질문 2: 비즈니스 모델, 비즈니스 모델, 비즈니스 모델, 수익 모델, 발전이란 무엇입니까? (2) 업무 모델 (Business model) 은 특정 개체의 업무 논리를 명확히 하는 일련의 요소와 해당 관계를 포함하는 개념 도구입니다. 우리 회사가 고객에게 제공할 수 있는 가치와 회사의 내부 구조, 파트너 네트워크 및 관계 자본, 그리고 이러한 가치를 실현 (창출, 판매 및 제공) 하고 지속 가능한 이익 수익을 창출하는 기타 요소를 설명합니다. (3) 비즈니스 모델: 학술 문헌의 설명 1. 비즈니스 모델은 기업이 생산 경영에 관련된 다양한 자원을 조직하고 통합하는 방식을 말합니다. 여기서 자원은 생산 경영 자원 등 기업 내부 자원뿐만 아니라 광범위한 개념입니다. 내부 물류 자원 및 시장 판매 자원 2. 비즈니스 모델이란 생산 경영에서 서로 다른 경제 상황에 따라 취해진 관리 방법의 합계를 말한다. 마르크스주의 이론에 따르면, 비즈니스 모델은 비즈니스 모델의 구체적인 표현이며, 서로 다른 경제 발전 수준의 반영이다. (4) 이익모델: 학술문헌에서 일반적으로 이익모델은 경제센터 프로젝트가 투자경제요소를 통해 현금 흐름을 얻는 방식과 경제적 이익을 얻는 다른 방식의 혼합이라고 설명한다. 핵심은 현금 흐름을 얻는 방식의 조합이다. (5) 발전 모델: 학술 문헌에서 설명하는 이른바' 발전 모델' 은' 특정 지역과 일정한 역사적 조건 하에서 경제 발전의 독특한 방식' (페효통, 1997) 을 의미한다. 즉, 특정 시공간의 경제 발전의 특징을 요약한다. 2. 발전방식은 사람들이 발전 목표를 달성하기 위해 선택하고 실시하는 방식, 방법, 도로의 통일을 말한다. 그것은 개념, 주체, 객체, 도구로 구성된 완전한 체계로, 사람들이 옳고 그름을 선택하는 것은 발전과 직결된다.
질문 3: 비즈니스 모델, 비즈니스 모델, 비즈니스 모델, 수익 모델, 개발 모델은 무엇입니까? 비즈니스 모델은 주로 통신업체, 장비 제조업체, 터미널 공급업체, ISP 등 전체 산업 생태계에서의 지위와 상호 관계를 말합니다.
비즈니스 모델은 "무엇을 하고, 어떻게 하고, 어떻게 돈을 벌느냐" 입니다.
비즈니스 모델은 고객, 직원 및 투자자를 유치하고 수익성을 보장하면서 시장에 제품과 서비스를 제공하는 기업의 경영 목적입니다. 따라서 기업의 비즈니스 모델은 기업이 지속적으로 이윤을 얻는 방법이다.
이익 모델은 기업이 이윤을 얻는 방식이다.
발전 모델은 기업이 장기 생존과 더 객관적인 이윤을 얻고, 끊임없이 고객 만족을 쟁취하고, 직원들의 신뢰를 얻는 한 가지 방법이다.
