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65438 년부터 0984 년까지 하이얼그룹의 전신인 청도 냉장고 총공장은 독일에서 리브하이얼 생산 설비를 도입하는 기술을 도입하여 냉장고 생산과 판매에 종사했다. 1997 까지 하이얼그룹 판매수익 108 억원, 이윤 4 억 3000 만원. 주요 제품에는 냉장고, 냉장고, 에어컨, 세탁기, 전자레인지, 컬러텔레비전, 소형 가전제품, 통합 주방, 욕실이 포함되며 7,000 개 이상의 규격이 있습니다. 하이얼그룹의 성장 과정에서 다원화 경영은 중요한 성장 모델이며, 하이얼의 다원화 경영은 중국 기업의 성공 전범이라고 할 수 있다.

1, 다각화 된 개발 과정

(1) 아이템-냉장고

1984 부터 199 1 종료 7 년 동안 하이얼은 단 하나의 제품, 즉 냉장고만 생산했습니다. 전문 기업입니다. 199 1 년, 하이얼그룹 매출 7 억 2400 만원, 이익 3 1 18 만원. 하이얼 브랜드 냉장고는 중국 냉장고 사상 최초의 국산 금메달로 당시 중국 유일의 가전제품 유명 상표로 미국 UL 인증을 통해 유럽과 미국 국가에 수출됐다. 한편, 하이얼그룹의 OEC 관리법은 기본적으로 형성되어 전국 판매 서비스 네트워크가 초보적으로 구축되었다.

(2) 냉동 가전제품-냉장고, 냉장고, 에어컨.

199 1 년 12.20, 청도 냉장고 공장을 핵심으로 청도 냉장고 본사와 에어컨 공장이 합병된 하이얼 그룹, 업무는 냉장고에서 전기냉장고와 에어컨까지 확대된다. 1995 년 7 월까지 하이얼그룹은 주로 상술한 냉방가전제품을 생산했습니다. 즉 하이얼그룹은 3 년 동안 전기냉장과 에어컨 업계에 입성했습니다. 그리고 중국 명품 제품이 되는 데 성공했다. 65438 에서 0994 까지 하이얼그룹은 매출 25 억 6 천만 원, 이익 2 억원, 전국 경공업업계 2 위, 12 위를 기록했다.

(3) 흰색 가전제품-냉방기, 세탁기, 전자레인지, 온수기 등.

1995 년 7 월, 하이얼그룹은 중국 3 대 세탁기공장 중 하나인 청도 홍성전기유한공사를 인수하여 세탁기업에 대규모로 진출했다. 이후 내부 개발을 통해 전자레인지 온수기 등의 제품을 생산했다. 1997 년 8 월, 하이얼과 레이양 가전제품 총공장은 합자하여 레이양 하이얼 가전제품 유한회사를 설립하여 소형 가전제품 산업에 진출하고 전기다리미 등을 생산했다. 이로써 하이얼그룹의 업무 범위는 모든 흰색 가전업으로 2 년 동안 확장되었다.

(4) 모든 가전 제품-백색 전기 블랙 전기.

1997 년 9 월, 하이얼과 항주 서호전자그룹이 합작하여 항주 하이얼 가전제품을 설립하여 컬러텔레비전, VCD 등을 생산하여 블랙 가전제품 분야에 본격적으로 진출했다. 이에 따라 하이얼그룹은 거의 모든 가전업계에 발을 들여놓고 중국 제품 범위가 가장 넓고 판매 수익이 6543.8+00 억원을 넘는 기업으로 자리매김했다. 동시에, 하이얼그룹은 청도 제 3 제약공장을 장악하고 의약업에 진출했다. 전체 주방위제품을 시장에 내놓아 가정용 설비업계에 진출하다.

(5) 지식산업 진출

1998 65438+ 10 월, 하이얼과 중국과학원화학연구소는 플라스틱 기술 및 신제품 개발에 종사하는' 하이르코 화학 플라스틱 연구센터 유한 회사' 에 공동 투자했습니다. 4 월 25 일, 하이얼과 광전총국 과학연구원이 공동으로' 하이얼광과 디지털기술개발유한공사' 를 설립하여 디지털기술개발과 응용에 종사했습니다. 6 월 20 일, 하이얼과 북항, 미국 C-MOLD 는 CAS/CAM/CAE 소프트웨어를 개발하기 위해' 북항 하이얼 소프트웨어 유한 회사' 를 설립했다. 이는 하이얼그룹이 지식산업에 진출하기 시작했다는 것을 보여준다. 이 지식산업의 제품은 모두 하이얼그룹의 미래 발전에 필요한 것으로, 양자는 융합된 관계를 형성했다.

하이얼의 다양 화 된 특징.

(1) 기업의 능력에 따라 다양한 리듬을 통제한다.

