 분석:
사람들의 생활수준이 점차 높아지면서 사람들은 건강에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있다. 광저우는 대도시로 인구가 많고 대학생과 직장인의 비율도 크고 건강의식도 강하다. 또한 최근 몇 년 동안 각종 유행성 질병이 발발하면서 모두 손을 자주 씻는 좋은 습관을 길렀고, 손 세정제도 일상용품이 되었기 때문에 손 세정제 시장이 커지면서 경쟁도 더욱 치열해질 것으로 보인다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 손 세정제, 손, 손, 손, 손, 손, 손, 손, 손)
2, 현미경 분석:
(1) 시장 잠재력. 분석에서 볼 수 있듯이, 이것은 잠재력이 큰 시장이다. 중국은 인구가 매우 많은데, 이것은 거대한 소비 시장이다. 게다가 최근 사스, 고병원성 조류인플루엔자, 신종플루 발발까지 더해져 청결위생을 통해 각종 질병을 예방하는 데 점점 더 많은 관심을 기울이고 있으며, 위생의식이 더욱 강화되고, 특히 감염수에 대한 청결이 더욱 강화되어 손 세정제의 수요가 크게 증가할 것으로 보인다.
(2) 경쟁 업체. 현재 시장에는 손 소독제의 종류가 다양하고 경쟁이 치열하다. 그 중 블루달, 베일스, 스킨카, 제두 등 몇 가지 주요 브랜드가 대부분의 시장을 차지하고 있으며, 각 브랜드마다 특색과 장점이 있다. 이런 구도를 단번에 깨고 시장을 빠르게 점령하기는 어렵다. 그러므로 우리는' 안력 오래' 의 장점을 발휘하여 가능한 블루오션 시장을 개척해야 한다. 예를 들어, 조사를 통해 다른 브랜드의 손 소독제는 대부분 알코올 등 부식성 성분을 함유하고 있으며, 대용량의 목욕이슬을 많이 함유하고 있으며,' 안려구' 는 이와 관련하여 자신의 특징, 소용량, 휴대가 쉽고, 스프레이형, 거품형, 세탁이 면제된다. (3) 소비자의 특징. 대상은 대학생과 직장인으로 위생 방병 의식이 강하다. 일상생활과 환경위생에 치중하는 것은 이미 그들의 자각 행위가 되었기 때문에 손 세정제는 그들에게 점점 더 없어서는 안 되지만 손 세정제의 효과, 브랜드, 가격은 모두 그들의 선택에 영향을 미칠 것이다.
설문 조사를 통해 대학생과 직장인들은 주로 제품의 효과와 브랜드 (예: 1) 에 초점을 맞추고 있지만, 학생과 직장인들이 기꺼이 지불하는 가격도 다르다는 사실이 밝혀졌다. 학생들은 경제적 원천이 없어 일반적으로 가격이 높은 제품을 받아들일 수 없고, 상품이 물건도 좋고 가격도 싸다는 경향이 있다. 그리고 직장인들은 일정한 수입원을 가지고 있으며, 일반적으로 주요 품질이 좋고, 효과가 좋고, 브랜드가 좋고, 가격이 높으면 받아들일 수 있다.
3. 분석 결과:
(1) 장점: 안리구 손 세정제는 알코올 등 다른 부식성 성분을 함유하지 않기 때문에 물로 세척할 필요가 없고 자극이 없고, 살균력이 좋고, 작은 병 병은 휴대가 편리하며, 젊은 세대에 적합하고, 젊은 세대는 위생의식이 강하기 때문에 손 세정제가 필수품이 되어 사람들이 추구한다
(2) 단점: 안리구의 브랜드 효과가 부족해 다른 대형 브랜드와 치열한 경쟁을 벌이기 어렵고 가격도 상대적으로 비싸 일반 소비자들은 받아들이기 어렵다.
(3) 기회: 각종 유행병이 기승을 부리면서 손 세정제 시장은 아직 개발되지 않았다. 홍보력을 높이고 제품의 장점을 부각시켜 소비자들이 이해하고 받아들일 수 있도록 하면 반드시 자신의 역할을 발휘할 수 있을 것이다. (4) 위협: 다른 업체들도 이 시장을 알아차렸고, 그들의 제품도 독특하고 가격도 상대적으로 싸다. 게다가, 각 유명 브랜드의 경쟁도 큰 압력을 가져왔다.