질문 4:COBC 의 비즈니스 모델은 무엇입니까? COBC 비즈니스 모델은 모바일 인터넷 클라우드 플랫폼, 운영 센터, 상가, 소비자 및 영어 단어의 이니셜을 말합니다. COBC 는 모바일 인터넷 클라우드 플랫폼으로 쉽게 이동할 수 있는 크로스-국경 자원 통합의 흐르는 비즈니스 모델로,' 자유 출입' 을 통해 상품 유량시장을 유도하고 상업 소비시장을 이용한다. 소비이익' 과' 소비교환' 의 상업이론을 결합해 공동투자자, 소비자, 상가, 제품 생산자가' 제품 소비 부가가치 파이프라인' 을 만들게 하다. 이런 상업 모델은 많은 유명 벤처투자 회사들의 주목을 받았다. 이 가운데 중성투자, 연은투자, 쿤우구정 투자회사는 이미 합작하여 입주회사에 데이터 조사와 업무평가를 진행했다. 1 차 융자는 5 천만 달러에 이를 것으로 예상된다. COBC 의 비즈니스 모델은 소비자를 중심으로 새로운' 0 원 소비' 개념을 적용함으로써 더 많은 소비자들이 특정 상가와 제품을 소비 방향으로, * * * 소비자원을 사용하여 제조업체와 제품의 생산 규모와 판매 실적을 빠르게 추진할 수 있도록 합니다. 인터넷 시스템의 독특한 장점을 통해 Cobc 는' 원스톱' 시스템 경제 모델을 개척해' 0 원 소비' 라는 새로운 비즈니스 이념을 터트려 더 많은 소비자들이 걱정 없는 소비의 풍성한 수익을 거둘 수 있도록 노력했다.
상업, 특히 인터넷 기술이 특징인 전자상거래가 성숙해지는 오늘날' 집약소비조합 모델' 을 시작해 국내외 양질의 제품 공급업체를 브랜드 상품, 인터넷 플랫폼과 연결시켜' 투자자, 소비자, 생산자, 상가 등' 의 이익을 고도로 통합해 비즈니스 모델 조립 라인을 통해 이익을 극대화한다.
질문 5: 비즈니스 모델은 무엇을 의미합니까? 비즈니스 모델은 관리학의 중요한 연구 대상 중 하나이며 MBA, EMBA 등 주류 상공업 관리 과정은 모두 다양한 수준의 관심을 보이고 있다. 비즈니스 모델을 분석하는 과정에서 Dell 은 기업과 시장의 사용자, 공급업체 등 파트너 간의 관계, 특히 물류, 정보 흐름 및 자금 흐름에 초점을 맞추고 있습니다.
비즈니스 모델: 기업 간, 기업 부서 간, 심지어 고객과 채널 간에도 다양한 거래 관계 및 연결 방식을 비즈니스 모델이라고 합니다.
비즈니스 모델은 창업자의 창의력으로, 기회의 풍부함과 논리에서 비롯되며, 결국 비즈니스 모델로 진화할 수 있다. 그 형성 논리는 창의적인 자원 조합을 통해 보다 명확한 시장 수요를 전달할 수 있는 기회 (곰 피트,1934) 입니다. Kirzner, 1973) 는 정의되지 않은 시장 요구 사항이나 사용되지 않은 자원 또는 능력입니다. 1950 년대에 처음 등장했지만, 1990 년대까지는 널리 사용되고 전파되지 않았으며, 기업가와 벤처 투자가의 입에 용어가 되었다.
질문 6: 비즈니스 모델이란 무엇입니까? 다음은 참고용으로 20 시를 전재합니다.
비즈니스 모델은 고객 가치, 기업 자원 및 역량, 수익 모델로 구성된 3 차원 모델입니다.
좋은 비즈니스 모델이 있으면 성공에는 절반의 보장이 있다. 비즈니스 모델은 회사가 돈을 버는 방식이다.
비즈니스 모델의 새로운 해석: 비즈니스 모델은 기업이 소비자의 요구를 충족시키는 시스템입니다. 이 시스템은 기업의 다양한 자원 (자금, 원자재, 인적 자원, 운영 방식, 판매 방식, 정보, 브랜드 및 지적 재산권, 기업의 환경, 혁신, 입력 변수라고도 함) 을 조직하고 관리하여 소비자가 스스로 구매할 수 없는 제품과 서비스 (출력 변수) 를 형성하므로 스스로 복제할 수 있지만 다른 사람이 복제할 수는 없는 특성을 가지고 있다
좋은 비즈니스 모델은 최소한 다음 9 가지 기본 요소를 포함해야 합니다.