두 가지 의미가 있습니다. 첫째, 기업의 능력은 다양한 리듬과 일치합니다. 즉, 일반적으로 리듬이 느리고, 능력이 높을수록 리듬이 빠릅니다. 둘째, 기업 역량이 향상됨에 따라 다양성의 발걸음이 점차 빨라지고 있다.

하이얼은 7 년 동안 전문화 관리를 고수해 관리, 브랜드, 판매, 서비스의 탁월한 기업 능력을 형성했다. 이러한 능력을 바탕으로 하이얼 그룹은 1992 부터 냉장과 에어컨 업계에 진입하여 다양화 경영을 실시하고 있다.

하이얼은 냉가전업에서 3 년 반 경영한 후 1995 년 7 월 대규모로 세탁기업에 들어갔다. 지난 3 년 반 동안, 하이얼그룹은 원래 냉장고 산업이 설립한 기업의 생산능력을 전체 냉방가전업으로 확대하고 크게 향상되었다. 이에 따라 하이얼은 세탁기, 온수기, 소형 가전제품, 전자레인지, 식기세척기 등 업종에 진입하며 업무 분야는 거의 모든 흰색 가전제품을 포괄하고 있다.

하이얼은 흰색 가전제품 업계에서 2 년 동안 경영한 뒤 9 월 1997 에서 검은색 가전제품 업계에 입성해 컬러텔레비전, VCD, 팩스, 전화기 등을 생산했다. 한편, 하이얼은 전체 주방위제품을 시장에 내놓아 가정설비업계에 진출하기도 했다. 1997 은 하이얼이 신산업에 진출한 가장 큰 해다. 컬러텔레비전, VCD, 가정용 설비, 생물의약업에 진출했다. 이 빠른 리듬은 1984 에서 1996, 13 에 이르는 하이얼 그룹의 기업 능력에 기반을 두고 있다.

1998 상반기 하이얼은 지식산업에 대거 진출해 하이얼그룹이 필요로 하는 신기술, 신제품 개발에 주로 종사했다. 이는 수직일체화 발전으로 하이얼그룹의 전반적인 기술 능력을 효과적으로 끌어올릴 것이다.

하이얼이 새 산업에 진출하는 속도는 온건하다는 것을 알 수 있다. 기본적으로 힘써 나아가고, 차근차근 나아가는 것이다. 핵심 기반은 하이얼이 끊임없이 승진하는 기업 관리, 브랜드 및 판매 서비스 능력입니다.

(2) 산업 관련성에 따라 새로운 산업에 진입하다.

다양성의 성공률은 신구업계의 관련성, 즉 높은 관련성, 높은 성공률, 낮은 관련성, 낮은 성공률과 밀접한 관련이 있다. 하이얼그룹의 다양성은 업계 관련성도를 기준으로 높은 연관에서 중간 연관, 낮은 연관에 이르기까지 다양합니다.

하이얼 1992 가 진입한 냉동고, 에어컨 산업은 1992 이전에 운영했던 냉장고 산업과 매우 관련이 있습니다. ① 기술 핵심 기술은 동일, 즉 냉각 기술, 기타 생산 기술도 매우 관련이 있습니다. ② 시장 판매 채널과 사용자 유형은 같지만 에어컨 제품은 설치 서비스가 필요하며 상업용 냉동실 사용자는 약간 다릅니다.

Haier 1995 에 진출한 세탁기 산업은 이전 냉동가전업계와 연관이 높다. ① 기술적으로는 중간 정도의 연관이 있지만 세탁기의 생산 기술은 냉가전제품보다 낮기 때문에 기술 협동이 뚜렷하다. ② 시장 측면에서는 브랜드, 판매망 등의 자원을 충분히 즐길 수 있어 연관성이 강하다.

1997 기간 동안 하이얼은 컬러 등 검은색 가전제품 업계에 입성해 이전에 운영했던 흰색 가전제품 업계와 중간 정도 연관이 있었다. ① 기술; 흰색 가전제품의 핵심 기술은 디자인이다. 즉, 지역별 시장의 요구에 따라 적합한 제품을 설계하는 반면, 검은색 가전제품은 주로 전자기술을 위주로 하며, 둘 사이의 기술 관련성이 낮다. ② 시장 측면, 브랜드 및 판매 자원은 매우 관련이 있습니다.

1997 기간 동안 하이얼은 가전제품 업계에 입성했고, 연관성은 중간 수준이었다. ① 기술적으로는 가전제품 기술 외에 다른 기술도 필요했기 때문에 관련성이 낮았다. (2) 시장은 가전제품의 판매 서비스 네트워크를 활용하고 설치 서비스를 늘릴 수 있어 연관성이 강하다.

65438 에서 0997 까지, 하이얼은 기술과 시장 두 방면에서 의약업과 가전제업에 들어갔다. 하이얼그룹의 향후 생물공학 분야 진출을 위한 전략적 준비일지도 모른다.

