한 선임 마케팅 인사가 이렇게 요약했다. 의약대포장은 품종 보유자가 제품의 전국 총경영권을 시장인터넷 자원을 보유한 총대리 (의약회사) 에게 양도하는 행위로 통칭하여 대포장이라고 한다. 상류는 기업과 과학연구소, 하류는 약기업 및 이런 약기업 산하의 각종 중개 기관이다. 총대리품종을 경영하는 사람을 통칭하여 "큰 가방상" 이라고 부른다
의약업계의' 큰 가방 상인' 의 출현은 새로운 의약 마케팅 방식의 출현을 상징하며 중국 의약업계의 생산 전문화 분업을 위한 부스터가 될 것이라는 관측도 있다. 의료의 큰 가방은 새로운 것이 아니라 의료 마케팅 구도가 끊임없이 발전하는 과정에서 점차 진화하는 마케팅 모델이라는 시각도 있다. 이런 마케팅 모델은 최근 1 ~ 2 년 동안 존재해 왔으며, 큰 가방 상가가 많아지고 활동이 잦아 업계에서는 이런 마케팅 모델에 대해 이런 이미지를 가지고 있는' 통칭' 을 하고 있다.
너 어디서 왔니, 어디로 가니?
대형 포장약품은 국내 의약시장에서 몇 가지 발전 단계를 거쳤다. 길림동제약유한공사 사장은 2000 년 이전에 의약기업, 특히 외자기업이 전국 각지에서 전문 영업팀을 설립하기 시작했다고 방금 말해야 한다. 이어 천사력, 동승, 백일등 국내 대기업들이 잇달아 본받아 자체 마케팅 팀을 구성하기 시작했다.
당시 이 경우 실제로 시장에는 큰 의약품 가방이 활발하게 활동하고 있었지만, 현재 지적한 큰 포장과는 달리, 최초의 대형 포장 판매상은 일부 지역 시장의 일부 제약 회사 직원으로 현지 시장에 대해 매우 잘 알고 상당한 자원을 보유하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시장명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시장명언) 이 직원들의 적극성을 동원하기 위해 기업들은 이 직원들과 큰 가방 계약을 체결했고, 직원들은 기업을 대표하여 한 지역 시장의 약품 마케팅 활동을 전담했다.
2000 년 이후 국내 의약품 마케팅 모델에 약간의 변화가 있었다고 방금 말씀드려야 할 것 같습니다. 일부 신흥 생산업체들은 자체 판매회사를 설립하려면 많은 전문 관리 인력이 필요하고, 비용이 많이 들고, 위험이 크다는 것을 깨달았다. 따라서 기업은 상업과의 협력을 추구해야 한다. 시장 수요에 힘입어 의약 마케팅의 최저가 도급 총유통 모델이 갈수록 유행하고 있으며, 대형 포장 마케팅 분야에도 관여하는 사람들도 있다. 포함: 이전에 지역 대형 포장을 했던 기업 직원들, 소규모 상업회사를 통합하고, 단말기 자원을 장악하는 의약' 자연인' 을 포함한다. 출처가 다르지만 점차 큰 가방으로 바뀌었다.
큰 가방 상인들은 요 몇 년 동안의 발전 과정에서 치열한 시장 경쟁과 가격 인하 등 정책 요인의 세례를 겪었다. 상당 부분 포장은 주로 항생제로 대표되며, 항생제 가격 인하로 큰 포장의 이윤 공간이 압착되어 큰 포장상가가 발전의 한겨울을 맞았다. 일부 소형 대형 포장업체들은 통합재구성에 직면해 있으며, 일부 대형 포장업체들은 위약, 심뇌혈관약, 한약으로의 전환과 같은 새로운 대리점 품종을 모색하고 있으며, 이들 중 일부는 양질의 대형 포장업체들이 눈에 띈다.
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이종헌이 근무하는 선전 호킹제약유한공사는 사영 상업회사이다. 회사는 1990 년대 초에 설립되어 교토 염자암, 천조개 비파고, 일본 트럼펫 브랜드 도로 징환, 일본 반구심 등 외국의 유명 브랜드를 대리한 적이 있다. 호킹의학의 시장감독인 이종헌은 회사 발전 초기에 명품약을 찾아 대리인으로 삼았고, 지금은 회사가' 명품대리' 로 바뀌었고, 많은 업체들이 자발적으로 찾아와 큰 가방을 떠맡았다고 말했다.