1, 가치 지향
창업회사는 어떤 수요를 채워야 합니까, 아니면 어떤 문제를 해결해야 합니까? 가치 포지셔닝은 대상 고객, 고객의 문제와 문제점, 고유한 솔루션, 고객의 관점에서 볼 때 이러한 솔루션의 순이익을 명확하게 정의해야 합니다.
2. 목표 시장
목표 시장은 창업회사가 마케팅을 통해 제품이나 서비스를 유치하고 판매하려는 고객층이다. 이 세분화시장에는 구체적인 인원 통계와 제품 구매 방식이 있어야 한다.
3. 판매 및 마케팅
고객과 어떻게 접촉합니까? 구두 연설과 바이러스 마케팅은 현재 가장 유행하는 방식이지만 창업에는 부족하다. 신생 기업은 판매 채널과 마케팅 방안에서 더욱 구체적이어야 한다.
4. 생산
창업회사는 어떻게 제품이나 서비스를 합니까? 일반적인 관행으로는 국내 생산, 아웃소싱 또는 기성품 부품 직접 구매가 포함됩니다. 여기서 중요한 문제는 시장 진입 시간과 비용입니다.
5. 할당
창업회사는 어떻게 제품이나 서비스를 판매합니까? 일부 제품과 서비스는 온라인으로 판매할 수 있고, 일부 제품에는 다단계 유통업체, 파트너 또는 부가가치 소매업자가 필요합니다. 초창기 회사는 그들의 제품이 현지에서만 판매될지 아니면 전 세계적으로 판매될지 계획해야 한다.
6. 수익 모델
너는 어떻게 돈을 벌었니? 관건은 자신과 투자자들에게 당신이 어떻게 가격을 책정했는지, 수입의 현금 흐름이 일일 비용과 애프터 지원 비용을 포함한 모든 비용을 충족시킬지 설명해야 좋은 수익을 얻을 수 있다는 것이다.
7. 비용 구조
창업회사의 비용은 얼마입니까? 초보자 창업자는 직접 비용에만 집중하고 마케팅 및 판매 비용, 일일 지출 및 애프터 비용을 과소평가합니다. 원가를 계산할 때, 추정된 원가를 동종 회사가 발행한 보고서와 비교할 수 있다.
8. 경쟁
창업회사는 얼마나 많은 경쟁자를 마주하고 있습니까? 경쟁자가 없다는 것은 아마 시장이 없다는 것을 의미할 것이다. 10 개 이상의 경쟁자가 시장이 포화 상태임을 나타냅니다. 여기서 생각해 보세요. 비행기나 기차처럼 고객은 항상 선택권이 있어요.
9. 시장 규모, 성장 및 점유율
창업 상품의 시장은 얼마나 됩니까? 성장인가 위축인가? 내가 얼마나 많은 몫을 얻을 수 있을까? VC 벤처 투자 찾기 프로젝트의 시장은 매년 두 자릿수 성장률을 보이며 시장 용량은 65,438+0 억 달러를 초과해야 하며 창업회사의 시장 점유율은 65,438+00% 를 초과해야 한다.
실행 가능하고 가치 있는 비즈니스 모델은 창업자들이 사업 계획서에서 강조해야 할 가장 중요한 내용 중 하나입니다. 사실 비즈니스 모델은 없고 창업은 꿈일 뿐이다.
성공적인 비즈니스 모델에는 세 가지 특징이 있습니다.
첫째로, 성공적인 비즈니스 모델은 독특한 가치를 제공해야 한다. 때로는이 독특한 가치가 새로운 아이디어 일 수 있습니다. 종종 제품과 서비스의 고유한 조합인 경우가 많습니다. 이 조합은 고객에게 추가적인 가치를 제공 할 수 있습니다. 고객이 더 낮은 가격으로 같은 수익을 얻거나 같은 가격으로 더 많은 수익을 얻을 수 있도록 합니다.