(3) 상황에 따라 다른 접근 방식을 채택한다.

새로운 산업에 진입하는 데는 일반적으로 세 가지 방법이 있습니다. 첫째, 내부 발전은 주로 기업 자체의 경영 자원에 의지하여 새로운 업종에 진입하는 것이다. 두 번째는 외부 인수합병으로 다른 기업을 인수하여 새로운 업종에 진입하는 것이다. 셋째, 합작 투자 및 협력을 기반으로 한 전략적 제휴는 다른 기업과의 합작 투자 및 협력을 통해 새로운 산업에 진입합니다. 이 세 가지 방법의 적용 범위와 조건은 다르고, 장단점은 다르며, 운영 자원 격차를 좁히는 역할도 다르다.

하이얼그룹이 신산업에 진출하는 방식은 종합적이다. 즉 구체적인 상황에 따라 더 적합한 방식을 선택하는 것이다. 예를 들어, 하이얼이 내부 발전을 통해 들어온 새로운 업종은 주로 가정용 설비 산업이다. 이 업계의 기술은 비교적 종합적이기 때문에, 하이얼그룹은 구도 기술에 많이 축적되어 판매 자원을 즐길 수 있기 때문에 내부 발전이 비교적 적합하다. 하이얼이 외부 인수합병을 통해 들어온 신업은 주로 에어컨, 냉장고, 세탁기, 전자레인지 등이다. 이 방면에는 일정한 행정 요소가 있지만, 하이얼 자체의 높은 관리 능력, 브랜드 가치, 좋은 판매 서비스 네트워크로 인해 인수 후의 상업 운영도 성공적이었습니다. 하이얼이 합자 방식으로 들어온 신산업은 주로 소형 가전제품, 컬러텔레비전, 지식산업 등을 포함한다. 이런 방식은 합자 파트너의 업무 자원 우세를 이용하여 업무 자원이 새로운 업종에 진입하는 격차를 좁혔다.

(4) 어느 업종에 진출한 후 생산 규모를 확대함으로써 국내 동종 업계 상위 3 위가 되도록 노력하다.

냉장고는 하이얼그룹의 산업으로 지금도 하이얼그룹의 최대 산업으로 1997 중 냉장고가 총 판매소득의 40% 를 차지하고 있다. 1992 이후 하이얼은 다양화를 시작했지만 냉장고 업계의 생산 및 마케팅 규모 확대를 고수했다 (1984+0997 년 냉장고 생산량 평균 성장률은131) 하이얼 공단에서 생산 규모를 확대하는 것 외에도 1997 년 말 구이저우우주그룹과 협력하고 있습니다. 외국에서도 헬그룹은 1996 기간 인도네시아와 필리핀에 합자공장을 설립하고 현지에서 냉장고 등의 제품을 생산하고 판매한다.

냉동고와 에어컨은 하이얼그룹 다양화 초기에 들어온 업종이다. 생산 및 판매 규모를 확대하기 위해 하이얼그룹은 1995 및 12 에서 처음으로 지역간 경영을 하며 우한 람보시도사의 지분 60% 를 인수하고 냉동실과 에어컨을 생산했다. 게다가 하이얼은 일본 미쓰비시중공업과 합작하여 청도에서 에어컨을 생산하고, 제품은 전부 수출한다. 65438 부터 0997 까지 하이얼 에어컨과 글리, 춘란이 중국 1 위를 차지했다.

세탁기는 하이얼 그룹의 기둥 산업 중 하나입니다. 하이얼그룹이 홍성가전제품을 재구성한 지 얼마 되지 않아 1997 년 3 월, 하이얼과 광둥 에드그룹이 합작하여 순덕하이얼 가전제품 유한회사를 설립하고, 하이얼은 대출방식으로 60% 를 보유하며 주로 세탁기 제품을 생산한다. 또한 하이얼 그룹은 말레이시아에 1996 에 합자공장을 설립하여 현지에서 세탁기를 생산하고 판매한다.

컬러텔레비전은 하이얼 그룹이 비교적 늦게 진출한 신흥 산업이다. 하이얼은 합자 방식으로 이 업종에 진입하여 항주 서호전자그룹의 생산 라인을 이용하여 신속하게 탐사자 텔레비전을 시장에 내놓아 한때 베이징 시장의 35% 에 달하는 점유율을 차지하였다. 그 후 4 개월 동안 하이얼그룹은 합비 황산전자그룹을 전체 인수하여 하이얼 컬러텔레비전의 생산 규모를 더욱 확대하였다.

1997 하이얼그룹은 국내 동종업계 상위 3 위: 냉장고 시장 점유율 30.28%, 냉동실 42. 10%, 에어컨 24.1/KLOC. 국가통계청이 전국 600 개 중대형 쇼핑몰 주요 가전제품 브랜드 판매 현황을 조사한 결과다.