그것은 코예예의 첫 상장이었고, 처음 두 번은 모두 실패로 끝났다. 코예라고 하면 업계 내 입소문이 괜찮은 것 같다. 창업자 고영도 전설이다. 졸업한 지 얼마 되지 않아 8 개월 동안 작은 헤드헌터를 해 자신의 부서를 창설했다.
루이, 벌써 20 년이 되었어요. 이왕이면 연보를 아주 간단하게 한 번 봅시다.
-응? 많은 사람들은 헤드헌터가 돈을 많이 번다고 생각하지만, 마오금리와 순금리는 모두 높지 않다. 만보성화와 임사다를 포함한다. 결국 말재주가 좋은 헤드헌터를 키우는 데는 많은 돈이 든다. 나는 2 환 밖에서 일해서 사람들에게 내가 헤드헌터라고 말하기가 민망하다.
-응? ES 와 RPO 이익은 높지만 양은 부족하다. 큰 헤드헌터 회사는 이 두 가지로는 살 수 없다. 파견 아웃소싱은 더럽지만 많이 달릴 수 있습니다.
-응? 코예는 2065, 438+06 이전에 65,438+00 의 큰 고객을 두었으며, 최근 3 년 동안 몇몇 큰 고객들이 비교적 안정적이었다. 16 년, 화웨이는 어린 시절부터 두 번째로 큰 고객으로 변했는데, 비교적 만족스러울 것이다.
연보를 간단히 보면 헤드헌터의 운영을 엿볼 수 있다. 이 문장 들은 이것에 관한 것이 아니다.
우선 헤드헌터는 고용제와 절제제의 두 가지 범주로 나뉜다. 초빙금을 받는 헤드헌터는 너무 고급스럽고, 나는 이개복도 아니다. 그래서 우리는 절제된 헤드헌터에 대해 이야기하고 있다.
헤드헌터는 잘하나요? 쉽고 어려워요. 20 15 년 말 현재 중국 * * * 은 인적자원 서비스 기관 27 1 만 명, 인적자원 서비스 종사자 45 1 만 명을 설립했다. 단지 몇 개의 작은 회사만이 이직을 하고, 이전의 인맥으로 사무실을 임대하고, 두 개의 전화선을 잡아당겨서, 아주 쉬워서 부동산 중개업자와 견줄 만하다. 그러나 수만 명의 경쟁 업체 중 비즈니스를 확대하고, 좋은 평판을 얻고, 끊임없는 고객을 유치하는 것은 매우 어려운 일입니다. 헤드헌터 제품과 고객은 사람이고, 사람은 세계에서 가장 서비스와 관리가 어려운 제품입니다.
내가 10 년 이상의 헤드헌터 경험을 접한 것에 근거하여, 나는 국내 헤드헌터에 실망했고, 이것은 나 혼자만의 느낌이 아니다. 내 자신의 이유는 다음과 같습니다.
권변을 바탕으로 한 것이기 때문에 성공해야만 돈을 받고 인출을 받을 수 있다. 그래서 헤드헌터는 실적을 위해 빠른 성공과 근리를 위한 광사망 전략을 채택하여 성공률과 속도를 높인다. 먼저 R 을 나가서 한 무리의 사람들을 거두게 하다. 지원자의 이력서와 JD 를 대충 보면, 당신이 정말 이 직위에 적합한지에 관계없이 HR 로 밀릴 것이다. HR 이 마음에 안 들어도 괜찮아요. 내가 분 후에 한 조를 더 밀어줄게, 항상 한 조는 행운이야. 구직자에 관해서는, 조립 라인의 상품일 뿐이다. 만약 그들이 실패한다면, 이번에는 아무런 설명도 없이 버려질 것이다. 헤드헌터의 피드백을 거의 받지 못하며, 자신이 마음대로 부름을 받을 수 있다고 느낀다. 예전에 나와 함께 달을 보았을 때, 나는 그녀를 브리트니라고 불렀는데, 지금은 새로 온 아가씨가 예전보다 낫다. 소 부인이라고 부른다!
KPI 와 회사 문화. 조금 더 큰 회사, 매일 고문에게 많은 KPI 를 들고, 몇 통의 전화를 걸고, 많은 지원자를 만나고, 이력서를 많이 받고, 이력서를 많이 보내고, 몇 개를 개발한다.
고객, 수집한 정보 등. 매일 예복을 입고 고급 오피스텔을 드나들지 마라. 사실, 압력은 매우 큽니다. 회사 전체의 문화는 늑대성 문화로 이직률이 높다. 반년을 버틸 수 있는 신인은 거의 없다. 존재
이렇게 큰 압력 하에서, 너는 C 들이 곳곳에서 고객과 지원자를 배려할 것을 기대하고 있다. 그들의 KPI 와 업적을 지키기 위한 이중 허장성세일 뿐이다. 그들 중 많은 사람들은 단지 후보자를 이용하여 그들에 대한 유용한 정보를 얻을 뿐이다.
그래서 너는 매일 각종 헤드헌터 전화를 만나지만 면접 기회는 매우 적다. 사실, 사람들은 헤드 헌터 코트를 입은 전화 판매원일 뿐 고문의 이름으로 하고 있다.