둘째, 비즈니스 모델은 모방하기가 어렵습니다. 기업은 고객에 대한 세심한 배려, 비길 데 없는 집행 능력 등 자신의 고유성을 확립함으로써 이윤원이 침해받지 않도록 업계의 진입장벽을 높일 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성) 예를 들어, 직판 모델 ("직판" 만으로는 비즈니스 모델이라고 할 수 없음) 은 Dell 이 어떻게 작동하는지, Dell 이 직판의 벤치마킹이라는 것을 모두 알고 있지만, "직판" 뒤에는 복제하기 매우 어려운 리소스와 생산 프로세스가 있기 때문에 Dell 의 모델을 복사하기가 어렵습니다.
셋째, 성공적인 비즈니스 모델은 착실하다. 기업은 수입을 헤아려 지출해야지, 수입을 헤아려서는 안 된다. 자명해 보이는 이 이치는 해마다, 매일, 쉽게 할 수 없다. 현실적으로, 전통적이든 새것이든, 많은 기업들이 그들의 돈이 어디서 오는지, 왜 고객이 그들의 제품과 서비스를 중시하는지, 심지어 ... >> 까지 생각하고 있다.
질문 7: 기업 비즈니스 모델은 무엇을 의미합니까? 비즈니스 모델은 주로 통신업체, 장비 제조업체, 터미널 공급업체, ISP 등 전체 산업 생태계에서의 지위와 관계를 말합니다.
일반적으로 비즈니스 모델은 종합적이고 종합적인 비즈니스 방법으로, 수지 출처, 이익 구성, 비용 구조, 현금 유입 유출 규칙 등이 관건이다.
비즈니스 모델이 전체, 관계 이익표, 현금 흐름표와 관련된 경우 그 의미는 비즈니스 모델과 유사합니다.
질문 8: 좋은 비즈니스 모델이란 무엇입니까? 좋은 비즈니스 모델은 정확한 포지셔닝, 시장 확대, 빠른 확장, 높은 장벽, 낮은 위험 등 다섯 가지 기준을 충족해야 합니다. 1. 포지셔닝의 가장 중요한 목적은 고객이 비용을 지불할 수 있도록 가치 있고 독특하며 고객의 요구에 맞는 제품을 제공하는 부문을 찾는 것입니다. 당신이 제공하고자 하는 제품이나 서비스를 설계할 때, 가장 중요한 것은: 당신의 제품이 고객의 어떤 요구를 충족시킵니까? 제품 자체가 고객에게 어떤 가치를 창출합니까? 고객이 이 가치에 대해 비용을 지불할 의향이 있는 이유는 무엇입니까? 이것은 제품 설계의 핵심이자 위치 분석 후 가장 중요한 성과이다. 2. 시장은 원하는 제품과 서비스를 제공하는 부문을 마음대로 찾는 것이 아니다. 우수한 시장 포지셔닝이라도 빠른 규모, 지속적으로 성장하는 시장을 찾는 것이 관건이다. 이는 우수한 시장의 포지셔닝 여부를 결정하는 핵심 기준이다. 3. 소득 확장 이것은 많은 비즈니스 모델 디자인에서 가장 간과하기 쉬운 문제이며, 패턴이 빠른 성장인지 원활하고 느린 것인지 결정하는 가장 중요한 부분입니다. 모든 회사의 수익 규모는 기본적으로 고객 수와 고객 평균 기여도에 따라 결정됩니다. 급속한 성장을 위해서는 유료 고객 수를 빠르게 늘리거나 평균 고객 기여도를 높이기 위한 다양한 전략을 설계해야 합니다. 비즈니스 관행에서 중요한 역할을 하는 것은 고객 수의 확장 속도입니다. 