소개: 은행 신용은 은행이 매매 쌍방이나 그 중 한 쪽을 주는 신용대출로, 일반적으로 은행이 일정한 조건 하에서 대금을 지불하겠다는 약속을 가리킨다. 다음은 은행 징신 보고서입니다. 독서를 환영합니다.

지점의 내년 업무를 생각하는 과정에서 간과해서는 안 되는 한 가지 현상은 기존 신용자원의 가치를 극대화하고 지점자산부채 업무의 빠른 발전을 촉진하는 것이다.

첫째, 신용 자원은 귀중한 희소자원이다.

상업은행의 주요 업무는 자산, 부채, 더 복잡한 중간 업무, 또는 간단히 예금 대출 외환 업무이다. 대출업무와 대출에서 파생된 신용업무는 상업은행이 매우 중요한 업무로, 전체 자산부채 업무를 지탱하고 지렛대 역할을 한다는 것을 알 수 있다. 오늘날에도 은행 신용대출과 기업 간의 직접적인 관계가 약화되고 있고, 사회적, 금융자원에 대한 은행의 통제와 구속력이 약화되고 있으며, 은행과 투자주체 및 기업 간의 관계가 약화되고 있다. 또한 매우 소중하고 희소한 중요한 자원이며, 어느 정도의 기회 비용과 기회가 있다. 기관의 부채 업무는 일정한 비용을 지불했기 때문에 수익을 얻는 책임은 대부분 자산 업무에 있다. 특히 신용자원의 극대화, 고객 자원의 선택, 고객 자원의 분배, 고객 자원의 조정, 신용품종의 가격 책정, 종합효과 발휘, 전략적 파트너의 이익 연결 등. 이런 관점에서 볼 때, 우리 은행의 자산부채 업무는 여전히 큰 발전 잠재력을 가지고 있다.

둘. 우리 은행의 신용 자원 가치 극대화는 여전히 큰 잠재력을 가지고 있다.

1, 예금 인출 및 파생물은 잠재력이 있다.

우리 조사에 따르면 신용고객 수가 줄고 신용고객 대출 잔액이 증가하고 신용고객 예금 잔액이 줄고 신용고객 예금이 32. 1% 로 같은 기간보다 4% 포인트 떨어진 것으로 나타났다. 일부 신용 대부의 예금은 대출 잔액의 7% 미만을 차지한다. 효과적인 신용지원이 부족해 중소기업의 예금이 어느 정도 하락하고 있으며, 신용대출이 중소기업에 투입되는 역할이 점차 약화되고 있다.

신용 자원의 사용 및 분배는 잠재력이 있습니다.

통계에 따르면 올해 우리 은행이 승인한 신용한도 중 한약재의 실제 사용량은 절반에 불과하며, 신용규모 승인과 사용도 착탈현상이 있어 느슨하고, 규모, 규모, 대상이 없고, 분기말 현상이 두드러진다. 어느 정도까지, 한편으로는 우리가 많은 무효 노동을 했다는 것을 설명한다. 반면에 마케팅은 여전히 큰 잠재력을 가지고 있음을 보여줍니다. 또한 신용 고객 수, 마케팅 인재 분포, 마케팅 업무 깊이의 불균형과 발전 잠재력이 있습니다.

3. 공영과 사기업 간의 연계는 잠재력이 있다.

이 문제에서 한 가지 현상은 회사 업무가 일정 단계로 발전한 후 일련의 사금융업무를 발전시킬 수 있고, 사금융고객서비스가 어느 정도 되면 관련 도매업무를 발전시킬 수 있다는 것이다. 사업부의 사모펀드 업무는 기존 회사 업무를 기초로 심화될 수 있다.

4. 신용품종의 코디와 사용에는 잠재력이 있다.

만약 일이 더 깊고 가늘다면, 본 외화, 장기 단기, 대출 및 수락, 예금 비율, 담보물 교환 등과 같은 고객 신용 수요의 품종과 기간 구조를 조정하여 신용 자원의 종합효과를 극대화할 수 있습니다. 제품 포트폴리오와 혁신적인 믹스의 통합이 눈에 띄게 부족하다면, 우리 제품의 장점은 하이엔드 고객의 마케팅에서 두드러지지 않는 경우가 많습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 고객 개인화 수요와 대중화 수요의 구분이 뚜렷하지 않아 제품 융합성이 강하다. 개인화된 제품, 차별화 서비스, 맞춤형 제품은 더욱 강화되어야 합니다. 계정 관리자는 비즈니스 지식에 대해 잘 알지 못하며, () 비즈니스에서 효과적으로 활용하고 홍보할 수 없습니다. 지점에서 내놓은 새로운 회사 업무 제품은 # 이 글은 수능 자원망 end# 에서 나온 것이 아니라, 마케팅 담당자는 상황을 완전히 이해하지 못하고, 고객과 소통할 때 자신이 잘 알고 있는 제품만 소개하고 신제품을 거의 사용하지 않는다. 우리는 고객의 생산 경영의 특징에 근거하여 적당한 제품 포장을 만들 수 없고, 우리 제품을 고객 앞에 두고, 고객이 선별하여 효과가 좋지 않다. 또 다른 계정 관리자는 임무를 위해 고객에게 제품을 소개하기 위해 실제 효과를 얻지 못했다.