둘째, 목표 설정
1. 계획 목적
손 소독제는 주강 삼각주에 입각하여 소비자가 좋아하는 브랜드를 만들어 더 큰 시장 점유율을 차지해야 한다.
너의 목표를 계획해라
(1) 목표 시장: 대학생과 매일 손을 씻는 젊은 직장인의 손 세정제 시장 (주강 삼각주) (2) 시장 포지셔닝: 3 년 이내에 대중이 선호하는 손 세정제가 되어 주강 삼각주 총량의 30% 를 차지한다.
우리 시장을 부단히 확장하다.
(3) 해결해야 할 문제.
A.b.c.d.
시장의 많은 소비자들이 안리구라는 브랜드에 대해 잘 모른다. 학교 대리의 담판은 하나의 고리이다.
우리는 그것을 홍보하는 올바른 방법을 찾아야 한다. P&G 가 이 방면에서 잘 하고 있기 때문에 우리는 대대적으로 홍보할 수 없다.
(4) 가능성
A) 홍보를 잘해서 우리 제품에 대한 소비자의 이해를 심화시킨다. 우리는 그곳에서 시장을 개척할 수 있도록 학교와 좋은 관계를 유지해야 한다. 우리는 젊은 직장인들의 시장을 개발해야 한다.
셋째, 제품 전략
1. 제품 설명
우리가 판매할 제품의 이름, 규격, 특징.
2. 특징
우리 손 소독제의 목표 시장은 대학생과 직장인으로 모두 새로운 것을 좋아하는 젊은이들이다. 따라서 이 소비자층의 특징에 따라 우리 제품은 (1) 정교하고 작고 휴대가 간편하며 (2) 빠르고 편리하며 (3) 외관이 아름답습니다.
(4) 무독성, 자극 없음, 손 부상 없음;
3. 기능
(1) 이 제품은 액체로 손의 세균과 냄새를 죽이는 데 효과적이다. (2)PH 값은 중립적이다.
(3) 알로에 에센스가 함유되어 오랫동안 피부를 촉촉하게 해 줍니다. (4) 병균을 순식간에 죽일 수 있다.
4. 주성분입니다
디 알킬 메틸 이중 사슬 복합 4 급 암모늄염, 활성 성분 함량은 1.9%-2. 1% 입니다.
5. 어떻게 사용합니까
스프레이, 적당량의 소독액 스프레이를 손에 살살 문지르면 소독 효과를 얻을 수 있다.
포장
우리는 소비자가 휴대하기 쉽도록 스프레이 스케치로 포장하여 항상 양손을 깨끗하게 유지한다.
넷째, 가격 전략
1. 가격 정책
우리 제품 시장은 대학생과 젊은 직장인이기 때문에 중급 가격으로 시장에 진출해 브랜드 입소문을 더 잘 만들 것이다.
2. 현재 시장 상황
현재 시중에 나와 있는 손 세정제는 목욕형 위주로 가격 10 ~ 20 원 \250ml 입니다.
3. 가격 요소
당사의 제품 가격은 생산 비용, 포장 설계 비용, 유사 제품 가격, 홍보비, 관리비, 합리적인 이익, 운송비, 대리비, 조사비 등의 요소를 고려합니다.
4. 최종 가격
우리의 시장 포지셔닝 및 가격 요인에 따르면, 우리는 이 제품의 최종 가격을: 22 위안 \60ml 로 포지셔닝합니다. 공급가격 10.6 원입니다.
다섯째, 채널 전략
안리구는 손을 씻지 않고 소독액을 빨리 광저우의 화이트칼라 시장과 대학생 시장에 도착해 시장 점유율을 높이기 위해 간접적이고 직접적인 병행 판매 채널을 선택해 소매상, 리셀러 등 중개인에게 제품을 공급하는 한편 대부분의 백화점과 마트에 매장을 설치해 소비자 구매를 용이하게 했다. 우리 회사의 전반적인 이미지를 향상시키기 위해서, 우리는 모든 직원들이 통일된 옷을 입고 깔끔함을 유지할 것을 요구합니다. 이 밖에도 제품이 품절되거나 공급이 부족한 것을 막기 위해, 우리는 제때에 제품을 보충할 수 있습니다. 우리는 거대한 운송 팀을 조직했다. 만약 상술한 일이 발생한다면, 우리는 즉시 상해에서 광저우로 상품을 운송하여, 각 주요 중개인과 우리의 제품 매장을 제공할 것입니다. Dell 은 고객에게 최상의 품질의 제품과 서비스를 제공할 것을 약속합니다.