교토 염자암은 호킹의학의 주요 대리상 중 하나이다. 이 제품은 홍콩의 한 회사에서 생산하고, 중국에서의 유통권은 호킹의약품이 책임진다. 2005 년 베이징 지하철에는 가수 손남이 만든 음성광고' 내 목소리, 나의 교토 염자암' 이 등장했다. 바로 그 해에 교토 염자암 전국 매출이 8 억 위안에 달했다.
이종헌은 왜 이 2 년 동안 큰 가방이 더 활발해졌는지, 큰 보따리를 하면 더 많은 이윤을 벌 수 있기 때문이라고 말했다. 대형 패키지는 제조업체의 할인율을 낮출 수 있으며, 일부 프로젝트는 공급업체의 광고 홍보 지원 및 교육 지원을 받을 수 있습니다. 일부는 독점적으로 제조업자의 리베이트를 즐길 수 있고, 판매 구역도 독점적인 보장을 받을 수 있다. 포장이 큰 약은 판매와 직판의 이윤 수준을 확대할 수 있다.
이종현은 모든 상업회사가 할 수 있는 것은 아니라고 말했다. 큰 가방은 기업을 대표해 제품 시장에 투입해야 하고, 제품 마케팅과 단말기 마케팅이 필요하다. 일반 의약상업회사와는 달리 배송 기능을 바탕으로 큰 가방은 심도 있는 배송이 필요합니다. 호킹 의약품은 어떤 프로젝트를 받기 전에 세심한 시장 조사를 통해 제품의 가치를 평가하면서 제품을 대리할 때 반드시 제품을 철저히 해야 한다는 원칙을 고수한다.
티베트 자치구를 제외한 호킹의약품 보건품의 마케팅 네트워크는 전국의 모든 성, 시, 자치구, 마케팅팀이 400 명에 달하며 점차 3 대 마케팅 네트워크 체계를 형성하고 있다. 이종헌은 큰 가방은 회사 실력과 마케팅 능력에 따라 대리 품종을 선택해야 한다고 밝혔다. 따라서 어떤 품종을 선택하는지, 어떻게 좋은 품종을 선택하느냐는 큰 가방상에게 매우 중요하다.
큰 가방 행사가 널리 추앙받고 있다.
전국 의약품 포장품종 거래회 (이하' 대포장회') 는 국내외 의약보건업 기업, 과학연구 단위, 대포장판매상이 교류하는 플랫폼이다. 지난해 10 월 22 일 10 에서 제 1 회 대봉지 박람회가 열렸다. 박람회는 4000 여 명의 관람객을 접대했는데, 그중 8 1% 이상이 전국 각지의 큰 가방 판매상이다.
제 1 차 대박 박람회에 참가한 전시상 운남 김변화 그룹 마케팅 부사장인 모정룡은 큰 가방 박람회에서 발견된 협력 기회에 대해 깊은 인식을 가지고 있다. 그는 당시 전시된 7 개 품종이 모두 포장되어 회의장 거래액이 2000 만원에 달한다고 말했다. 회의 후 추가 협상, 1 1 품종을 모두 포장하여 총 거래액이 4000 만원이다. 이 가운데 회사의 김은 소염제를 바꾸지 않고 인수 한도는 654 만 38+00 만, 고담초편 등 일부 작은 품종은 연간 인수 금액도 400 만 원 정도에 이른다.
대포박회 주최 왕영평 () 에 따르면 제 1 차 대포박회 재방문에 따르면 참가상 충칭 제미약업유한공사는 이미 대포협정 654.38+00 여만원에 서명했고, 동북호약업유한공사는 회의장에서 대포협정 500 만원에 서명했고, 쿤밍원 국약주식유한공사는 대포박회 현장에서 거래협정 360 만원에 서명했으며, 이미 270 만원을 환불했다.
모정룡은 "대보회는 효과가 뚜렷하고 목표가 집중되고 목표가 강한 신형 무역전시회 모델로 기업과 대보상 간의 심도 있는 소통과 이해에 유리하다" 고 말했다.
왕영평에 따르면 제 1 회 대표가 제기한 질문에 참가상 종류와 외국 품종이 많지 않아 5 월 18 일 열리는 제 2 회 대백전에서 더 많은 전시와 조직을 할 예정이다. 이번 전시회의 규모는 지난번의 4 배가 될 것으로 알려졌다. 현재 조직위원회는 미국, 독일, 폴란드 등 10 여 개국을 유치해 전시회에 참가하고 있으며, 거의 10 여 종의 민족 의약품 상품이 큰 박람회에 모였다. 쌍방 제조업자들이 모두 더욱 효과적이 될 수 있도록, 이번 회부터 주최측은 전시회에 참가하는 업체에 최소한 하나의 양질의 품종이 있어야 전시할 수 있다고 요구했다.