이러한 문제의 원인은 다방면으로 객관적인 원인과 주관적인 원인이 있다. 구체적: 첫째, 신용자원 사용 중의 성실성, 통합 이념에 대한 인식이 부족하여 그 가치 활용 (업무가격 포함) 을 극대화하지 못하고, 어떤 사람들은 심지어 귀중한 자원을 낭비하기도 한다. 예를 들면, 새것을 빌리거나, 대금을 받고, 대출 위험 수준을 낮추는 등. 둘째, 대상 고객의 선택에서는 수동적인 선택이 많고, 적극적으로 찾는 것이 적고, 신용한도 사용 부족이 이를 증명한다. 셋째, Dell 은 단골 고객을 심도 있게 발굴하고 신규 고객을 개발하는 데 있어서 자신의 제품과 상대방의 업무를 크게 하지 못하고 있습니다. 넷째, 점대점 압출의 힘이 점차 커지고 있다. 예를 들어, 일부 신흥 주식제 상업 지점의 예금비는 65,438+000% 를 초과하며, 우리 고객을 세로로 압박하는 힘은 우리의 상상력과 예상을 훨씬 뛰어넘는다.

셋. 신용 자원 활용을 극대화하기 위한 제안.

1. 평가 체계를 개선하고 마케팅 집행 수준을 높이다.

한 정책의 집행은 우선 가치 지향에 달려 있고, 그다음은 집행의 유효성이다. 따라서 신용자원 사용에 대한 목표평가를 실시하여 전 업종의 마케팅 업무를 올바르게 유도해야 한다. 대출 완료 지표를 발행하는 전통적인 관행을 변경하는 것이 좋습니다. 설계 지표는 대출 예금 비율 사례, 현금 흐름 등 포괄적인 이익을 증가시킵니다 (예: 신용 고객 결제, 공공-민간 업무 연계, 제품 홍보 효과 등). 각 업무 단위에서 이 작업을 중시하고 이행할 것을 촉구합니다. 개발, 보급, 응용한 신제품과 같이 전행에서 내려진 각종 계획 지표에 대해, 계획 지표의 강성 심사 전에 성실하고 신뢰할 수 있는 기업 집행이 막힘 없는 도덕문화를 형성하고, 주관적인 원인으로 각종 사고를 일으키는 것에 대해서는 엄숙하고 과감하게 처리해야 한다.

2. 고객과의 협력을 위해 전체적이고 일체화된 과학발전관을 확립하고 은행과 고객의 의존관계를 수립합니다.

우리는 고객과의 포인트 투 포인트 이익 관계를 대면 또는 바디 대 바디 연결로 전환해야 합니다. 즉, 은행과 고객 간의 관계는 의존성이며, 신용 수단은 이러한 이익 관계를 유지하는 발판과 레버일 뿐입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언) 진정으로 세심한 업무는 고객을 하나의 자원체로 개발하는 것이며, 구두와 단순한 일상적인 관계의 유지 관리에만 머무르는 것이 아니라, 개인 소유나 기업 자원의 손실 수준에도 머무르는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 공적 업무 연계, 자산부채 업무 상호 촉진, 전행연계 방면에서 좋은 제도와 습관을 형성해야 한다. 부동산업계가 신용과 투자, 유료형 상대적 독점업계, 중점 고교 운영 환경 개선 등을 집중적으로 연구하는 등 개인 소비신용, 투자재테크, 태평양카드 소비, 사용, 저축 보급 등 마케팅력을 높여 공적 사업과 자산부채 업무를 공동으로 발전시키다. 또 물류기업, 중소기업, 민영기업에 대한 분석 추적을 강화하고, 자금 흐름에 순응하며, 위험을 파악하는 조건 하에서 담보담보담보와 금융수단을 혁신하고, 중소 고객에 대한 신용지원을 강화하고, 고객 기반을 다지고, 자산부채 업무의 꾸준한 발전을 촉진한다.