여섯째, 홍보 전략
1. 판촉 목표:
소비자들이 손 소독의 중요성을 인식하고 안력구 브랜드의 브랜드 이미지를 확립하여 안력구손 일회용 소독액 판매량을 점진적으로 높인다. 2. 결합 촉진
광고, 홍보, 상업홍보를 결합하는 방식을 취하다. 3. 판촉 계획
"안이구손 소독지식강좌" 라는 행사를 열고, 안이구제품의 장점을 사회에 소개하고, 브랜드 이미지를 확립하고, 회사의 경영 이념을 소개한다. 시간은 20 1 년 2 월부터 20 1 년 2 월까지1년 2 월 종료로 설정됩니다. 광고와 동시에 제품을 내놓다. 행사의 구호는' 따뜻하고 건강한 가정의 비밀' 이다. (1) 브랜드 인식 활동:
내용: 목표층에게 안립구사의 장점과 손 소독의 중요성을 소개한다. 모드: 지식 강의
시간: 2065438 년 2 월 10 일부터 2065438 년 4 월 1 일 20 10 일 (2) 반복 인지활동:
내용: 안리구 손 씻기 소독제의 특징과 기능을 중점적으로 소개합니다. 모드: 지식 경쟁
시간: 20 10 4 월 1 ~ 20 1 1 2 월 1 (3) 브랜드 확인 이벤트
내용: 안력구손 소독제 제품의 애프터서비스를 중점적으로 소개합니다. 방법: 현장 서비스
시간: 황금 연휴가 점차 일상으로 보급되고 있다. (4) 광고:
내용: 안이구의 이름으로 시민들에게 손 소독에 주의를 환기시킨다. 방법: 다양한 활동을 지원합니다.
시간: 20 10 2 월 1 ~ 20 1 1 2 월 1.
일곱째, 광고 전략
1. 광고 대상:
안력구 브랜드의 브랜드 이미지를 확립하여 사회가 안력이 긴 제품을 인정하게 하다. 2. 옹호 목표:
광저우 대학생과 사무직 근로자. 3. 광고 효과 프로그램:
(1) 에서 온 소식: 안리구는 청결소독 전문가, 대학생, 화이트칼라의 필수품입니다. (2) 구체적인 수법: 캠퍼스 후원 행사, TV 광고, 신문 (3) 주제: 따뜻하고 건강한 가정의 비밀. (4) 캠퍼스 후원 제안:
캠퍼스 활동을 후원함으로써 대학생들에게 안력을 오랫동안 보급하는 것은 따뜻하고 건강한 가정의 장기 계획이다. 대학생은 미래 사회 소비의 새로운 힘이다. 이구는 이 일을 잘 할 필요가 있다. (5) TV 광고 제안:
안력으로 손을 씻지 않는 소독액 안전성을 강조하는데, 그 제품은 다른 브랜드의 소독 제품과 다르다. "제로 손상" 과 세탁 방지의 특징을 강조하다.
여덟. 통제 및 조직
안려구 손 씻지 않고 소독청결액' 이 가능한 한 빨리 광저우에서 좋은 이미지를 확립하고 광저우 화이트칼라와 대학생 시장에 진출하기 위해서는 좋은 관리와 적당한 통제가 반드시 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있을 것이다. 1. 조직 결정
손 소독제' 는 거대한 시장이며 잠재력이 크다. 이 시장에 진입하여 어느 정도의 지위를 차지할 수 있다면 우리 제품의 미래 발전에 전략적 의의가 있다. 2003 년 사스에서 2009 년' H 1N 1' 에 이르기까지 일상생활의 소독과 청결이 점점 더 중시되고 있다는 것을 쉽게 알 수 있다. 특히 젊은 세대에서는 소독제에 대한 수요가 더욱 간과해서는 안 된다. 그래서 우리는 우리 제품의 마케팅을 관리하고 통제하기 위한 전문 조직을 설립하기로 결정했습니다. 이 전문기구는 각 부문이 풍부한 경험을 가진 우수한 인원으로 구성되어 있다. 그들의 주요 임무는 시장의 수요에 따라 연구와 분석을 통해 소비자의 요구를 충족시키는 결정과 안배를 하는 것이다.
2. 예산 (약간)
3. 수익 예측 (약간)
4. 계획 프로세스 테이블 (생략)