왕영평은 대포장거래회가 일반 약품거래회와 다르다고 생각하는데, 이는 전국 총대리의 회의이기 때문이다. 큰 가방을 통해 기업을 투자유치, 시장에서 완전히 해방시킬 수 있으며, 생산업체는 더 이상 마케팅, 판매부서를 설립하지 않고' 큰 가방 품종 관리부' 만 있으면 된다. 현재 국내 생산 기업의 거의 10 분의 1 이 품종 포장의 길을 가속화하고 있다. 대기업에 전혀 관심이 없는 유명 기획사들조차도 제조사의 큰 품종에 대한 컨설팅 업무를 받기 시작했다!
또한, 큰 가방 모델과 기업의 투자 모델은 본질적인 차이가 있다. 제조업체와 큰 가방 상가 사이에는 할인율이 없다! 양량, 비용, 이윤에 대해 이야기하는 것이지, 할인만 하는 것이 아니다. 많은 기업들이 큰 가방 회의를 이해하지 못해 그에 상응하는 사상 준비를 하지 못해 좋은 발전 기회를 놓쳤다!
큰 가방회를 통해 생산업체와 큰 가방 사이에 교류 플랫폼을 구축하여 큰 가방상이 좋은 품종을 찾을 수 있도록 돕고, 생산업체의 작은 품종을 크게 만들어 줄 수 있다.
발전 추세, 깊이 분포
지난번 포장회의 상황을 보면 중소기업은 상대적으로 대형 포장에 의존하고 있다. 중소기업은 시장 시작 비용과 전문 영업 팀이 많지 않기 때문에 큰 가방으로 제품을 크게 만들고 큰 가방의 자원과 재정적 이점을 이용하여 제품을 시장에 출시해야 합니다.
그러나 대기업이 큰 가방을 받지 않는 것은 아니다. 왜냐하면 그들만의 영업팀이 있기 때문이다. 대기업에게 큰 포장은 마케팅 모델의 보완이라고 할 수 있을 것이다. 예를 들어 대기업 제품 라인장, 기업의 주먹 제품은 일반적으로 자체 팀에서 판매한다. 일부 비우세한 품종이나 모조약품은 큰 가방을 찾아 시장을 장악할 가능성이 높다. 큰 가방은 기업 마케팅의 보충이다. 큰 가방 상가가' 소기업 대품종, 대기업 소품종' 을 주요 대리 대상으로 선택한 이유이기도 하다.
왕영평은 현재 대형 포장상가가 일반적으로 의약품, 보건품, 의료기기, 화장품 등 여러 분야에 분포하고 있다고 보고 있다. 이 가운데 모조제약과 보건품 분야의 대형 포장업체 비중이 비교적 크다. 모조 제약 시장이 비교적 성숙하기 때문에, 너무 많은 투자가 필요하지 않고, 시장 시동도 비교적 간단하기 때문이다. 일정한 인맥과 자금이 있는 한, 일부 제품은 이달 환불까지 할 수 있으며, 대형 포장 업체의 조작은 비교적 쉽다. 그러나 제네릭 의약품 시장은 경쟁이 치열하고 의약품 가격이 점점 투명해지고 있으며, 일부 짧고 빠른 운영 방식에도 혼란이나 규제되지 않은 시장 행위가 있어 저할인으로 높은 이윤을 얻는 것이 점점 어려워지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 의약품, 의약품, 의약품, 의약품, 의약품, 의약품, 의약품)
베이징 풍크성약업유한공사 부사장인 소는 현재 양질의 포장상가들이 다년간의 시장 맷돌을 거쳐 이미 비교적 심도 있는 분배 능력을 갖추고 있다고 말했다. 반면 기존 상업회사들은 대부분 배송 기능만 있고 고객에게 곱셈 서비스를 제공하는 전문 배송 기능은 없다. 이는 기존 상업발전의 방향이기도 하다. 구주통은 미래의 발전에서도 이런 심도 있는 배송 기능을 구축할 가능성이 높다.
우간정은 시장의 변화와 전통 상인들의 심도 있는 유통에 대한 인식이 깊어지면서 큰 가방상이 더 많은 규범과 통합에 직면했다고 밝혔다. 큰 가방업자의 미래 발전은 규모화, 규범화 발전을 실현하고, 영업팀의 전문적인 자질을 제고하고, 가장 적합한 제품 라인을 찾아야 한다. 앞으로 대형 포장상가의 심도 있는 유통 기능은 의약상업 분야에서 더욱 발전할 것이다!