본사와 지점의 관련 그룹과 대형 고객에 대한 고위층 마케팅을 제외하면 마케팅 담당자의 노력과 행동에 관건이 된다. 업무원은 한 은행의 이미지와 자질의 구현이며, 점점 더 치열해지는 동업 경쟁에서 전체 자원과 생산 사고 혁신의 능력을 강조하는 것이 점점 더 중요해질 것이다. 두터운 마케팅 지식, 탄탄한 비즈니스 기반, 책임감과 사업심이 없다면 이처럼 방대한 기업 비즈니스 발전을 유지, 지원 및 추진하는 것은 상상도 할 수 없는 일입니다. 고객층이 유지하고 연결할 수 있는지 여부는 마케팅 담당자의 종합적인 자질에 대한 큰 시험이다. 고객 중심의 강력한 마케팅 팀이 없습니까? 빈말일 뿐이므로 전략적 관점에서 교대 사업과 직원의 운명에 대한 책임감과 사명감을 높이고 직원 대열 건설과 학습 변신의 행보를 강화해야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 조직 전체에 침투하는 학습 분위기를 조성하여 직원들의 창의적 사고 능력을 충분히 발휘하여 유기적이고 유연하며 편평하며 사람 중심의 지속 가능한 발전 조직을 구축하다. 학습 능력을 향상시킴으로써, 제때에 발전의 장애물을 제거하고, 업무 발전의 상한선을 지속적으로 돌파하며, 지속 가능한 발전의 추세를 유지할 수 있다. 엄격한 심사 메커니즘을 확립함으로써 직원들의 일과 학습을 긴밀하게 결합시켜 직원들이 새로운 지식에 대해 굶주리는 긴박감을 갖게 하고, 학습은 생활방식과 지속적인 정신 상태가 된다. 학습을 통해 마케팅 담당자의 종합적인 자질을 제고하고, 가능한 한 빨리 업무 확장 능력을 높이다. 동시에 직원들의 신진대사에 대한 조정을 늘리고 낙후자를 계속 탈락시키고, 높은 자질의 인재를 흡수하여 마케팅 사업에 동참하고, 제때에 신선한 혈액을 보충한다.

지점 신용 자원을 중앙 집중화하고 내부 우위 은행을 설립하십시오.

자산, 부채, 신용 자원 및 인적 자원의 배치를 전략적으로 조정합니다. 발전 잠재력이 큰 지역 지점은 높은 자질의 신용대출이나 마케팅 인력을 갖추어 내부 주도적 지위를 확립하고 신용자원 파생예금의 능력을 충분히 발휘하여 분점에 더 큰 이익을 창출해야 한다. 동시에, 신용자원이 각 영업점 간의 균형 분배에 적절히 주의를 기울이며, 적어도 상대적으로 균형이 잡혀 있다.

4. 신용 품종 사용의 다양 화. 이 문제에 있어서 관건은 자신을 깊이 이해하고, 동행을 이해하고, 고객을 이해하고, 시대와 함께 전진하고, 끊임없이 새로운 마케팅 사고와 조치를 내놓고, 고객의 신용자원장, 중, 단기 구조의 조화와 조정을 중시하고, 신용자원의 종합파생률을 높이는 것이다.

신용 프로세스를 개선하고 포괄적 인 효율성을 향상시킵니다.

첫째, 신용 승인 과정에서 사전 조사를 잘 하고, 산업지도를 강화하고, 신용 대상에 대한 이해를 높이고, 필요한 경우 고객 조사에 깊이 들어가 패키지 신용 품종, 신용 가격, 종합 혜택 등을 협상한다. , 신용 업무의 타당성을 높이고 중복과 무효 업무를 피하다. 두 번째는 신용 프로세스, 특히 전액 보증금 등 저위험 또는 무위험 신용 업무 프로세스를 개선하는 것이다.

산꼭대기를 향해 등반하는 과정에서, 우리는 모든 단계가 성공적이라는 것을 보장할 수는 없지만, 우리가 한 걸음 앞으로 나아가면, 우리는 정해진 목표에 한 걸음 더 가까이 다가갈 것이다. (존 F. 케네디, 성공명언) 신용 자원의 가치를 극대화하는 문제에 있어서, 우리가 그것을 중시하고, 그것을 연구하고, 그에 상응하는 행동을 취하면, 그것은 은행 업무의 발전과 종합적 이익의 발휘에 어느 정도 기여할 것이며, 그것은 확실히 희귀하고 소중하며 희소한 중요한 자원이다.

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