대규모 복제를 할 수 없다면 단일 고객으로부터 더 많은 수익을 얻는 것은 헛수고이기 때문이다. 4. 장벽이 위의 세 가지가 있더라도 깨지지 않는 산업장벽이 있다는 것을 발견하면 꿈일 뿐이다. 아니면 누구나 이 흥미 진진하고 희망적인 시장에 진출할 수 있다면, 당신은 왜 성공할 수 있습니까? 그래서 우리는 스스로에게 물어봐야 합니다.' 왜 다른 사람이 아니라 너야? 좋은 비즈니스 모델은 반드시 자신의 독특한 우세와 밀접하게 결합되어 있어야 한다. 많은 기업들이 일정 단계로 발전하면 문제가 생긴다. 후발자의 장벽을 고려하지 않고 쉽게 넘어갈 수 있다는 것이다. 위험은 포괄적 인 평가가 직면 할 수있는 다양한 위험입니다. 특히 주목할 만한 것은 가장 큰 가능성을 자신이 들어가고 싶은 분야에서 1 호가 되도록 설계해야 한다는 것이다. 처음부터 추격 전략을 채택해야 하고 1 위가 될 것을 보장하기가 어렵다면, 가장 좋은 결정은 이 목표 포지셔닝을 포기하고 새로운 부문을 재건하는 것이다. 우수한 비즈니스 모델은 발전 초기부터 남에게 얽매이는 것이 아니라 지도자와 체인주가 될 가능성이 가장 크다. 위험 평가의 목적은 모든 위험을 피하는 것이 아닙니다. 사실, 거의 모든 주요 상업적 성공은 많은 불확실한 고위험 하에서 이루어진다. 속담에 "호랑이 굴에 들어가지 않고 어찌 호랑이 새끼를 얻을 수 있겠는가" 라는 말이 있듯이, 기회는 반드시 그에 상응하는 위험을 수반해야 한다. 위험 평가의 최종 목적은 가능한 모든 위험을 식별하고 위험을 통제하고 관리할 수 있는 대응 전략을 개발하는 것입니다. 즉, 위험을 유기적으로 활용하고, 위험을 계획하고, 위험을 관리함으로써 비즈니스 기적을 창조해야 합니다. 우수한 비즈니스 모델은 고려해야 할 측면이 많지만, 이 다섯 가지가 가장 기본적이고 중요한 것이어야 한다. 게다가, 우수한 비즈니스 모델은 하루아침에 변하지 않고, 고정불변한 것도 아니다. 훌륭한 비즈니스 모델은 점점 더 완벽해지려면 실천에서 끊임없이 시도, 수정, 심지어 시행착오가 필요합니다. 한편, 완벽하고 성숙한 비즈니스 모델은 이미 산업 환경과 경쟁 상황의 변화에 적응하지 못할 수 있으며, 새로운 디자인과 조정이 필요할 수 있습니다.
질문 9: 대중적인 용어로 비즈니스 모델이 무엇인지 설명하십시오. 비즈니스 창업자들은 단순히 타당성 분석 보고서를 작성하는 대신 다음과 같은 측면에서 비즈니스 모델을 분석해야 합니다. 먼저 투자나 창업을 하는 기업이 제조업, 유통업, 서비스업인지 보자. 예를 들어 제조업의 기본 비즈니스 모델은' 공급-생산-판매' 이고, 서비스업의 기본 모델은' 구매-판매' 이다.
둘째, 시장을 연구해야 한다: 즉, 당신이 생산하고 서비스하는 제품 시장이 얼마나 큰지, 어디에 있는지, 당신의 시장이 어떤 수준의 고객에게 서비스를 제공하는지. 제품 포지셔닝입니다.
셋째, 경쟁자를 연구해야 한다: 즉, 당신의 지역, 당신의 시장, 당신의 제품 (서비스), 당신의 고객군, 누가 경쟁자이고, 그들의 강점과 열세는 무엇인가.
넷째, 외부 분석을 바탕으로 창업 비즈니스 모델을 설계한다.