판매를 너무 무겁게 보지 마라. 헤드헌터 훈화의 우스갯소리를 동봉합니다:)
고객 위주의. 헤드헌터는 누구를 위해 봉사해야 합니까? 지금의 후보들이 주도하고 있든
이것은 여전히 고용주 주도의 시장이다. 헤드헌터는 중개인으로서 양끝을 똑같이 대하고 좋은 서비스를 제공해야 한다. 설령 고용주가 돈을 내더라도. 어떤 헤드헌터들은 후보를 상품으로 판다고 생각한다.
고용주에게 판매로서 당연히 좋은 (후) 와 (당신) 고객을 서비스해야 한다. 하지만 잊지 마세요. 좋은 물건만이 좋은 가격을 팔 수 있어야 더 빨리 팔 수 있어요. 고객은 다음에 또 당신에게 물건을 요구할 것입니다. 당신이 팔려고 하는 것은 말할 것도 없습니다.
더군다나 후보는 사실 너의 고객이니, 앞으로 누가 쓸 것인지는 아니다.
상담사는 경험이 짧고 수준이 낮다. 네가 사냥하는 것은 모두 한 업종에서 10 여 년 동안 후보자인데, 헤드헌터는 왕왕 몇 년밖에 하지 않는다. 더 좋은 것은, 그들이 이 산업에서 이직할 수도 있다는 것입니다. 그렇죠?
업계는 여전히 알고 있다. 헤드헌터가 나에게 초급 문외한에 대해 물어본 문제에 관해서는, 나는 침을 뱉지 않을 것이다. 회사에서 하루를 보낸 적이 없는 헤드헌터가 고객과 지원자에게 적합한 직위를 찾을 수 있을까? 어떤 사람들은 이렇게 말합니다.
헤드헌터는 구체적으로 이 업종에 들어선 적은 없지만 적어도 매일 이 업종에 접촉하는 후보는 10 여 년 일하는 사람보다 더 많이 알 수 있을 것이다. 저는 단지 당신이 수만 편의 노란 영화를 본 독신이라 해도,
너는 신혼신랑과 경쟁할 수 없다. 그런 기묘한 느낌은 네가 이해할 수 없을 것이다. 말하자면, 사실, 난 항상 기업의 채용 과정은 거꾸로, 구체적인 요구를 제시 하 고, 어떤 직업이 필요 알고 있는 사람, 하나님 느꼈다.
면접은 구체적인 업무에 익숙하지 않고 얼굴만 보는 부서 라인 매니저는 비과학적이라는 것을 알고 있다.
그래, 여기 있는 헤드헌터들을 볼 수 있어서 미안해. 결국, 이상은 단지 나의 개인적인 경험에 근거한 몇 가지 견해일 뿐이다. 나는 한 자 수준인데, 아직 끝나지 않았다. 만약 네가 헛소리를 하고 있다고 생각한다면, 웃어라. 약간의 영감을 얻을 수 있다고 생각되면 짱 좀 주세요.
괜찮은 헤드헌터를 만나 직위의 경위, 미래의 발전, 회사, 업계에 대해 잘 알고, 편안하고 솔직했다. 결국 면접 기회가 없을 때도 있지만 시간 낭비라고 생각하지 않는다. 누가 100% 의 판매 성공률을 보장할 수 있습니까?
나도 헤드헌터의 어려움을 이해한다. 세 부목의 중간은 하기 어렵다. HR 은 다양한 비현실적인 요구를 할 수 있습니다. 1 실 1 청 예산은 대평층을 사고 싶어 업계의 TP 가 너무 작아 일치하는 것을 찾지 못할 수도 있다.
적임자 후보자의 이쪽에는 각종 단절이 있다. 어쩌면 그는 1 면접을 세 번 갔을 수도 있고, offer 를 받고 다시 후회했을 수도 있고, 모든 과정을 다시 시작해야 할지도 모른다. 2 개월 동안 뒤따랐는지 결국 다른 경쟁사에 의해 경쟁되었다.
상대가 한 걸음 앞서다. 회사의 KPI 및 성과 요구 사항은 과중한 부담을 안고 있습니다. 모두가 돈을 버는 것은 쉽지 않다. 이미 이 구덩이에 들어갔으니 이것들은 모두 구덩이에 들어가기 전에 알아야 할 어려움이다.
사실, 성공적인 사례는 헤드 헌터가 커미션을 받는 것 뿐만 아니라 회사와 지원자도 점차 자신이 속았다는 것을 알게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) 힘내, 헤드헌터!
구직자를 위한 조언:
헤드헌터가 전화를 할 때 필요한 직위 설명 외에 현재 또는 이전 회사의 다른 부서나 사람의 이름과 전화를 공개하지 마십시오. 모두 거짓말이다.
마지막으로 헤드헌터는 최근에 어떤 회사를 면접했는지 자주 묻습니다. 얼마나 멀어요? 모두 네가 그녀에게 유용한 정보를 얻기 위해서, 직접 아니오라고 말한다.
면접에 동의한다면, 반드시 제시간에 옷차림에 주의하고, 미리 말하지 말아야 한다. 결국 헤드헌터는 너에게 쟁취할 기회를 줄 것이니, 너는 헤드헌터를 창피하게 해서는 안 된다.
면접 때 적절하지 않다고 생각되면 다음 라운드를 거절하면 된다. Offer 를 가지고 연습할 필요가 없고, 다른 쌍방의 시간을 낭비할 필요가 없다. 다른 쌍방이 모두 수동적인데, 무슨 고생이냐?