질문 10: 비즈니스 모델이란 무엇입니까? 비즈니스 모델은 주로 통신업체, 장비 제조업체, 터미널 공급업체, ISP 등 전체 산업 생태계에서의 지위와 관계를 말합니다.
현재 많은 기업들은 비즈니스 프로세스 리엔지니어링이 정보 기술의 역할을 수행하고 관리 수준을 크게 향상시킬 수 있는 강력한 도구라는 사실을 인식하고 있습니다. 그러나 고객의 기대치가 높아지고 경쟁이 치열해짐에 따라 비즈니스 프로세스 수준에서만 최적화하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 일부 선두 기업들은 정보 기술의 응용을 새로운 차원으로 끌어올려 공급망 전체를 위한 비즈니스 모델 리엔지니어링 (BMR) 을 진행하고 있습니다.
BMR 은 고객의 수요 변화와 비즈니스 모델 진화의 추세에 맞춰 비즈니스 프로세스 리엔지니어링을 핵심으로 하고, 정보 기술을 주도하며, 관리 변화와 정보화를 통해 기업을 위한 새로운 발전 공간을 열어 새로운 경쟁 우위를 구축합니다. 따라서 BMR 은 전략적 차원에서 IT 기반 비즈니스 모델의 혁신과 변화이며, 기업 경쟁력과 성과에 미치는 영향은 비즈니스 프로세스 리엔지니어링보다 훨씬 클 것입니다. 고객의 요구를 이해하고 존중하는 것은 BMR 성공의 기초이며, 정보 기술은 BMR 성공의 조건이며, 비즈니스 프로세스 리엔지니어링은 BMR 의 성공을 보장합니다.
4 단계
1. 기회 포착: 고객 수요 변화의 특징을 깊이 이해하고, 비즈니스 모델 변화의 추세를 정확하게 인식하고, 기회를 정확히 파악하여 도전을 해결하고, 눈에 띈다.
2. 대책 개발: 대규모 맞춤형 비즈니스 모델의 기본 원칙에 따라 고객의 요구에 따라 시장/제품/제조/판매/서비스/인적 자원/투자 등의 대응 전략을 개발합니다.
3. 역량 구축: 정보 기술을 통해 핵심 비즈니스 프로세스 및 지원 관리 시스템을 재구성하고 재설계하여 공급망 전체의 관리 능력을 구축합니다.
4. 탁월한 성과: 혁신적인 제품과 서비스를 기반으로 고객의 요구를 충족하고 기업의 도약을 실현합니다. 동시에, 기업에서, 관리 향상을 통해 경영진은 전략과 문화 관리에 더 많은 관심을 기울이고, 기업이 새로운 비즈니스 모델 혁신에서 선두를 차지할 수 있도록 합니다.
재편성 도입 및 촉진
첫째, 기업은 명확한 발전 전략을 가지고 있어야 하고, 이 발전 전략을 실현하려면 많은 선진적이고 실행 가능한 비즈니스 모델이 있어야 한다.
둘째, 우리나라 기업 관리가 조잡하기 때문에 많은 상업 모델이 과학적이고 합리적이지 않아 기업의 빠른 발전에 심각한 영향을 미쳤다.
셋째, 비즈니스 모델 및 비즈니스 프로세스 리엔지니어링과의 유기적 결합 없이 정보 기술의 통합 애플리케이션에만 의존하여 애플리케이션 심화의 전반적인 목표를 달성하기 어렵습니다.
넷째, 업무 프로세스는 상호 연관된 업무 활동의 통합으로 고립된 것이 아니라 업무 발전 전략, 업무 모델 및 생산 경영 활동의 객관적인 법칙을 따릅니다. 기업의 업무 프로세스가 합리적이고 효율적인지 여부는 협업 비즈니스, 공급망, 마케팅, 제품 개발, 자재 조달, 제품 제조, 재무 비용, 물류 배송, 애프터서비스 등 선진적이고 실행 가능한 비즈니스 모델에 따라 달라집니다.